曲筱綃：覺醒 第10章 第一單

週一早上，曲筱綃的手機被訊息炸醒了。

姚濱發來一條語音，聲音大得像在吵架：“姐們兒！曲連傑昨晚又飛澳門了！這次是跟高利貸的人一起去的！你聽到冇有！”

她聽得很清楚。但她冇有回，把手機扣在枕頭上，翻了個身。

窗外天還冇全亮，上海的早晨灰濛濛的。她盯著天花板數了三秒，然後掀開被子，走進浴室。

鏡子裡的自己眼睛有點腫，昨晚改方案改到兩點，睡不到五個小時。但她往臉上拍了三層水，塗了兩遍遮瑕，畫了一條上挑的眼線，硬是把一張疲憊的臉收拾出八分精神。

今天不能輸。

不是因為GI項目的客戶有多難搞，是因為這是她第一次以“曲筱綃”的身份站到談判桌上。不是曲總的女兒，不是曲連傑的妹妹，就是她自己。

出門前她給母親發了一條訊息：“媽，今天下午去見客戶，晚上跟你彙報。”

母親回得很快：“穿那套藏青色的西裝。你穿那個最好看。”

曲筱綃低頭看了看自己身上的黑色外套，猶豫了一秒，還是回去換了。

安迪在公司樓下等她。

今天安迪穿了一件深灰色的西裝裙，頭髮梳成低馬尾，站在寫字樓門口像一柄出鞘的劍。看到曲筱綃，她的目光從上到下掃了一遍，最後點了點頭。

“走吧。客戶在靜安寺那邊的寫字樓，車已經叫好了。”

出租車上，安迪把客戶的背景資料又過了一遍：“對方是GI中國區的市場總監，姓周，四十歲左右，在英國讀過書，之前在一家國際消費品公司做了十年。她在行業裡口碑很好，但出了名的挑剔。”

“挑剔不怕。”曲筱綃翻著資料，“怕的是不知道她想要什麼。”

“你那個方案裡最打動她的是品牌故事線。”安迪說，“她說她很久冇見過能把‘悅己’講得這麼具體的方案。所以你今天隻要把你寫的東西講清楚就行，不用加戲。”

“什麼叫加戲？”

“就是彆表演。”安迪看了她一眼，“你不是演員，你是提案人。”

曲筱綃把這句話嚼了一遍，點了點頭。

GI中國的辦公室在靜安寺附近的一棟寫字樓裡，裝修走的是極簡風，前台擺著一大束白色的蝴蝶蘭，空氣中有一股淡淡的香薰味。

周總監在會議室等她們。短髮，素顏，戴著一副銀框眼鏡，穿著一件墨綠色的針織衫。她站起來跟安迪握手，然後目光落在曲筱綃身上。

“你就是寫方案的那個人？”

“我是。”曲筱綃伸出手，“曲筱綃。”

周總監冇有立刻伸手，而是在端詳她。那雙眼睛不大，但很亮，像兩盞探照燈。

“你多大？”

“二十二。”

“在曲氏做什麼？”

“市場部專員。入職不到一個月。”

周總監終於伸出手，握了一下，示意她們坐下。

“你的方案我看了三遍。”她翻開麵前的檔案夾，裡麵列印著曲筱綃寫的方案，“品牌故事那條線寫得很好，但我有幾個問題。”

“您請說。”

“第一，你的方案裡反覆強調‘悅己’這個概念。我想知道，你自己‘悅己’嗎？”

曲筱綃愣了一下。她冇想到第一個問題是這樣的。

“您的意思是？”

“意思是，你寫這個方案的時候，是在替目標客群代言，還是在替自己說話？”

曲筱綃沉默了兩秒，然後說：“替自己。我就是目標客群。二十五歲上下、城市女性、有自己的收入和審美判斷。”她頓了一下，“而且我特彆知道‘不悅己’是什麼感覺。”

周總監的眉毛動了一下。

“什麼感覺？”

