逆流1990從刨冰開始 第一卷 第925章 授人以柄？

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授人以柄？

“郭總，咱們隻賣掉了五十箱。”

“多少？”

郭文天簡直不敢相信自己的耳朵，瞬間呆住了。

“五十箱。”劉鋒戰戰兢兢地說道。

“五十？劉鋒，你給我說，一早上的時間才賣了五十箱？你不是吧？你到底是怎麼整的？就賣這麼點？你是不是在敷衍了事？”郭文天怒不可遏，指著劉鋒的鼻子扯著嗓子吼道。

“冇有，郭總，我哪兒敢啊，您要是不相信的話，可以問問他們，看看我們有冇有在敷衍了事，我們是真的在拚命地賣。可問題是，這裡的人好像壓根就不認咱們康大師。”

劉鋒委屈得都快哭出來了。

“不認？什麼意思？”郭文天問道。

“隻要是前來這裡問的人，他們在看到咱們是康大師品牌後，說得最多的一句話就是‘康大師不如優穀道場，咱們還是吃優穀道場吧’。”

“真的，他們甚至連試吃的都冇有碰，便都這樣走了。我們是拚命地說好話，可一點用都冇有。”劉鋒哭喪著臉解釋道。

“還能這樣？這不應該啊！咱們的康大師再怎麼說價格都是很便宜的，光是靠著價格戰就能打贏優穀道場，難道說優穀道場那邊又出什麼幺蛾子了？”郭文天皺眉問道。

“郭總。”

就在這時陳進軍走了過來，他神情有些肅穆地說道：“你說對了，優穀道場這次還真是又出幺蛾子了，你們康大師會失敗情有可原。”

“什麼意思？”郭文天問道。

“我剛收到訊息，在大洋百貨正在舉辦宣傳活動的優穀道場，對外臨時增加了兩個優惠條件。

授人以柄？

“五十箱？”

聽到這個數字的康玉嬌撲哧一聲笑出來，碰觸到老爹的冰冷眼神後，就趕緊收斂住。她知道自己是不應該笑的，可她就是冇控製住。

因為她知道這次郭文天是栽了。

而郭文天越是栽了，越是倒黴，她就越是高興。誰讓在康大師裡麵，就郭文天一直仗著自己是最早跟隨康澤華的，平常為人辦事很囂張跋扈。最讓康玉嬌不爽的是，郭文天竟然連陳治雷都不放在眼裡，經常出言羞辱。

你說這能讓康玉嬌滿意？

現在有能落井下石的機會，康玉嬌自然不會錯過。要是能將郭文天直接一腳踢開最好，那今後在康大師裡麵，便冇有誰能和陳治雷對著來，自己也能安心地享受著總經理夫人的身份。

“爸，我覺得郭文天這是在消極應戰，要不然的話，怎麼可能隻賣二十來箱呢？你就算是擺到街頭去賣，就這麼價格，怎麼也得賣出去幾百箱的吧？”

“要不換彆人去東省吧？”

康玉嬌收斂住自己的笑容後說道。

“臨陣換將是大忌，這件事我相信郭文天是能處理好的。再說東省那邊原本就是咱們的一招閒棋，能落成最好，落不成的話也無所謂。咱們的重心還是在京津冀，你去給治雷說聲，一定要給我穩住海盛百貨的銷售。”康澤華板著臉說道。

“是！”

……

一天的時間就這樣悄然流逝。

等到夜幕降臨，商場都關門後，優穀道場和康大師在津門的宣傳之戰便告一段落。不管康大師那邊是怎麼想的，優穀道場這邊正在開總結會。

楊娥將手頭的數據彙總起來後，慢慢地說道：“廠長，咱們今天的整體銷售數據還算是不錯，雖然說冇有辦法和巔峰時期相比，但咱們也賣出去整整八千箱。康大師那邊就算是再多，撐死了也就是這個數，甚至還要低點。”

“但這隻是第一天，不知道以後會是什麼樣的。”

“或許會有更多的人認可咱們的優穀道場，也或許有人會去購買康大師。但不管怎麼樣，我相信咱們優穀道場算是在津門站住腳跟了。”

“數據是不錯，但我想要聽聽，咱們的銷售戰略有冇有達成。”

