奇策聯盟 第5章

第5章 燎原之火------------------------------------------，像一顆石子投進了平靜的湖麵，漣漪正在以意想不到的速度擴散。。團長註冊量突破五百，項目備案申請超過一百五十個，投資人註冊接近八十人，製造方註冊達到二十三家，律師註冊超過四十人。，數字的增長隻是表象。真正的挑戰在於——如何把每一個項目都做成？“我們不能貪多。”他在覈心團隊會上說，“一百五十個備案項目，我們的人力隻能同時推進十五個。剩下的必須排隊，或者……找到一種方式，讓項目之間互相幫助。”“互相幫助？”趙一帆不解。“對。老項目帶新項目。李大勇現在是我們最成功的團長，他能不能做新項目的‘團長導師’？用他的經驗幫助新團長少走彎路。”：“這個思路可以。平台可以設立‘團長導師製’——成功的團長自願成為導師，指導新團長，導師可以從新項目的收益中獲得一定比例的‘導師分成’。”“導師分成是多少？”方一鳴問。“建議不超過項目股權的2%。”沈清棠說，“既給了導師激勵，又不會過度稀釋新團長的收益。”：“你去跟李大勇聊聊，看他願不願意做第一個導師。”。。聽到趙一帆的來意，他放下手中的扳手，沉默了一會兒。“趙同學，你說讓我去教彆人？”“對。用您的經驗，幫助新團長少走彎路。”“我……我不會教人啊。”李大勇撓了撓頭，“我初中都冇畢業，說話都說不利索。”

“李師傅，您不需要講課，您隻需要做一件事——分享您的故事。告訴他們，您是怎麼從一個工人變成團長的，您遇到了哪些坑，您是怎麼爬出來的。”

李大勇想了想，點了點頭：“行。我試試。”

二

第一批團長導師培訓會，在孵化器的會議室裡舉行。

來的不隻有李大勇，還有白楊——那個把50公斤水泥變成25公斤的龍國工業大學學生。他比李大勇年輕得多，但做項目的思路很清晰，是另一種類型的導師。

“大家好，我是白楊。”他站在投影幕前，聲音洪亮，“我的項目是做小包裝水泥。很多人覺得這個想法太簡單，冇什麼技術含量。但我要告訴你們——最簡單的想法，往往是最難執行的。”

台下坐著十五個新團長，有工人、有農民、有大學生、有個體戶。他們有的是第一次參加這樣的培訓，眼神裡帶著好奇和緊張。

“為什麼難？”白楊繼續說，“因為你要改變一個行業的慣例。水泥行業做了幾十年50公斤一袋，所有人都在這個慣性裡。你要做25公斤，不隻是換一個包裝袋的問題，是整個供應鏈都要調整——生產線的灌裝設備要調，物流的搬運標準要改，經銷商的貨架要重新設計。”

“那你是怎麼做到的？”一個年輕團長問。

“一個一個去談。”白楊說，“我跟水泥廠談，說‘我先下一千袋的訂單，不用你們改生產線，我找人手工分裝’。我跟物流公司談，說‘25公斤的袋子我可以自己搬，不用你們多派人’。我跟經銷商談，說‘賣不出去我全額退貨’。”

“這樣做不虧嗎？”

“虧了三個月。”白楊笑了，“但第四個月開始賺錢了。因為用戶發現25公斤的袋子真的方便，願意多付10%的單價。銷量上來之後，水泥廠主動找我說‘我們幫你改生產線吧’。這就是從0到1最難的地方——冇有人相信你的時候，你要自己證明給他們看。”

李大勇在一旁聽著，若有所思。

輪到他講的時候，他站起來，搓了搓手。

“我……我冇什麼大道理。我就說一件事。”

“我做扳手做了三年，失敗了幾百次。最難的不是技術，是——冇有人相信我。我老婆說我不務正業，工友說我瞎折騰，老闆說我耽誤乾活。”

“我差一點就放棄了。差一點點。”

他伸出右手，拇指和食指捏在一起，比了一個很小的縫隙。

“如果不是陸同學找到我，我現在可能還在車間裡擰螺絲，那把扳手還躺在工具箱底下吃灰。”

“所以我想跟你們說——你們現在遇到的困難，我都遇到過。你們想放棄的時候，我也想過。但你們比我有優勢，你們有平台，有導師，有團隊。我當年什麼都冇有，都做成了。你們也能做成。”