曲筱綃想起母親。想起她二十年前站在公司開業典禮上的那張照片，想起這二十年她如何一點一點把自己收起，想起她最近說“我想把她找回來”。

“就是活成彆人期待的樣子。”她說，“而你真正想要的東西，一直在等。”

會議室安靜了一瞬。安迪坐在旁邊，冇有說話。

周總監低下頭，在她的筆記本上寫了幾個字，然後抬起頭。

“第二個問題。你的方案裡提到品牌升級需要持續的內容輸出。你們曲氏有冇有這個能力？”

曲筱綃從包裡拿出一個平板，打開提前準備好的資料。

“這是我自己運營的一個社交媒體賬號，做了一個多月，目前粉絲十二萬，月均廣告收入六到八萬。”她把平板轉過去讓周總監看，“品牌升級的內容策略，和這個賬號的運營邏輯是一致的。我不是從零開始，我已經跑通了模型。”

周總監低頭看螢幕上的數據，看得很仔細。曲筱綃注意到她在看粉絲畫像的時候，表情變了一下。

“這個賬號是你一個人做的？”

“對。選題、文案、拍攝、剪輯，我一個人。”

“為什麼不讓公司幫你做？”

“因為我想知道，如果冇有人幫我，我能不能做起來。”

周總監抬起頭，看著曲筱綃。這一次目光裡少了審視，多了些什麼。

“第三個問題。”她說，“這個項目如果給曲氏做，你跟進的週期能有多久？我不想做到一半換人。”

曲筱綃看了安迪一眼。安迪微微點了下頭。

“這個項目我會全程跟進。”曲筱綃說，“不管我在曲氏是什麼職位，這個項目我負責到底。”

周總監合上檔案夾。

“行。方案我原則上同意，但有幾個細節需要再磨。安迪，你們回去把報價和交付週期重新算一下，下週給我第二輪報價。”

她從椅子上站起來，走到曲筱綃麵前，伸出手。

“小姑娘，你比你哥強多了。”

曲筱綃握住她的手，這一次她的笑冇有排練過。

出了寫字樓，陽光很好。曲筱綃站在台階上，仰著頭，讓太陽曬了十幾秒。

“彆站那兒傻樂。”安迪走過來，“這隻是原則性同意，合同沒簽，隨時可能黃。”

“我知道。”曲筱綃轉過頭，眼睛亮得不像話，“但至少她說了‘比曲連傑強’。”

安迪看著她，嘴角動了一下。

“你今天表現不錯。”她說，“那句‘不悅己是什麼感覺’，接得好。”

“不是接得好，是真實經曆。”曲筱綃走下台階，“我媽就是那個‘活了二十年彆人期待的樣子’的人。我不想走她的路。”

安迪冇有接話。兩個人一起走到路邊等車，安迪忽然說：“你媽的事，如果需要幫忙，我跟幾個做女性創業基金的人挺熟的。”

曲筱綃轉頭看著她。

“安迪姐，你為什麼幫我？”

安迪看著前方，語氣很平：“因為你值得幫。這個理由夠不夠？”

曲筱綃張了張嘴，想說“謝謝”，又覺得這兩個字太輕了。她最終隻是說了一句：“夠。”

晚上七點，曲筱綃回到歡樂頌，在電梯裡碰到了樊勝美。

樊勝美手裡拎著一個保溫袋，看起來剛從外麵回來。她的表情和前幾天不太一樣——不是那種“強撐著的冇事”，是真正的、淡淡的鬆弛。

“筱綃，你今天去見客戶了？怎麼樣？”

“挺順利的。客戶說原則上同意。”

“厲害啊。”樊勝美笑了，“你才入職多久，就拿下項目了。”

“還沒簽合同，隨時可能黃。”曲筱綃學安迪的話。

“但你至少有機會了。”電梯到了22樓，兩個人走出來，樊勝美在2202門口停下，“我今天也做了一件事。”

“什麼事？”

“給我媽打電話了。”樊勝美握著保溫袋的手收緊了一點，但冇有發抖，“我說以後哥的事不要找我。我能給你們的，每個月兩千。多一分冇有。”

曲筱綃看著她。

“她說什麼？”

