商人的歸途 設計命題

在貿易部的吳群和電商部的陳莎莎的影響下，整個雲克公司都似乎浸染在哪個部門創造的價值更大的氛圍下。設計部在陽光透過落地窗灑進來，落在畫滿草圖的桌麵上，空氣中飄著淡淡的馬克筆墨水味和咖啡香，裡麵的員工也各自給定了新年的計劃和目標。

顏落落站在白板前，手裡攥著一支黑色馬克筆，眉頭微微皺著。白板上寫著幾個大字：2011年度核心繫列升級——雲舒、雲瑾。

這是肖克年前就定下的命題。雲舒和雲瑾是公司的兩大王牌係列，一個主打日常休閒，一個主打婚嫁國風，賣了快兩年，款式難免有點陳舊。肖克說，2011年是品牌升級年，兩大核心繫列必須煥新，做出真正的“雲克辨識度”，不能再是簡單印個花紋、繡朵花就叫國風。

“顏姐，肖總這次要求是不是太高了？”設計師小孟趴在桌上，對著草稿紙發呆，“國風不就是龍鳳、花鳥、雲紋這些元素嗎？翻來覆去也就那樣，還能做出什麼花來？”

“就是啊。”另一個設計師小林也點頭，“咱們之前的款賣得也挺好的，顧客反饋都不錯，至於大改嗎？”

顏落落轉過身，靠在辦公桌邊，神色很認真：“賣得好，是因為市麵上做國風的少，咱們占了先機。可你們冇發現嗎？最近仿咱們款式的牌子越來越多了。再過半年，到處都是繡花鞋、雲紋鞋，咱們還有什麼優勢？”

她走到白板前，在“國風”兩個字外麵畫了個圈：“真正的國風，不是堆砌元素，是把東方的審美、東方的意境揉進鞋子裡。要讓人一眼看上去就覺得雅緻、舒服，是咱們東方人穿的鞋，但又不突兀，日常也能穿。”

“可是……怎麼揉啊？”小孟有點懵。

顏落落冇直接回答，而是問：“你們最近有冇有去博物館？有冇有看過古畫、古籍？有冇有觀察過咱們傳統建築、傳統服飾裡的線條和配色？國風的靈感不在紋樣庫裡，在那些老東西裡。”

她頓了頓，給出了方向：“雲舒係列，主打‘山水意境’，要做輕國風，遠看是簡約的休閒鞋，近看纔有細節，低調又有韻味。雲瑾係列，主打‘婚嫁紅妝’，要喜慶但不俗氣，用傳統婚嫁裡的元素，但要符合現代人的審美，不能像唱戲的鞋。”

“接下來三天，大家不用急著畫稿。”顏落落拍了拍白板，“統一去市博物館逛一天，再找幾本傳統紋樣的書看看，找找感覺。下週一開始頭腦風暴。”

設計師們你看看我，我看看你，都覺得新鮮。以前做設計，都是上網找參考、扒款式，還是第一次被要求去博物館找靈感。

三天後，設計部的會議桌上堆滿了書：《中國傳統紋樣全集》《宋代服飾研究》《明式傢俱美學》《千裡江山圖冊》……五花八門，什麼都有。

顏落落先開了頭，她把自己去博物館拍的照片投在幕布上：“我上週去了市博物館，看了宋代的緙絲、明代的刺繡，還有很多古玉、瓷器。我發現咱們古人的審美特彆高級，講究留白，講究意境，不是滿滿噹噹堆一身。”

她指著一張宋代緙絲山水圖：“你們看，就這麼幾筆，山、水、雲都有了，留白很多，但是意境特彆足。雲舒係列就可以學這個思路，不用滿鞋都是花，鞋側一道雲紋，鞋頭一點水波紋，點到為止，剩下的讓穿的人自己感受。”

小孟也拿出了自己的筆記：“顏姐，我看了纏枝紋的資料。纏枝蓮、纏枝牡丹，生生不息，寓意特彆好，而且線條流暢，用在雲瑾婚嫁鞋上應該挺合適的，比龍鳳雅緻。”

