勝天半子 眼淚就是軟刀子示弱往往出奇效

謀略思維

眼淚可以轉化成一股神奇的力量，其威力有時候甚至超越長矛利劍，這是弱者取勝的較廉價的智力投資。心懷大誌者要合理利用一切資源，哪怕是哭泣時的眼淚。善用此法不但能夠幫助其自保，還能清除前進道路上的障礙。

謀略解讀

任何人都不要小窺眼淚的力量，有時候，用長槍利劍的“炮艦政策”未必能達到目的，卻可以用眼淚輕鬆完成。因為眼淚可以賺取同情與可憐，瓦解對方的鬥誌，多數人都不願意向一個需要同情的人大打出手。

想早日實現願望，就要采取一定的策略和戰術。求人辦事以淚賺憐，就需要有一張不怕駁麵的厚臉，要敢於“哭”。這一戰術，能使對方在不知不覺中進入你設置的柔軟的羅網中，對方的大義凜然之舉會成就你的美夢。因此，在關鍵時刻，不妨厚起臉皮，可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，通常可以迅速激發對方的同情心，使彼此在感情上靠近，產生共鳴，從而使對方很快地接受你的請求。這種“淚彈”的效果往往十分有效，古今中外成就大業的，尤其是政治家們多善用此招，並且屢試不爽。

人類的情感相較於其他動物要豐富得多，越是平日裡不易出現的情感，就越容易打動人。流淚是情感爆發的表現，更容易引起人們的共鳴，化解敵意，贏得同情。

切記，眼淚流得多了，也就不值錢了。因此，平日裡難得一見的“英雄淚”，纔是給人印象最深、感染力最強的。總是用眼淚來博同情，隻能被當作想走捷徑的小人和脆弱的懦夫。成功不是哭出來的，眼淚也換不來想要的一切。

謀略案例一

東漢末年，中山靖王之後劉備有輔佐幼帝、匡扶漢室的誌向。可惜他根基淺薄，家境貧寒，願意追隨他的文臣武將，遠遠不如其他割據勢力。因為缺少一個出謀劃策的軍師，劉備在軍閥混戰中屢屢失敗。建安五年（200年），他更是被大軍閥曹操擊潰，被驅逐出徐州。劉備隻好率領殘兵敗將，投靠另一位漢室宗親劉表。在途中，一位名叫徐庶的謀士前來投靠。兩人一見如故，徐庶成為劉備麾下的重要人物。

曹操自然不肯坐視劉備做大，於是扣下了徐庶的母親，徐庶迫不得已前往曹營。當時，徐庶被劉備收服之後，曹操便聽從程昱的話，派人將徐母接到曹營。見到徐母後，曹操便命她修書召徐庶前來效力，但徐母破口大罵，並取石硯怒砸曹操。曹操大怒，想要殺了徐母泄憤，卻被程昱阻止，並勸曹操說：“徐母之所以這樣做，目的就是想讓您將她殺死，如果您真的這樣做了，不但會招來不義之名，還會讓徐庶死心塌地地效忠劉備。與其如此，我們不如將徐母留在曹營，這樣一來，徐庶心有牽掛，就算扶助劉備也勢必會分心。”曹操覺得程昱言之有理，便按照他的意思做了。

隨後，程昱拜訪徐母，自稱是徐庶的結拜兄弟，待徐母如生母，經常饋贈物件，還有手啟。出於禮貌，徐母回以手啟，程昱因此獲得了徐母的筆跡。於是，程昱便模仿其筆跡給徐庶寫了一封信。信中稱自己被曹操所禁，幸虧程昱力救才免遭一死，現在命懸一線，希望即刻救援，以全孝道。

某日，曹操派人給徐庶送來模仿徐母字跡的書信。徐庶心裡清楚這是曹操的計謀，但因為他是孝子就必須探母。看到這樣一個謀士即將離去，以情感人的劉備當然不甘心，於是他便亮出自己的“絕招”。劉備當時淚如雨下，哭著說道：“百善孝為先，何況是至親分離，你放心去吧！待你救出母親之後，有機會我再向先生請教。”徐庶也被劉備的淚水打動了。他很想立即上路，但劉備卻又勸說徐庶小住一日，次日為先生餞行。於是，徐庶就決定再留一晚。

晚上，劉備準備了酒宴。席間，劉備又開始使用自己的“武器”，他戀戀不捨地對徐庶說：“君一離開我，我就如同失去了左右手一樣，就算是山珍海味也冇有興致品嚐。”說罷，便號啕大哭起來，和徐庶兩人以淚洗麵，坐以待旦。

第二天，劉備騎馬將徐庶送出城外。至長亭，劉備又一邊哭一邊舉杯對徐庶說：“備分淺緣薄，不能與先生相聚，望先生善事新主，以成功名。”徐庶也是淚流滿麵，哭著說：“某才微智淺，深荷使君重用。今不幸半途而彆，實為老母故也。縱使曹操相逼，庶亦終身不設一謀。”

劉備冇有就此與徐庶道彆，他送了一程又一程，徐庶最後說：“不再麻煩使君遠送，徐庶就此告彆。”劉備聽此，上前握住徐庶的手說：“先生此去，天各一方，未知相會卻在何日！”說罷，劉備淚如雨下。徐庶亦涕泣而彆。劉備停馬站於樹林邊，看著徐庶越來越遠的背影。他凝淚遠望，卻被樹林隔斷，於是便令人將那片樹林全部砍掉。眾人皆問什麼原因，劉備說：“因為它阻礙我看徐元直了。”

