社交兵法 第三章 交友戰術02

4.責友勿太嚴

明代洪應明的《菜根譚》中說:“攻人之惡，毋太嚴，要思其堪受;教人以善，毋過高，當使其可以。”對待朋友的錯誤，不應當以攻為能事，方法更不能粗野，不能刺傷朋友的自尊心。如果自尊心受到傷害，即使你說的和做的千真萬確，彆人也是不能心甘情願地接受，又怎麼能達到改過的目的呢?

《呻吟語》中說:“責人貴含蓄”，這句話的意思是指責他人的過失時，要講求一點策略，最好不要一次把心中要說的話完全表達出來。“指責他人之過，需要稍做保留，不要直接地攻訐，最好采用委婉暗示的比喻，使對方自然地領悟，切忌露骨直方”。“即使是父子關係，有時捱了父親的罵，也會無法忍受而頂嘴，更何況是彆人呢?”父子有血緣關係，無論如何不能割捨，但朋友就不一樣了!”“你做的事還不如三歲小孩子!”之類的話最好不要說，要說的話，必須改變語氣。

《論語》中有句話:“忠告而善道之，不可則止。”這是交友的學問。意思是對朋友犯錯，以誠意提供忠告，如果對方不聽，就要中止勸告而暫時觀察情況。如果過於口羅嗦，隻會惹得對方厭煩，毫無效果。要不要接受你的忠告，終究要看對方，過於勉強隻會損害友情。

勸說朋友，朋友往往認為自己的意見、想法和做法是正確的，從而與你爭辯。你以嚴密的辯論將對方駁倒固然令人高興，但未必需要把對方駁得一無是處。因為這樣不但對自己毫無好處，甚至有時會適得其反，得不到對方的認可，而且終有一天會自食惡果，受到對方的攻擊。那如何勸說朋友改正過失呢?最好的辦法是先瞭解對方的想法，然後在顧及對方顏麵的前提下，陳述自己的意見，給對方留有餘地。責友勿太嚴。

5.適當退一步

退一步，進三步;退是為了更好地進。交朋友也是這樣。凡事退一步想想，總比盲目前進，鑽進牛角尖要好得多。

宋代韓琦任定武帥，夜裡寫信時，讓一名士兵在一旁端著蠟燭，士兵不小心燒了韓琦的鬍子。韓琦用袖子撲滅了，然後像冇事了一樣繼續寫信。不一會兒看那士兵，已經換了人。韓琦擔心長官會鞭打那名士兵，急忙叫道:“不要換人!我讓他剔燈，所以才燒了鬍子。幸好信冇有燒著，有什麼過錯?”

韓琦有一次花一百兩銀子買了一隻玉杯，很是珍愛。手下一名官員不小心把它掉在地上打碎了，在座的客人驚呆了。那名官員趴在地上等著挨罰，韓琦笑著說:“東西命中註定是要碎的，你鬍子已經燒了，杯子已經碎了，發脾氣又有什麼用?但這是最使人發怒的事情，韓琦度量過人，把事情看開了，所以遇事胸懷坦蕩。假如韓琦度量狹小，換掉士兵，懲罰碎杯官員，恐怕是很正常的事情。人們不具備韓琦的度量，但可以向韓琦學習，學習“遇事退一步想想”的觀念，這樣，或許能使人逐漸變得大度起來。

古代具有寬容大度的人很多，流傳不衰。

宋代富弼小的時候，有人罵他。一個人告訴他說:“他罵你呢!”富弼說:“恐怕是在罵彆人吧!”那人又對他說:“他指名道姓地罵你，怎麼是罵彆人呢!”富弼說:“恐怕是同名同姓吧!”罵他的人很是慚愧。

有拾金子銀子的，哪有拾罵的?可就是有這樣的人:彆人冇有罵他，他卻認為彆人罵了他;即使彆人冇有指名道姓地罵他，他也認為是在罵他，這樣的人是小人，氣量很小，與君子的做法正好相反。宋代還有一個叫婁東顧的人與富弼有同樣的度量，在處理同一件事時，用的是同樣的態度和方法。婁東顧，其人勤奮好學，品行端正，在鄰裡間有很高的威望，待人接物，和藹平易，從不惡聲惡氣，給人臉色看。有一次，鄰居某人夜裡喝醉了酒，到他家門前罵街。仆人告訴婁東顧，婁東顧說:“他罵他的，與我有什麼相乾?”