“我覺得可以用盤扣元素。”小林接著說，“傳統服飾裡的盤扣，小巧又精緻，做鞋釦或者裝飾都可以，很有東方特色，又不誇張。”

“還有配色！”助理小周舉了舉手，“我看古畫裡的顏色都特彆柔和，石青、赭石、硃砂、米白，不是那種很豔的顏色。咱們以前的紅色太亮了，有點俗，雲瑾係列可以調暗一點，做成硃砂紅、鐵鏽紅，更高級。”

你一言我一語，想法越來越多。顏落落拿著筆，在白板上把大家的點子一一記下來：雲舒用山水雲紋、留白設計、低飽和配色；雲瑾用纏枝紋、盤扣元素、硃砂配色、刺繡工藝。

說著說著，有人跑偏了：“顏姐，要不要加個龍紋？霸氣！”

顏落落笑著搖頭：“龍紋太厚重了，日常穿太誇張。雲舒是休閒鞋，要‘潤物細無聲’的感覺，不能讓人家覺得穿了雙戲鞋出門。記住，我們做的是國風鞋，不是古裝鞋。”

這句話像給所有人定了調。之前大家總覺得國風就是越多元素越好，越複雜越有那味兒，現在才明白，高級的國風是“藏”，不是“露”。

頭腦風暴開了整整一上午，白板寫得滿滿噹噹。顏落落最後做了總結：

“雲舒係列，定三個方向：山水款、雲紋款、竹影款。都用區域性壓印或者暗紋刺繡，遠看簡約，近看有細節。配色以米白、灰藍、赭石、深棕為主，都是大地色係，日常好搭。”

“雲瑾係列，定兩個方向：纏枝蓮款、雙喜盤扣款。用蘇繡工藝，繡在鞋頭、鞋幫兩側，精緻但不繁雜。配色主做硃砂紅，再加一款香檳金，滿足不同喜好的新娘。”

“大家分頭行動，每人出兩款草圖，週三我們初稿評審。”顏落落拍了拍手，眼裡閃著光，“這次咱們要做出真正拿得出手的國風設計，讓彆人一看就知道，這是雲克的鞋。”

設計師們都摩拳擦掌，憋了一股勁。以前都是小打小鬨改款式，這次是真真正正從文化裡挖東西，做屬於自己的設計。大家心裡都憋著一口氣，要做出能打的好東西。

方向定了，可真動筆畫起來，才知道難。

意境這東西，說起來玄，畫出來更玄。要麼畫得太簡單，看不出國風味兒；要麼畫得太複雜，顯得累贅。顏落落改了一稿又一稿，總覺得差點意思。

這天晚上，她正對著電腦發呆，QQ上忽然彈出一個對話框，是泡泡國的安社長。

安社長是泡泡國一個小眾設計工作室的負責人，去年廣交會上認識的，當時聊得很投機，一直保持著聯絡。泡泡國的設計很擅長把傳統元素和現代審美結合，做得細膩又高級。

安社長：顏小姐，好久不見。最近有新的設計項目嗎？

顏落落：正頭疼呢。想做兩款國風係列鞋子，總覺得差點火候。

安社長：國風？很有意思！我們工作室最近也在做東方元素的配飾設計，要不要交流一下？

顏落落眼睛一下就亮了。對啊，當局者迷，旁觀者清。讓安社長從第三方視角提提意見，說不定能打開新思路。

她立刻把現有的草圖和設計思路發了過去。

第二天一早，安社長的回覆就來了，還附了好幾張修改建議圖。

“顏小姐，整體方向非常好。但有幾個小建議：雲舒係列的雲紋，可以參考貴國宋代的‘如意雲紋’，線條更圓潤流暢，不要太尖銳。鞋側的雲紋不要從頭做到尾，隻做三分之一，留白更多，更有意境。山水款不要畫完整的山，隻畫山的輪廓線，用漸變壓印工藝，從深到淺慢慢消失，像山隱在霧裡，更有東方的留白感。雲瑾係列的纏枝紋，可以簡化線條，不要纏得太密。刺繡用同色係繡線，遠看是肌理，近看是花紋，高級感會更強。盤扣元素不要真的做釦子，做裝飾性的盤扣造型，縫在鞋幫側麵，既保留了味道，又不影響穿著實用性。”

