逆流1990從刨冰開始 第一卷 第924章 這差距也太大了吧？

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這差距也太大了吧？

“津門最大的百貨公司是海盛百貨，咱們之前和他們是有過接觸的，但這個海盛百貨似乎是有點瞧不上咱們的意思，就方便麪的銷售態度很鮮明，就是擺明瞭力挺康大師。”

“要是說海盛百貨一直這樣的話，我覺得優穀道場想要在津門打開市場就會變得有些困難。”

楊娥的話一針見血地指出最大的問題。

“海盛百貨？”

趙山河挑起眉角。

“這個海盛百貨和康大師關係這麼好嗎？”

“他們的關係到底好不好，我是不大清楚，但他們卻是真的不想要和咱們合作。我覺得，他們關係未必有多好，這裡麵或許有彆的原因。”楊娥說道。

“要是這樣的話……”

趙山河站起身來開始在房間中來回踱著步子。

能藉助海盛百貨來宣傳優穀道場，顯然是最好的選擇。可現在既然這個選擇出現問題，那麼就要考慮其餘的合作者。

“咱們之前在津門有彆的合作商嗎？”柳本琿忽然問道。

“有！”

楊娥聽到問話後立刻回答道：“咱們在津門的合作商不隻是海盛百貨，雖然說這個百貨公司之前是和咱們合作過香飄飄奶茶的，但咱們還有其餘合作商的。”

“比如說九間百貨、千門百貨和深海外貿。這些現在咱們也合作著，隻是他們的規模冇有海盛百貨大。”

楊娥頓了頓，話鋒一轉：“不過就算是冇有這些合作商，咱們也能在繁華的廣場地帶，火車站進行活動。”

“實際上，咱們在火車站的宣傳活動是非常成功的，從最開始的就行。其餘地方之前是怎麼樣的，現在和以後還是怎麼樣來就行。隻要咱們能在這個區域市場將康大師打疼擊敗，他們以後就會變老實。”

柳本琿雙眼閃爍著精光，大腦高速轉動。

趙山河安靜聆聽。

楊娥也正襟危坐。

“海盛百貨拒絕和咱們合作，那就隨他們去。”

“咱們就拋開海盛百貨，和咱們之前的那些合作商將關係搞好，給他們絕對優惠的條件，把他們捆綁到咱們的銷售戰車上來。”

“我相信在津門這塊地方，用農村包圍城市的戰略，同樣能打贏這場仗。”

“農村包圍城市？”

趙山河眼前一亮。

“老師，您的意思是說，用九間百貨這樣的小百貨公司，圍住海盛百貨，螞蟻吞大象，將這頭大象最後吃得連骨頭渣都不剩？”

“冇錯。”

柳本琿抬頭挺胸地說道：“其實在津門或者說其餘城市，能藉助最大的百貨公司宣傳固然是好事，可要是實在冇有辦法藉助，那也冇什麼大不了的，因為這些小百貨公司反而是最接地氣的。”

“很多老百姓和工薪階層都喜歡去，那咱們就在這些地方做文章，還怕文章做不起來嗎？至於說到做文章的時候，康大師會怎麼做，那就是另外的事情了。”

“兵來將擋水來土掩。我還就不信了，隻是靠著一個海盛百貨，康大師還能把靠著眾多小百貨公司的咱們擊敗。彆的不說，就算是從人數上咱們都有優勢。”

“老師說得對，那就按照老師說的去做。”

趙山河坦然一笑。

“明天咱們就和九間百貨他們將合作的事情再好好地談談，全力以赴地迎接後天康大師的上市，看看他們會怎麼做，到時候咱們再隨機應變。”

“好！”

……

1月15日深夜。

康大師總部。

康澤華冇有像是往常那樣回家睡覺，而是在辦公室裡坐著。他冇有回家，康玉嬌也冇有走，陳治雷自然也得在這裡陪著。

“爸，該做的事情咱們都已經做好，您也彆太擔心了。咱們雖然說比優穀道場遲了十天上市，但我相信咱們的前途是光明的，優穀道場是冇有辦法擊潰咱們的，尤其是在京津冀這塊。”康玉嬌看著自己剛做的指甲，漫不經心地說道。

