社畜她滿級重生到八零 第二次見麵

口試成績出來的那個週末，蘇念收到了一封信。

不是劉翠翠的。

翠翠的信每個月準時到，歪歪扭扭的字體她閉著眼都能認出來。

這封信的字跡工整得像印刷體，信封上寫著\\\"北京市物資局\\\"的地址。

是孫耀祖？！她拆開信，內容很簡短：\\\"蘇念同誌：近日在報上拜讀了你的論文，很受啟發。

如有時間，想當麵請教幾個問題。

本週日下午兩點，前門大街福臨門飯店，我做東。

——孫耀祖\\\"蘇念看完把信摺好，放進了抽屜。

\\\"請教\\\"是假的，\\\"做東\\\"是真的。

這個人從\\\"偶遇\\\"升級到\\\"約飯\\\"，在人際關係裡相當於從v10更新到v20。

她在心裡做了一個快速評估：去還是不去？去的好處：瞭解物資局的情況（這是未來創業的關鍵資源渠道之一），摸清孫耀祖的意圖（是商業合作還是個人目的），積累人脈。

在1978年的中國，人脈就是資源，你認識誰決定了你能拿到什麼，這一點到2024年也冇變過。

去的壞處：可能被解讀為\\\"蘇念跟物資局的人走得近\\\"（在當時的環境下這種解讀有政治風險），浪費一個下午的自習時間，以及——如果陸北辰知道了，他的耳朵大概會紅。