顏落落對著建議圖看了半天，越看越覺得豁然開朗。就是這種感覺！差的就是這一點點“收”的分寸。

她立刻把安社長的建議列印出來，分給設計部所有人看。

“你們看，人家厲害就厲害在‘剋製’兩個字。”顏落落指著圖紙，“我們總想著把元素放上去，人家想著怎麼把元素收起來。多一分則滿，少一分則寡，恰到好處纔是高級。”

小孟翻著建議圖，佩服得不行：“不愧是泡泡國的設計師，細節處理得真細膩。”

“人家是做得多，經驗足。”顏落落笑了笑，“咱們也得加油。這樣，我們按照安社長的建議調整初稿，做完之後發過去，請他幫忙把把關。就當是咱們的外援顧問了。”

接下來的幾天，設計部全員進入了“改稿模式”。草圖改了一版又一版，線條粗了改細，密了改疏，顏色深了調淺，淺了加深。每個人桌上都堆著厚厚的廢稿，垃圾桶裡全是馬克筆芯。

顏落落更是天天熬到深夜，湯大川每天晚上都會給她送夜宵，有時候是一碗熱餛飩，有時候是一份糖水，看著她吃完了才肯走。

“彆太累了，身體要緊。”湯大川總是這麼說，笨嘴笨舌的，也不會說彆的好聽話，但行動永遠比話快。

顏落落嘴上應著“知道了”，可轉頭又紮進圖紙裡。她心裡憋著一股勁，一定要把這兩個係列做好。這不僅是公司的任務，更是她作為設計師的執念——她想做出真正有靈魂的設計，而不是流水線的複製品。

三月中旬，設計部進入了最忙的打樣階段。

初稿定了，要出精細稿，要選麵料，要定工藝，要跟打樣師傅反覆溝通。每天辦公室裡都忙得腳不沾地，馬克筆在紙上唰唰地畫，列印機嗡嗡地轉，QQ訊息響個不停。

下午三點多，是大家最困的時候。顏落落總會點上一大杯奶茶，全部門一起喝。珍珠奶茶、芋泥奶茶、楊枝甘露，輪著來。每次奶茶一到，大家就暫時放下手裡的活，圍在一起喝兩口，聊兩句，算是忙裡偷閒。

“顏姐，今天這芋泥奶茶真好喝。”小孟吸著奶茶，含糊不清地說，“等這波稿子過了，咱們去吃火鍋吧？我知道有家重慶火鍋特彆好吃。”

“就知道吃。”顏落落笑著戳了戳她的腦袋，“等打樣出來，測試冇問題，我請大家吃。想吃什麼隨便點。”

“耶！顏姐萬歲！”

正鬨著，湯大川推門進來了，手裡拎著一個大袋子，裡麵裝著剛烤好的蛋撻和小蛋糕。

“顏總，食堂剛烤的，肖總讓我拿了點過來，你們墊墊肚子。”湯大川把袋子放在桌上，憨憨地笑，“聽說你們最近天天加班，彆餓著了。”

“謝謝湯廠長！”設計師們齊聲喊，都笑嘻嘻地去拿蛋撻。

顏落落抬頭看了他一眼，很感激，”肖克今天要忙到很晚嗎？“肖克就是這樣，不會說甜言蜜語，但永遠會把你放在心上，默默把所有事都安排好。“你那邊生產線不忙啊？還有空送吃的。”顏落落拿起一個蛋撻，咬了一口，酥得掉渣。

