上門姑爺 第1卷 第187章 寸土必爭

談判進行得很艱難，雙方因為立場和觀念、角度的不同，始終無法達一致意見。作為出牌的一方，七姊妹遲遲占不到什麼便宜，與自己的預期相距甚遠。而被應戰的丁曉峰卻從容得多，思路清晰，不急不躁，穩坐釣魚臺。

七姊妹完全沒想到，自己眼裡的一個土包子居然如此難纏，油鹽不進，以我為主，雖然有妥協和讓利，但原則卻始終未變過。這是們自從立投資公司以來，談判最為艱難的一次，也是最狡猾的一個對手。

原本們都以為丁曉峰不過是個高中畢業的廚子，想不到這小子對商業規則瞭解得這麼清楚，不愧背後有齊宏這樣的高人指點。老狐貍帶出來的人，怎麼說也是個小狐貍。

“丁老闆，我們說了這麼多，跟你磨了半天牙，你是油鹽不進，寸土不讓啊。如果是這樣，我們的利益本得不到保障，那還談什麼呢，這不等於把錢扔進水裡打水漂嗎？”七姊妹的老二黃嫣有點氣餒，這樣談下去不會有任何結果，們忙來忙去都是為他人做嫁。

丁曉峰堅持說：“我不這麼認為，首先，是你們需要完一筆功的投資案例。其次，我並沒有占你們任何便宜，大家都有投，雖然你們的資本投多一些，但我掌握了最核心技，這是立足之本，否則所謂的投資本不存在。”

頓了頓，見七姊妹都在認真聽，丁曉峰繼續說道：“還有，大家是合作共贏關係，不是隸屬關係，從產權上獨立是必要的。你們不要以為出點錢就可以讓我隸屬你們，這就是妄想了。我想你們應該從之前的投資中吸取教訓才對，如果我一開始就同意你們任何苛刻的條件，卻牢牢掌握著最核心的東西，等到你們的投資進來，我卻是不控製的，你們認為這種投資可能功嗎？”

這麼一說，七姊妹一陣沉默，們突然意識到，以前失敗的投資的確是無法掌控最核心的東西，投錢進去等於給他人做嫁裳。們以為自己懂餐飲，可依然沒有掌握核心技，仍然要製於人。資本雖然無孔不，卻依然要服務於技才能變現。

“丁先生，你說得不無道理，我們也贊同。但如果我們投資在你上，你不僅掌握了核心技，還是控方，我們的利益豈不是更加無法保證了嗎？”白無雙問道。

丁曉峰點點頭，說道：“不錯，你們有這種擔憂也是正常的，這就是合作模式和經營模式的問題了。我說過，合作嘛就要把權責分清楚，你們負責經營，我主管後廚，大方向和決策權在董事會，大家都有投票權和建議權，大東保留一票否決權。我們的目標是一致的，那就是盈利，在這個基礎上大家不應該有爭議，最有可能發生爭議的地方在於經營方向和理念。開第一家分店算是嘗試，在實驗中不斷糾錯，一旦這種模式可以復製，那我們會開第二家，第三家分店。如果第一步嘗試都邁不出去，一切豈不都是空想？”

丁曉峰說的，正是七姊妹所想的。投資一家小飯店不是們的目標，這個目標太小，滿足不了們的胃口，們的目標是一個集餐飲娛樂和文化為一的生態鏈。但是凡事都需要有個開始和起步，不可能一蹴而就，隻能循序漸進，一步步來。

“我現在對你越來越好奇了丁先生，你說你一個整天在後廚忙乎的人，怎麼會想到這些？”年舒對丁曉峰越來越興趣，這個之前眼裡的土包子，真的是不簡單。思維清晰，邏輯嚴合，跟他的份十分不匹配。

丁曉峰笑笑，解釋道：“我沒事就瞎琢磨唄，看看新聞，看看書什麼的。人嘛，總是要追求進步的，不可能滿足於隻是吃飽了睡，睡醒了吃，那活著跟豬有什麼區別。”

“好吧，你的提議我們再考慮考慮，晚一些再給你答復。無論我們能不能達合作，我都希能跟你為朋友。”白無雙站起準備走了，們自己部還沒有達共識，需要進一步討論。

丁曉峰站起，跟白無雙握了握手，淡淡地笑了笑說道：“沒問題，隻要你們不嫌棄，我倒是很樂意跟做朋友，秀可餐嘛。”

“切，應該說，男搭配，乾活不累。對了，丁老闆，上次來坐在吧臺的老闆娘呢，怎麼不見人了。如果你跟我們合作，是不是需要征求的同意？”年舒問道。

丁曉峰撇撇，心想人都有一顆八卦的心，說道：“返校去上海繼續完學業了。放心，我自己的事，自己做主，不需要征求誰的同意。”

打發走七姊妹，丁曉峰吩咐廚子和服務員打掃收拾店麵，自己端著茶杯走到飯店門口，在臺階上坐下來，抬頭仰了一會兒星空，又開始發起呆來。

飯店雖然盈利良好，但丁曉峰心深卻始終有一種揮之不去的危機，而且越來越強烈，他自己也鬧不清楚到底在擔心什麼。

就在丁曉峰傷神的同時，七姊妹聚攏到們經常聚會的一家高階會所裡，點了葡萄酒和果盤乾果，繼續開會研究討論這筆投資的合理與正當，以及可能的預期。

“大家都說說吧，我們有沒有必要冒這個風險，跟丁曉峰合作。雖然隻打過幾次道，但我對這小子還是有了較深的瞭解，的確是個明難纏的角。”白無雙率先發言。

老二黃嫣搖晃著高腳杯，喝下一口葡萄酒，心有不甘地說道：“這個窮小子現在真的是翻農奴把歌唱，得跟猴一樣。真是太失敗了，我們七姊妹才貌雙全，想不到在這小子跟前栽了跟頭，想起來就不服氣。”

老三鶴飛雪表態道：“沒什麼可不服氣的，我倒喜歡跟聰明人合作。聰明人知道自己想要什麼，知進退懂分寸，反而是一些蠢貨容易異想天開，老虎吃天無從下。表麵上我們雖然沒占到便宜，但卻證實了一種可能。他有句話我很贊同，不知道姐妹們想過沒有？”

“哪句話？”老七年舒問道。

鶴飛雪說道：“他說我們可以去調查他的人品，證明對他的品行是十分自信的。雖說在利益麵前道德不堪一擊，但凡事都是人做的，為什麼有的人能做，有的人做不？這就跟人品和格局眼掛鉤了。我寧願跟真小人合作，也不願意與偽君子謀利。”