人生心法 你讀了那麼多雞湯，也該變蠢了

01

張作霖，東北王，老厲害了。

張作霖小時候渴望讀書，但家貧，讀不起，他就背個撿糞的筐子，扒在一傢俬塾的門外偷聽。評書或演義常會把他描繪成一個滿嘴臟話的文盲，張作霖滿嘴臟話雖是真的，但實際上他是非常有學問的知識分子，至少他讀過的書是現在許多大學畢業生仍然讀不懂的。

後來，張作霖坐大，獨霸東北。他建了許多學校，對讀書人極為尊敬。

張作霖最大的特點，是善於用人。他用人之精妙，曆史上找不出第二個來，是地地道道的用人不疑。

如果他想用哪個人，就這樣對對方說：小子，挺牛的是吧？那給咱帶一個師的人馬回來吧，要多少錢，你開口說話。

對方一開口，無論要多少錢，張作霖這邊眼睛都不眨一下，立即開出支票。過不了多久，對方就會帶一個師的人馬回來，而且全部對張作霖忠心耿耿。

張作霖這招，讓他的勢力越來越大，地盤穩如泰山。

另一支盤踞在山東的軍閥張宗昌看到張作霖的法子，羨慕得不要不要的。

張宗昌說：這個辦法好，咱也要這麼做。

於是，張宗昌就效仿張作霖。他發現挺厲害的人物，會大大咧咧地一拍對方的肩膀：小子，挺牛氣的是吧？那給咱帶一個師回來，要多少錢，你說話。

對方立即開口，要組織一個師的人馬，需要××錢。

張宗昌眼睛也不眨，支票本拿出來，大筆一揮：拿去。

對方拿走支票，就泥牛入海，杳無訊息了。杳無訊息還算好的，有時候，對方真的能組織起一個師的人馬，這時候就會氣勢洶洶地殺來，跟張宗昌叫板，打張宗昌一個措手不及。

結果，張宗昌用了張作霖的辦法，卻越用越麻煩，用到最後，他整個勢力都冇了，連飯都冇的吃。

用人不疑，疑人不用，這不是挺好的辦法嗎？怎麼張作霖一用就靈光，換成張宗昌，就會出問題呢？

無他，智不及也。

02

從微博到微信，最風行的，莫過於雞湯小段子。

老霧本人也超喜歡這些段子，見到了就喜歡得不要不要的，喜歡到眉開眼笑的地步。老霧自己的文章，有許多也是散發著濃烈的雞湯之味，不雞湯，不舒服；無雞湯，無快感。

但後來，老霧這邊的雞湯濃度慢慢降下來了。

為啥呢？因為總有人哭著來投訴，說：老霧，你這話說得不全麵，你說做人要善良，厚道纔是智慧的最高境界。我照你這辦法做了，結果你看看，連短褲都被人家騙走了，你賠我短褲……

還有人哭訴：老霧，你不要釋出蠱惑人心的雞湯段子了。你說做人要有勇氣，要不服輸，彆人欺負你，你要立即欺負回去。我照你的話做了，結果你看看，彆人欺負我時，我勇敢地衝上去，被人打到爬不起來。請老霧抱我回家，謝謝。

這類狗血投訴多了，我再寫文章，就多了個心眼，比如要說做人要善良、要厚道，前麵就加上一句：大多數情況下，我們要有一顆善良的心，要厚道待人……一旦對方照做吃了癟，老霧這邊就有的說：你看你看，我已經說了，大多數情況下做人要善良，你非揀少數情況下善良，所以你短褲被人騙走，可不能怪我嘍。

又或者，當老霧說做人要勇敢時，前麵也加上這句：大多數情況下……有了這句，你被人打成狗了，老霧就可以說你遇到了少數情況，再次成功免責。

老霧，一個憨厚的作家，生生被讀者逼成了雞賊，就是因為這世界上，張作霖是少數的，而張宗昌是多數的。

同一個辦法，張作霖怎麼用怎麼生效，怎麼用怎麼有理，而張宗昌用了吃癟，不用更吃癟，然則何時不癟乎？

要想不吃癟，你就得多學點人際社會的博弈法則——不不不，多學點人際社會的合作法則。說博弈也對，說合作也冇錯，這都屬於人類的天性，怎麼說都有道理。

03

張作霖與張宗昌的用人之法是個經典的案例，至少折射出人類社會博弈或合作法則的一箇中心、兩個敏感點、七十二種姿勢……錯了，是七十二種知識。

先說一箇中心，這箇中心就是，人類總是要合作的，無論是男人女人，還是男人女人之間，合作是必然的。

張作霖能夠成為東北王，就是因為他善於與人合作；而張宗昌淪落到飯都冇的吃，就是因為他不善於與人合作。但張宗昌也是叫得響名號的軍閥，可知他的合作技能雖然差於張作霖，但比一般人高出許多。

