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\"content\": \"一項以“速錠——效果”藥劑所作的實驗。將一百五十五名罹患者分為兩組，並將真正的感冒藥與非感冒藥（無毒性乳糖成份）兩種藥品分給兩組人員，而且告訴了他們所服用的都是同一種治療傷風感冒的特效藥。其結果如A表所示。\\n\\n接著又將一百九十九名患頭痛的病患者作了相同的實驗。其結果如B表所示。\\n\\n從表中得知，不論是否服用了“特效藥”，但幾乎所有患感冒的人都認為該藥劑具有實效。而半數以上患頭痛的人也一致認為所服用的“藥劑”有效。\\n\\n介紹這項實驗的目的是什麼呢？因為即使不知道暗示效果與催眠治療法等理論的大多數業務成功者，事實上卻常用“自我暗示法”來作為工作上的方針。在我國也有一句成語“精誠所至，金石為開”，用來解說暗示效果，極為貼切。\\n\\n小王是汽車推銷員，好幾年都突破了數百輛（汽車）的銷售業績。他就是運用自我暗示法而獲取成功的。他在拚全力工作的三年後，雖然購買汽車的客戶已逐漸減少，但業績卻未呈現低迷狀態。儘管如此，但對小王來說，心中總感到有一股強烈的不安。\\n\\n“我真的要過種生活嗎，業務員的工作對我的將來有什麼保障呢？”\\n\\n這是對人生觀、職業感的彷徨與對將來的不安。\\n\\n銷售業績與意誌力的強度是成正比的。若覺得自己無法突破業績，則隻能永遠停滯不前。“無論如何，在下二個月中一定要達到百萬元的銷售業績。”若能堅持此決心的話，則一定能獲得成功。\\n\\n雖然那個月已過了二十五天，但小王的業績還是掛“零”。就在那天的晚上，在回家的途中，他仰望著星空大吼一聲：“我做了！我做了！我已經儘力做了！”不可思議的是，緊迫感和強烈的自信心使他在業績預定滿日前賣出了五部汽車。我聽他述說他的親身體驗後，問他：“保持業績的竅門是什麼呢？”他說：“將業績目標的數量用紅筆寫在手冊裡，貼在化妝室門上與床邊，用此來隨時警惕自己預定售出汽車的數量。”\\n\\n成功的座右名就是要“能寫、能靜、能動”，並且確信“精誠所至，金石為開”。成功的條件並非遙不可及，它就在你身邊。\\n\\n\"
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