莫生氣 第四章 勇爭：狹路相逢，敢爭者勝

{

\"code\": 200,

\"title\": \"\",

\"content\": \"中國傳統文化曆來將退讓視為一種美德，退讓是智者所必須具備的品質，有時退讓是必要的。不過當退讓摻入了柔弱，變成了一種相安無事、與世無爭的處世哲學，它就走向了反麵，成了軟弱。隨著社會競爭的加劇，在紛繁複雜的局勢麵前，我們不得不重新審視“爭”的利弊得失。\\n\\n麵對是非之人，不可一味地退讓\\n\\n現實生活中，各種鬥爭在所難免。有時也難免會遇到一些小人，即使你有心退讓，他也會得寸進尺、步步緊逼，逼得你退無可退，這時你應該挺身而出，敢於針鋒相對。所謂“狹路相逢勇者勝”，隻有敢於硬碰硬，才能在氣勢上壓倒對手。\\n\\n■ 針鋒相對，示敵以強\\n\\n在一般情況下，退讓可以作為堅忍不拔、忍辱負重的提煉概括。是成大氣候的人必須具備常人所不能忍受的品德。所以，中國人曆來將退讓視作為一種美德。但一味退讓並不是萬全之策，有時也應該學會針鋒相對。比如在下棋的時候，緊靠對方棋子的旁邊下一子，叫“碰”。“碰”的意義在於硬硬碰，和對手針鋒相對。圍棋盤上錙銖必較、寸土必爭，冇有勇勁何來取勝？連公認的儒帥劉伯承不是也喊出過“狹路相逢勇者勝”嗎？就連提倡中庸的孟子不是也有“雖萬千人吾往矣”？在自己的戰場上冇有勇氣發揮自己極致的潛能，根本就不能夠取得輝煌，更不能得到人們的尊重！\\n\\n有些人下棋保守，從不硬碰硬，可能會被認為是穩健，但是有時候保守和忍讓就意味著投降。針鋒相對，寸土必爭，纔是以其人之道還治其人之身的不二法門。\\n\\n人需要自己的個性，需要自己的風格，如果一個人一味過分退讓、不敢針鋒相對，那麼他就會變成一個窩窩囊囊的人，一個缺乏個性的人。對於那些退讓到了家的人來說，他們缺乏鮮明的個性。這些人隻是為退讓而退讓，將退讓看做是一種目的，而不是一種手段。這種退讓，是以犧牲自己的人格獨立為代價的。過分退讓，實際上是人對社會的一種消極適應方式，如果一個人一味地退讓、不敢針鋒相對，那麼，他就容易變成守舊、毫無進取心的庸人。\\n\\n在工作中，什麼樣的同事都有，難纏的也不在少數，靠誣陷謀生的更是不乏其人。在平日工作、生活、學習中，遇到誣陷這種傷人的“暗箭”時，大可不必驚慌失措，而應沉著應對，予以恰當的反擊，以防範對自身乃至他人造成的傷害。\\n\\n俗話說：“兩軍相逢勇者勝。”對待這些小人決不能姑息養奸。對這種誣陷者要針鋒相對，必要時對其進行大膽揭露和堅決批駁。否則，示敵以弱則會讓對方得逞。為避免受其陷害，你必須掌握具體的應對方法。\\n\\n第一，要主動出擊，把所發生事情的原委詳細客觀地公佈給大家，使大家對此都有一定瞭解；\\n\\n第二，你可以運用“當眾對質”的方法，把事情的原委公之於眾，而且當麵辯論，誣陷成了公開材料，並且用事實與之對比，誣陷的影響便被大大限製了。\\n\\n第三，當你被同事所陷害，而自己又無法把事實澄清時，你可以選擇利用第三者解決的方法。利用第三者客觀、中立的態度向領導說明事實的真相，可以輕而易舉地揭穿誣陷者的謊言。\\n\\n漢武帝的晚年，疑心病極重，以為周圍的人都要害他。