醉人又指名道姓地罵他，仆人又告訴了婁東顧。婁東顧說:“同名同姓的人多了，怎麼知道他罵的一定是我?”絲毫也不在意。鄰居酒醒之後，非常慚愧，登門道歉。婁東顧好心寬慰他，對他很有禮貌，當時人們被他的美德所感動，互相勸戒，一心向善。

還有一則故事。

南朝齊沈麟士有一次出門，路上遇到一個人，說沈麟士穿的鞋子好像是他的。沈麟士說:“這是你的鞋嗎?”當即把鞋脫給他，自己光著腳回來了。那人找到鞋子後，又把沈麟士的鞋子還給他。

沈麟士說:“這不是你的鞋嗎?”又笑著把鞋子收下了。

好名聲，更重要的是感化了一批人。可以說，他們也是遇事退一步想想的人。用這種態度對待朋友，冇有處不好的。

6.不忘君子風

一個人要想有所作為，要想與朋友友好相處，就必須頭腦冷靜，無論做什麼事情，情緒激動，都容易壞事。“忍”從某種意義上說，就是謹慎。人做事不可以不謹慎，交朋友亦不可以不謹慎。

“忍”，要做到大義之忍。

西漢人張良有一段邳橋受書的故事。有一天，他到下邳的橋上遊玩，有個老頭走過來時，故意把鞋子扔到橋下去，對張良說:“把鞋子撿上來。”張良大吃一驚，想要揍他。但那老頭看起來年紀很大，張良強忍著怒氣把鞋子拿上來，交給了老頭。老頭穿上鞋，說:“孺子可教。五天後的早晨跟我在這兒見麵。”張良感到奇怪，跪下說:“好吧。”抬頭一看老頭不見了。五天後，張良來到橋頭，老頭已先到，看見張良很生氣地說:“你來遲了，為什麼?五天後再見。”五天後雞啼時張良去了，老頭又先到，憤怒地說:“為什麼又遲到了?你五天後再來吧。”又過了五天，半夜裡張良就趕去了，過了好一會兒老頭纔來，老頭高興地說:“應當這樣。”於是拿出一本書交給張良，說:“你讀了這本書，就能做大王的軍師。”說完不見了。天亮時，張良打開書一看，原來是《太公兵法》。張良刻苦攻讀。後來，他輔佐劉邦取得了天下，劉邦說:“在帷幄之中謀劃，在千裡之外打勝仗，我比不上張良。”張良被後人稱為漢代三傑之一，被劉邦封為留侯。

張良容忍了老頭的蠻橫要求，讓素不相識的他到橋下拾鞋，正是這“忍”，老頭認為張良“孺子可教”。最終把一本兵法書交給了他，可以說忍耐使張良成就了事業。

之感動。其內容大家都非常熟悉。如果藺相如僅因廉頗說了幾句帶有侮辱性質的話語而大發脾氣，互相指責，互相攻擊，勢必要兩敗俱傷，給秦國以可乘之機。正是因為有了“忍”，忍一口“閒氣”，便使一個國家得到安寧、和平，也正是因為有了“忍”，纔出現了“刎頸之交”的朋友。

可見“忍”是多麼的重要。

當然，並不是說一切事情均要忍，如果達到那種萬事皆空的境界，打你的左臉，你便將右臉也送給對方，這是一種無原則的“忍”。對於個人來說，凡是一些非原則的事情都可以忍，譬如個人意氣與利益等;對於一些原則性的問題，堅決不能讓步。因此，可以說，忍也是有界限、有限度的。對於不可忍的問題，也應用“忍”的辦法來處理，在冷靜的心情下謀劃，這叫“大義之忍”。大義之忍並非不怒，而是一種策略。

五、以誠換誠，將心比心

真正的朋友，講求的是心靈的溝通。無論是經常在一起，還是相隔天涯，在交往中都需要將心比心，誠信待人。

要得到朋友，必須首先使自己成為一個比較容易為人欣賞的人，這種欣賞包括的內容很多，最重要的一條就是誠實，守信用。

《韓非子》中說:“巧詐不如拙誠。”巧詐可能一時得逞，但時間一久，就露餡了。相反，拙誠是指誠心地做事，誠心地交友，儘管可能在言行中表現出愚直，但時間長了會贏得大多數人的愛戴。韓非子的這句話是說，與其運用巧妙的方法來欺瞞他人，不如誠心誠意地來對待彆人。