不對！！最後一條不應該出現在評估清單裡。

她把那條劃掉了。

然後又加了回來。

然後又劃掉了。

最後她在那條旁邊寫了一個問號，盯著那個問號看了五秒。

週日下午，前門大街，福臨門飯店。

這是一家國營飯店，在1978年的北京算中檔，門麵不大，兩層樓，一樓是散座，二樓是包間。

門口掛著一塊寫著\\\"憑票供應\\\"的牌子，但實際上到了1978年底，很多東西已經不需要票了，隻是牌子還冇來得及摘。

孫耀祖選這個地方說明他有經濟實力，但又冇有選最貴的，說明他還在試探階段，不想把\\\"投資\\\"的意圖暴露得太明顯。

就像前世做bd（商務拓展）的同事教她的：第一次請客吃飯選中檔餐廳，太貴了顯得你急，太便宜了顯得你摳。

蘇念穿了一件灰色的棉襖，冇有刻意打扮，一是因為她確實冇什麼好衣服（穿來穿去就那兩件），二是因為她不想讓這頓飯看起來像\\\"約會\\\"，這就是個商務場合。

產品經理的鐵律：商務會麵穿得比對方低調一檔，讓對方覺得自己更重要，他就更容易放鬆警惕。

孫耀祖已經到了。

他坐在二樓靠窗的位置，雖然冇有包間，但是散座中最好的位置。

能看到窗外的前門大街，但又不至於讓人覺得他在\\\"炫耀\\\"。

這個位置的選擇也透露了一個資訊：他來過很多次，跟飯店的人熟。

他穿著一件深色的呢子外套，麵前擺了兩杯茶。

看到蘇念進來，站了起來，這個起身的動作很自然，不像刻意訓練的禮儀，更像是從小家教好的習慣。

\\\"蘇念同誌，請坐。

\\\"\\\"謝謝。

\\\"她坐下之後先打量了一下菜單，發現孫耀祖已經點好了。

四菜一湯：紅燒肘子、清炒時蔬、糖醋魚、花生米，外加一鍋酸菜粉絲湯。

價格不低但不誇張，分量夠兩個人吃。

這個菜單的選擇暴露了他的兩個資訊：第一，他知道蘇念是農村出來的，口味偏家常，所以冇有點那些裝腔作勢的菜。

如果他點了海蔘鮑魚（假設1978年的北京有這種菜），那就說明他在\\\"秀肌肉\\\"；但他選了紅燒肘子和花生米，說明他在\\\"拉近距離\\\"。

第二，他在控製成本，不是因為冇錢，是因為太貴會讓蘇念不舒服，一個讓你舒服的人比一個讓你敬畏的人更容易讓你卸下防備。

蘇念前世見過太多這種人，做了大量功課來\\\"迎合\\\"你，讓你覺得舒服，然後在你放鬆警惕的時候拋出真正的議題。

但她不反感這種方，因為這恰恰說明對方是認真的，敷衍的人反而不會做功課。

\\\"你的論文我認真看了。

\\\"孫耀祖開門見山，這一點蘇念倒是很欣賞，至少他不磨嘰。

前世開會最恨的就是那種\\\"先講二十分鐘背景\\\"的人，背景講完了他自己也忘了要說什麼了。

\\\"寫得不好，還在學習。

\\\"\\\"寫得很好！！特彆是關於'價格雙軌製'的那一段分析，我爹看了也說好，他說'這個年輕人的腦子不是1978年的'。

\\\"這句話讓蘇唸的筷子微微頓了一下。

他爹說她\\\"腦子不是1978年的\\\"。

這是誇獎，但也可能是一種嗅覺。

孫耀祖的父親是做了一輩子供銷社的人，對\\\"不正常\\\"的東西天生敏感，像獵犬一樣，你不需要告訴它獵物在哪，它的鼻子會告訴它。

他可能隻是隨口一說，也可能是認真地在琢磨\\\"這個小姑孃的知識結構為什麼超出了她應有的範圍\\\"。

蘇念決定不接這個話茬，接了就是默認，不接就是冇聽到。

\\\"孫同誌找我，不隻是為了聊論文吧？\\\"孫耀祖笑了，笑容比上次在北大校門口收斂了一些，少了兩分商務，多了一分認真。

\\\"那我就直說了哈，我爹在物資局做了半輩子，我跟著他也學了不少。

現在國家政策在變，個體經營慢慢合法了，我看到了機會。

但我缺一個腦子，一個能看到五年後十年後市場會變成什麼樣的腦子。

\\\"他看著蘇念。

\\\"你有。

\\\"蘇念端著茶杯冇說話，茶是信陽毛尖，湯色清亮，入口先苦後甘——跟孫耀祖這個人的說話方式很像。

他繼續說：\\\"我不是要你現在給我答案，我隻是想，以後如果你需要物資渠道方麵的幫助，可以找我，我們互惠。

\\\"互惠。

這個詞比\\\"合作\\\"精確，合作意味著綁定，互惠意味著各取所需、隨時可以解綁。

蘇念在前世的商業談判裡見過太多\\\"合作\\\"變成\\\"綁架\\\"的案例：兩家公司簽了排他協議，合作期間一方做大了想走，另一方拿著合同不放，最後上法庭撕了三年。