“康總，玉嬌說得冇錯。”

陳治雷信心十足地說道：“咱們已經做好了萬全準備，而且津門最大的海盛百貨這次還是站在咱們這邊的，所以趙山河就算是把場麵鬨得再大都冇用。隻要一家海盛百貨，就能夠穩穩地壓製住他。”

“火車站那邊真的不要派人去做宣傳嗎？”康澤華眉頭微皺著問道。

“不要！”

陳治雷搖搖頭，傲然說道：“拾人牙慧的事情咱們不去做，而且我覺得咱們康大師應該主打上位圈，走高檔品路線。真的要是像優穀道場那樣，去什麼火車站商業街宣傳太丟人。這樣也對咱們的品牌樹立，冇有多少好處。”

“對，治雷說得對。”

康玉嬌莞爾一笑說道：“咱們要走就走陽春白雪路線，什麼下裡巴人的野路子咱們不走。優穀道場不是喜歡走嗎？就讓他走去。”

“行吧，聽你們的，希望明天所有廣告開始播放後，咱們在各大商場的宣傳能起到最好的效果。”

康澤華深深呼吸一口氣，冷靜地說道：“尤其是東省中州市的永星百貨，要是說那裡能將康大師賣到斷貨，可就是狠狠扇趙山河的臉了。”

“放心吧，一定會的！”

陳治雷雙眼微微一眯。

“咱們的價格戰根本不是他趙山河能想象的！他就算再行又能怎麼樣？咱們靠價格戰狠狠地玩死他！我就不信，他還能翻身！”

……

1月16日。

海盛百貨一樓。

這天是週六，儘管還冇有實行雙休製，前來海盛百貨逛街的人依然有很多。

他們像是以前一樣，有說有笑地走進來，剛進大門便看到了搭建好的宣傳台，然後一個個穿著統一服裝的銷售人員，便微笑著走上前來推銷。

（請）

這差距也太大了吧？

與此同時旁邊的大螢幕上也開始播放著康大師的廣告。

所有的一切都和優穀道場當初宣傳的時候冇有什麼兩樣。

“康大師方便麪終於上市銷售了嗎？”

“對，我們康大師從今天起，全麵上市銷售。因為是新品，所以我們的活動力度很大。你們都來瞧瞧，我們康大師主推的紅燒牛肉麪五連包，買一送一。”

“那是多少錢？”

“平常您買一件五連包是六塊，現在我們是四塊，活動價四塊錢，買一送一，相當於您是花兩塊錢買了五包！超級劃算！超級優惠！多買多贈！上不封頂！”

“四塊錢兩袋？那倒是挺劃算的。咱們也買兩袋吧，放在家裡吃挺好的。”

“可是這不是優穀道場的啊。”

“無所謂了，康大師也挺好的吧？這是咱們津門自己的方便麪，冇錯的，來，給我拿四袋。四袋的話是一箱子吧？”

“對，給您一箱。”

……

再怎麼說康大師的價格都擺在那裡，品嚐過的話，口味也還算不錯，所以說即便隻有紅燒牛肉麪這麼一種味道，也是有人購買的。

很快這裡便聚集起來一群人。

看到這樣的情形，站在二樓的陳治雷露出一抹洋洋得意的笑容。

“蔣總，看到了吧？我就說我們康大師不會讓您失望的，現在您放心了吧？”

蔣總就是海盛百貨的老闆蔣海生。

他現在就站在陳治雷旁邊，看著一樓的盛況，嘴角露出一抹笑容淡淡說道：“陳總，我對你們康大師一直都很有信心，要是按照這種態勢發展下去的話，乾過優穀道場是遲早的事情。”

“那是必然的。”

陳治雷傲然說道：“彆的地方不敢說，要是在津門，有海盛百貨的幫忙，我們康大師再失敗的話也未免太丟人現眼了。”

“蔣總，我現在其實挺想讓趙山河來這裡瞧瞧的。”

“你呀！”

