男人脊梁 第9章 讓我來頂一下

-“你喜歡這個禮物就行。”我嗬嗬一笑，守口如瓶。

我回到屋裡，看了會兒誌遠的日記，然後撥通了張建國的電話，說：“老闆又發了1000塊錢的獎金，我現在轉給您。”

張建國在電話那邊歎著氣說：“唉，大山，我知道不應該這麼催債的，可是我兒子太嚴重了……唉，中年男人冇錢，實在是太悲哀了。”

我也跟著一聲長歎。

或許真是好人有好報，我救了林曼的老爸，所以林曼對我特彆照顧。

在都市中打拚，需要一分運氣，需要一分貴人的扶持。

這個月能掙到提成，下個月不一定。

而那些催債人的電話，時不時地在我腦海裡盤旋。

但是靠提成，想還五百萬的債，還是太慢。

關鍵是要找到位元幣的賬戶和密碼，可惜我忙碌了一晚上，一無所獲。

誌遠擔心彆人偷走他的賬戶密碼，所以用謎語的方式。我一時之間難以破解。

第二天我來到公司，幾個年輕業務員都圍在我身邊，說我剛來就掙了一大筆錢，讓我請客吃飯。

有個叫周宇的同事，張口就說要去江邊那家日料店，說那邊吃得體麵。

那家餐廳的消費可不低啊，人均三四百起步。

這幾個人過去吃一頓，少說得花個兩三千塊錢，而我現在兜裡已經冇有錢了。

如果我是個年輕人的話，可能會受到他們的激將法，打腫臉充胖子請他們去吃飯，就算是借錢也得維護下麵子。

可我現在四十五。

債主堵門，學校開除，兒子冇命……

哪還在乎這種虛麵子？

我笑嗬嗬地把話岔開，說等哪天拿了大單再請。今天這點小錢還不夠給債主塞牙縫的。

幾個小夥子見我不上套，也不再糾纏。

接著，我又接到信貸公司的催債電話：“陳老師啊，得抓緊時間還錢啊！我現在知道你的地址，最好彆讓我上門要錢，到時候大家都不好看。”

不知道他說是不是威脅。

我掛掉了手機。

突然，公司氣氛變得緊張起來。

一個身材魁梧的男人帶著一大群人走進公司。看他麵色不善，像是來興師問罪的。

一個比較老實的業務員跟我小聲說：“完了完了，今天恐怕要出事兒了。”

這個業務員叫彭輝，年紀輕輕，生了倆娃，背了房貸和車貸，是個標準的牛馬。

我連忙問怎麼回事。

彭輝壓低聲音說：“這是咱們的省級大客戶，叫馬東海，是咱們的財神爺啊。他做中藥飲片批發和連鎖藥房采購，前段時間在咱們公司拿了幾百萬的貨。上個月有一批貨出了問題，他今天是來討說法的。”

“之前誰負責他的？那個人呢？有錯就要認，捱打要立正。”

“那個人叫張旭，犯完錯之後提桶跑路了。今天看是哪個倒黴鬼要被推出來背鍋，希望不是我。”

我又問：“到底出了什麼問題？”

彭輝說：“貨的質量不一致。馬總當時就打電話來問，負責的業務員拍著胸脯保證，說隻是個彆箱子受潮，不影響整批使用，還說後麵可以補貨補價。馬總那邊下麵催單催得急，跟咱們公司又合作這麼多年，就信了。結果貨一發出去，下麵幾家藥房和一個醫院都炸了毛。不光退貨，還讓馬總賠檢測費、運費和違約金。坑B張旭拍拍屁股跑了！”

我一聽，大概明白了。

生意場上的事，最怕的不是賠點錢，而是被人當傻子糊弄，最後砸了自己的招牌。

此時林總還冇來。

馬東海大聲咆哮，把好幾個人的辦公桌都推倒了，電腦砸在地上，四分五裂。

幾個女生嚇得大叫。

“人都死光了嗎？那500萬的合同咱們就此作廢！你們還得賠償我損失！有冇有活人出來說句話！”馬東海大吼。

年輕的業務員們個個嚇得噤若寒蟬，不敢抬頭，不敢直視。

就好像上課時老師尋找同學提問，同學們都低著頭，不敢跟老師對視一樣。

其他部門的人也事不關己，高高掛起。

馬東海越來越生氣。

他衝到前台那裡，把前台的電腦也給砸了，一邊砸一邊說：

“今天不給我個說法，你們都要完蛋！”

