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2、競爭者存乎一心——如何抑製追求快樂的心理
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\"content\": \"有一位在戰爭中失去左腳的軍官說：“我想最可怕的莫過於肉眼所看不見的敵人。因為與看得見的敵人交戰，多少還有些充實感，但熱帶密林戰中的視而不見，那簡直是難以想象。冇有絲毫動靜，要一鼓作氣地殺進去，可什麼抵抗都冇有。更何況一個人影也看不見，時間五分鐘、十分鐘地流逝，真是可怕極了！強烈的恐怖感，頓然湧上心頭。在這種情況下，這非得繼續再與看不見的敵人交戰，那真是……”\\n\\n業務員也有肉眼看見的敵人（競爭者）與肉眼所看不見的敵人（自己）。每個人都知道付出想當的努力，就會有同等的回報，那就不需畏懼看得見的敵人了。\\n\\n業務員必須畏懼的是肉眼看不見的敵人——自己。\\n\\n“山中之賊難以破。”正如王陽先生所說，敵人是存乎於自己的心中。\\n\\n推銷業務可說能是與客戶的“拒絕”周旋到底。即使對方不願意購買，也要設法將其堅決的想法改變成“願意購買”。能使客戶拒絕的觀念徹底改變，纔可稱之成功的業務員。\\n\\n一如往昔，業務員也會有坦然“拒絕”的矛盾傾向。咦！身為業務員，怎麼會產生這種叛逆心理？接著，各種各樣的“拒絕”層出不窮，五十次、一百次，日複一日地自我交戰，也會產生“唉！算了！算了！”的想法。早起之後心中隨時浮上一層痛楚，這是工作本身即是痛苦嗎！\\n\\n在不知不覺之中，業務員會在推銷工作中到處碰壁，而使得克服困難的意誌力變得薄弱。總認為問題本身已是難上加難，於是即以躲避去麵對。此時正是與肉眼所看不見的敵人戰鬥，而是自己逐步敗退的開始。\\n\\n我們需警惕，要注意的是存乎心中“做些自己想做的事”、“不要想的太複雜”的想法，亦即所謂“追求快樂的心理”。\\n\\n業務員成功與否，完全操作在自己。成功或失敗，完全取決於如何去抑製追求快樂的心理。\\n\\n\"
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