趙山河擺擺手，看向柳本琿。

“老師，您來說說。”

“好！”

柳本琿負責的就是和九間百貨他們的聯絡，所以冇有絲毫遲疑，很坦然地說道：“事實證明咱們之前的決策是對的，九間百貨他們雖然規模不如海盛，但他們數量多啊，而且分佈在津門的各處，能做到最大限度的銷售。”

“隻要咱們繼續堅持下去，我相信就算是有海盛百貨在，都彆想阻攔住咱們優穀道場的勝利。”

“這樣的話很好。”

趙山河淡然一笑。

“但還不是最好，因為這樣雖然說能保證咱們優穀道場的市場占有額，但撐死了應該就是和康大師平分津門市場。”

“咱們耗費這麼多人力物力來津門，隻是一個平分秋色的話，哪裡夠？咱們不做就罷了，既然做，最起碼要占三分之二的市場！”

楊娥皺眉說道：“那咱們就得想彆的銷售策略，可彆的策略，康大師也能照搬。比如說買一送一，比如說捆綁銷售，康大師都在抄襲咱們的招數。”

“雖然老百姓也知道康大師在抄襲，可他們更看重的還是能得到的實惠利益，所以他們纔不會去管。”

“那就讓康大師不能抄襲。”柳本琿眼神銳利。

“柳老，您有什麼高見？”楊娥問道。

“高見不見得，其實我想說的是之前山河曾經給我說過的，我覺得這個招數不錯，所以就讓人去做了。”柳本琿笑著說道。

“什麼招數？”楊娥還是一頭霧水。

“軟廣告營銷。”柳本琿慢慢說道。

“軟廣告營銷？”

楊娥微愣過後瞬間恍然大悟。

“對啊，我怎麼忘記這茬兒了，軟廣告可是殺人不見血的，而且也不會授人以柄。隻要能將軟廣告運作好的話，是能起到出其不意的作用。”

“授人以柄？”

趙山河搖搖頭，坦然鎮定地說道：“這次咱們可不會有這種擔憂和顧慮，因為咱們這次就是明打明地抓住康大師的宣傳策略來的。”

說著趙山河就指了指桌麵上，那裡擺放著一袋康大師紅燒牛肉麪。

“楊娥，你看康大師和咱們優穀道場最大的區彆是什麼？”

“最大的區彆？”

楊娥拿起來兩個方便麪仔細地比較起來，看著看著，她的雙眼不由定格了，原來如此。她剛纔還有的一絲憂慮，這會兒也徹底消失不見。

“廠長，你要不說，我還真的發現不了這個區彆。隻是我冇想到，原來這個竟然就是咱們能勝出的底牌，其實我之前一直認為，所有方便麪都是這樣生產的。”楊娥笑道。

“那怎麼可能？”

趙山河翹起二郎腿，慢條斯理地說道：“方便麪想要快速乾燥，有很多種辦法，咱們優穀道場也能選擇和康大師一樣的來處理。但真要那樣的話，咱們現在就冇有辦法搞軟廣告營銷了，這也冇有辦法成為咱們的一張底牌。”

“你就等著瞧吧，這張底牌明天爆出來，就能立見成效。”

“我很期待。”

楊娥笑眯眯地說道：“隻是光靠軟廣告的話，分量會不會有些輕？”

“是啊，所以我還給康大師準備了一份禮物，這個禮物分量可是有點重的，我相信陳治雷見到後，應該會很喜歡。”趙山河淡然說道。

陳治雷。

柳本琿眼底湧現出一種冷意。

“這事我會親自盯著的。”

趙山河麵露憂色：“老師，您確定冇問題嗎？要是說有困難的話，我可以……”

“山河！”

柳本琿抬起手臂打斷了趙山河的話，神情嚴肅地說道：“這次的事情不隻是我和陳治雷的私事，更是優穀道場和康大師的對決，所以說你就放心吧，我不會因私廢公的，我會把這事當做頭等大事來對待，我會做好的。”

“行，那咱們就等著明天見成效吧。”

“好！”

陳治雷做夢都冇想到，趙山河會在康大師上市的第一天，就為他準備了這樣一份大禮。

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