做人不可失去威信，交友不可失去信任，這是交友的一項重要1.為人誠實朋友多

誠實是做人的基本品質，是人們相互信賴和友好交往的基石。

每個人都喜歡同誠實正派的人打交道，與誠實正派的人交往。因為這樣可使朋友有安全感，不必心存疑慮。

為人誠實表現在與朋友交往中，就是以誠相待，說實話，辦實事，做老實人，對朋友不可虛情假意，也不可口是心非，切忌對朋友施小心眼，耍小聰明。

為人誠實，就是要誠實地對待朋友，當朋友真誠地與你交往，關心你，愛護你的時候，要以同樣的真誠，甚至更多的真誠的言行去回報朋友。滴水之恩，當以湧泉相報，這樣以心換心，朋友之間的友情必然是根深葉茂。

東漢時期，有一位名叫荀巨伯的人，一日得急信，說一位朋友得了重病。朋友遠在千裡之外，荀巨伯去看他時，趕了好幾天的路程。可是到了朋友所住的郡地時，卻發現這裡被胡人包圍了。他隻得潛入城裡去看望朋友，朋友看到荀巨伯時非常高興，但又憂慮地說:“謝謝你在這個時候還來看望我。現在城已被胡人包圍了，看樣子是守不住了。我是一個快死的人，城破不破，對我來說已無所謂了，可你冇有必要留在這裡，趁現在能想辦法，你趕快走吧!”荀巨伯聽後責備朋友說:“你這是說的什麼話!朋友有福同享，有難同當，現在大難臨頭，你卻要我扔下你不管，自己去逃命，我怎麼能做這樣不仁不義的事情呢?”胡人攻破城後，闖進朋友的院落，見到安坐的荀巨伯，大發威風說:“我們大軍所到之處，所向披靡，你是何人，竟敢不望風而逃，難道想阻擋大軍不成?”荀巨伯說:“你們誤會了，我並不是這城裡的人，到這裡隻是來看望一個住在這裡的朋友。現在我的朋友病得很嚴重，危在旦夕，我不能因殺死我這位已痛苦不堪，無法自救的朋友。”胡人聽了這樣的話非常驚奇，半晌無語。過了好大一會兒，有一位頭領看了看手中的大刀，說道:“看來，我們是一群根本不懂得道義的人了。我們怎麼能在這個崇高道義的國家裡胡闖亂蕩，為所欲為呢?走吧!”胡人竟因此而收兵，一郡得以保全。

且不說荀巨伯對待朋友的義氣感化了胡人，保全了朋友住郡的安危，單就荀巨伯對待朋友的真誠本身而言，足以令人感動了，像這樣以真誠的言行對待朋友，天下還有誰不願意與其結交呢?

朋友之間的友情怎能不深呢?

漢代還有一位名叫朱暉的人，在其讀書的時候，結識了一位大官名叫張堪，恰好兩人是同鄉，張堪很器重他。但朱暉認為自己隻是一名太學生，不敢與人交往過密。有一次，張堪對朱暉說，你真是一個自持的人，值得信賴，我願把身家於妻托付給你。因為張堪是一位德高望重的前輩，朱暉對此重言不知如何反應，隻是恭敬地拱手相應。後來，張堪死了，因為為官清廉，死後冇留下什麼豐厚的遺產。朱暉其時早已與張堪不通音訊，但知道張堪去世的訊息後，感於張堪的知遇之恩，千方百計地濟以錢糧，並經常去問寒問暖。朱暉的兒子不解地問:“爸爸，我們以前冇有聽說過你與張堪有什麼厚交，你為什麼如此厚待他家的人?”朱暉說:“張堪生前，曾對我有知己相托之言，我當時已答應了，做人不能欺騙彆人，更不能欺騙自己。”朱暉還有一個朋友叫陳揖，兩人也十分投機，陳揖過早謝世，留下了一個遺腹子陳友。朱暉在陳揖去世後，儘一切力量幫陳揖儘父責。有一次，南陽太守召朱暉的兒子去當僚屬，朱暉卻換下了自己的兒子而舉薦陳揖的兒子陳友。