徐庶北上歸曹以後，心中仍十分依戀故主劉備和好友諸葛亮。儘管他有出眾的謀略和才華，但不願為曹操出謀劃策，與劉備、諸葛亮為敵。

劉備與漢末其他軍閥相比，幾乎是白手起家，稱他為當世英雄，絲毫不為過。劉備的“英雄淚”，在送徐庶的時候就展現出了巨大的感染力，讓徐庶在抵達曹營後也難以忘懷。因此，徐庶進曹營，始終未曾為曹操獻策。

謀略案例二

唐朝滅亡後，中原大地迎來了一段長達七十餘年的大分裂，這段時間史稱五代十國。後唐是五代的第二個朝代，開國皇帝為李存勖。經曆了兩代傳承，後唐已大不如前。新繼位的閔帝李從厚，性格優柔寡斷，文武才能全無，又重用朱弘昭和馮贇兩個奸臣，朝堂之上儘是歪風邪氣，群臣卻是敢怒而不敢言。

節度使李從珂屢立戰功，勢力龐大。朱弘昭和馮贇二人很是懼怕李從珂，將他看成眼中釘，想儘辦法要除掉他。李從珂也對他們有了戒備，經常稱病，不去朝廷。李從厚也怕李從珂威脅自己的皇位，加上朱、馮二人在一旁煽風點火，也就開始采取措施壓製李從珂。他先是將李從珂在京的兒子李重吉貶出京城，又將李從珂一個當尼姑的女兒李惠明召入宮做了人質。

然後，聽從朱、馮的計謀，讓洋王李從璋做了鳳翔節度使，取代李從珂，讓李從珂到河東任節度使。

李從厚讓李從珂到河東任節度使時，冇有正式的詔書，隻是讓人口頭宣授。李從珂馬上召集下屬來商議，大家都說：“主上年幼，不會親自做這種事，軍國大事都是朱弘昭等人把持，不另想辦法，大王肯定不會保全自身。”

當天夜裡，李從珂就讓人起草檄文並把它們散發到各地，以清君側、除奸臣為名，請求各節度使共同出兵攻打首都，殺掉朱弘昭等人。李從厚命王思同領兵來討伐，王思同集結各路兵馬圍攻鳳翔城。鳳翔城原本並非重鎮，城牆很低，外麵的護城河窄淺，無法固守。

王思同的軍隊和李從珂的相比，有很大優勢。在朝廷重兵的大力攻擊下，鳳翔城東西關的小城先後失守，李從珂的屬下傷亡慘重，再打下去，城池難保。李從珂站在城牆上，焦急萬分，責怪自己冇有早點防備而落到如此下場。

這時李從珂發現城牆下攻城的將領竟有許多是他以前的部下，他隱約看到了一線生機。李從珂很快將上身的衣服脫掉，露出身上的一個個傷疤，然後站到城牆上放聲大哭。

在生死關頭，李從珂哭得聲淚俱下，城牆下正在攻城的將士聽到了，不知發生了什麼事，都停了下來，仰頭往李從珂這邊看。李從珂抹了一把鼻涕眼淚，哽嚥著說：“我不到二十歲就跟隨先帝出征，四處奔走，出生入死，毫無怨言，傷疤遍身都是，你們中有很多戰士曾經和我一同跟隨先帝四處征戰，為國家複興立下了功勞。現在朝廷卻由奸臣當政，對我妄加猜測、陷害，你們都知道我、瞭解我，我以前對你們如何，你們心裡也清楚，為什麼還要被奸臣利用，替他們殺自己的戰友呢？朝廷聽信讒言，說我謀反，要置我於死地，你們又怎麼忍心看我們兄弟相殘，不肯救一救呢？我有什麼罪啊？今天竟落到這個地步……”李從珂哭到傷心之處，靠在城牆的垛口上哽咽得有氣無聲。聽到這些哭訴，城牆下的將士也被他感動了，有的還傷心地落下淚來。將領中有個羽林指揮使楊思權曾在李從珂的手下任職，兩人交情很好，他高聲說：“這纔是我們的主人！”眾將士也齊聲應和。

從那之後，李從珂率領軍隊攻往京城，一路上前來投靠的士兵不計其數，遭遇的抵抗則微乎其微。最後，他將李從厚趕出京城，自己當了皇帝。

英雄流血不流淚，李從珂為國儘忠，滿身傷疤，當他脫去外衣，站在城牆上號啕大哭時，有誰能不被感染、不動容呢？為國儘忠居然落得如此下場，如何不讓前來討伐他的將士心寒？英雄使人動容，昏君讓人心寒，選擇投效英雄，顯然是很好的抉擇。

他人的同情是可以利用的資源，想要利用這種資源，巧妙的引子就是眼淚。在恰當的時候使用眼淚，能輕易達成“低成本，高回報”的目的，隻是這種辦法不可濫用。所以，當你走投無路，或是需要抓住一個千載難逢的契機時，不妨想想你是否真的動用了一切力量，因為還有一種能扭轉局勢的手段，即流淚。