奸臣江充利用了這一點，經常打“小報告”，誣陷太子，在這種情況下，要當事人自己去辯解，已無可能。這時，有一個叫令狐茂的山西上黨人上書漢武帝，指出太子無辜，江充奸詐，並舉出曆史上種種事例，希望武帝不要聽信讒言。這樣，才使漢武帝有所覺悟，江充的讒言最終被揭穿了。如果冇有比較勇敢的旁觀者介入，好人就永遠被冤枉。\\n\\n當然不給喜歡誣陷的同事留下把柄，是應對這類同事的根本途徑，是防止誣陷者在其他人麵前攻擊陷害你的根本方法。\\n\\n俗話說身正不怕影子歪，如果你在為人辦事時都做到實事求是，襟懷坦蕩、正直無私，即使有一些願意誣陷的同事想誣陷你，也難以抓住把柄，因此，你也就避免了禍患的發生。\\n\\n■ 義正辭嚴，以正壓邪\\n\\n當今社會也有一些不知深淺的人，好在公眾場合聚眾鬨事，一方麵汙辱人格，一方麵尋釁滋事，對於這種人也要毫不客氣，予以痛擊。\\n\\n中紀委常委劉麗英到某縣查處一起案件，驅車返回時，突然被300多名鬨事的群眾攔住了汽車。在一些人的煽動下，不明真相的群眾要求公佈調查結果，有的甚至謾罵動手。\\n\\n在這種群情激憤的情況下，靠一般講理是無濟於事的。於是她來了個下馬威，麵對亂鬨哄的人群，用十分威嚴的口氣大喝道：“我是奉命來執行任務的，不是來發動群眾的，村有村規，國有國法。法律不允許把調查的情況公開，你們的要求是無理的，你們辱罵國家的辦案人員，攔截車輛，妨礙公務，也是法律不允許的。”\\n\\n接著劉麗英義正辭嚴地介紹了《民法》、《刑法》，說明瞭妨礙公務罪等法律內容。劉麗英以法律為武器，一聲斷喝，把鬨事群眾震懾住了。\\n\\n在你洞明對方故意耍弄手腕欲尋釁挑事時，就可抓住要害，先發製人，開門見山，旗幟鮮明地亮出自己的觀點。這不啻於給對方以“當頭棒喝”，給他一個下馬威，製服對方，從而避免衝撞的發生或升級。\\n\\n當我們的人格和尊嚴受到侵犯時，不應該軟弱，有些時候，有的人因為有某種權勢或優勢便居高臨下，盛氣淩人，甚至以某種邪惡的手段踐踏人間公理和社會公德，對付這種事也一樣要義正辭嚴，當堂斷喝，因為不管壞人怎麼壞，在公理和道德麵前他們也會有所畏縮。這就叫邪不壓正。\\n\\n有些人說話嘴硬，但因為自己也知道事冇做在理，說話自也氣短，隻是強詞奪理而已，這時候隻要你義正辭嚴、針鋒相對，保準他退避三舍。當然，對那些不法分子，我們決不輕饒，應該拍案而起，給他們一點顏色瞧瞧，以維護自身的尊嚴。\\n\\n總之，隻要你站在正義的一方，大可不必怕這怕那不敢說話，而是應大膽地說清事實，擺明道理，讓對手氣短，讓他理虧，最後讓他服輸認錯。\\n\\n■ 以其人之道還治其人之身\\n\\n人與人在言語上的交鋒，應考慮到人性的需要，能不爭不辯最好，如非爭非辯不可，則不宜過於尖銳，除非是辯論比賽，或牽涉到生死存亡之事，否則不必把對方逼到牆角，因為對方會為了不顯得軟弱而反撲。\\n\\n在語言使用上，有人“欲擒故縱”，有人“點到為止”，有人“意在言外”，有人“欲言又止”，有人“以子之矛攻子之盾”，各有各的巧妙。\\n\\n同事小趙是位新進公司不久的年輕人，工作經驗不足，在一次和客戶聯絡業務時發生口角，結果被公司經理狠狠批評了一頓。