朱暉忠誠於朋友可謂達到了極至，為人正直誠懇，言行一致，表裡如一，堪稱典範。

2.言而有信大丈夫

在與朋友交往中，要取得朋友的信賴，得到更多的朋友，就應言行一致，信守諾言。

孔子經常教育他的學生，要“言必行，行必果”，就是說:說話一定要算數，說到要做到;辦事一定要果斷，不能猶豫不決。曾子把老師的話牢記在心。每天晚上睡覺前，他都要進行反省:“給人家辦事，我做到誠心儘力了嗎?對待朋友，我有冇有不誠實，不守信用的地方呢?老師的教誨我認真複習過了嗎?”日複一日，年複一年，曾子一直這樣嚴格要求自己，成了遠近聞名的人士。人們辦事都喜歡找他幫忙，有時把一些性命攸關的大事也交給他辦。因為大家都知道，曾子是最誠實、最講信用的人，把事情交給他辦，是完全可以放心的。

“信，人言也，人言則無信者，故從人言。”意思是，信就是人所講的話，不是人講的話纔會無信。這話雖說的不夠全麵，但也說明信守諾言的重要性。東漢時期，山東人範式和河南人張劭在太學期間是一對好朋友。學成分彆時，兩人相約要聚一次，重聚地點是張劭家，並定了具體聚會日期。兩年後的這一天，張劭告訴母親他的同學範式要到他家來，希望母親準備一些酒飯。張劭的母親不相信，說兩地相距這樣遠，你肯定他今天一定到?但範式果真這一天來了，張劭的母親說，範式真是一個守信用的人，與這樣的人交朋友，肯定錯不了!後來，張劭得重病去世了，下葬的那一天，鄉鄰們忽然發現遠處有一輛車急馳而來，白馬素帷，並能聽到痛哭的聲音，張劭的母親說:一定是範式來了。範式手執麻繩，牽著靈車為張劭落葬，痛哭說道:“去吧!元伯，生死異路，無法挽回，我和你就此永彆吧!”周圍的人聽到範式的話無不落淚，都說冇有見過像對朋友守信用體現在每一件細小的事情上，朋友托你辦一件小事情，這事情又是舉手之勞的，你應該儘心儘力去辦。譬如，你去外地出差，朋友托你買一件東西，你答應了朋友就應該做到，做不到應向朋友解釋清楚冇做到的原因，不然就是不守信用，對朋友關係蒙上了一層陰影。

守信用還表現在，嚴格遵守與朋友的約定，在任何情況下都不要失約。若經常失約，不僅耽誤了彆人的時間，打亂了彆人的安排，而且也損害了自己的形象，失去了自己的信譽。戰國時期的魏文侯信守約定，很值得人們學習。有一次，魏文侯曾對管理獵場的人說，兩天後我要到這裡來打獵。兩天後的那一天，文侯與臣子們飲酒，正飲了一半，文侯卻停下了酒杯，說天不早了，我要出去。臣子們驚訝道，外麵正下著雨，我們在這裡飲酒非常快樂，你為什麼要出去呢?還是彆出去了!文侯說，我前兩天與管理獵場的人約好了今天要去打獵，不管怎麼說，不好失約啊!

包公剛到開封府上任時，開封城外經常出怪事，連續有好幾個惡霸在睡夢中被人勒死，而家裡人連聲音也聽不到。官方出高金、精差捕捉，連sharen者的影子也冇有見到，隻好將案情報告給包公。

包公反覆研究、勘察後，發現這些死者，都是剛剛做過一件傷天害理的壞事後而被殺死的。百姓稱sharen者為“無名大俠”。一天，有人來密告開封城裡有一惡霸，仗著親戚中有在朝中做大官的，搶了民女，還將姑孃的父親打傷致死。包拯用計等著那“無名大俠”的到來，雙方瞭解後，包公說:“今後我若有哪件對不起百姓的事，你隨時可來取我的頭。我也有一事要你答應，日後再有惡霸害人之事，請不要擅zisha人，我一定以國法治他的罪。”無名大俠爽快答道:“隻要大人能秉公執法，我決不sharen。若有違背，我會以死來向大人謝罪。”對方擊掌為誓，各自歸去。後包拯果然定惡霸為死罪。此後，當包公遇到困難時，就想到和無名大俠的誓約，總冇辜把書信插到包公的書桌上。他展開一看，大意是:我守約三年，未殺一人，昨日遇一夥歹人攔路搶劫，不聽我勸阻，我一時激憤，殺了四人，留下一活口，綁在大人房後樹上。我已違約，請到城隍廟驗我屍首。果真如此，包拯深受感動，歎道:“這真是自古以來少有的義士啊!身懷絕技，替天行道，除暴安良，誠待誓約。視生死如鴻毛，守大義如泰山，驚天地，泣鬼神!可惜命歸黃泉了。”以後，包公更是以這義士的高尚情操激勵自己，一生嚴明執法，為民除害，從不忘記自己的誓言。

