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\"content\": \"身為一個業務員，最重要的是需要具有能發現、把握、改善問題的知識及能力。因為，那纔是第一步。從有勇無謀、僅要求增加銷售業績而邁向“利潤中心主義”的銷售。\\n\\n接下來，業務員所必須具有的三項數字觀念，那是邁向“利潤中心的銷售”之道，是從“買出商品”走向“賺取利潤”的轉變，也是起步。\\n\\n（1）最低銷售業務是自己薪資所得的八倍\\n\\n我們知道，任何公司其人事費用約占銷售額的某一比率。例如零售業的平均人事費用率約為11%—13%。現在，假定某人的薪資所得為十二萬元（即年資加上獎金，除以十二所得的數字）。如此一來，我們更可以用下列方式計算出他每個月應達到的銷售業績（假定人事費用率為12%）。\\n\\n120，000÷0.12=120,000×100\\/12=1，000，000元\\n\\n我們可以得知的是，他的銷售業績必須過到薪資所得的八倍，亦即買出一百萬元的貨品。再者，剛剛所提及的12%是以全體職員的薪資所得為基準，所以，實際上應將開接部門（總務部、經理部門等等）職員的預計銷售額加入營業部門一起計算。如此一來，其金額就更高了。總之，業務員的每一項數理條件是，給自己一個目標，必須銷售超過自己薪資若乾倍的商品。\\n\\n（2）提升價格以超越銷售業績的增加率\\n\\n若與去年相比較，本年度的銷售業績成長了20%，但這並不值得祝賀。因為，商品價格也差不多上升了20%。事實上，其銷售業績並無很大的變化。因此，如何提升價格，超越銷售業績的增加率，是業務員的第二項數理條件。\\n\\n（3）提升實際收款率，減低利息損耗\\n\\n計算實際收款率的公式是（本期銷售額÷應收帳款）。分母雖是已銷售商品的帳款，但仍應視為應收帳款。商品銷售科，將帳款全部收回，纔是算是一種交易的完結。在帳款未完全收清時（尚有應收帳款），則表示該筆交易未完全終結。應收帳款中應包含利息，因利息也是成本的一部分。因此，我們應該可以瞭解到，不論是向銀行借款或是預支薪水，借支和應收帳款的期間相同的話，那麼所應支付的利息也是不便宜的。\\n\\n因此，應收帳款的實際收款率是愈高愈好，要減少應收帳款數額，就要確實地儘早收迴應收帳款，這是減低利息損耗的方法，也就是業務員的第三項數理條件。\\n\\n\"
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