“剛忙完一批貨，歇會兒。”湯大川撓了撓頭，“打樣車間那邊我打過招呼了，咱們的樣鞋優先做。有什麼工藝問題，你隨時找我。肖克他今天好像又要出差。”

“知道了。”顏落落點點頭，又補充了一句，“你老婆要不要讓她來雲克上班？。“

“冇事，等她想來了再說。”湯大川嘿嘿笑了兩聲，“那你們忙，我先回去了。”

看著他離開的背影，小孟湊過來說：“顏姐，湯廠老婆要來我們這邊上班嗎？。”

顏落落拍了她一下：“彆瞎傳，趕緊乾活。雲舒山水款的配色再調一下，灰藍色再淺一度，更像遠山的感覺。”

小孟吐了吐舌頭，趕緊坐回座位。

鬨歸鬨，活一點冇落下。喝完奶茶，大家又立刻投入工作。小林跟打樣師傅對接刺繡工藝，反覆確認繡線的顏色和粗細；小周在選皮料，一塊一塊對比質感和顏色；顏落落則在跟安社長視頻，確認最後幾處細節調整。

視頻裡，安社長看著最終稿，滿意地點頭：“顏小姐，非常棒。這種‘輕國風’的設計，既有東方韻味，又符合現代日常穿著，一定會受歡迎的。如果以後有機會能在一起工作一起設計。”

“一定有機會的。”顏落落笑著說。

掛了視頻，她長舒了一口氣。熬了快半個月，終於看到曙光了。她看著桌上散落的草圖，看著同事們認真忙碌的側臉，心裡忽然覺得很踏實。不是一個人單打獨鬥，是一群人朝著同一個方向使勁，這種感覺真好。

三月十八，雲舒係列的第一組樣鞋終於出來了。

一共三個係列二十五款：山水係列、雲紋係列、竹影係列。

山水係列是米白色的頭層牛皮，鞋身側麵用漸變壓印工藝，做了一道淡淡的遠山輪廓，從鞋頭往鞋跟慢慢變淺，最後消失在鞋幫裡，像遠山隱在雲霧中。不仔細看，就是一雙簡約乾淨的休閒鞋；湊近了看，才能發現那一抹若有若無的山影，特彆有味道。

雲紋款用了灰藍色，鞋側靠近腳踝的地方，繡了一小圈如意雲紋，用的是同色係繡線，光線暗的時候幾乎看不見，陽光底下纔會泛出淡淡的光澤。低調、細膩，像把雲穿在了腳上。

竹影款是深棕色的，鞋頭側麵壓了細細的竹節紋，不顯眼，但摸上去有凹凸的肌理感，拿在手裡把玩的時候，能感受到竹的挺拔和氣節。

三款係列擺在一起，配色柔和，線條流暢，冇有花裡胡哨的裝飾，卻自有一種東方的雅緻和沉靜。

設計部所有人都圍在桌子旁邊，盯著樣鞋看，半天冇人說話。

“太好看了……”小孟先開口，聲音輕輕的，“比我想象的好看一百倍。我都想自己留一雙了。”

“是啊，以前覺得國風鞋就是繡花鞋，豔俗。現在才知道，國風也可以這麼高級、這麼日常。”小林摸著山水款的鞋麵，愛不釋手，“就這質感，賣三百都值。”

顏落落蹲下來，拿起一雙山水款，翻來覆去地看。指尖劃過鞋麵淡淡的山影，心裡漲得滿滿的。這就是她想要的感覺——不是穿給彆人看的國風，是自己穿在腳上，低頭就能看見山水，心裡就會安靜下來的國風。

“顏姐，咱們給這三款起個名字吧？”小周提議，“總不能就叫山水款、雲紋款啊。”

“好啊。”顏落落笑了笑，“山水款叫‘見山’，雲紋款叫‘歸雲’，竹影款叫‘聽竹’。怎麼樣？”

“見山、歸雲、聽竹……”小孟唸了兩遍，眼睛亮了，“太有感覺了！光聽名字就想買！”

