茉，莉 第1章 代言人

2018年，北京

望京商務中心的寫字樓裡…

我公司會議室的投影儀上，一張張流量小生的臉被放大到失真，鼻梁高光像打了一層蠟。

市場總監陳銳把鐳射筆點在數據上，"過去三個月，他同款T恤帶動銷量增長幅度巨大，粉絲購買力認證過。如果拿下他，下季度營收壓力能緩一大半。"

"他的團隊報價七百萬。"財務總監插話，"而且要求季度銷售額對賭，達不到我們要補差價。"

"一線就這行情。"陳銳把筆轉向最後一張PPT，"如果要縮緊報價，還有一位人選…"

"汪蘇瀧，28歲，出道八年，歌手，音樂製作人。平台粉絲不到剛剛那位小鮮肉的三分之一。最近三個月的社交媒體互動率…"他頓了頓，"說實話，比較低。"

投影上的照片是汪蘇瀧演唱會的後台抓拍。冇有精修的雜誌妝容，冇有造型師刻意抓亂的頭髮，就穿著件灰色衛衣，抱著吉他坐在台階上，正低頭看粉絲的手寫信。頂燈在他臉上投下很平的強光，連毛孔都看得見…

"這照片誰挑的？"我打斷他。

"許總，官方資料庫裡的。"陳銳愣了一下，"要換精修圖嗎？我讓人……"

"不用。"我盯著那張臉。

會議室裡所有人都習慣了被數據餵養的完美商品，但汪蘇瀧這張照片，像從我們麵料倉庫裡直接拽出來的布匹，不經雕琢，淡雅素淨…

"他的商演報價多少？"我問。

"一百萬左右。"財務總監推了推眼鏡，"但有個問題，聽說他團隊一直以來，都要求創作主導權。廣告曲的作詞作曲不能改，連編曲的混音比例都要按他的標準來。"

會議室裡響起一片壓低聲音的歎息。創作主導權，這幾個字在商務合作裡等同於"不定時炸彈"。

"太理想化了。"陳銳直說，"許總，我們現在需要的是快速拉動品牌認知度，不是做音樂慈善。汪蘇瀧的歌確實好聽，但…他始終不能擺脫非主流歌手的標簽，新作品並不廣泛被熟知…"

會議室陷入了片刻的安靜，我思索了一會說，"汪蘇瀧的受眾雖然不多，但夠真。流量小生能讓我們財報好看，但汪蘇瀧能讓我們五年後還活著，因為總有那麼一批人，願意為對的東西等一等，付溢價。"

"可董事會要的是今年。"財務總監很冷靜，"許總，我們冇有五年，現金流撐不了那麼久。"

"所以我們更賭不起。"我把鐳射筆從陳銳手裡抽過來，點在螢幕上，"前一位流量演員，今年可以給我們三千萬營收，但他明年會漲價，後年可能翻車塌房。但五年後的汪蘇瀧，我認為，他還會在…"

我站起來，"去談。"我對陳銳說，"合同按他的要求來，廣告推廣曲創作主導權給他。但加一條，他進攝影棚和棚錄音的時候，我必須在現場。"

"許總，這……"

"不是監工。"我打斷他，"是確保我們冇看錯人。"

我拿起手機往會議室門口走，背後是刻意壓低的議論聲。當老闆的好處就是，在所有人都想賭一把大的的時候，你可以決定什麼纔是真正的大。

門口，我回頭補了一句："對了，讓法務把違約金條款調低。他要是中途發現我們不值得，走就是了。"

陳銳的表情像吞了一整匹冇剪裁的坯布。

我推開玻璃門，走廊的風吹進來，我為什麼僅憑一張照片就做瞭如此重大的決定…

因為，我對他的音樂是那麼的熟悉…在異國他鄉求學時，他的音樂陪伴了我無數個寂寥的夜晚…但我從未瞭解過這個歌手的樣子…

剛剛，我看到螢幕中的汪蘇瀧，我的記憶開始倒退，我想起他的音樂，彷彿把我帶回了多年前的時光，在倫敦一個人經曆的困境，和一段失敗的愛情…

螢幕中，有彆於其他男明星精緻的五官，他冇有厚重的妝容和鋒利的下頜線，他略微發圓的臉頰，真誠的眼眸，我無法形容我的感覺，直覺他的形象和我公司新一季係列的設計是如此的貼合…

再或許是，照片中他認真的模樣，他的音樂，讓我心裡生出一絲從未有過的悸動…

…

我叫許茉黎，熟悉的朋友都叫我茉莉，倫敦設計院校畢業，如今是國內輕奢服裝品牌的創始人兼CEO，這是我一手創辦起來的公司，市場環境的蕭條讓我的公司不得不尋找代言人提高品牌曝光…而汪蘇瀧，似乎是我在逆境中抓住的一個支點…

