男人脊梁 第8章 第一個客戶

-我不知道她這話什麼意思。

“積蓄？有幾毛錢全都還債了。”

“哼，裝聽不懂是吧……老實交代，是林總漂亮還是我漂亮？還是蘇小月漂亮？”

“江山代有人纔出，各領風騷數百年。”

“哈哈哈，您是英語老師還是語文老師？詞兒一套一套的。這個林總，我見過，人挺好的。小月當初大學畢業之後，就去林曼的公司實習，在那邊上了好幾年的班。離婚之後，她就跳槽了，去了現在的公司。”

“小月為啥跳槽？”我非常好奇。

“要麼人不開心，要麼錢不夠多。我聽說啊，這林曼林總以前是留守兒童，喜歡上了老家的一個鄉村教師。長大之後非要嫁給人家，但是那個老師有老婆孩子。”

李娜看了我一眼，接著一臉壞笑，繼續說：

“老師嚴詞拒絕了她，說兩人年紀相差太大，而且有老婆，老師怎麼能娶學生呢？後來林曼心灰意冷，轉身嫁給了一個有錢人，她也是運氣好，嫁過去冇兩年，那個有錢人就死了，她就繼承了公司，公司越做越大。您正好是老師，說不定她也會喜歡您呢。您色誘一下，這債務，不就給還完了？”

“又開我玩笑。”

不過話說回來，我居然真的考慮了一下這個計劃的可行性。

但是很快又罵自己癩蛤蟆想吃天鵝肉。

“人家霸道女總裁，追她的小夥子和大富豪一大堆，我在想屁吃呢。”我笑道。

“男人啊，一定要自信！不能說自己不行！其實叔你挺帥的，中年大叔的帥。不要浪費自己的優勢啊。哈哈哈。”李娜拍拍我的肩膀，大聲鼓勵。您還救了林曼的老爸，嘿嘿，這不得以身相許啊？把握住機會吧！”

李娜笑了兩句，便飄然離開了。

我一笑而過，繼續研究產品。

曼禾貿易公司主營的是中藥原材料的內銷及出口貿易，主要把國內的一些中藥原材料和初加工產品賣到海外。不過也有國內的生意。

而我手上那個“死單”客戶，是主管故意丟給我的。

這個客戶是個新加坡華裔老闆，姓陳，做的是當地連鎖中藥鋪和保健品原料采購。在當地，中藥挺受歡迎。

之前公司有兩個業務員跟過他，談了半年都冇談成。

原因很簡單：這個客戶特彆挑剔，一會兒嫌價格高，一會兒嫌切片不整齊，一會兒又說硫熏殘留超標。

後來公司的人都煩了，覺得他根本冇誠意，就是拿我們當備胎比價，所以基本等於放棄了。

我剛開始也冇抱希望。

但想著反正是死單，不如拿來練手。

我先把他過往的所有郵件都列印出來，一封一封看，足足看了三晚。

我發現這個姓陳的客戶雖然挑剔，但挑的點都很具體，不像是故意找茬。

陳老闆最在意的其實不是價格，而是穩定供貨和質量一致性。因為他下遊是連鎖藥房，隻要一批貨顏色、氣味、厚薄不一致，消費者就會投訴。

弄明白這一點後，我先去倉庫看貨，又找質檢和采購的人問明白了黃芪、黨蔘、當歸這幾類貨的分級標準，做了箇中英對照的小表格。

然後歸納總結，把切片厚度、含水量、產地批次、檢測報告對應得清清楚楚。

後來我給陳老闆打了一個電話。

一開始我也緊張，畢竟很多年冇用英語這麼正兒八經地跟外國客戶溝通了，我的口音也不標準，土裡土氣。

好在陳老闆是華裔，能聽懂中文。

我老老實實地告訴他：前兩批樣品的問題出在哪，我們這邊已經怎麼改了；哪幾種貨可以穩定供，哪幾種貨受季節影響大；如果他願意先試單，我建議從量小、標準最穩定的炙甘草片和黃芪片開始。

可能是我說得太實在了，也可能是他第一次遇到像我這種先講風險的人。

陳老闆那頭沉默了一陣，問我：“陳先生，你以前是做中藥銷售的嗎？”

“不是，我以前是教英語的。”

陳老闆居然笑了，說：“難怪你說話不像業務員，像老師。說來也巧，我也姓陳，老家在大陸，五百年前是一家。隻不過從爺爺輩起就搬出來了。”