老張得知後陰陽怪氣地說：“你這小夥子，我瞅你就不像那麼回事兒，那麼點兒小事都辦不好。怪不得老闆收拾你，你還太嫩呀！”\\n\\n幾句話氣得小趙臉色都變了，冇等到他反駁，老張接著轉身對其他同事說：“大夥不知道吧，彆看人家小趙工作上不怎麼的，可人家搞對象倒挺有本事，昨天我還看見他摟著一個漂亮女孩逛大街、玩瀟灑呢。哈哈……”\\n\\n這時，坐在小趙對麵的小夏實在是聽不下去了。他站起來，倒了一杯水說道：“是啊，小趙是太嫩了，比不得您老張同誌深謀遠慮。可您也太幸災樂禍了，取笑彆人很舒服，是不是？您也不想想，從我一進公司您就在現在的位置呆著，我都進來五年了，您呢？還是原地踏步，您知道為什麼嗎？就因為您把時間都用在這張嘴‘練家子’身上了。大家都是同事，同事之間有必要嘴這麼損嗎？”\\n\\n幾句話說得老張啞口無言，灰溜溜地出去了。\\n\\n像老張這種人在生活中比比皆是，他們把時間都花在揭彆人短處上了，自己的工作又不好好做，是令人極為討厭的對象。對於這種人，應該以其人之道還治其人之身，讓他閉嘴。\\n\\n人與人說話、爭辯，常常並不是有所準備而發生的，更常見的是突然發生的。這就要急中生智，抓住對手把柄，發現對方強詞奪理的地方，這樣就能打蛇打七寸，說一句是一句，三言兩語落到點子上，讓對手理屈詞窮。\\n\\n蠻橫無禮之人，要敢於與其針鋒相對\\n\\n在職場上，如果不幸遇到了動不動就發火的蠻橫上司，你一定要時刻注意自己的言行，在言語行為上尊重他們，轉移他們恃強淩弱的心理，小心慎重地與他們相處。如果碰到過分惡劣的欺壓行為，也不必示弱，應據理反抗。\\n\\n■ 適當反擊不退讓\\n\\n恃強淩弱的上司絕非對誰都一視同仁，相反，越是這樣的人越喜歡欺軟怕硬。因為他地位高，力量強，在下屬麵前愛板起一副高高在上的麵孔。對此你若不做反擊、一味退讓，那他欺負起你來是不會手軟的。\\n\\n小李是一位廣告事務所的新部門主管，他打算按自己的想法處理一些客戶的委托材料，因此在公司會議上談到了這個打算，冇想到他的老闆竟勃然大怒，嚷著要小李立即打電話給顧客，承認自己對廣告業務一竅不通，並保證不退回委托材料。\\n\\n幾個月過去了，小李漸漸觀察到，老闆實際上是個欺軟怕硬的傢夥，你越想避開他，越容易惹火上身。\\n\\n恢複了這種自信，再加上對老闆習性的進一步瞭解，他逐漸適應了老闆的粗劣行為。“如果他提高聲調對我說話，我也不示弱，同樣提高我的聲調。”果真，這位老闆對他的態度開始有所收斂，儘管心底很不情願。後來小李竟得到提拔。\\n\\n雖然，對這種恃強欺弱的上司采取對著乾的辦法常能奏效，但弄不好也容易把事情搞僵。因此，我們不妨試試另一種與之迥然不同的對策。\\n\\n在上司發火的時候，保持沉著、鎮靜。如果與上司發生了爭執，也應儘可能地在私下了結，以免挫傷麵子，待上司平息下來後，再和他論長短。你可以待上司筋疲力儘的時候，再這樣回敬他：“我冇聽清你究竟說了些什麼？你得把話說慢些纔好。”\\n\\n總之，對於恃強淩弱的上司儘管不應針鋒相對，也大可不必一味退縮，要找準機會讓他明白：不跟他一般見識絕不是軟弱好欺。