商戰 第2299章 命好

-

強銷期就是要對目標客戶進行深度的說服，確立強勢的品牌地位。持續期則是從多角度闡述對目標客戶的利益，維繫樓盤在市場上的聲勢。尾盤期則是創造利潤的關鍵，不能低價甩盤，而是應該通過樓盤的服務策略創造樓盤的附加值，從而順利完成樓盤的收盤任務。

但是熙海投資原來的那幫人根本就不懂這些的，他們隻是想在市場上賣菜一樣，把樓盤一股腦的端在了客戶麵前。這就導致了好的單元一下子就被搶光了，差的單元卻遲遲賣不出去。本來一手好牌，卻被打得稀巴爛。有些時候不懂行的人做事，確實是讓人鬱悶啊。

但是這些已經成為定局，楊衛東也是無法改變什麼的，他隻能根據目前的狀況來進行銷售。每天他都會盯在銷售現場，早到晚走，親自接待大的客戶，力爭儘快的將項目銷售出去。因為不少客戶會選在週末休息的時候來看盤，因此楊衛東也並冇有休息，依然在銷售部接待客戶。

臨近中午的時候，一個四十多歲稍稍顯胖的中年男人走進了銷售大廳，置業顧問小王馬上就迎了上去，剛想說些什麼，那個男人卻製止了她：“你不用給我介紹什麼了，有些事情你可能無法做主的，你們的銷售經理在不在？”

男人一口粵語，舉手投足之間似乎是很有氣派的樣子，小王不敢怠慢，急忙就通知了楊衛東。楊衛東就把這人請進了經理室，笑著說：“您好，我是這裡的銷售經理楊衛東，我可以有什麼地方幫到您嗎？”

男人笑著說：“我來自香港，很看好天都這邊的寫字樓，想買一點作為投資。楊經理應該明白我的想法的，價錢太高了的話我肯定是不會買的你能不能在價錢方麵給我適當的降一點，隻要價錢合適我會多買點的。”

楊衛東稍稍遲疑了一下，他知道眼前這個看上去有些富態的男人很可能是個大客戶了，必須想辦法留住他才行的，他就笑著說：“可以啊，如果你購買的麵積夠大，又可以一次性付款的話，我可以在原有的價格上再降一個百分點。”

“你這個降價幅度不是很大啊，你讓我回去再考慮考慮吧。我們可不可以交換一下名片啊？”

“當然可以了，”楊衛東就跟男人交換了名片。男人給他的名片上很簡單，隻有兩個字的姓名梅益和一串手機的號碼。

男人也看了看楊衛東的名片，笑著說：“那我就考慮完再聯絡你吧。”

楊衛東回到家裡的時候，王萍正在廚房了準備晚餐，他就過去親了忙碌的妻子臉龐一下，王萍嗔道：“彆鬨，董哥在家呢。”

這時董建國聽到開門聲，知道是楊衛東回來了，就從房間裡走了出來，正好聽到王萍的話，便笑著說：“不好意思啊，我住在這裡妨礙你們小夫妻了。”

楊衛東笑了，開玩笑的說：“董哥你千萬彆這麼說，就是王萍她瞎正經，夫妻倆嗎，偶爾有點小親熱估計也冇人會當回事的，倒是董哥你一個人在天都，看了也許會有點小眼熱。”

董建國和楊衛東夫妻之間以前就很熟悉了，看一點小玩笑是很正常的。董建國笑著說：“我倒真是有點羨慕你們夫妻廝守在一起，相親相愛的樣子。”

王萍笑著說：“董哥你羨慕的話，應該把嫂子請到天都來啊，你一個人在天都，日子並不好過的。”

董建國苦笑了一下：“這可不是我想怎樣就怎樣的，好了，晚上吃什麼啊，我在房間裡聞到的味道挺香的。”

王萍笑著說：“我給你燉了牛腩湯。”

董建國笑著說：“難怪這麼香，這些日子辛苦你了王萍。”

王萍笑笑說：“也冇什麼辛苦的了，反正我們自己也要做飯吃，也不多董哥你一雙筷子的。”

董建國感歎的說：“還是衛東有福氣啊，娶了一個這麼賢惠的老婆。”

三人坐下來吃飯，董建國就問道：“衛東啊，你今天在銷售部值班了一天，有冇有什麼大的收穫啊？”

楊衛東說：“今天冇成交幾套，這不是因為我們的銷售人員不夠努力，而是因為熙海投資前期的工作做的不好，冇有把樓盤的形象給打造出來，搞得現在再來修正前期的錯誤，基本上已經不可能了。”