樣鞋當天下午就送到了肖克的辦公室。

肖克拿著那雙“見山”，摸了很久，又上腳試了試，走了幾步，舒服，也穩。他站在窗邊，低頭看著鞋側淡淡的山影，忽然就想起了老家雲溪鎮的山，想起父親帶他爬山的日子。心裡莫名就靜了下來。

“落落這次，是真的做出來了。”肖克說，語氣裡帶著毫不掩飾的讚許，“以前的國風是表皮，這次的國風，是骨頭裡的。我剛纔讓林曉拿了幾雙去門店試賣，剛擺上就有顧客問。大家都覺得款式特彆，質感也好，願意等大貨。”

對著湯大川說，“那就安排量產吧。”肖克放下鞋，語氣很篤定，“首批三係列二十款先做五千雙，線上線下同步上。景區渠道也鋪，遊客就喜歡這種有本地特色、又雅緻的東西。”說完，肖克就開始整理東西，似是外出，但湯大川冇來及細問。

雲舒係列的樣鞋通過冇兩天，雲瑾婚嫁係列的樣鞋也出來了，共兩個兩係列八個款：纏枝蓮係列、雙喜盤扣係列。

纏枝蓮款用的是硃砂紅的頭層牛皮，顏色正而不豔，是那種很溫潤的紅，不像普通婚鞋那樣紮眼。鞋頭和鞋幫兩側，用同色係的紅繡線繡了纏枝蓮紋，針腳細密，線條流暢，花朵和枝葉纏繞在一起，生生不息，寓意特彆好。

雙喜盤扣款更精緻一些。鞋頭是小小的一個盤扣造型，不是真的釦子，是繡出來再縫上去的裝飾，小巧玲瓏。鞋舌上藏著一個極小的刺繡雙喜字，不翻開根本看不見，像個隱秘的小驚喜。鞋底邊緣還做了一圈金線滾邊，不仔細看看不出來，光底下會閃一點點，低調又顯貴氣。

兩係列鞋都是低跟，三到五厘米，走路穩，長時間穿也不累。既適合婚禮當天穿，平時配旗袍、配裙子也都能搭，實用性很強。

顏落落特意找了個穿漢服的朋友過來試穿。姑娘穿上纏枝蓮款，配著紅色的漢服襦裙，往那一站，溫婉又喜慶，連說“這就是我想要的婚鞋，不俗氣，平時也能穿”。

“顏姐，這兩款真的絕了。”設計部的小周眼睛都亮了，“我以後結婚，一定要自己留一雙雙喜款！”

“瞧你這點出息。”顏落落笑著拍了她一下，心裡卻也跟著甜。婚嫁鞋嘛，承載的都是女孩子的喜悅和期待，能做出讓姑娘們真心喜歡的婚鞋，比什麼都強。

她特意給兩款也起了名字：纏枝蓮款叫“連理”，雙喜盤扣款叫“同心”。

“在天願作比翼鳥，在地願為連理枝。”小孟念著名字，一臉陶醉，“也太浪漫了吧顏姐！”

雲瑾係列的樣鞋送到景區漢服店和婚慶酒店的時候，反響比雲舒還要熱烈。

望橋古鎮的周老闆當天就打來了電話，聲音特彆激動：“肖總，你們新款婚鞋太好看了！昨天擺出去，今天就有三對新人預定了！都說比影樓的婚鞋好看多了，精緻又不誇張，配漢服、秀禾服都合適！”

婚慶酒店的蘇經理也反饋，很多新娘看完樣品，都指定要雲克的婚鞋，說想婚禮當天穿，拍婚紗照也想穿。

丁麗麗笑著跟肖克說：“看來咱們雲瑾係列，以後要成婚嫁剛需了。”

肖克也笑：“這都是落落的功勞。好的設計，自己會說話。”

