勝天半子 摸清對方脾氣直擊人性弱點

謀略思維

很多時候，人們對於與人相處，或讓人辦事等問題束手無策。原因有很多，但關鍵就是不能摸透對方的脾氣，缺少靈活的方法。如果能使用一些智謀，直擊人性的弱點，那麼便可以使其警惕大減，輕鬆實現自己的目的。

謀略解讀

仔細觀察，我們便會發現，那些善於謀略的人，都是深諳人性的人。他們懂得，人的心理世界和情感世界大多是相通的，隻要摸準對方的脾氣，事先瞭解對方的情感好惡，或投其所好，或投其所惡，便可以激發對方產生某種情感傾向和心理傾向，然後促使對方發生變化，進而讓局勢朝著有利於自己的方向發展。

固然，不同的人，會有不同的秉性，但萬變不離其宗，隻要能摸清對方的脾氣，直擊人性，或正話反說，反其道而行之；或通過語言或行動觸及對方的自尊心和自信心，進而引起他們的憤怒、怨恨，那麼你的謀略便成功了，目的也便實現了。

謀略案例一

三國時期，馬超率兵攻打葭萌關的時候，諸葛亮對劉備說：“我們隻要有張飛和趙雲兩位將軍，定能夠對付馬超。”

劉備說：“子龍領兵在外，一時間回不來；翼德如今在這裡，倒是可以急速派遣他去迎戰。”

諸葛亮說：“主公先不要說出這件事，讓我來激激他。”

此時張飛已經聽說馬超前來攻關，因此他大叫而入，主動提出要帶兵出戰。

對於張飛的請戰，諸葛亮故意裝作冇有聽見，他對劉備說：“馬超不是凡人，智勇雙全，無人可敵，除非把現在荊州的雲長叫回來，隻有他才能對敵。”

站在一旁的張飛聽後，說道：“軍師何出此言，難不成小瞧我張飛？我曾經單獨抵抗曹操的百萬大軍，如今還怕馬超這個匹夫嗎？”

諸葛亮說：“當年你在當陽據水斷橋，是因為曹操不知道虛實，若他知虛實的話，你又怎麼可能安然無事呢？馬超英勇無比，這一點天下人皆知，他渭橋六戰，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪了命，絕不是等閒之輩。唉，就算是雲長來了，也未必能夠戰勝他。”

張飛急了，說道：“我今天就去，如果勝不了馬超，我甘當軍令！”

諸葛亮用的這招“糊弄”法當時就起了作用。看到張飛暴跳如雷，他便順水推舟地說：“既然你肯立軍令狀，那麼當然可以為先鋒。”

最後，張飛和馬超在葭萌關下酣戰一個晝夜，兩人奮戰了二百二十多個回合，儘管最終並未分出勝負，但他卻打掉了馬超的銳氣。後來，馬超被諸葛亮施計說服，歸順了劉備。

張飛之所以最後能在氣勢上壓倒馬超，是因為諸葛亮對他足夠瞭解，並針對他脾氣暴躁的性格，采用了激將法，故意說其擔當不了大任，激起了張飛的鬥誌與勝負心；又故意說他會貪杯誤事，激他立下軍令狀，增強了他的責任感和緊迫感，掃除了他輕敵的思想。

如果諸葛亮冇有采取激將法，而是按照尋常方式鼓勵張飛，囑咐張飛不要輕敵，不要喝酒誤事，恐怕張飛會置若罔聞，以至於吃敗仗。

事實上，激將法是很多人善於使用的謀略，因為任何人都有自尊心，你若能看穿人性，故意用言辭來刺激他，那麼就會啟用他的自尊心和自信心，使其潛在的積極性得到表現。當激將成功了，你的目的就實現了。

謀略案例二

春秋時期，鄭武公是個足智多謀的君侯，開疆擴土，消滅胡國，使得鄭國強盛起來，也為鄭莊公稱霸奠定了基礎。鄭武公伐胡，便是摸透人心，直擊人性，采取了欲擒故縱的謀略。

當時胡國雖然是個小諸侯國，但是國人英勇善戰、兵強馬壯。鄭武公知道自己貿然出兵，將使胡軍頑強抵抗，自己未必能取勝。於是，鄭武公先是向胡國示好，把一位美麗的公主嫁給胡國國君。

胡國國君自然欣喜萬分，整日沉迷於酒色，不再專心於國事，不再強兵練武。

等到胡國國君失去上進之心，胡國朝政混亂的時候，鄭武公開始進行下一步的計劃。他假裝召大臣們商議，攻打一個不起眼的小國。

大臣不知道他的計謀，進諫說：“現在應該攻打胡國，這樣不但可以擴大領土，還可以代替周朝征討外族，鞏固周朝的勢力。您為什麼要攻打小國呢？”

鄭武公假裝勃然大怒，說：“鄭國與胡國剛剛結下姻親之好，怎麼能輕易背信棄義？況且公主還在胡國，若是貿然攻打，豈不是讓公主成了寡婦？”說完，下令處斬了那個大臣。

很快，訊息傳到胡國。胡國國君輕信鄭武公，放鬆了警惕，每天隻想著喝酒享樂，沉迷美色，完全將國事拋之腦後。胡國朝政大臣也紛紛效仿，沉浸在安樂太平之中，士兵們不再操練，放縱自流，作戰能力大大下降。

此時，鄭武公認為時機已經成熟，立即大舉進攻胡國，並消滅了胡國。直到國滅之時，胡國國君才明白自己中了計，可為時晚矣。

古人雲：“所謂縱者，非放之也，隨之，而稍鬆之耳。”這便是“欲擒故縱”的謀略。

鄭武公是深諳人性、操縱人性的高手，他明白鬍國國君始終采取敵對、防備的心態對待自己，胡**隊也是嚴陣以待。若是鄭國直接發兵攻打，那麼從國君到士兵會同仇敵愾，保持高昂的鬥誌。

正因為這樣，他先是示好，讓胡國國君放鬆警惕；又是使用美人計，讓胡國國君逐漸墮落、放縱；最後，斬殺勸自己攻打胡國的大臣，徹底消除其戒備心。

其實，這種采用欲擒故縱的謀略取得成功的案例比比皆是。正是因為使用這種謀略的人能聰明地摸透對方的秉性、心思，能直擊人性的弱點，所以總能屢試不爽。

因此，想要避免正麵衝突，不妨先摸準對方“命門”，使其放鬆警惕，等到時機成熟再行動。這一縱一擒，使用得恰到好處，便能輕鬆達到自己的目的。