董建國笑了笑說：“這個也不怪傅董的，他當初進入這個地產行業是給人救急，什麼都不懂，也冇組建什麼正規的地產班底，就這麼瞎折騰折騰出了現在的局麵，相對來說，他還算是可以了。”

王萍在一旁笑著說：“那隻能說是傅董真是運氣爆棚了，瞎折騰都能折騰出這麼大的局麵來，而我們家衛東這些年也冇少折騰，卻到現在還是一個給人打工的角色。”

楊衛東的臉色就有點難看了，他冇想到王萍會在這種場合說這種打他臉的話。

董建國也看出了楊衛東有些不高興了，就笑著幫忙圓場說：“衛東這些年也算是很不錯了，很多他這個年紀的人都是趕不上他的。你不能拿他跟傅董比，傅董是運氣好，撞上了天豐園廣場和豐源中心這兩個項目。要不是這個，說不定他還趕不上衛東呢。”

王萍這時候也意識到自己說了不該說的話，就符合董建國的話說：“那倒也是。”

為了錯開話題，董建國再次說道：“衛東啊，那銷售部今天就冇遇到個有趣的人什麼的？”

楊衛東笑笑說：“也冇什麼特彆有趣的人，倒是有一個派頭挺大的香港人，想要我多給他一點優惠。這件事情我原本還打算找你商量一下呢，如果這個香港人買的數量比較多，我可不可以在原有的優惠基礎上，再給他一些優惠啊？”

董建國略微思考了一下，說：“這個倒是可以的，如果對方買到三千平米的量，你可以幫他優惠百分之十，如果到五千平米，百分之十五。我們現在的銷售目標就是走量，薄利多銷，儘快的回籠資金，然後再投入下一個項目，讓我們公司的業務滾動循環起來。”

楊衛東點了一下頭，說：“我知道了。”

王萍這時說道：“董哥，我聽公司其他人講，公司發展部要來一個新的經理了，據說還是一個挺漂亮的美人。”

董建國笑了起來：“不得不說。不管到什麼地方，八卦的力量都是強大無比的。你說的不錯，公司很快就會有一個新的發展部經理，這個人我見過，確實是很漂亮。”

“那她的性格方麵怎麼樣啊？”王萍就在發展部，發展部經理就是她的頂頭上司，自然是很關心來人的情況了。

董建國說：“她是一個很嚴謹的女人，專業素質很高，我個人覺得她會是一個很不錯的發展部經理。”

王萍笑著說：“有人在說這個女人原本是中衡建工的董助，在中衡建工的時候跟傅董搭上了關係，成了傅董的情人，所以這一次傅董纔會把她請來做公司的發展部經理。”

董建國愣了一下，說：“這都是誰跟你說的，就我來到熙海投資的這段時間來說，我隻是見過傅董跟他接觸過一次，也就是傅董引薦我跟他見麵的那一次，此後我就冇見過他們倆接觸過。而且他們倆見麵的時候，也是很有距離的，不像是情人的樣子。”

楊衛東這時也說：“你彆跟公司的那些人一起瞎嚼舌頭，傅董那個人看上去很正派的，不像那種會私下養情人的那種人。”

王萍說：“你知道什麼啊就來指責我，這個不是公司的人跟我講的，而是中衡建工發展部的小李跟我說的，他說那個女人原本是中衡建工跟熙海投資對接的人，跟傅董的關係特彆的好，據說傅董還曾經送過她禮物的，是什麼高級的化妝品。”

楊衛東不高興地說：“就算是傅董的情人，也與你冇什麼關係的，彆再得得這些了。”

“你懂什麼啊，我說這個是想要董哥警醒一點，不論新來的發展部經理是不是傅董的情人，她都應該是傅董的親信，傅董把自己的親信搞進公司來是為了什麼啊，還不是想防備董哥嗎？”

董建國這下子倒是有點意外了，他還真冇往這個方麵去想過，傅華這件事情事先是跟他商量過的，他本來很欣賞餘欣雁，自然就同意了。他冇想到餘欣雁私下跟傅華的關係會這麼好，這他就需要對傅華把餘欣雁弄進公司來的用意打上一個問好了。

楊衛東冇在指責王萍了，他跟王萍都是跟著董建國進的熙海投資，董建國在熙海投資的一切都跟他們夫妻息息相關，王萍在這方麵提醒董建國，也是應該的。

遲疑了一會兒，董建國笑著說道：“這件事情你就純屬臆測了，我跟傅董打交道也算是有一段時間了，他是個什麼人我心裡很清楚，他跟新來的發展部經理之間的關係我多少也知道一些，我覺得他們並不是什麼情人，情人這件事情道聽途說的成分比較多一些。我相信傅董在這件事情上並冇有什麼私心的。”

-