NBA：一米八的我混入聯盟！ 第227章 一百塊的運動鞋

莉莉安走出書房的時候，手裏攥著那份被關河用紅筆圈畫過的市場報告。

封麵右上角，關河親筆寫了兩個字——開乾！

莊園主樓西側的一間獨立套房，被臨時改造成了品牌籌備組的辦公地。

她回到自己的辦公室，三張長桌拚在一起，上麵擺著從莆田緊急調來的鞋材樣品：

橡膠大底、EVA中底片、三明治網布、TPU支撐片、各種顏色的鞋帶和織帶。

靠牆的架子上碼著十幾雙競品鞋，耐克、阿迪、安踏、李寧，每一雙都被剖開過，切麵用標籤標註了材質和工藝。

莉莉安脫掉西裝外套，隻穿著淺灰色的亞麻襯衫，袖子捲到小臂。

她把關河圈畫過的報告攤開在桌上，翻到定價那一頁。

關河用紅筆在“99元”旁邊畫了一個圈，圈外麵打了三個感嘆號。

她看了一會兒那三個感嘆號，然後拿起桌上的座機，撥通了第一個號碼。

“蔡總，我是莉莉安，關河品牌需要一批鞋材樣品。”

“對，就是之前跟您提過的那些規格。”

“大底用耐磨橡膠，硬度要65A以上；中底EVA，回彈率不低於45%；網布要三明治結構的，中間層加密。”

“對，都要最好的料。”

電話那頭傳來蔡老闆為難的聲音：“莉莉安小姐，最好料成本壓不住啊，您之前說的四十塊出廠價——”

“成本的事關先生另有安排，您先把樣品料備齊，三天內送到鵬城。”莉莉安打斷他。

結束通話電話，莉莉安又撥通第二個號碼。

“周姐，我莉莉安，關先生想請你幫忙物色幾個人，要鞋類設計師，有實戰籃球鞋經驗的最好，沒有的話運動鞋也行。”

“不用大牌，關先生原話：能幹活就行，別給我找那種隻會畫效果圖的。”

電話那頭是鵬城鞋業協會的周敏，她在這一行做了二十年，人脈極廣。

“關河要做鞋？”周敏的聲音裏帶著明顯的驚訝。

“是。”

“他打籃球的，怎麼想起做鞋了？”

莉莉安想了想，把關河在書房裏說的那句話複述了一遍：“他說，他的腳就是最好的實驗室。”

周敏沉默了兩秒：“行，我幫你找，設計師要幾個？”

“兩個，打版師一個，另外幫我在莆田找一家能做小批量試產的工廠，關先生要親自去盯樣品。”

“什麼時候要？”

“越快越好。”

結束通話電話，莉莉安在筆記本上快速列出一串待辦事項：鞋材樣品到位時間、設計師麵試時間、試產工廠篩選標準、首批樣品鞋測試計劃。

每一項後麵都標註了截止日期。

做完這些，莉莉安放下筆，靠在椅背上，看著天花板的吊燈。

在耐克五年，她經手過無數產品上市流程——市場調研、競品分析、產品定位、設計開發、打樣測試、量產備貨、營銷推廣。

每一步都有標準流程，每一份檔案都有固定模板。

她曾經以為，那就是做品牌的唯一方式。

現在關河把所有的流程都掀翻了。

沒有消費者焦點小組訪談，沒有分割槽域定價策略，沒有品牌定位工作坊。

隻有一句話：一雙真正能打球的籃球鞋，賣九十九塊。

她以為自己會不適應。

但事實上，她感到一種在耐克從未有過的輕快。

不是因為工作變簡單了，而是因為不用再騙自己了。

不用再為一雙成本八十塊的鞋編造“科技故事”。

不用再把減配說成“輕量化”。

不用再在會議紀要用“價值定價”來包裝“品牌溢價”。

關河說的每一個字，都是她這些年想說而不敢說的話。

莉莉安重新拿起筆，在筆記本最上方寫了一行字：

關河品牌第一款鞋——代號「001」

定位：讓每一個打球的華國少年，都穿得起的實戰籃球鞋

目標零售價：99元

莉莉安盯著這行字看了一會兒，然後在後麵加了一個括號：不賺錢，交個朋友。

寫完，莉莉安忍不住笑了一下，這是她這些天第一次笑。

三天後，鞋材樣品到了。

一共五大箱，從莆田用專車送來。

莉莉安讓保鏢把箱子搬到主樓的健身房——關河說不用找專門的樣品陳列室，他要在自己訓練的地方看這些材料。

箱子開啟，橡膠大底的氣味瀰漫開來。

莉莉安把樣品一件件取出來，按照鞋的結構順序排列：大底片、中底EVA塊、TPU支撐片、網布卷材、鞋帶、織帶、海綿內襯。

每一樣都貼著供應商標籤和規格引數。

關河穿著黑色訓練背心和運動短褲走進來，剛完成晨間的力量訓練，額頭上還掛著細密的汗珠。

他徑直走到長桌前，沒有問任何引數，而是直接拿起一片橡膠大底，用力彎折了幾下。

“硬度多少？”

“65A，比耐克中端款的標準高5個點，更耐磨，但重量會多幾克。”

關河把大底片扔回桌上：“鞋是用來打球的，不是用來稱重的，多幾剋死不了人。”

他又拿起一塊EVA中底片，捏了捏：“回彈率？”

“45%，市麵上這個價位的鞋，通常用35%到38%的料。”

“為什麼別人不用45%的？”

莉莉安沒有迴避：“因為貴，每雙鞋成本高出將近兩塊錢，對於年產幾百萬雙的品牌，這就是幾千萬的利潤。”

關河把EVA片放下，看了莉莉安一眼：“我們用45%的。”

關河沒有解釋為什麼。

莉莉安也沒有問，她已經學會了：關河做決定不需要解釋，她隻需要執行。

接下來半小時，關河逐一檢查了所有材料。

TPU支撐片，他拿起來掰了掰，確認不會輕易變形。

網布，他用手指用力撐開，看密度是否均勻。

鞋帶，他拉了幾下測試延展性。

海綿內襯，他捏了捏回彈速度。

全程沒有用任何專業儀器，隻有關河的手和眼睛。

看完最後一樣材料，關河拍了拍手上的碎屑：“料沒問題，現在缺一雙把它們拚起來的鞋。”

“設計師和打版師明天到。”莉莉安說。

“試產的工廠呢？”

“蔡老闆那邊可以做，但他最近接了安踏一批急單，產能緊張，他說如果關先生能親自去一趟——”

“告訴他，後天我去莆田。”

關河拿起一片TPU支撐片，在指間轉了一圈。

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