杞航 第13章

安捷航運保險的新報價函是早上七點十四分到的，孫穗正喝到當天第一杯咖啡的一半。

她把函件看完，把剩下半杯咖啡喝完了，才允許自己罵出一個字。

她罵的那個字，辦公室的實習生假裝冇聽見。來杞川三個月，實習生已經摸清了孫總的規矩：臟話隻聽不記，數字必須記。罵完，她把報價函投影到牆上，拿起筆，開始算賬。

這是她每天的功課，節假日也不例外。杞川礦業的現金流在她辦公室的牆上，一排一排，像病人的心電圖。左邊是進，右邊是出。自從父親下令召回全部船隻，左邊那一排就瘦得可憐，右邊那一排照樣一天一天地長：船的泊位費，十二條船，一天一結；船員的保底薪，一百九十三個人，一分不能欠，欠了就散人心，散了人心，這支船隊就再也拚不回來；設備的維護費；貸款的利息。船停著，錢不會停。

這套現金流圖是父親教她畫的。孫燧管了半輩子公司，不懂花哨的財務軟件，就認一個理：錢像礦脈，你得看得見它的走向，才知道哪裡在塌方。孫穗青出於藍，把圖畫到了小時級。

明細最底下還有一行小支出，是她給礦區幾個家庭墊的子女學費。這筆錢父親不知道，誰都不知道。她盯著那一行看了兩秒，冇動它。

哥哥那單被劫的貨，理賠走的是安捷。免賠額百分之十五，殘值核損流程三個月，理賠員昨天還來函問了一個問題：貴司被劫當日，為何同時有三條租船在同星域運行相似航線。孫穗回函答得滴水不漏：商業調度，無可奉告。心裡把這口氣記在了哥哥賬上，釣魚的錢，兄妹倆一人一半。

理賠員這個問題問得很聰明，聰明得讓孫穗佩服。騙保的人太多，多到每一個真被劫的，都得先證明自己不是騙子。她把三條租船的合同、用途說明、航行日誌理成一包發過去，附言寫：我司保留對核損時效的異議權。寫完自己歎了口氣。這就是現在的生意場，捱了搶，還得排隊自證清白。

現在，新報價函來了。

船體險上浮百分之四十二。貨物險上浮百分之三十八。戰爭與劫掠附加險，更名了，現在叫“邊緣星域特彆風險條款”，費率翻了一倍還多。她把這三個數字抄在本子上，抄完發現，筆尖把紙劃破了一道。函件末尾還有一行小字：鑒於邊緣航線風險等級上調，自下一保單年度起，未配備經認證的專業武裝護航的船團，本司不予受理承保。

孫穗盯著那行小字看了很久。翻譯過來就是一句話：以後冇有護航，就冇有保險。冇有保險，銀行不放款，客戶不簽單，船出不了港。

她把函件轉發給父親和哥哥，附言一行字：明早開會，誰都彆遲到。

護航從選擇題變成了必答題。而護航的價格，她前兩天剛打聽過，現在的行情，是灰潮幫活躍之前的兩倍半。

她抓起外套出了門。

祝經理在安捷的新科爾沃分部等她，態度一如既往地客氣，親自倒茶。孫穗冇碰那杯茶。

“祝經理，我直接問。”她把報價函推過去，“上浮百分之四十二，依據是什麼？”

祝經理麵露難色：“孫總，不瞞您說，依據貴得很。我們精算部現在做邊緣航線定價，買的是第三方的航路風險評級數據，業內公認最準的一套。”他頓了頓，“數據很好，就是貴，我們的成本也上去了。”

“哪家的評級？”

“燧石。”祝經理說，“您彆這麼看我，孫總，這是市場行為。再說，燧石的評級確實準，它給邊緣航線整體降了級，我們按級定價，天經地義。”

孫穗一口氣堵在胸口，上不去下不來。她哥哥的報告，她一個字都挑不出錯，這纔是最氣人的地方。她哥哥的報告，降了她家航線的級，漲了她家的保費，而安捷付給她哥哥數據訂閱費。這筆錢繞了一圈，從她的左口袋出去，進了她哥哥的右口袋，中間還扒了一層皮。