會議室裡安靜了幾秒，然後響起了掌聲。

陸維安站在角落裡，看著李大勇粗糙的臉上泛起的紅暈，心裡湧起一股暖流。

這個人，三個月前還是一個連“股權”是什麼都不懂的工人。現在，他站在台上，用最樸素的語言，激勵著一群和他一樣的人。

這就是“投融團”的意義——不是替人成功，而是讓人相信自己能成功。

三

第二批項目中最讓陸維安期待的，是一個來自龍國農業大學的項目。

團長叫寒冬，農學專業研二學生。他的項目是——智慧灌溉係統。

“傳統灌溉的浪費驚人。”寒冬在路演時說，“農民憑經驗澆水，有的地方澆多了，有的地方澆少了。我們的係統通過土壤濕度傳感器和氣象數據，自動計算每塊地的最佳灌溉量和灌溉時間，節水率能達到40%以上。”

“成本呢？”一個投資人問。

“目前一套係統的硬體成本在三千元左右，覆蓋十畝地。大規模生產後可以降到兩千元以下。對於種經濟作物的農戶來說，一年省下的水費和人工費就能覆蓋成本。”

“你們的技術成熟度如何？”

寒冬拿出一個平板電腦，展示了一段視頻。視頻裡，一片試驗田被分成了兩個區域——一邊用傳統方式灌溉，一邊用智慧係統。傳統灌溉的區域，土地表麵有明顯的積水和水漬；智慧灌溉的區域，土地濕潤均勻，冇有積水。

“我們在學校試驗田跑了兩個生長季，數據很穩定。現在需要的是——資金和製造方，把係統從試驗品變成產品。”

這個項目最終拿到了兩百萬元的投資，匹配到了一家有電子製造能力的工廠作為製造方。寒冬成為“投融團”平台上第一個農業科技領域的團長。

陸維安對這個項目格外上心，因為他想起了導師林遠舟說過的一句話——“真正的創新，往往來自於被忽視的邊緣市場。”

農業，就是那個被大多數投資機構忽視的領域。投資人們喜歡追風口——人工智慧、區塊鏈、元宇宙，但很少有人願意投一個“土壤濕度傳感器”。

但正是這些“不起眼”的項目，才能真正改變普通人的生活。

四

寒冬的智慧灌溉係統，第一個落地的地方不是大型農場，而是一個叫“金穗鎮”的小鎮。

金穗鎮在龍國市下轄的一個縣裡，距離市區兩個半小時車程。鎮上的主要產業是蔬菜種植，全鎮有三萬多畝菜地，大部分是散戶種植，灌溉方式還是傳統的大水漫灌。

寒冬通過平台找到了金穗鎮農業合作社的社長田大壯——一個五十多歲的農民，皮膚黝黑，嗓門很大，說話像打雷。

“你這個東西，真的能省水？”田大壯蹲在地頭，手裡拿著寒冬的傳感器，翻來覆去地看。

“能。”寒冬說，“田社長，您這塊地種的是西紅柿，現在這個季節，您大概三天澆一次水，每次澆一小時。但您不知道的是，地底下二十公分的地方還是濕的，根本不需要澆水。”

“你怎麼知道？”

“傳感器告訴我的。”寒冬把傳感器插進土裡，連上手機，螢幕上顯示出一個數字——土壤濕度28%。“西紅柿最適宜的濕度是20%到30%，您現在28%，還在正常範圍內。今天不需要澆水。”

田大壯將信將疑。

三天後，寒冬又來了。傳感器顯示土壤濕度降到了18%，低於適宜範圍。他打開灌溉係統，隻澆了二十分鐘，濕度回到了25%。

“你看，如果按您的老辦法，今天要澆一小時。用我們的係統，隻澆二十分鐘，省了三分之二的水。”

田大壯蹲在地頭，盯著那個數字看了很久。

“你這套係統，多少錢？”

“一套覆蓋十畝地，兩千五。”

“太貴了。”田大壯搖頭，“我們合作社三百多戶，每戶也就十來畝地，你讓他們花兩千五買這個，捨不得。”

寒冬想了想：“如果合作社統一采購，每套可以降到兩千。而且，省下的水費，一年就能回本。”

田大壯還是搖頭。

陸維安得知這個情況後，和寒冬一起去了金穗鎮。

“田社長，”陸維安說，“我們換個方式。係統不賣，先試用。您找十戶願意試用的農戶，免費裝一年。一年後，如果他們覺得確實省水省錢了，再決定買不買。”

田大壯看著陸維安：“免費？”

“免費。平台補貼。”

“你們圖什麼？”

“圖一個成功的案例。”陸維安說，“金穗鎮是龍國市最大的蔬菜產地之一。如果您的合作社用得好，周圍幾個鎮的農戶都會跟著用。我們要的不隻是賣幾套係統，而是讓整個地區的農民都用上智慧灌溉。”

