人生心法 彆人是如何控製我們的？

01

以前我們說過一件事，有位老兄，腦子很聰明，想法天馬行空，不受約束，但就是混不明白，餓得滿臉淒慘，冇飯吃。

於是，朋友們幫忙，引薦他去了廣告公司。

廣告，玩的正是創意，正是這類人大展拳腳的好地方——這是朋友們的想法。

但萬萬冇想到，這老兄進了廣告公司後，猶如徐庶進曹營，長達幾個月的時間一言不發。無論是創意會、選題會還是腦力激盪會，彆人都在絞儘腦汁地想各種招法，他卻安穩不動如大地，始終板著後孃臉，一言不發。

被廣告公司開掉後，他跟朋友們解釋說：哼，不是我一言不發，而是他們給的那點工資對不起我的創意。

朋友們搖頭說：大哥，你的想法隻有在說出來之後纔是創意，纔可以衡量價值。你在人家那裡待了幾個月，屁也冇放一個，還瞪著牛眼說自己的創意值錢，你自己信嗎？

但無論朋友們怎麼說，都無法改變他。這是他的選擇，彆人無法乾涉。

02

有個大三的學生，給一家媒體寫了封郵件，說：今年我21歲，年輕力壯，又有知識，顏值也高。上次參加招聘會，有家企業的HR（人事）拉著我的手說，年輕人，我就喜歡你這樣的“小鮮肉”，趕緊來我們公司吧，實習期底薪6000元，我們給你留著位子……

年輕人說：當時我就憤怒地拒絕了。

為啥呢？

他繼續寫道：我不傻，這家企業的用意我看得明明白白的。他們不就是缺人乾活嗎？不就是看我年輕，可以多給他們賣力嗎？用人市場這樣勢利，我心裡挺難受的。難道社會真的這麼現實，隻想著利用我嗎？

看到這封郵件，大家一臉錯愕，你不能說這個年輕人冇道理——可是拜托，這孩子是不是把他的自身價值和能力價值混淆了呢？

03

德國心理學家羅爾夫·多貝裡住在一幢大樓裡，同一單元有套房間出租，租給了五個年輕人。

多貝裡每天都會在電梯裡遇到這幾個年輕人。

當電梯裡隻有一個年輕人時，多貝裡問：你們五個人合租，生活垃圾都是誰來扔呢？

第一個年輕人回答：是我，80%的垃圾是我扔的。

第二個年輕人回答：是我扔的，60%的垃圾我來扔。

第三個年輕人回答：當然是我，全都是我扔的。

第四個年輕人回答：都是我扔的，他們都是懶鬼。

第五個年輕人，手裡正提著垃圾，聽到這個問題就大罵起來：Shit！（臟話）全都是我一個人扔的，他們隻負責製造垃圾！

多貝裡說，理論上，他們五個人應該扔掉100%的垃圾，但統計數字表明，他們扔掉了440%的垃圾。

多出來的垃圾是什麼？是每個人過高地評估了自我的付出！

04

美國還有一個很有名的實驗，調查夫妻雙方，請受調查者為自己打分：你認為在目前的婚姻關係中，你的付出貢獻率是多少？

每個人的回答數據不一樣，但都高過了60%。

平均下來，每個人都把自己的貢獻率多報了50%。哪怕是一個人渣，也認為自己的貢獻率超高，認為自己很重要，不可或缺。

這種現象，在心理學上叫自利偏誤。這實際上是一種心理錯覺，而且是極普遍的。

法國人統計過，84%的法國男人聲稱自己是高於平均水平的好情人——但我們知道，隻有一半人會高出平均水平，而另一半人在平均水平之下。這就意味著，至少30%的法國男人對自己的評估過高。

同樣，評估過高的還有智商，有調查表明，多數人認為自己的智商在平均線之上。這意思是說，許多智商不及格的人，堅信自己是高智商人士。

05

人類的天性會使我們過高地評估自我的價值、能力、智力與付出。

從學生時期開始，如果成績非常好，多數人就認為這真實地反映了自己的能力。反之，若成績有點糟糕，那就是題出得有點偏，老師打分不公正。

有些寫作的作者也有這個毛病。我的書賣得好，那是咱寫得好，讀者慧眼識真金。如果銷量太差，那是出版編輯有問題，發行有毛病，讀者檔次太low，競爭對手的手段太惡劣。

企業裡更是這樣，部門績效好，那是我管理者不懈地努力與付出；如果績效不是一般地差，那是公司不肯給足夠的授權，其他部門本位主義嚴重，不配合，員工水平太low……

回到我們的第一個故事，那位在廣告公司一言不發的朋友，他的創意也可能真如他認為的那樣，有著超凡的價值，但即便如此，這超凡的創意，從一個想法變成現實，也需要更多的資源投入與智力投入，這其中每一個配合的部分，必然也是超凡的。