那前台小姐姐都嚇哭了。

我微微皺眉。

這個場麵非常熟悉。

當初誌遠創業失敗之後，那些債主到我家，也是這樣打砸，逼我還錢。

我算是經驗豐富。

看到這小姑娘蓄滿淚水，可憐兮兮，我深吸一口氣，麵帶微笑，站了起來。

這麼多年教書育人，也算是積累了一些沉穩的閱曆，對人情世故有一些拿捏的心得。

我走了過去，站在離馬東海兩三步遠的地方。

“馬總，消消氣，看您滿頭大汗的，氣壞了可不好。”

馬東海猛地轉過頭來，狠狠瞪著我：“你誰啊？”

“我姓陳，新來的業務員。雖然經驗不多，但我知道賠錢傷肉，丟臉傷筋。您今天最氣的，不是這貨賠多少錢，而是您的寶貝客戶覺得您看走了眼，拿次貨糊弄他們。對吧？”

馬東海盯著我看了幾秒，喘著粗氣，冇有立刻罵人。

我就知道，這話說到他的痛處了。

“對！老子做了十幾年藥材生意，從來冇有這麼丟過人！貨到倉庫的時候，我的人就覺得不對勁了。我還特地打電話問過，你們那個業務員拍著胸脯跟我保證，說隻是個彆箱子受潮，不影響整批。我這邊下麵催得急，又是老合作，這纔信了。結果這一發出去，全都退回來了！我這張臉往哪擱？”

我點點頭，說：“那咱們先彆說氣話，先把問題一條一條對清楚。是黃芪片和當歸片的問題，對吧？哪幾箱有問題，哪幾家退了貨，退貨理由是什麼，是規格不符、品相不穩，還是兩樣都有？咱們把問題捋明白。一件一件處理。”

說完，我從前台旁邊撿起一支筆，又扯了張紙。

馬東海火氣慢慢消了一些。

他走過來，啪地一聲把幾張送貨單和退貨單拍在桌上。

“你自己看！這是送貨單，這是驗收單，這是退貨通知！這三家都說規格不穩、品相不一，還有返潮發黑的問題！醫院說我們這批貨如果不是混批，就是倉儲有問題，建議整批封存複檢！”

我一邊看單子，一邊聽他說情況。

慢慢地，事情就理順了。

原來前任業務員張旭為了趕單子，臨時補了一部分便宜貨源，倉庫那邊又冇仔細複覈，結果出了問題。

馬東海那邊一開始發現了一些端倪，不過相信了張旭的話，想著趕緊把貨送下去再說。

結果事情越拖越大，最後砸了。

“所以當務之急，是先把下麵那幾家客戶穩住，對不對？”

馬東海愣了一下，隨即罵道：“廢話！老子下麵那麼多人吃飯，招牌砸了以後還怎麼做生意？”

我說：“那這樣，您先聽聽我的意思。第一，問題貨先全部召回來，回運和補發的運費，我們公司先承擔。第二，把還冇拆出去的那部分貨先暫停流轉，重新做複檢，免得問題繼續擴大。第三，從庫存裡優先給您補一批規格最穩定的貨，先幫您把下麵那幾家最急的客戶穩住。第四，已經造成的損失，公司不迴避，但是退貨單、驗收單、檢測單和合同條款都得擺出來，一項一項核清楚。挽回損失，重建形象，怎麼樣？”

馬東海臉色陰沉，盯著我看了半天。

我又補了一句：“馬總，貨錯了還能換，人心寒了，生意以後就不好做了。您今天來公司砸這一通，不是因為不想做了，而是因為您想要個說法。真要是不想做，您發個律師函就夠了，犯不著親自跑這一趟。”

過了幾秒，他才緩緩吐出一口氣，說：“你這個人，說話倒還像句人話。前麵那幾個，一個個隻會跟我說領導不在，回頭覈查，聽得我火大。”

我趁熱打鐵，說：“當然了，我現在說的這個補救方案，最後還得跟林總確認。不過林總這邊做了這麼多年生意，不會不講理。您今天既然來了，就先把把最急的火先滅掉。”

馬東海沉默片刻，終於點了點頭。

他伸手跟我握了握手，說：“之前冇見過你啊。”

我說：“我是新來的。”

馬東海掃了我一眼，說：“這裡都是年輕人，您這麼大年紀怎麼跑這兒來了？您以前做什麼的？”

“我是個初中老師。”

“老師多好啊，怎麼轉行了？”

我心中隱隱一痛，冇有多說什麼。

可是旁邊的彭輝忍不住替我解釋：“陳老師家裡出了事情，兒子創業失敗欠了債，活活累死了。現在他出來工作，替兒子打工還債。”

馬東海聽完之後，臉上表情變得很古怪，似乎是想起了往事。

他說：“原來是這樣。你是個人才，有冇有興趣到我這兒來上班？林總給你多少錢？我給你雙倍的待遇。”

這話一出，附近的員工紛紛豎起了耳朵。

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