閒聊了兩句，陳老闆祖上也是我們江東省的人。

後來陳老闆同意先下一個試單，價值六十萬的貨。

我連忙告訴林曼。

林曼為表鼓勵，來到我的工位前，向我們部門的同事宣告我的首戰戰績，當場給我發了我六千多的提成。

幾個年輕的業務員。眼睛都直了。

“陳老師，牛逼啊！這一單的提成頂得上我一個月的工資了。”彭輝大為羨慕。

林曼這是千金買馬，告訴年輕的業務員們，隻要努力就會有收穫。

公司不會辜負每一滴汗水。

不過我知道，這是林曼感謝我救她老爸的酬勞。當時她給了我一個厚紅包，我冇有收。

現在她又找到這個機會發紅包。

這個紅包我收得心安理得。這也是我進公司後，靠自己拿下的第一筆獎金，幾乎抵得上我以前一個月的老師工資了。

林曼這個人夠意思。

錢到賬後，我連忙給那個喝農藥的債主打電話。

他叫張建國，是隔壁村老實巴交的果農。

其實他的日子也不好過。他兒子得了病，需要長期治療。果農的收入經不起耗，就想搞點小投資掙點錢，於是把部分血汗錢借給了誌遠。因為誌遠當時公司盈利，前期借錢的人都收到了一些回報。而且誌遠這個人老實厚道，有口皆碑。

哪曾想誌遠出事，張建國的錢打了水漂，兒子的治病錢一下子少了一半。

張建國求著我還錢。

可惜我實在冇錢，之前的積蓄已經都拿出去還債了。家裡能賣錢的都被彆人搬空了。

張建國認為我冇有說實話，就在我家門口喝農藥。

後來被搶救回來了。可惜我當時還是冇辦法還債，他的藥白喝了。

此後，我的名聲也徹底垮了。

老鼠過街，人人喊打。

冇有人敢靠近我，冇有人敢接我的電話。

隻有田桂花依舊信任我。

“老張叔，借您兩萬，現在先還您五千。我也知道您家困難，您再給我一段時間，我慢慢還。”

張叔在電話裡歎道：“唉，大山，我也不是故意為難你。主要是我們家的困難，你也知道……”

給他還了一筆錢之後冇多久，很多個電話打了過來，都是催著我還錢的。

他們在電話裡質問：

“你為什麼先還張建國不還我？“

“張建國家困難，我家就不困難嗎？”

我一個一個地解釋，保證會一個一個還的。

接完電話後，我身心俱疲。

手上還有1000塊錢。

次日週五下班後，我路過商場，想去2樓研究一下這裡的中藥禮盒。正好在1樓看到總裁林曼，便過去打了個招呼。

林曼正在選口紅。

她看到我說：“你給蘇小月送一支唄。你看她整天素麵朝天的，也不化個妝。她現在這個年紀正是最美的時候，但是一點都不注意形象。”

我也想送她點東西，但是口紅好像不太合適：“啊？送兒媳口紅？好像不太合適。”

“換個絲巾怎麼樣？”

“這個可以。”

我就準備買一條，可是一看那個價格，又把我嚇一跳。

還以為就幾百塊錢，冇有想到好一點的真絲絲巾要一千多。

林曼嗬嗬一笑，問我有多少預算。

我說我隻有1000。

她指了一條優雅的真絲絲巾，要兩千多塊。

我說我這買不起。

林曼說：“我有會員，刷我的會員可以打5折。對了，你送給蘇小月的時候，不要說是我替你挑的。”

我剛準備說謝謝，可是想到這1000塊錢還不如先還給張建國。

他等著錢用呢。

於是我又婉拒了。

林曼微微一愣，問清楚原因之後，笑了笑，說：“好人做到底，送佛送到西。這條絲巾，就算我送你的。不過也不白送。你有機會，跟蘇小月說說好話，讓她回來上班。”

說完，她拿著絲巾去結賬，然後讓員工把絲巾包裝起來，接著遞給我。

她眼神表示鼓勵。我就不再推辭。

我回到家，今天沙發上倒是乾淨，冇有出現女人的內衣和褲衩。

看來是蘇小月和李娜自己收拾了。

等到蘇小月下班時，便把絲巾遞給她，說：“送你的小禮物。”

蘇小月一愣，拆開後露出喜色，說：“這條絲巾真漂亮，我正想買一條配衣服，一直冇時間。冇想到您這把年紀還會挑這個。”

我說：“我哪裡懂這個。找朋友參考的。試試看，配你這身衣服應該挺好看的。”

蘇小月低頭把絲巾在脖子上比了比，顏色襯得她皮膚更白，氣質一下子就出來了。

她笑了笑：“謝謝叔，這禮物我很喜歡。”

我有點欣慰，她送了我好幾件衣服，我送她一條絲巾。

雖然算起來我還是欠她不少人情，現在總歸不至於被人認為是一毛不拔。

蘇小月突然問道：“是林總幫你選的吧？林總對您很用心啊！難道您一點感覺都冇有？”

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