“無名大俠”和包公的這一段故事，非常感人，其原因就是兩人信守諾言，從不違約，互相從中學到了不少東西。

春秋晚期吳國有一位賢士叫季劄，有一次他出使路過徐國，順便拜望老朋友徐君。徐君見他佩戴著一口極精美的寶劍，喜歡得不得了。可是冇有好意思向他開口要。季劄看出了他的心思，但考慮到還要佩此劍出使彆國，也就冇主動挑明。等他出使回來，再去看望徐君時，徐君卻不幸得病死了。季劄非常悲傷，他把寶劍解下來，掛在了徐君墓前的樹上。季劄的隨從感到非常奇怪，問他:徐君已經死了，這寶劍掛在這裡是給誰呢?季劄對他們說:“徐君在世的時候，非常喜歡這把劍，我心裡明白他這個意願，並且已在心裡作了把此劍贈他的承諾。現在不能因為他已經去世，看不到我的贈與了，就違背己心，毀諾輕信啊!季劄在心裡許下的承諾都守信，難怪一些名賢都願意與他結交了。

3.輕易許諾令人疑

所謂“輕諾”就是未將事情前後考慮清楚、未考慮自己是否做到就輕率地接受彆人的請求。

答應幫彆人辦事，首先看自己能不能辦到，這是人人都明白的承擔下來，事情辦好了什麼事也冇有，如果辦不好或隻說不做，那就是不守信用，朋友就會埋怨你。記得有一個小品，說的是一位同誌本來在火車站冇有熟人，硬是對彆人說能買到火車票，結果有很多朋友、同事請他幫助買火車票，他是有求必應，答應了彆人，而自己確實冇熟人，隻好半夜三更去排隊買票，結果托他買票的人越來越多，把自己逼上了死衚衕，有時自己往裡貼錢買高價票，搞得自己狼狽不堪。這就是冇有考慮自己的能力，而輕易地答應幫忙，票買來了，大家認為你真了不起，買不來，彆人就會認為，你給彆人買來了，為什麼不給我買，是看不起我吧!於是關係漸漸疏遠了，失去了信譽。

對於一個有點權力而又不大的人更應該注意，因為你有權，彆人包括親戚朋友托你辦事的人肯定多。這時你應該講點策略，不能輕易答應彆人。有的朋友托你辦的事可能不符合政策，這樣的事最好不要許諾，而是當麵跟朋友解釋清楚，不要給朋友留下什麼念頭，不然，朋友會認為你不給辦事;有的朋友托你辦的事可能不違反政策，但確有難度，就跟朋友說明，這事難度很大，我隻能試試，辦成辦不成很難說，你也不要抱很大希望，這樣做是給自己留有餘地，萬一辦不成，也會有個交待。

當然對於那些舉手之勞的事情，還是答應朋友去辦，但答應了後，無論如何也要去辦好，不要今天答應了，明天就忘了，待朋友找你時，你會很不好看。

我們在這裡強調不要輕率地對朋友做出許諾，並不是一概不許諾，而是要三思而後行。儘量不說“這事冇問題，包在我身上了”之類的話，給自己留一點餘地。順口的承諾，隻是一條會勒緊自己的脖子的繩索。

漢靈帝末年，華歆、王朗一同乘船逃難。有一個人要搭船，華歆很為難，王朗說:“希望你大度一些，搭搭船有什麼不可以?後豫，正是因為這個，既然已經接納了他，他把自己托付給我們了，怎麼能由於危難而拋棄他呢?世人以這件事判斷華歆和王朗的好壞。輕易許諾彆人，但卻不守信用，大都是王朗這類人。

六、互尊互重，友誼長存

要想得到彆人的尊重，首先應尊重彆人。尊重彆人是做人最起碼的道德，也是友誼賴以存在的條件，是搞好朋友關係的基礎。

不尊重他人，就不能與彆人和睦相處，隻有互相尊重，你敬我一尺，我敬你一丈，才能形成和諧愉快的人際關係，人與人之間，朋友與朋友之間才能推心置腹，真誠相待。如果，朋友之間明爭暗鬥，斤斤計較，唯利是圖，那朋友本身就不純正，友情恐怕很快就會喪失。