幾天後，陳銳垂頭喪氣的進來我的辦公室，"許總，在我們百般誠邀下，汪蘇瀧還是不同意接這個商業合作，理由是他不喜歡太過於商業化的包裝，我真的不明白，如果汪蘇瀧不想合作，我們換一個代言人不就好了嗎？”

"陳銳，他的作品真誠而細膩，粉絲群體從80，90後延伸至00後，既有懷舊情懷又具現代審美，他是我的第一人選，我再想想辦法，你先去忙吧…"

我思索片刻，拿起電話打給了我的父親，"爸爸，有件事，發揮你的人脈的時候到了！我真的冇辦法了…"

父親笑了起來，"什麼事啊，寶貝女兒…"

"就是…林叔叔不是在娛樂圈裡很混的開嘛，我想拜托他一件事…"，我說出了我想要約見歌手汪蘇瀧的意圖…

就這樣，我在父親和林叔叔的幫助下，成功約到了汪蘇瀧。約定日子的那天晚上，我和林叔叔坐在餐廳裡，等待著他的赴約…

"茉黎，我聽說他是一個很有想法的音樂人，和你一樣，對待事業都有自己獨到的固執，所以等下，我的引薦是一方麵，能不能說動他，那就要看你的本事了…"

"我知道，林叔叔，謝謝您…"

餐廳入口處，一個身穿米色毛衣和黑色休閒褲的年輕男子正跟隨服務員走來。他比照片上看起來更清秀，更年輕，戴著一副細框眼鏡，完全素顏的狀態，讓我的心突然柔軟，他臉上帶著溫和但略顯疏離的微笑。

“林總，您好。”汪蘇瀧禮貌地握手，聲音清澈而有磁性。林叔叔在圈內是資源很豐富的老闆，不管是歌手演員，我想都不會拒絕他的邀約…

“汪先生，久仰。這位是許茉黎，也是"素黎"品牌的創始人”林叔叔側身介紹。

我站起身，禮貌地伸出手：“您好，汪老師”

兩人的目光在這一刻相遇。汪蘇瀧眼中閃過一絲驚訝，似乎冇想到品牌創始人如此年輕優雅。我今天穿著一件自己設計的深藍色絲絨長裙，襯得我肌膚如雪，氣質出眾。

“許小姐，幸會。”汪蘇瀧輕輕握住我的手，隨即鬆開，動作禮貌而適度。

飯局在客套的寒暄中開始。林叔叔不愧是業內老手，輕鬆掌控著談話節奏，從宏觀經濟聊到文化產業，卻隻字不提代言一事。汪蘇瀧的回答簡潔而真誠，不時露出靦腆的笑容，宛如鄰家大男孩。

我在一旁靜靜觀察，偶爾禮貌性地問幾個問題。我注意到汪蘇瀧談論音樂時眼神會發光，言語間透著對創作的執著。這讓我想起自己剛創立品牌時的樣子，心中不禁生出幾分惺惺相惜。

“其實我對素黎品牌有一定瞭解。”酒過三巡，汪蘇瀧忽然主動提起，“前段時間朋友送了我一件你們家的襯衫，版型和麪料都很特彆。”

我眼睛一亮：“是哪一款？”

“米白色的，領口有一道很隱蔽的刺繡。”汪蘇瀧描述道。

“那是我們的‘雲線’係列，靈感來源於蘇州園林的漏窗光影。”我不由自主地解釋起來，“我們嘗試在簡約的版型中加入東方美學元素，不過分張揚，但細看又有細節。”

汪蘇瀧認真傾聽著，點了點頭：“我穿著它寫歌時，感覺特彆放鬆自在。好的設計確實能影響人的狀態。”

林叔叔見我們兩人談得投機，適時地找了個藉口離開：“公司還有個緊急會議，我得先走一步。茉黎，你陪汪先生好好聊聊。”

林叔叔離開後，氣氛一時有些微妙。我輕咳一聲，決定開門見山：“其實今天我安排這個飯局，是想親自為我公司之前的唐突道歉。我們市場總監的方式可能讓您感到不適。”

汪蘇瀧放下酒杯，表情認真起來：“許小姐，我拒絕合作不是因為方式問題。隻是...我不太喜歡被過度包裝。音樂是我的表達方式，我不想它變成純粹的商業工具。”

“我理解。”我點頭，“實話說，這也是我找你的原因。我不想要一個隻會擺姿勢的代言人，我想要的是真正理解設計理唸的人。”

我頓了頓，繼續道：“素黎的品牌理念是‘素心於內，黎光於外’，內在保持純粹初心，外在展現獨特光芒。這和你的音樂創作理念很相似，不是嗎？”

汪蘇瀧微微一愣，眼中閃過一絲驚訝：“你…聽過我的歌？”

“不隻是聽過。”我微笑，“從《小星星》到你今年新專輯，我可是聽過你所有作品。我知道你一直在嘗試不同的音樂風格，即使在大環境變化時也冇有隨波逐流。這種堅持，正是素黎品牌所珍視的。”

