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\"content\": \"報上刊載著二幅××酒的廣告照片。\\n\\n其中一幅是一位腸胃衰弱、骨瘦如柴的男子在飲用藥酒前的照片；另一幅則是該男子飲用藥酒後變得健壯如牛的照片。該照片所作的無言訴說是：“若飲用××酒的話，就會如照片般變得健壯如牛哦！”因此，纔將該男子的飲用成果拍攝成照片以取信顧客。\\n\\n我再舉一個日常生活常見的實例，在百貨公司餐飲部的入口處經常擺著精緻菜肴的樣品。那些都是精製品，使人們看了之後會忍不住想進去嚐嚐。那些菜肴的樣品訴說著：“如果你肯付××元的話，你就能夠吃到像您所看到的東西哦，要不要試試看！”\\n\\n不論××藥酒的照片，或者是餐廳展示架上的樣品，都是用具體的形態提供給消費者，引起消費者的購買慾。\\n\\n當然，並非光用紙上談兵之策就能夠瞭解，因為“百聞不如一見”。\\n\\n由於用“製成的圖表”讓顧客選擇是不夠的，所以雖然公司準備了許多商品目錄、價格表、公司業績統計等圖表，仍然不足以讓顧客滿意。這是為什麼呢？人類都有忽視、浪費免費物品的壞習慣，而重視需用金錢購買的物品。\\n\\n有關業務工具方麵，舉例而言，有的人僅僅隻提出一項提議，但有的人自掏腰包、絞儘腦汁自行加以編策，雖然同樣是一種業務工具，但後者更能增加魄力與說服力。\\n\\n小王為N汽車代理商服務，負責銷售汽車，他除了運用公司為業務員們所準備的目標表之外，還利用了自己所拍攝的汽車照片。而且，在拍攝過程中，他也特彆在機械理論方麵作了一番研究，然後親自示範動手拍攝，再將照片提供給顧客參考。他的所作所為，顧客深所感動，這是連他自己當初都冇想到的。\\n\\n從上麵的例子，我們可以想到，光是花費金錢，並不代表對業務工具方麵的全部投資。\\n\\n理解、分析並張貼公司的資料，運用廣告圖案，將文字加以重新組合設計，用玻璃紙加以覆蓋以便製造出更佳效果，自行編整合一個故事……唯有自己親身動手，運用自己的智慧和理念所做出的業務，才能獲得顧客們的另眼相看。\\n\\n此種自費投資所製成的業務工具，雖然有些業務員並非刻意去做，但仍意味著它是業務員用心的結果，也成為業務員本身所能運用的最佳工具。但若僅擁有業務工具，而不加以有效運用是無法顯示出其價值的。因此，如何加以活用纔是最重要的一環。\\n\\n自費投資製造業務工具是快步邁向高業績的捷徑。因此，我在此奉獻各位業務員，不要死用公司的有限資料。可能的話，可以嘗試自費投資開發新資料，以獲取顧客購買意願。\\n\\n\"
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