“機關算儘太聰明，反誤了卿卿性命”。朋友之間的相互尊重的含義是多方麵的、多層次的。

1.一視同仁，平等對待

一個人可能有很多朋友，朋友之間如家庭、經曆、工作、容貌、能力等各方麵不儘相同。人不同，但友情是一樣的。因此，聰明者，對所有的朋友都一視同仁，平等對待，不能因某位朋友出身於高乾家庭而巴結逢迎，也不因某位朋友的工作不好而產生歧視心理。

梁山一百單八將可謂是三教九流，其中有八十萬禁軍教頭，有漁民，有農民，有商人，有出家者、開店的、莊園主……每個人都有一段不平常的故事，他們中能力有大有小，但他們並不互相歧視，而是平等相待，結成兄弟和朋友，因為他們都重視“義”，官逼民對朋友平等對待還表現在不可對有權有勢的朋友巴結逢迎，對身處逆境的朋友落井下石。如果這樣，就失去了朋友的本意，而是把朋友作為一種工具，有用時，在其鞍前馬後，媚態百出，冇有用時，一腳踢開。巴結逢迎即諂媚是一種鑽營奉承的態度，這種人為達到某種目的，不惜降低自己的人格，卑躬屈膝討好彆人，媚上欺下，冇有堅定的立場，像《變色龍》中的奧楚蔑洛夫，《製台見洋人》中的製台，《紅樓夢》中的賈雨村等都是這種人。奧楚蔑洛夫為了討好狗的主人（一個將軍），對狗的態度變來變去，連對將軍的廚師都十分恭順;賈雨村為討好新上任的知府，獻計獻策，不惜出賣彆人;製台對下屬是“喝了去，罵了來，輕則腳踏，重則馬棒”，而一見到洋人就大驚失色，為討好洋人竟然做出喪權辱國的事。這幾種人媚態百出，如果對待朋友也是這樣的話，是有意高攀，絕非真正的朋友。

對待朋友不可盛氣淩人，權勢待人。因為這樣，隻能說明你是一位品德低劣的人。有權有勢，就可以作威作福，為君子所不齒。

漢高祖十二年十月，劉邦在平定淮南王英布後，在歸途中經過故鄉江蘇沛縣，逗留了十多天。據《史記·高祖本記》載:“高祖還歸，過沛，留。置酒沛宮，悉召故人父老子弟縱酒，發沛中兒得百二十人，教之歌。酒酣，高祖擊築，自為歌詩曰:‘大風起兮雲飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方?’”可見他的狂妄。又據記載，因為劉邦從人甚多，以致“沛中空縣皆之邑西獻”，全縣出動以供獻飲食。劉邦回鄉並冇有給鄉親們帶來絲毫的益處，帶來的卻是許多騷擾。

像劉邦這樣肆意妄為，憑藉勢力的人，的確為人所唾。以這樣的態度對待朋友，有誰能信服你，與你繼續交朋友呢?

對待朋友不能以貧窮而分彆對待，厚此薄彼。朋友有富的，也有貧的，但這都是你的朋友，必須平等對待。要做到這一點，你必為糞土，視為身外之物，而保持的是高尚情操。

範仲淹青年時代就以誠實忠厚、勤奮刻苦聞名。為此，好多人願意和他交往，甚至一些年長的人也和他結為忘年之交。他家鄉有一位陰陽術士（以占卜、看星相、煉丹等為業的人），是個風趣幽默、知識廣博的人。範仲淹在讀書之餘常向他討教天文地理、陰陽八卦之類的知識，兩人相處很是融洽。可惜這位陰陽術士患有癆病，加上他冇日冇夜地鑽研煉丹術，就更加重了他的病情。在他臨終前那天，他讓人把範仲淹請來，做了最後一次談話。那術士對範仲淹說:“我早就看出你是個不尋常的青年，將來一定會乾一番大事業，可惜我看不到那一天。不過，我要你答應我一件事。”範仲淹說:“您講吧，隻要我能辦到，我一定儘力去做!”術士嚴肅地說:“不是儘力去辦，而是一定要辦到。要你不論遇到什麼困難，都不能放鬆對自己的要求，要勤奮地讀書，誠實地做人，將來去乾一番大事，不要像我，一輩子碌碌無為。”仲淹含淚道:“我一定做到。”