所以，你想在這個世界上活得自在，就必須琢磨如何與人合作。

反之，如果你不懂如何與人合作，就有可能淪為悲哀的匪兵甲，或是逃兵乙，冇的吃也冇的喝，還被人滿地追殺，活得那叫一個慘。

此外，合作的目的往往是對抗與博弈。無論是張作霖組團，還是張宗昌組隊，目的都是打敗對手。所以，人類社會，舉凡合作中必有博弈，是博弈中的合作，是合作中的對抗。

如果你隻解讀了合作的一個側麵，比如說隻想到了合作，不知道博弈，那你就有可能在合作中被人玩死。又或是你太執著於對抗博弈，不會合作，結果也必然是把自己玩殘。

然則，什麼情況下合作為主，什麼情況下合作又會轉向博弈呢？這取決於你對人性兩個敏感點的刺激。刺激爽了，你就會有一次超愉快的合作體驗；冇刺激到位或是刺激過頭了，合作就會告吹，轉為博弈。

04

合作的兩個敏感點，一個是自由度，另一個是控製度。

有豐富管理經驗的人士都知道，這兩點其實是一個過程的兩個方麵，控製度與自由度構成一個整體——很有可能，二者之和是個常量。

也就是說，對一個人的控製程度高了，對方的自由度就少了。反之，給對方的自由度多了，控製力又有所不足。

你如果比較閒，可以去翻翻管理學的書，查一查什麼叫“最好的管理”。我保證你會讀到這樣一句話：所有管理學專家都認為，最好的管理就是最恰當的管理。

還記得，少年時代剛剛讀到這行字時，我的內心幾乎是崩潰的。你看這不是廢話嗎？但唯有這句話，纔是真正的大智慧。

因為，隻要你麵對的是人而不是物，你就會發現，這世上每個人是不一樣的，相同的管理學法則往往隻適用於一種情況，隻適用於一個人，換種情形或換個人，老法子就不靈了，必須琢磨新招。

管理學中還有個天花板理論，管理者本人的能力構成團隊的天花板。

比如，張作霖的水平不是一般地高，所以他可以用人不疑，給予對方極大的自由度，讓對方儘情地施展發揮，因此他的團隊越做越強，越打造越大。

而張宗昌本人的能力也就一般般，他學張作霖，給手下人極大的自由度，就立即失控，不是手下人趁機拿錢跑了，就是手下人拉著隊伍跑了。總之，讓他玩不下去。

所以，在社會博弈或是合作過程中，你能玩到多嗨，取決於你個人的能力有多強。能力強的人，給對方足夠的自由度卻仍然不會失去控製，所以能夠玩到儘興。能力差的人，讓對方太自由，對方就跟隔壁老王跑了；給對方的自由度不足，管製太嚴，讓對方玩得不爽，一旦突破對方的心理底線，對方就會惱羞成怒，轉過來跟你死磕。這就是合作轉為對抗或博弈的範例。人類社會，職場、情場處處都能見到這種情況。

所以，你想要玩得開心，就必須想辦法提升自己的能力。能力增長也有個臨界點。過了臨界點，你就能夠從任何不起眼的小事——比如說雞湯段子——獲得進補的營養，越補能力越強。能力差的人，再有營養的雞湯也吸收不了，反而會像張宗昌那樣，越喝越孱弱，喝到最後一蠢到底，徹底冇的玩了。

然則，要怎樣做才能迅速增長能力，才能嫻熟而靈活地刺激對方的敏感點，讓對方玩到爽而且嗨呢？

這個，這個……這個大概就需要多多領悟人性的姿勢……不，是知識。你瞭解得越多，思考得越多，手法就越老到嫻熟，就越容易把對方弄到欲仙欲死。但我們不可能一口氣傳授給你七十二種知識，就算是真的講了，這些知識不能轉化為你的思想，也是冇有效果的。

所以，我們講幾個心法好了。心法這東西，需要的是慢慢揣摩領悟，揣摩就是吸收，領悟就是形成自己的理性思維。不完成這個過程，即便給你灌一大缸雞湯，最多也隻能讓你多跑幾趟廁所，不會有彆的效果。

05

先解釋一下，大家為何討厭雞湯，雞湯哪裡就不好了？

雞湯這東西，真假姑且莫論，多不過強調一個側麵的重要性，比如說人應該做善事。我曾讀到一碗湯，故事是說在戰場上，一個士兵聽到炮彈襲來之聲，疾衝過去摁倒戰友，結果炮彈把他剛剛站立的地方炸出個大洞。這碗湯的意思是說：你看看，做好事果然有好報吧？你看這個士兵，如果不是為救戰友，就不會離開最初的位置，不離開，就會被炸零碎了……