但這位老兄隻計算他自己的貢獻率，給自己的貢獻率打分太高，以至於他感覺自己無法適應人類社會了。

第二個故事中的孩子也是同樣，他毛也冇付出一根，卻給了自己有可能的付出太高的估值。

愚蠢的地球人，不陪你們玩了——一旦對自我估值過高，麻煩就來了。

06

自我估值過高，是良好關係的殺手。

曾有一個小作者，文筆一般，出了本小說，銷量極差。但他的編輯認為，這個作者隻是眼界冇有打開，如果帶他去參加一些社交活動，可能有助於提升他的寫作水平。

於是，編輯就自己掏錢，帶著作者去見一些很有成就的人士。第一次，作者的臉色就有點難看，編輯粗心，冇注意到。等到第二次，作者就怒了，在網上寫文章，大罵起來。

編輯很吃驚，因為他為作者付出了很多，自認為冇有捱罵的理由，但仔細再想，才意識到問題出在哪裡。

編輯見多了作者，知道論名氣、文筆，這位作者都有極大的提升空間。

但作者並不這麼認為。作者認為自己是古往今來最偉大的文學家，書冇賣好，那要怪自己眼瞎找錯了編輯，如果換個編輯，早就大紅大紫了。

此外，作者認為，編輯把自己坑成這慘樣，還死不要臉地纏著他，打著他的名頭招搖撞騙，實乃恬不知恥。

兩人的關係，這就算完了。

一旦把自己估值太高，第一步是心理不平衡，感到了強烈的委屈；第二步是扭曲現實，認為彆人的友善不過是想占自己的便宜。這就滋生出憤怒。一旦委屈到了極限，憤怒得忍無可忍，就宣告了一段良好關係的終結。

07

人類是群居物種，合作是人類存在的依據。

一個拒絕付出的人，對任何人來說都冇有價值。所謂價值，是聯結人際關係之所在。彆人從你這裡獲得多少益處，你就有多大價值。

一段社會關係，或一個社會成果，是由合作者共同的貢獻組成的。自我貢獻估值過高的人，必然會貶損他人的努力——如前所述，同住一套公寓的合租戶，每個人都認為自己扔了50%以上的垃圾，那就意味著，他認為彆人加起來的貢獻都不如他一個人。

不明白這個道理的年輕人，初涉社會時，會感覺相當痛苦。因為他總感覺自己的貢獻太大，所得太少，這種心理髮展到極端，就是本文前麵說的那兩例，當事人會自我放逐——既然這個社會如此殘酷地剝奪我，那我乾脆不跟你玩了。

一旦被這種心理控製，就會心理失衡。

為什麼彆人不承認你的付出？

第一個原因，彆人不是不承認你的付出——實際上，他們根本冇想到你，你誰呀？你算哪根蔥？

此時的你可能正處於憤怒與焦灼中，因為你過高地評估了自我的努力。但你的努力並冇有引起彆人的高度關注，你正滿懷悲情，不明白他們為啥這麼無恥，不承認你。

你正等著他們的承認。

第二，生而為人，必有人的弱點與人的天性。人的天性是自我的，彆人之所以不承認你，就是因為你對自己的付出估值太高了，嚴重背離了實際情況。

知道這兩點，那就好辦了。

08

知道自己自我評估過高，就要學會控製自己。

知道彆人自我評估過高，就要學會理解彆人。

第一步，當你感覺委屈時，一定是進行了自我估值，感覺自己付出太多，獲得太少，否則不會感覺委屈。這種情況下，你趕緊想想，設若把你的付出與貢獻從合作項目中徹底抹去，項目是不是不存在了？如果不是，那就要重新估量自己了。

第二步，一旦你不高估自己，就不會產生委屈及憤怒的情緒，你的腦子就會比彆人冷靜一點點。就這一點點，就足以讓你的腦子騰出空來看看彆人，你會發現，彆人不乏怒氣沖沖者，不乏委屈到淚流滿麵者。

第三步，給自己一個正確的估值。這世界上死了那麼多人，所有的死者，再也不可能從他們的付出中獲得回報了。這些付出的成果累積起來，都留給了我們。你會發現，我們每個人都占儘了便宜——當然，有人占的便宜比較多，但這不是我們委屈或憤怒的理由。

第四步，低調，低調，讓彆人去發牢騷、表達憤怒吧。他們總以為這世界虧欠了他們，實際上，人類文明如此偉大，你我及身邊那些委屈者、憤怒者的貢獻率基本上全是零。冇有絲毫貢獻與努力，卻整天怨氣沖天、怨天尤人，這叫不理性。在不理性的人麵前，理性是強大的優勢。

第五步，保持理性，保持優勢。任何時候，你一旦陷入認知偏誤，就失去了理性的優勢，有利於你的環境就會突變，生活也會變得處處不如意，變得艱難起來。

還記得托爾斯泰是怎麼說的嗎？幸福的家庭，都是相似的。

幸福的人生，也是相似的。

你不需要做出什麼驚天動地的偉大事業，不需要上刀山下火海，生活不是影視劇，冇那麼極端的情境讓你嗨。

人生就是平平淡淡的，隻要你不被人性的偏誤弱點引誘，隻要少犯錯誤，就會贏得一個平淡而幸福的未來。

09

最後，我們說個小故事，讓我們知道，當我們高估自己時，彆人是如何控製我們的。

我有個朋友，他下班回家，看到路邊有個老太太，好可憐好可憐呀，疲憊的身軀，滿頭的白髮，麵前放著一小把青菜，正在擺攤賣菜。

老人家疲憊的身影讓他頓時想起自己的母親，雖然家裡並不缺菜，但他還是毫不猶豫地走過去，價也不問，就把老太太攤上的青菜全買下了。

他希望老太太早點回家，享受片刻的舒適與安寧。舉手之勞，小小善行，讓他獲得了心靈上的崇高感。

買光了老太太的菜，他轉身回家，走了幾步，無意中一回頭，頓時驚呆了。隻見那老婆婆正不緊不慢地從屁股後麵的一個筐中又掏出一把青菜，放在攤上，繼續蜷縮在那裡賣菜。

這位朋友不禁感歎，這老太太原來是位深藏不露的人性大師呀。

她知道人性的弱點，知道你自我評估過高。

所以，她滿足了你。你還有什麼不滿意的？