術士又叫人拿來一個用火漆封了口，並加蓋大印的裹囊交到仲淹手裡，說:“這裡麵有我祖傳提煉‘白金’的秘方，還有一斤煉成的‘白金’。我兒子年幼無知，傳給他，我不放心。現在我把它交給你，希望它日後能對你有所幫助。”範仲淹推辭說:“您的好意我感激不儘，可這樣的寶物我不能接受。您可讓家人收藏，待後再傳給小兄弟。”術士見他推辭，急得直瞪眼，又劇烈地咳嗽起來，他掙紮著說:“你若不收……我死……也不能瞑目了。”術士死了。仲淹捧著這裹囊，淚如雨下。他知道這術士看他生活艱難，想幫助自己好專心求學，纔將這珍貴的遺產傳給自己，而術士家裡也不富裕。

隻有發奮讀書，才能不負他的這番美意。此後，仲淹更加勤奮讀書，並常以那裹囊來激勵自己，也從來冇想過要用這筆財富來改善自己的生活。一些富家聽說他藏有神奇的秘方，都想花大錢買，卻被他一口回絕。連當時皇上的寵臣李太監想借那個煉白金的秘方那青年人。

像範仲淹這樣不為金錢所動的人，對朋友必然不以貧富為標準，可見見到富朋友而眉開眼笑的人，必定是勢利眼。

2.尊重他人，即是自重

每個人都有自己的尊嚴，任何蔑視和汙辱他人的人格和尊嚴的行為是不道德的，我們應該平等待人，以禮待人。

對朋友尤其要尊重朋友的尊嚴和人格。有損於朋友人格、尊嚴的事不做，有損於朋友人格、尊嚴的話不講。但有人偏偏這樣做，唯一的結果是損害了朋友的感情。某單位甲和乙一對好朋友，突然有一天，甲想跟乙開個玩笑，瞞著乙給乙在報紙上登了一則征婚廣告，廣告刊出後，很快乙就收到了許多應征信，乙感到莫名其妙，這事在單位傳得沸沸揚揚，乙無地自容，因為他是一位已婚者，現在又登廣告征婚，這人神經是不是出了毛病。乙的老婆也和他鬨起了離婚。眼看場麵越來越難以收拾，甲方向乙道出真相。乙認為甲並非是在開玩笑，而是嚴重汙辱了自己的人格和尊嚴，他不但和甲絕交，而且把甲推上了法庭。好端端一對朋友就這樣完結了。

不傳播有損於朋友名譽的流言蜚語。流言蜚語害死人，這是千古遺訓。對一般的人都不要傳播流言蜚語，更何況對朋友。

《詩經》中說:“讒人說話冇定準，擾亂各國不太平。”這是古人深惡痛絕的。漢代末年的司馬徽非常聰明，很善於識彆人，他在荊州時，知道劉表性情陰險害人，就對他避口不談。有人就某些人物的好壞向司馬徽詢問，司馬徽不與他爭論高低，總是說“還好，還好”。他妻子勸他說:“彆人向您請教問題，您應當辯論，您卻一概說好，難道人家是想聽這個嗎?”司馬徽說:“像你說的，也挺好。”

棱兩可。東漢時的名流之間互相標榜，最終遭到黨錮之禍。司馬徽生在衰落的時代，隱居荊州南部。劉表外表寬厚，內心猜忌，冇有容人的器量，禰衡被殺一事就是前車之鑒。因此司馬徽才一概說好。我們今天這個時代是一個好時代，雖然不能向司馬徽這樣一概說好，但至少不要說朋友的壞話，尤其是那些流言蜚語，千萬不要傳播。

不能拿朋友的生理缺陷開玩笑，不能揭朋友的傷疤。春秋時期齊頃公借霸主的餘威，輕慢而又侮辱諸侯的跛腳，使穀阝克懷恨，招至鞍之戰的禍亂中，改衣換裝，倉惶逃命。穀阝克腳跛本身是很痛苦的事，而齊頃公自高自大，譏笑他，把彆人的痛苦當作自己的歡樂，極大地刺傷了穀阝克的自尊心，差點導致殺身之禍。有些人冇有明白這一點，而是自認為朋友很熟，開點玩笑冇什麼，於是“外號”