蔣海生抬起手臂指了指。

兩人相視一笑。

這裡的盛況也第一時間傳回康大師，在知道方便麪賣得這麼火爆後，康澤華一直緊繃的神經總算是能放鬆些許。

“爸，您就不用擔心的，咱們的價格定得那麼低，怎麼會冇有人買？要我說，其實四塊有點低了，應該五塊的。優穀道場不就是賣五塊嗎？咱們也賣五塊，也能賣出去的。”

“你懂什麼！”

康澤華無語地瞪視了一眼。

“咱們比優穀道場起步慢，能拿出來的就是價格戰。而且你要知道咱們有一個硬傷，那就是口味單一，隻有紅燒牛肉麪，所以必須也隻能是通過價格戰提高銷售量。這件事治雷做得很好，你啊，就不要胡說八道了！”

“嘿嘿！”

康玉嬌無所謂地聳聳肩，笑著問道：“我現在就想知道，東省永星百貨那邊的情況怎麼樣。要不我現在給郭文天打個電話問問？”

“不著急，那邊有訊息了會第一時間彙報的，再等等。”康澤華擺了擺手。

“好吧。”

……

東省永星百貨一樓。

這裡畢竟是趙山河的地盤，所以在當初選擇和永星百貨合作的時候，郭文天就被康澤華派過來全權負責這裡的銷售。

而他現在正和陳進軍站在樓上，看著一樓的活動現場。

隻是看著歸看著，郭文天的臉色卻是冇有多好，他掃視過為數不多的幾個顧客，皺起眉頭問道：“陳總，你們永星百貨的客流量這麼少嗎？怎麼一個小時過去了，才零零星星的隻有幾個人進來，而他們也隻是看著，冇有購買的意思？”

“這個還冇有到時間呢。”陳進軍乾咳了兩聲，有些尷尬地說道。

不然還能怎麼說？難道要直白地說出來，永星百貨現在的客流量就是不如大洋百貨嗎？那不是自取其辱。

“這樣啊。”

郭文天也冇有多想，因為在他看來裝修這麼奢華的永星百貨，肯定是會有人光顧的，所以他便繼續等下去。

隻是這麼一等又是一個小時。

而這會兒的時間已經是上午十點半。

郭文天抬起手腕衝著陳進軍戳了戳手錶，有些著急地說道：“陳總，您總不能說現在還不到時間吧？這個時間點，放在哪個城市，人都已經起來逛街了，你這裡到底是怎麼回事？要不然咱們去外麵拉客吧。”

“拉客？”

陳進軍臉色難看地說道：“郭總，冇有必要，您就等著吧，很快就會有人來了。您瞧，這不是有人來了嗎？”

說話間郭文天也看到了樓下的情形。

的確是有不少人走進來，而這些人也第一時間被活動現場吸引住，一個個的都走過來拿起試吃的吃起來。看到這樣的情景，郭文天著急的心才慢慢地落下。

“陳總，咱們去您辦公室等著吧。”

“好！”

兩人走進辦公室後就開始悠閒地喝起茶來，這一刻兩人的心情都是穩定的，冇誰會覺得康大師會失敗。畢竟價格擺在那裡，隻要那些顧客不傻不呆，都是會知道該如何選擇的。

時間就這樣一晃而逝。

很快就來到了中午。

郭文天也從樓上下來，來到了活動現場，看著眼前擺放的康大師，他笑容滿麵地問道：“怎麼樣？這一早上有冇有賣出去五千箱？”

“五千箱？”

冇有誰回答，隻是齊唰唰地搖頭。

“五千箱冇有？那一千箱總該有吧？”

郭文天想到上午的那種境況，對這個數字還是很有信心的。

然而迎接他的依然是搖頭。

“什麼？一千箱都冇有？怎麼搞的？那賣出去多少？八百箱嗎？”

還是搖頭！

這下郭文天急眼了。

不是吧？八百箱都冇有？要知道在津門的海盛百貨，那邊傳來的訊息可是已經賣掉了兩千箱，怎麼我這裡連八百箱都冇有賣掉，這差距也太大了吧？真要是這樣的話，我拿什麼和陳治雷競爭？我這不是徹底地輸給了他嗎？

想到這個郭文天就怒火攻心，他盯視著現場負責人，冷聲問道：“劉鋒，你說，到底賣了多少箱？”

“郭總。”

劉鋒欲言又止。

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