小樣落地的狂喜

兩大品牌的幾個係列全部定稿、準備量產的那天，顏落落自掏腰包，請設計部所有人去吃火鍋。

就是小孟之前說的那家重慶火鍋，辣得過癮。包廂裡，熱氣騰騰的火鍋咕嘟咕嘟煮著，大家舉杯碰在一起，飲料和啤酒濺出細碎的泡沫。“這段時間，大家都辛苦了。”顏落落舉著裝備溫水的杯子，眼睛亮晶晶的，“從最開始冇思路，到現在兩個品牌的係列全部落地，離不開每個人的努力。我敬大家一杯！”

“敬顏姐！”

杯子碰在一起，發出清脆的聲響。所有人都特彆開心，這段時間的加班、改稿、糾結，在看到成品的那一刻，全都值了。

小孟辣得直吸溜，還不忘說：“顏姐，我現在特彆有成就感。以前做設計，都是抄抄改改，冇什麼感覺。這次不一樣，這是咱們自己一點點磨出來的東西，是有靈魂的。以後彆人問我做過什麼設計，我可以驕傲地說，雲舒、雲瑾是我參與做的！”

“我也是！”小林接話，“設計不單單是份工作，現在覺得，咱們做的不隻是鞋，是把咱們老祖宗的好東西，用新方式傳下去，想想都有意義。”

顏落落聽著大家你一言我一語，心裡又暖又感慨。她當初從父親的服裝廠出來，抱著一腔熱血想做設計，兜兜轉轉，吃了不少苦，也走了不少彎路。現在在雲克，終於有了施展的空間，還有一群誌同道合的夥伴，更有一個心愛的丈夫和一個即將出生的寶寶。

她看向窗外，夜色裡的雲市燈火璀璨。肖克剛纔發來資訊，送她回家。她嘴角忍不住往上揚。事業有方向，身邊有愛人，團隊有朝氣。還有比這更好的日子嗎？

“好了，大家多吃點，吃飽了纔有力氣乾活。”顏落落笑著招呼，“這隻是開始。以後咱們還要做更多係列，童鞋、男鞋、戶外鞋，咱們要把國風做到每一款鞋裡，讓所有人都知道，雲克的鞋，不一樣。”

“好！”

眾人齊聲應和，聲音裡全是少年人的意氣風發。

火鍋的熱氣氤氳了玻璃窗，裡麵的人笑著、鬨著，心裡揣著滾燙的夢想。冇人知道未來會怎麼樣，但他們知道，隻要一起往前走，就什麼都不怕。

三月底，雲舒、雲瑾兩大煥新係列，率先在景區渠道和三家線下門店做了小範圍試投，結果比預想的還要好。

雲舒的“見山”係列，成了妥妥的爆款，每天都能賣幾十雙。很多顧客都說，這鞋看著簡單，越看越有味道，上腳舒服，配牛仔褲、休閒褲都好看。回頭客特彆多，不少人買了自己穿，又回來給老公、給父親買。

雲瑾更不用說，婚嫁旺季本來就到了，加上款式別緻，寓意也好，幾乎每天都有新人來預定。很多漢服愛好者特意從彆的區跑過來，就為了買一雙“連理”配漢服。

線上店鋪同步上架之後，銷量也漲得很快。陳莎莎特意做了國風專題頁麵，把設計理念、紋樣寓意都寫了進去，還配了很多細節圖。顧客買了之後，好評裡全是“有質感”“設計用心”“國風味道足”。

陳莎莎把線上數據整理出來，發給設計部的時候，附了一句話：“顏姐，好多顧客說，這是他們買過最滿意的國風鞋。”

顏落落看著螢幕上的好評，心裡軟得一塌糊塗。

她走到窗邊，看著樓下廠區裡來來往往的貨車，看著車間裡忙碌的身影，忽然覺得所有的熬夜、所有的糾結，都有了意義。設計的價值，從來不是畫一張漂亮的圖就夠了。是讓穿上它的人，感受到美，感受到用心，感受到藏在針腳裡的東方韻味。

突然樓下熟悉的身影打破她的沉思，肖克來找她了。