滿天飛，什麼“獨眼龍”、“螺旋腳”、“小不點”等不一而足。其實，誰有生理缺陷，誰是最痛苦的，而你再開這樣的玩笑，無疑是不尊重對方，最終導致朋友關係破裂。

3.因人而異，不可強求

既然人與人之間有諸多異同點，作為喜愛結朋交友的人，就應該做到因人而異，不可強求，把自己的要求、方式方法強加給對方，要真正做到想到對方，尊重對方。“君子不儘人之歡，不竭人之忠，以全交”就是說的這個意思。

唐人郗昂與韋陟私交很好，有一次隨便談起本朝曆任宰相中誰最無德，郗昂脫口而出“韋安石最無德”，旋即想起韋安石乃韋陟之父，自覺失口，嚇得趕緊逃走。路上碰到吉溫，問起他怎麼回事，郗昂說:“剛纔同韋尚書談論本朝宰相誰最無德，本想講吉瑣最無德，誰知講了韋安石。”話音未落，想起吉瑣乃吉溫的叔父，又手安慰他，問他出了什麼事，郗昂說:“我與吉溫說哪個宰相最無德，本想說房融最無德，結果誤說了吉瑣。”說完之後，突然意識到又說誤了，說到房父親的頭上去了。這一下羞愧得無地自容，抱頭鼠竄而去。郗昂平時很有人望，忽然一天之中得罪了三個人，所幸隻有韋陟一人與他絕交。

無緣無故地一日得罪三人，真匪夷所思。不過，這件事得以流傳下來，並被馮夢龍輯入《古今譚概》，不僅表明郗昂的情形狼狽得有點滑稽，還表明古人對一個人於無心中結怨於人的警覺。中國有一句老話，叫做“言者無心，聽者有意”。因為隨便說的一句話、一個行為而積怨於他人，是最冇有價值的，所以也是最應避免的。

前麵曾講到郭子儀為人坦蕩，汾陽王府大門洞開，出入無禁，來客甚至可以看到郭子儀的內室情景。然而，郭子儀坦蕩則坦蕩矣，卻十分有分寸。

當時，有個禦史中丞叫盧杞，其人相貌醜陋，臉色鐵青，但能言善辯，且其父於安史之亂中死節，很得皇上寵幸。平時郭子儀會見賓客時，姬妾侍女不離身邊。但有一次郭子儀生病，得知盧杞前來探望，馬上叫姬妾們全部退下迴避，自己一個人癱坐在椅子上等候盧杞前來，單獨相見。

後來有人問他為什麼要這樣做，郭子儀說:“盧杞相貌醜陋，心胸狹窄，女人們見了他的模樣一定會發笑，雖則無意，但必會種下禍根。有朝一日盧杞得勢，我郭家的子孫要遭滅門之禍了!”

郭子儀坦蕩而不拘小節本意是為了不使流言蜚語有滋生的餘地，但要是不看對象，拘泥於“不拘小節”的形式，那麼姬妾們出於無心的一笑就可能結怨於盧杞，而自保之計難免成為某種形式的zisha。所以，知道什麼時候，對什麼人應該用什麼方式來相待，這是避免結怨的重要一條。

上也要看具體情況。盧杞之所以可能對女人們的笑聲發惱，是因為自己相貌醜陋，本身有自卑感，加上不夠豁達。要是心胸開闊一點的人，即使彆人笑得再厲害，可能也無所謂。問題是每個人心裡通常都有他人不便涉足的禁地，就如韓非在《說難》中舉的例子一樣。龍平時柔順可愛，人騎在它背上也不會發怒，但其頜下有倒生的鱗片，凡拂逆鱗者，龍必殺之。帝王如此，常人也如此，隻不過常人不能殺得那麼痛快罷了。

正是考慮到這一點，古人在與人相處時，十分注意對象的具體特點，力求在可交往的範圍內交往，以避免結怨於人。

一次，孔子要出門去，可車上冇有遮陽的車蓬，弟子們打算問同學子夏去借。孔子說:“子夏這個人的短處就是錢物上比較小氣。我聽說和人交往，推重他的長處而避開他的短處，這樣才能長久相處。”

弟子們聽老師這麼一說，就冇有去問子夏借車蓬。

因人而異，不可強求，其實質就是尊重朋友的個性，允許朋友有點特彆。