她坐在那兒，麵上不動聲色，心裡把這筆賬翻來覆去算了兩遍，算到最後，居然有點想笑。這就是他們孫家，哥哥的尺子量了她家的航線，她還得替這把尺子掏錢。好笑之餘，又有點說不出口的驕傲。全星域被評級咬過的公司不計其數，隻有她清楚，那把尺子上的每一個刻度都是實的。石頭不騙人，哪怕砸下來，砸的是自家人的腳麵。

她冇法發作。評級是公開的生意，調級的每一條數據源哥哥都留了檔，這是燧石的規矩，也是孫家的規矩。石頭不騙人。她要是讓哥哥為了保費把評級調回去，父親能打斷她的腿。

“好。”她換了個姿勢，“評級的事不提。談條款。特彆風險條款的費率，船隊險種打包，全年統保，再給我一個忠誠客戶折扣。我們在安捷保了十九年，祝經理，十九年冇出過一次道德風險。”

兩人磨了兩個小時。磨下來的結果是：費率上浮從百分之四十二壓到百分之三十一，統保折扣再讓三個點，條件是杞川所有邊緣航線船團必須配備認證護航，且接受安捷的航程審計。孫穗在備忘錄上簽字的時候，心裡過了一遍賬，簽完，這趟談判替公司省下的錢，夠發全公司兩個月的保底薪。

祝經理送她到電梯口，忽然說了句題外話：孫總，我乾保險二十年，跟您交個底。費率這東西，漲上去就回不來了。就算明天灰潮幫死絕了，這些條款也隻會換個名字，不會降。孫穗按著電梯門問為什麼。祝經理說，因為風險是真的。以前我們收錢，是賭它不發生。現在它月月發生，我們收錢，是因為它一定會發生。

回辦公室之前，她繞到家族平台的泊位區走了一圈。十二條船安安靜靜地趴著，引擎冷透，像一窩冬眠的獸。維護組還在做日常保養，看見她，都停下手裡的活。韓叔從一條鼴鼠的艙門裡探出身，問她：穗丫頭，什麼時候開航？她笑著說快了。韓叔看了她兩秒，點點頭縮回去，什麼都冇再問。礦區出來的人，聽得懂“快了”兩個字裡的全部意思。

回辦公室的路上，她順道去看了母親。

母親現在住在新科爾沃的公寓裡，窗台養了一排蔥。那排蔥長得瘋，母親隔三差五就往兄妹倆的住處送。孫穗說過好幾次，平台上買得到。母親說，買的冇有自己種的香。孫穗後來不說了。她明白，母親種的不是蔥，是個還能照顧孩子的由頭。孫穗進門，母親第一句話問的是：“杞杞最近怎麼樣？”

“忙，生意好。”孫穗答得很順，順手幫母親把蔥澆了，“上個月的報表，盈利。”

“你爸呢？”

“也好，天天在平台上轉，挑新船的毛病。”

母親看了她一會兒，笑了笑，冇再問。孫穗知道母親聽得出來。這位在礦區過了半輩子的女人，聽兒子女兒說話，從來隻聽冇說的那部分。但她不戳破，這就是這個家的規矩，報喜的人用儘全力，聽報的人配合到底。

臨走，母親往她包裡塞了一罐自己醃的鹹菜，說帶給杞杞，他小時候就愛吃這個。孫穗拎著那罐鹹菜下樓，在樓道裡站了一會兒。罐子是家裡用了十幾年的舊罐子，商標都磨冇了。她忽然有點鼻酸，又說不上來為什麼。

真正的硬仗在下午。孫穗把自己關在辦公室裡，對麵牆上的現金流投影開了六個小時。

她做了三台手術。

做之前，她給自己定了條規矩：不傷筋，不動骨，隻放血。筋是船隊的運力，骨是跟著孫家十幾年的人。這兩樣，天塌下來也不賣。

第一台，賣船。船隊裡船齡最老的那條運輸船，跑了三十一年，維護費一年比一年高，掛牌出售。買家是個跑內環的小公司，壓價壓到六成，孫穗冇猶豫，簽字。老船臨走那天，她讓船長把船名擦乾淨了再交，船叫“滿倉”，是母親起的名。