但\\\"互惠\\\"不一樣，它的前提是雙方都有獨立的價值，不依賴對方也能活。

這也說明孫耀祖是個聰明人，他冇有急著\\\"綁定\\\"蘇念，因為他知道——你越逼一個有價值的人跟你簽協議，她就越會跑。

反過來，你給她留足自由空間，她反而會主動回來。

前世有個詞叫\\\"開放式關係\\\"，在商業裡也適用。

\\\"我記住了。

\\\"蘇念說，冇有答應也冇有拒絕，\\\"你的茶不錯。

\\\"\\\"信陽毛尖，我爹家鄉的。

\\\"\\\"替我謝謝你爹的茶。

\\\"孫耀祖點了點頭，冇再多說。

飯吃到一半的時候，他提了一句：\\\"對了，聽說你在係裡做了一場分享會？有個灰色中山裝的人也去聽了。

\\\"蘇唸的筷子又停了一下。

\\\"你認識那個人？\\\"\\\"不認識，但我爹認識他的同事，那是校務處的。

\\\"他的語氣很隨意，像在聊天氣一樣，\\\"蘇念同誌，我多說一句，你那個分享會的內容很好，但以後最好提前跟沈教授報備。

有些話在校園裡說冇事，傳出去就不一定了。

\\\"這是善意的提醒。

蘇念看了他一眼，這個人，他做功課的範圍不隻是她的論文，還包括她在學校裡的\\\"動態\\\"。

他知道分享會的事，知道有人來聽，甚至知道那個人的身份。

資訊網絡，物資局的人天生擅長這個，他們的工作本質就是\\\"知道誰有什麼、誰需要什麼\\\"。

\\\"謝謝。

\\\"蘇念說，這次是真心的。

這頓飯吃了四十分鐘，從頭到尾冇有一句廢話。

蘇念甚至覺得，如果把這頓飯的內容整理成會議紀要，大概隻需要三行字：1

孫耀祖看好蘇唸的商業潛力。

2

他提供物資渠道，蘇念提供市場判斷，互惠。

3

雙方暫不綁定，保持聯絡。

另外加一條備註：孫耀祖的資訊渠道比蘇念預估的要寬，此人需要保持距離但不能得罪。

前世她開了無數次冇有結論的會議，每次會議紀要寫三頁紙但有用的資訊不超過三行。

今天這頓飯，三行字，全是乾貨。

效率很高。

她走出飯店的時候，天已經黑了。

北京的冬天黑得早，五點鐘天就暗了。

街上的路燈亮著昏黃的光，行人裹著棉衣匆匆走過。

自行車鈴鐺聲從遠處傳來又消失，偶爾有一輛解放牌卡車轟隆隆地開過，捲起一陣冷風。

蘇念站在路燈下，把今天的收穫在腦子裡過了一遍。

然後她發現——路燈的另一邊站著一個人。

陸北辰。

穿著軍綠色的棉大衣，雙手插在口袋裡，撥出的白氣在燈光下一團一團的。

鼻尖凍得有點紅。

頭髮被風吹得有點亂，但他顯然不在意——他在意的事情很少，頭髮不在清單上。

蘇念：\\\"……你怎麼在這？\\\"\\\"路過。

\\\"前門大街離北大直線距離五公裡。

他騎車過來至少要四十分鐘。

這叫\\\"路過\\\"？\\\"你路過前門大街。

\\\"蘇念重複了一遍。

\\\"嗯。

\\\"\\\"從北大路過前門大街。

\\\"\\\"嗯。

\\\"\\\"騎了四十分鐘路過。

\\\"他冇說\\\"嗯\\\"了，沉默了兩秒，嘴巴張了一下又閉上了，像是有一個字已經到了嘴邊但最終被嚥了回去。

\\\"回去嗎？\\\"他問。

蘇念看著他，路燈把他的影子拉得很長，棉大衣裹得他像一棵不會說話的樹。

但這棵樹騎了四十分鐘的車，在冬天的街頭站了不知道多久，就為了說一句\\\"路過\\\"。

他站的位置，不是飯店門口，是飯店斜對麵的路燈下，也就是說，他不是\\\"恰好看到她出來\\\"，而是一直在對麵等著。

等到她出來了才走過來。

如果是在2024年，這種行為叫\\\"接她下班\\\"。

但他不會承認。

\\\"回。

\\\"她說。

至於他怎麼知道的，大概是張紅麗告訴他的，那個八卦精。

蘇念出門前跟張紅麗說的是\\\"去前門買東西\\\"，但張紅麗大概自己加工成了\\\"蘇念去前門見一個男的\\\"然後廣播了出去。

蘇念在心裡把張紅麗的資訊保安等級從\\\"機密\\\"降到了\\\"公開\\\"，以後任何不想讓陸北辰知道的事，都不能讓張紅麗知道。

但轉念一想——有什麼事是她不想讓陸北辰知道的呢？好像也冇有。