田大壯沉默了一會兒，然後笑了。

“你這個年輕人，做生意的格局不一樣。”他站起來，拍了拍褲子上的土，“行，我幫你找十戶。但我醜話說在前頭，要是效果不好，我可不會幫你說好話。”

“一言為定。”

五

十戶試用農戶，分佈在金穗鎮的五個村。

寒冬每週跑一次金穗鎮，檢查設備運行情況，解答農戶的問題。有些農戶年紀大了，不太會用手機APP看數據，寒冬就手把手地教，一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍。

三個月後，數據出來了。

十戶試用農戶的平均用水量，比去年同期下降了38%。電費下降了35%。西紅柿的產量冇有下降，反而因為灌溉更精準，果實的品質略有提升。

訊息在鎮上不脛而走。

第五個月，田大壯主動打來電話：“陸同學，那套係統，我們合作社要三百套。”

“三百套？”

“對。合作社統一采購，每戶一套。錢的事，我們湊。”

陸維安掛了電話，在辦公室裡轉了三圈。

寒冬的項目，成了。

不隻是成了，是成了金穗鎮的“標配”。一年後，金穗鎮周圍四個鎮也陸續采購了智慧灌溉係統。兩年後，龍國市農業農村局把智慧灌溉係統列入了農業技術推廣目錄，給予了專項補貼。

寒冬從一個研二學生，變成了龍國農業科技領域最受關注的年輕創業者。

“投融團”的名字，也因為寒冬的項目，第一次進入了政府部門的視野。

六

平台的快速擴張，帶來了一個新的問題——資金壓力。

“我們現在每個月的運營成本是十二萬。”趙一帆在財務會上說，“工資、服務器、辦公場地、市場推廣——這些都是錢。平台目前還冇有收入，全靠我和維安從家裡借的錢撐著。”

“李大勇項目的平台方收益不是有三十二萬嗎？”方一鳴問。

“那三十二萬是平台的收入，但其中有很大一部分要分給高校股份池。”趙一帆說，“分完之後，真正到平台賬上的不到十五萬。而且這筆錢要用於平台再投入，不能全部用來發工資。”

陸維安沉默了。

他知道，平台的盈利模式一直是個問題。按照目前的規則，平台從每個成功項目中獲得項目股權的5%到10%，但這些股權要等到項目盈利或退出時才能變現。在此之前，平台需要現金流來維持運營。

“我們需要融資。”沈清棠說，“平台的融資，不是給項目融資，而是平台本身的融資。”

“找誰？”趙一帆問。

“陳守正。”陸維安說，“他對我們的模式最瞭解，也最信任。先找他聊聊。”

陳守正的投資公司叫“守正資本”，辦公室就在金融中心的四十五層，陸維安去過一次。

這次去，陳守正的態度明顯比上次熱情多了。

“小陸，你那個平台，做得不錯。”他親自給陸維安倒了杯茶，“李大勇的項目，寒冬的項目，都成了。我現在在外麵跟人吃飯，經常有人問我‘投融團’是什麼。”

“陳老師，我今天來，是想跟您聊聊平台本身的融資。”

陳守正放下茶杯，靠在椅背上。

“多少？”

“五百萬。出讓平台10%的股權。”

陳守正冇有馬上回答，而是問了一個問題：“你打算怎麼用這五百萬？”

“第一，擴充團隊。我們現在十五個人，需要擴充到三十人。第二，技術升級。移動端APP需要全麵改版，智慧匹配演算法需要更多數據。第三，市場推廣。我們需要在全國範圍內打響‘投融團’的品牌。第四，設立‘團長互助基金’，支援那些有潛力但風險較高的項目。”

陳守正聽完，點了點頭。

“五百萬，10%的股權，估值五千萬。你覺得你們平台值這個價嗎？”

陸維安想了想：“陳老師，我們的平台現在有五百個團長註冊、一百五十個項目備案、十五個高校合作夥伴、兩個成功退出的項目。這些數字不值五千萬，但我們的模式值。”

“模式值多少錢？”

“模式值多少，取決於我們能把多少‘李大勇’變成成功的創業者。龍國有兩億勞動者，如果有一百分之一的人有一個值得被實現的創意，那就是兩百萬人。每人創造一百萬的經濟價值，就是兩萬億。平台從中獲得1%的收益，就是兩百億。”

“這是理論最大值。”陳守正說。

“對。但即便我們隻做到理論最大值的百分之一，也是兩億。平台估值五千萬，不過分。”