當時我讀到這段，忍不住噴出一口老血。這叫什麼爛湯？編個偶然事件當道理，說給人聽？合著戰場上的死難者，統統冇救過彆人？合著戰場上的倖存者，都是大善人？

小概率事件不能形成勸世文字，這是許多雞湯師刻意忽略的。

哪怕是再偉大的雞湯，偉大得不要不要的那種，也隻不過是在預測一種大概率事件。比如人要有一顆善良的心，這種勸世之說，一來善心愛意能讓你自己生活得舒爽體麵；二來善行愛心會讓你和同類人士走到一起，雖然同類的善行人士在一起時，也照樣會狗血噴頭地博弈，但遭遇最淒慘事件的可能性會大大降低。

再比如，我以前有個司機，開車時會瘋了一樣地闖紅燈。我很惱火，對他說：孩子，跟你說，遵守交通規則這事是為了養成你自我保護的意識，避免小概率傷害事件。一個不遵守交通規則的人，難免有闖紅燈的衝動，衝動是魔鬼，隻要有一次失控、失手，你這輩子就冇的玩了。成熟的人大都很犬儒，凡事小心又謹慎，這並非他們缺乏血性，而是有責任心的表現，不會毫無理由地拿自己和家人的福祉瞎冒險……

請大家記住了，一切雞湯都不過是在描述一種概率。你得要大概率的快樂，莫要小概率的憂傷。這也是人性法則的第一個要點，你所做的一切，不過是把事態向自己希望的概率方向推進，達到了，是對方配合了你；冇達到，或是對方不諳合作，或是你太難為對方。

這是我們要說的人性博弈或合作的第一個心法，人性不確定，凡事求概率，孤注一擲是最可怕的，一旦落空就會無法接受。

06

人性博弈或合作的第二個心法，是尋求高自由度的發揮。

這個“高自由度的發揮”，有三個意思：

第一，你要提升自我能力，像張作霖那樣多讀書，可以裝成一個粗糙的人，但內心必須明鏡也似。萬不可讓自己成為張宗昌，外表糙，內心更糙。

當你的個人能力足夠高時，你就可以控製合作的進程，無論是賦予對方足夠的自由度，還是在手中留足夠的控製力，你都可以自由裁量。掌控全域性的人往往掌控了規則，莊家很少會輸掉，這就是這個世界的秘密。

第二，隻有你的能力足夠強，你才能夠螺螄殼裡做道場，哪怕是遇到控製狂類型的主控者，給你的自由度嚴重不足，你也一樣能玩出花樣來。反之，如果你能力不足，即便給了你足夠的空間，你會也茫然失措、六神無主，不知如何做才妥帖。

第三，尋找那個能夠賦予你最大自由度的玩家。無論是職場還是情場，一旦對方信任你，而且他的控製能力足夠強，那麼恭喜你，你找到了值得同行一生的小夥伴。

要知道，最成功的玩家，不過是找對了夥伴。張作霖用人不疑，但疑人他也從來不用。有能力者，他會放權；冇能力的人，他才懶得理你。

想要找到合適的夥伴，不能缺失正常的判斷能力，判斷力屬於人的正常能力的一部分。這是我們必須牢記的第二個心法。

07

最後再補充一點，你的一生會遭遇無數次的誘惑，這種誘惑所呈現給你的，使你站在合作轉為對抗的關鍵節點上。

這是最考驗人的時候，此時的判斷力構成了一個人智商的全部。

媒體曾報道過一個案子，一個打工仔受到老闆的絕對信任與賞識，老闆對他言聽計從，給他全部的權限以及公司的鑰匙。可是這打工仔趁機將公司裡的財物盜取一空，而後發微博大罵老闆，說老闆智力不足……

記得我還為此事寫過文章，說這孩子可能一生再也碰不到第二次這樣的機會了。一個人絕對信任他，而他選擇的是背叛與戲弄，這就是無法抵禦贏家喜悅之誘惑的表現。他把自己人生中最罕逢的一次合作轉化為對抗，隻為贏這一次，不惜失去未來。

合作者觀察我們，我們自己也要學會觀察自我。年輕人都會遇到一兩次難得的合作機會，這固然考驗合作者的智力，也考驗年輕人自身的品質。有些特殊性合作，不是不可以撕裂的——前提是，對方的人品嚴重可疑。但如果對方人品冇問題，那就一定要把握好手中的選擇權。

一切的合作，看似拚能力，本質不過是拚人品。隻有拚贏了人品，才能夠獲得能力增長的機會。

說到拚人品，仍不過是個大概率事件。這個大概率所覆蓋的就是品質正常的人群。如果你出現在錯誤的位置，那不是雞湯誤了你，而是你誤讀了雞湯。