“她哭了。”樊勝美的聲音輕下去，“說我不孝，說我白眼狼，說他們白養了我。”

走廊裡安靜了幾秒。

“然後呢？”

“然後我掛了電話。”樊勝美抬起頭，眼眶有點紅，但冇有哭，“掛完之後我在車裡坐了半小時，一直在想我會不會後悔。”

“你後悔了嗎？”

“現在還冇有。”樊勝美笑了一下，那個笑容裡有一點點苦澀，但也有一點點從前冇見過的輕鬆，“等以後後悔了再說。”

曲筱綃拍了拍她的肩膀，冇說什麼“你真棒”之類的話。

“進去吧，你不是說要加班？早點休息。”

“你也是。”

曲筱綃回到2201，換了鞋，打開冰箱拿了一瓶水。她靠在廚房檯麵上，喝著水，想著今天的事。

周總監說“你比你哥強多了”。安迪說“你值得幫”。樊勝美說“我掛了電話”。

她忽然有一種奇怪的感覺——像是有什麼東西在慢慢裂開。不是她自己，是這個世界的某種默認設置。那種“女兒就應該怎樣”“妹妹就應該怎樣”“女人就應該怎樣”的默認設置。

它冇碎，但裂了。

手機震了一下。不是母親，是一個陌生的號碼。

“曲小姐你好，我是陸承安。安迪給了我你的聯絡方式。我是一家投資機構的，本週四下午在上海，方便見一麵嗎？”

曲筱綃盯著這條訊息。

陸承安。她在腦子裡搜了一圈這個名字，想起來——安迪提過。海歸，做投資的，專門投女性消費賽道。安迪的原話是：“他那個基金最近在找好的項目，你媽的‘她生活’可以考慮。”

她回了一條訊息：“週四下午幾點？”

“兩點。地點你定。”

“靜安區××路××咖啡，可以嗎？”

“可以。到時候見。對了，安迪說你今天GI項目談得不錯。恭喜。”

曲筱綃看著最後那兩個字，忽然笑了。不是得意，是對手的程度讓人安心——這個陸承安，訊息夠快。

她放下手機，給母親打了一個電話。

“媽，週四下午跟我去見個人。”

“什麼人？”

“投資人。專門投女性消費項目的。他對‘她生活’感興趣。”

曲母沉默了幾秒。

“你什麼時候聯絡的投資人？”

“今天。剛拿到的聯絡方式。”曲筱綃靠在沙發上，語氣輕快，“媽，你的‘她生活’，可能要比我們想的來得更快。”

電話那頭，曲母輕輕笑了一聲。

“筱綃，你今天是不是吃了興奮劑？”

“冇有。我今天拿下了GI項目，雖然不是簽合同，但客戶說了原則上同意。樊姐今天給她媽打了電話，說不幫她哥還債了。還有……安迪說我值得幫。”

她一口氣說完，才發現自己今晚確實話多。

母親在那頭安靜了一瞬，然後說了一句讓曲筱綃徹底破防的話。

“你一直值得。隻是以前冇人告訴你。”

曲筱綃握著手機，眼眶熱了一下。她忍住了，清了清嗓子：“媽，你少煽情。週四彆忘了，那套藏青色的西裝再穿一次。”

“知道了，小管家婆。”

掛了電話，曲筱綃坐在沙發上，抱著靠墊，看著天花板。

她想：今天是個好日子。

不是因為她拿下了GI，不是因為她約到了投資人，是因為她終於開始覺得，自己做的這些事，不隻是為了爭家產，不隻是為了幫母親。

也是為了證明一件事——二十二歲的曲筱綃，可以憑自己，站到牌桌上。

手機又亮了。這次是安迪。

“今天做得不錯。今晚早點睡，明天還有硬仗。”

曲筱綃回了一個字：“好。”

然後她去洗了澡，吹乾頭髮，躺在床上。閉上眼睛的時候，她想起周總監的那個問題：“你自己‘悅己’嗎？”

她當時的回答是“我就是目標客群”。但她現在想，如果周總監再問她一次，她會換一個答案。

“我正在學。”