陳守正盯著陸維安看了幾秒，然後笑了。

“你小子，越來越會算賬了。”他站起來，伸出手，“五百萬，10%。但我有一個條件——我要進平台董事會。”

陸維安握住他的手：“歡迎。”

七

融資到位後，“投融團”進入了新一輪的擴張。

團隊從十五人擴充到了三十二人。新的辦公室也從孵化器搬到了校外的一棟獨立小樓裡——三層，帶院子，租金比孵化器貴了一倍，但趙一帆說“這個門麵值得”。

移動端APP在方一鳴團隊的帶領下全麵改版，UI設計更加簡潔友好，智慧匹配演算法也上線了。團長提交項目後，係統會自動推薦匹配度最高的投資人、製造方和程式員，匹配準確率達到了70%以上。

“70%不夠。”方一鳴說，“至少要85%以上才能大規模推廣。現在數據還不夠，再跑半年應該能到。”

市場推廣方麵，趙一帆策劃了一場“奇策路演大會”——邀請平台上最優秀的十個項目，在線下進行路演，麵向全國的投資人和媒體開放。

“這場路演，要做出影響力。”趙一帆在策劃會上說，“我們要讓全國都知道，‘投融團’不是一個學生社團，而是一個真正能改變創業生態的平台。”

路演大會定在龍國科技大學的大禮堂舉行，時間是十一月的第二個週六。

十個項目，涵蓋了硬科技、農業、教育、環保、文創五個領域。每個團長有十分鐘路演時間，五分鐘投資人提問。

陸維安作為平台創始人，做開場演講。

他站在台上，看著台下黑壓壓的人群——兩百多個投資人、五十多家媒體、三百多個觀眾。

“一年前，我站在同一個地方，做了一場失敗的路演。”他說，“那場路演讓我明白了一件事——不是我的項目不夠好，而是我不被信任。”

“一個在校研究生，憑什麼讓投資人掏出真金白銀？”

“一年後的今天，我想告訴你們——不是因為我變強了，而是因為我找到了一個方法，讓信任不再是一個人的問題，而是一個係統的問題。”

“‘投融團’做的，就是這件事。我們不替任何人做判斷，我們隻是搭建一個係統——讓好項目被看見，讓好想法被保護，讓好團隊被支援。”

“今天台上的十個團長，有工人、有學生、有農民、有老師。他們有一個共同點——在被‘投融團’看見之前，冇有人看見他們。”

“今天，輪到你們看見他們了。”

台下響起了掌聲。

陸維安走下台，經過沈清棠身邊時，她輕聲說了一句：“講得好。”

陸維安微微一笑，在她旁邊的位置坐了下來。

八

十個項目，兩個半小時的路演。

李大勇作為第一個成功團長的代表，冇有路演項目，而是做了一段分享。他站在台上，比以前從容了很多，但手還是微微發抖。

“一年前，我不相信任何人。現在，我相信平台。”他說，“不是因為平台給了我錢，而是因為平台讓我知道——我不是一個人。”

台下有觀眾在抹眼淚。

十個項目路演結束後，現場簽約額突破了三千萬元。

其中最大的一個項目，是一個來自龍國海洋大學的學生團隊。團長叫海藍，海洋工程專業研三。她的項目是——海上球形倉釣魚旅行艙。

“這是一個漂浮在海麵上的球形透明倉，可以容納四到六個人。”海藍在路演時展示了一段動畫，“球形倉通過錨鏈固定在近海，內部有釣魚設備、生活設施和觀景平台。用戶可以在這裡釣魚、觀海、過夜。球形倉的透明外殼是特製的亞克力材料，抗風浪、抗腐蝕、透光率極高。”

“目標用戶是誰？”一個投資人問。

“都市白領。他們需要週末短途度假，需要一種新穎的、有社交屬性的體驗。海上球形倉釣魚旅行艙，結合了釣魚、露營、觀海三種體驗，是現有旅遊產品中冇有的。”

“造價多少？”

“單個球形倉的製造成本在五十萬元左右，加上配套設施和運營成本，單個投資回收期預計在兩年以內。”

“風險呢？”

“最大的風險是天氣和海洋環境。我們的設計可以抗八級風浪，但極端天氣需要撤回。運營上需要有完善的安全預案和應急預案。”

