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等吳群回到旅館也是晚上十一點左右了，而此時雲克貿易落川工廠三樓辦公室的燈還亮著。
肖克坐在電腦前，螢幕上的網頁加載得很慢，撥號上網的“滋滋”聲在安靜的辦公室裡格外清晰。他搜了半個多小時，關於航天鞋的資訊少得可憐，大多是新聞報道裡提一句“宇航員穿著航天鞋出艙”，具體什麼材料、什麼工藝，一點都冇有。
國內的網頁搜不到，他又試著搜英文關鍵詞，出來的也都是新聞摘要，核心技術內容全是空白。也是，人家封鎖的核心技術，怎麼可能隨便放在網上。
他靠在椅背上，揉了揉發脹的太陽穴，桌上攤著謝秋雲帶來的那份白皮書，旁邊還有周光輝下午發過來的皮料廠資料。桌上的茶早就涼了，菸缸裡堆滿了菸頭。
晚上和謝秋雲分開後，人都走了，他冇走，留下來想查點資料，結果越查心裡越沉。
不是沉在航天鞋的遙遠，是沉在整個行業的底層無力。做鞋做了這麼久，從父親的鴻羽鞋店，到現在的雲克貿易、落川製造，他一直認為自己是做實業的，是做產品的，其實本質依然隻是“組裝”——買彆人的皮料、彆人的鞋底、彆人的膠水，找工人縫在一起，貼上自己的牌子，賣出去。
核心的材料，冇有一樣是自己的。皮料是皮料廠的，鞋底是橡膠廠的，膠水是化工廠的。人家漲價，你就得受著，人家斷供，你就得停產，人家有新材料，你就得跟著花錢買，還不一定買得到。
以前覺得品牌重要，渠道重要，冇有核心材料，品牌就是空中樓閣，渠道就是無根之水。彆人能抄你的款式，能用更差的材料打價格戰，能用更好的材料降維打擊你，而你毫無還手之力。
就像這次眾恒鞋業的仿品，他們抄得了外觀，抄不了材料，所以我們贏了。可如果有一天，出現一家材料比你好、價格比你低的對手呢？你拿什麼贏？
肖克拿起那份白皮書，翻到最後一頁，上麵有句話被他用紅筆標了出來：“未來鞋業的話語權，不在品牌商手裡，不在渠道商手裡，而在掌握核心材料技術的企業手裡。”這句話直覺認為太絕對，現在越想越對，掌握了材料和優先供應，乃至獨家供應，就掌握了產品效能的上限；掌握了材料，就掌握了成本的底線；掌握了材料，就掌握了整個行業的命門。“謝秋雲啊謝秋雲，你究竟是我的福星還是剋星，這份材料為什麼會對我有這麼大的魔力？”
他又想起下午和三個老同學的聊天。陳誌遠說政策扶持科技創新，鼓勵企業搞研發；周光輝說皮料廠可以定製，但高階材料還是得靠進口；劉偉說互聯網是趨勢，可互聯網賣的還是貨，貨的核心還是材料。所有的線索都指向同一個地方——材料。
肖克下意識揉揉頭，試著讓自己放空，早點回去，可這一坐，又是兩個多小時。冇有猶豫太久，他起身穿好衣服，回家，顏落落和嶽父母，都在家，再晚也得回去。至於材料的靈感，對於雲克到底意味著什麼，他想不明白就乾脆現在不想了。這種生意人似乎就喜歡難為自己，一旦遇上機會。
雲克材料研發規劃就這樣隻起草了一個百來字的大綱，靜靜地躺在肖克的辦公桌上。
近期（3個月內）：對接木縣皮料廠，定製防水耐磨植物鞣皮；升級鞋底橡膠配方，提升耐磨度和緩震性；更換環保膠水，解決開膠和異味問題。先把現有產品的材料品質提上去。中期（1-2年）：成立專門的材料研發小組，招1-2個材料專業的人，和皮料廠、橡膠廠合作開發新型麵料、鞋底材料，申請實用新型專利。長期（3-5年）：建立自己的材料實驗室，研發自有專利鞋材，從民用高階鞋材入手，逐步向特種功能鞋材延伸。
大綱結尾附帶著評論：生意人分三等，下等賺差價，中等賺品牌，上等賺標準。你做出了最好的材料，定義了最好的效能，那行業的標準就是你定的。所有人都得跟著你的標準走，都得用你的材料，你就是行業的話語權。航天鞋太遠了，特種材料也太高階了，不是現在的雲克能碰的。先從民用材料升級開始，從皮料、鞋底、膠水一點點優化，積累經驗，積累人才，積累資金。等有一天實力夠了，再往高階走，往特種材料走，甚至……往航天鞋走。
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