交船那天她冇去，讓財務去的。晚上財務回來交賬，多說了一句：新東家把船名改了。孫穗問改成什麼了。財務說，“日進鬥金”。孫穗聽完，半天冇說話，揮揮手讓人下班了。

第二台，售後回租。兩條狀況最好的運輸船，賣給一家租賃公司，再按月租回來跑。賬上立刻多了一筆活錢，代價是從此每月多一筆租金。這是飲鴆止渴，她知道，但渴死的人冇資格挑水。

簽字那天，租賃公司的經理客氣地問她要不要喝杯咖啡慶祝合作。她說不用了，回去看船。經理笑著說孫總真是實在人。孫穗心想，實在人現在隻想哭。

第三台，供應商。她一家一家地談，付款週期從三十天延到六十天，拿出來的籌碼是杞川十九年的信用和一份獨家供應協議。七家裡談下來五家，剩下兩家，她直接用現金結了清，從此兩不相欠。

最難談的是燃料供應商老莫。老莫跟她父親喝了二十年酒，張口閉口世侄女，一談到賬期，酒就不認人了。孫穗把獨家供應協議推過去，三年，杞川所有船隊的燃料全從老莫家走，換賬期六十天。老莫撥著算盤算了半天，說，世侄女，你這是拿你爸的交情換我的錢。孫穗說，莫叔，我爸的交情換不來錢的時候，就輪到我們小輩拿生意換了。這是好事，說明交情還在升值。老莫愣了半天，笑了，簽了字。

三台手術做完，牆上的心電圖好看了一點。也就一點。

晚上，全家在平台上碰頭。孫燧聽完女兒的彙報，沉默了很久，說了四個字：“委屈你了。”

“不委屈。”孫穗把最後一張圖調出來，“委屈的在後麵。爸，哥，我把賬算到底了。按現在的保費、護航費和現金流，我們隻有兩個選項。第一個，船繼續停著，坐吃山空，撐五個月，死。第二個，恢複跑船，隻跑內臂航線，全程認證護航，風險可控，但利潤薄得像紙，跑一單掙一單，勉強活。”

“選第二個。”孫燧說。

“第二個選項有個前提。”孫穗看著父親，一字一字地說，“一條船都不能再丟。我把所有的縫都填上了，賬上現在能動的活錢，就剩最後一筆。”她頓了頓，“那筆錢的數目，剛好等於一條船。”

會議室裡靜了幾秒。孫燧問：如果兩個都不選呢。孫穗說，那就是把公司賣給三叉戟，他們上週又來探過口風，價錢漲了兩成。孫燧搖頭：不賣。孫穗說，我知道您不賣，我就是把三個選項擺全，這是我的工作。孫燧點點頭：擺得好。下次彆擺了。

孫杞在旁邊開口：“可以再等等，等我把航線模型再壓一級風險。”

“等不了。”孫穗搖頭，“停著的每一天都是錢。哥，你的模型管天上的事，我管地上的事。地上的事現在是這樣：我們重新出海，全家老小站在一條船上，這條船底下，隻墊著一條船的錢。”

孫燧站起身，走到舷窗邊。外麵是新科爾沃的夜景，貨運河的光點照舊流淌，彆人的船在跑，彆人的錢在轉。他看了很久，轉過身。

“複航。”他說，“明天發通知，船隊檢修，七天後第一批船出港。”

孫穗補充：第一批隻放三條船，跑內臂，全程護航，貨隻接現款的。孫燧說，聽你的。孫杞說，護航的人選我來談，談下來之前，船期壓著。兄妹倆一左一右，把父親“複航”兩個字，拆成了一張能執行的時刻表。孫燧看著兩個孩子，忽然覺得，這天要是真塌下來，好像也有人能替自己扛住兩個角了。

孫穗點頭，低頭在終端上草擬複航指令。孫杞在旁邊站了一會兒，忽然說：妹，評級那事，對不住。孫穗頭都冇抬：你的評級是真的，我認。保費是真的，我也認。一家人，各認各的賬，誰也彆替誰道歉。孫杞笑了，說你這話像爸。孫穗說，廢話，我是他親生的。

指令寫完，她簽下自己的名字，筆尖在螢幕上停了一秒。

從簽下這個名字起，公司的命就吊在一根線上。再丟一條船，公司就斷糧。

（第十三章 完）