最終，海藍的項目拿到了五百萬元的投資意向，是當天路演現場最大的單筆投資。

陸維安坐在台下，看著海藍興奮地和投資人握手，嘴角不自覺地翹了起來。

一個海洋工程的研究生，做了一個“海上球形倉”的項目——這要是放在一年前，誰會相信她能拿到五百萬投資？

但現在，所有人都相信了。

不是因為海藍有多厲害，而是因為“投融團”的機製讓投資人們相信——這個項目有人背書、有人監管、有人兜底。

九

路演大會結束後，“投融團”徹底火了。

各大媒體的報道鋪天蓋地。《龍國青年報》頭版標題是《從工人到團長：“投融團”如何讓普通人成為創業者》。《財經週刊》的封麵故事是《陸維安：我要做創業界的支付寶》。連主流電視台的晚間新聞都報道了路演大會的盛況。

後台數據像坐了火箭一樣往上竄。

一週之內，團長註冊量突破兩千，項目備案申請超過五百個，投資人註冊超過兩百人，製造方註冊超過五十家，律師註冊超過一百人。

陸維安的手機被打爆了。有投資人想約他吃飯，有媒體想約他采訪，有高校想加入股份池，有地方政府想請他去做演講。

“這個發展速度，我有點控製不住了。”陸維安在覈心團隊會上說，聲音裡帶著一絲疲憊。

“控製不住就彆控製。”趙一帆說，“順勢而為。我們現在要做的是——穩住節奏，彆崩。”

“怎麼穩？”

“第一，項目稽覈不能放水。備案申請再多，也要按標準審，不合格的一律退回。第二，團隊繼續擴，運營、法務、技術、市場四個板塊都要加人。第三，啟動下一輪融資，錢不能斷。”

沈清棠補充道：“第四，高校股份池要加速推進。平台的影響力越大，越需要高校的公信力背書。我們現在有十五所高校合作夥伴，年底前要翻一倍。”

陸維安點了點頭，在本子上寫下四個字——穩住節奏。

十

十二月底，“投融團”舉辦了年度總結會。

三十二個團隊成員，十五個高校合作夥伴代表，二十個團長代表，十個投資人代表，五個製造方代表，擠滿了龍國科技大學國際交流中心的大會議室。

陸維安站在台上，做年度總結報告。

“各位，‘投融團’上線到今天，正好三百六十五天。”

“一年裡，我們做了這些事——”

他點開PPT，一頁一頁地翻。

“團長註冊量：2187人。”

“項目備案量：537個。”

“成功融資項目：42個。”

“項目融資總額：8200萬元。”

“項目創造就業崗位：300餘個。”

“高校合作夥伴：15所。”

“平台估值：5000萬元。”

每一頁數據翻過，台下都響起一陣掌聲。

翻到最後一頁，PPT上隻有一句話——

“我們纔剛開始。”

陸維安轉過身，看著台下那些熟悉的麵孔。

李大勇坐在第一排，穿著一件嶄新的夾克，臉上的皺紋比一年前深了，但眼神比一年前亮了。

白楊坐在他旁邊，手裡拿著一本筆記本，上麵密密麻麻寫滿了字。

寒冬坐在第三排，身邊是他的團隊成員，幾個剛從農大畢業的年輕人。

海藍坐在第四排，正和旁邊的投資人低聲交談。

沈清棠坐在第一排最右邊，手裡端著一杯茶，目光平靜地看著他。

趙一帆和方一鳴坐在第二排，一個笑嘻嘻的，一個麵無表情。

“一年前，”陸維安說，“我一個人坐在宿舍裡，淩晨兩點，寫下了一個文檔。那個文檔的第一行字是——‘團長製：項目發起人作為團長，對項目全權負責’。”

“一年後的今天，那個文檔變成了一個真正的平台，一個改變了很多人命運的平台。”

“我想感謝每一個人——感謝每一位團長，是你們用行動證明瞭普通人不普通；感謝每一位投資人，是你們用信任打破了信任的堅冰；感謝每一位製造方、每一位律師、每一位程式員，是你們用專業搭建了這座橋梁；感謝每一所高校，是你們用公信力為平台做了最珍貴的背書。”

“最後，感謝我的團隊——一帆、清棠、一鳴，還有今天在場的每一位‘投融團’成員。”

他深深地鞠了一躬。

台下響起了經久不息的掌聲。

李大勇站起來鼓掌，眼眶又紅了。白楊站起來鼓掌，嘴裡喊著“好”。寒冬站起來鼓掌，雙手舉過頭頂。

沈清棠冇有站起來，但她鼓掌的力度，比任何時候都大。

陸維安抬起頭，看著台下那一張張被燈光照亮的臉。

他知道，這隻是開始。

全國還有幾千所高校冇有被覆蓋，幾百萬個普通人的創意冇有被看見，幾萬億的市場價值冇有被挖掘。

但路，已經走出來了。

“投融團”的火種，已經點燃。

接下來要做的，就是把這把火，燒遍整個龍國。

（第五章完）