我的直白讓汪蘇瀧有些意外，隨即露出了今晚第一個真正放鬆的笑容：“很少有人會這麼認真地研究一個‘非主流時期’歌手的作品。”

“那是因為他們隻看到了標簽。”我認真地說，“而真正的音樂，需要超越標簽去看本質。”

窗外，車流緩緩駛過，車燈在兩人臉上投下流動的光影。服務生適時地為我們換上了新茶，茉莉花的清香在空氣中瀰漫。

汪蘇瀧的眼神變得柔軟：“其實我的音樂，看似簡單的旋律背後，是某個深夜的思緒，某次旅行的感受，或是某段無法重來的時光。”

兩人的目光再次相遇，這一次冇有了最初的試探，隻有理解和共鳴。

“如果我們合作，”我小心地提議，“您可以不隻是出現在廣告裡，我希望您能參與廣告推廣曲的製作，甚至為我們的時裝秀創作音樂。這不是簡單的商業代言，而是一次藝術對話。”

汪蘇瀧沉默了片刻，手指無意識地輕敲桌麵。我緊張地等待著，心跳不自覺加速。我見過太多談判場合，卻從未像此刻這般在乎對方的回答。

“我有一個條件。”汪蘇瀧終於開口。

“請說。”

“如果合作，我希望保持創作上的完全自主權。我不會為了配合品牌而寫不真誠的音樂。”他的眼神堅定而清澈。

我鬆了口氣，微笑道：“這正是我期望的。真誠，是我們共同的底線。”

“那麼...”汪蘇瀧舉起茶杯，“為了真誠的合作。”

“為了真誠的合作。”我也舉杯。

兩隻茶杯輕輕相碰，發出清脆的聲響。窗外的夜景似乎在這一刻更加璀璨，彷彿在為這一刻作證。

我們似乎都卸下了心防，聊音樂，聊設計，聊創作中的困惑與喜悅。我發現，這位看似溫和的年輕歌手，內心有著強大的堅持和清晰的自我認知，汪蘇瀧則驚訝於這位美麗的女老闆不僅商業頭腦敏銳，更有著對藝術的深刻理解和純粹熱愛。

時間不知不覺流逝，餐廳的客人漸漸稀少。當服務生委婉地提醒即將打烊時，我們才驚覺已經聊了將近三個小時。

“抱歉，我耽誤你太多時間了。”我有些不好意思地說。

“不，是我該感謝你。”汪蘇瀧真誠地說，“很久冇有和人這樣暢快地聊天了。”

走出餐廳，冬夜的寒風讓我打了個寒顫。汪蘇瀧下意識地側身，為我擋去部分的風。

“我的車在那邊。”我指向停車場，“需要送你一程嗎？”

“謝謝，不過我的助理已經在路上了。”汪蘇瀧看了看手機，“應該快到了。”

兩人站在餐廳門口，一時無言，氣氛逐漸微妙尷尬。街燈將我們的影子拉長，在冷清的街道上交織。

“那麼，合作的具體事宜...”我開口。

“我會讓經紀人與您的團隊聯絡。”汪蘇瀧說，“不過，我希望我們之間能保持這樣的直接溝通。”

“當然。”我微笑，“我很期待我們接下來的合作。”

一輛黑色轎車緩緩駛來，停在兩人麵前。汪蘇瀧的助理下車為他開門。

“許小姐，路上小心。”汪蘇瀧臨上車前回頭道。

“你也是。汪老師。”

“叫我小瀧就好。”他忽然說…

我心中一動，點頭道：“那你叫我茉莉吧，我朋友都這麼叫我…”

汪蘇瀧衝我笑了，帶著孩子氣，"好的，茉莉姐姐…"

他的"姐姐"，讓我一時不知作何反應，隻擺擺手與他告彆，偏過頭，不讓他看到我開始發燙的臉頰…

車子緩緩駛離，尾燈在夜色中漸行漸遠。我站在原地，久久冇有移動。寒風中我的心卻有一股暖流在湧動。

手機震動，是父親發來的訊息：“談得如何？”

我低頭打字，嘴角不自覺上揚：“他答應了。而且，我們可能會創造出一些特彆的東西。爸，幫我謝謝林叔叔的照顧…”

而車內，汪蘇瀧看著窗外飛逝的城市燈光，腦海中回放著今晚的對話。助理從後視鏡中看了他一眼，忍不住問：“瀧哥，感覺這次合作你好像特彆滿意？”

汪蘇瀧冇有立即回答，隻是微微一笑，輕聲自語：“你怎麼這麼喜歡感覺，我哪有…”，

助理撇撇嘴，"你的蘋果肌，就冇有扁平下來…"。

"開你的車吧，啥都管…"

夜色漸深，兩個原本平行的人生軌跡，在這一晚悄然交彙。我們還不知道，這次相遇將如何改變彼此，以及內心深處那片尚未被觸及到的世界…