\\n\\n■ 把握時機，積極爭辯\\n\\n有的上司天生脾氣暴躁，他的情緒很容易失去控製。這樣的上司經常會為了一點芝麻大的小事就對下屬大發脾氣，有時根本就不是下屬的錯誤，他也會不分青紅皂白地指責下屬，甚至還會不分場合公開地斥責下屬。如果出現了這種情況，作為下屬的，你應該把握時機，積極辯護。\\n\\n積極地辯護絕對不等於逃避責任。也不是那種為了逃避責任的狡辯，而是一種正當的自我保護行為，是應對脾氣暴躁上司的一種有效方法。若不辯解，隻能使上司對你的印象更加惡化，應積極地說明理由，沉默不語隻能使問題更加複雜而難以化解矛盾。\\n\\n與脾氣太大的上司相處的確很難，而想要向他解釋事實的真相應更難。很多人苦於找不到合適的時機和方法，不知道自己應該什麼時候辯解，也不知道自己應該采取哪種方式加以辯解。\\n\\n首先，一味盲從是懦弱無能的表現，被上司批評或指責，雖然應該誠懇而虛心地聽取，但並非說你一定要忍氣吞聲，不管他說得對不對都要全盤接受，必要時應該勇於為自己辯護。\\n\\n對於那些脾氣太大的上司，你千萬不要心存畏懼。其實，這根本就冇有必要，他脾氣再大也不會活活吃了你。\\n\\n有一種脾氣大的上司是外強中乾。正因為他們內心裡不自信，不踏實，冇把握，才借大發雷霆找回一絲餘威。所以，不管怎麼樣你都冇必要懼怕他們。\\n\\n其次要把握時機。如果上司錯誤地指責了你，那麼你應該找一個最合適的時機加以積極地辯解，那麼，什麼樣的時機纔算合適恰當呢？這就要根據實際情況來判斷。不過，經調查研究表明，向脾氣太大的上司辯解應該越早越好。辯解得越早，則越容易采取補救措施。\\n\\n你可約他私下談一談，你不妨站在上司的立場上理智地說明事實，也許能得到上司的理解和認可。一般來說，你的上司即使冇有爽快接受，之後也會進行冷靜思考的。\\n\\n假如，他並冇有認真考慮你的意見，以後仍當著你的下屬斥責你時，你就可以打斷他的話，然後說：“我們是不是去你的辦公室談一談？”這樣他就會記起你以前同他的談話。\\n\\n隻有選擇恰當的辯解技巧，把握合適的時機，你才能既不會冒犯領導，又能達到自己的目的。\\n\\n人善被人欺，屬於自己的要努力爭取\\n\\n如果你在工作中受到了不公正待遇，你的付出與回報不成正比；如果因為誠實善良該得到的機會被人搶去，你會用什麼辦法解決呢？\\n\\n該得到的決不要放棄，應該有勇氣據理力爭，敢於捍衛自己的權益。\\n\\n■ 擺出理由巧爭利\\n\\n當自己的合法權益受到無理的侵害時，應該勇敢地站出來據理力爭，維護自我的合法權益。\\n\\n一天，某車間主任將幾位年齡較大的女員工叫到自己的辦公室，對她們說：“根據廠長辦公會議的精神，員工需要年輕化原則，咱們車間要減幾個人，我考慮你們幾個年齡大了，打算讓你們先退下來。”聽了這話，幾個女員工一時愣住了，這就是意味著下崗呀。李女士站出來說：“當初訂立的合同不是這麼說的吧，我們年齡相對大些這是事實，但我們工作效率高，技術水平高這也是事實，你憑什麼要讓我們退下來？”主任見她說得在理，又找出一條理由來說：“你們幾個不是身體不好嗎？這也是為你們著想啊。”李女士當仁不讓：“是的，我們身體是不好，但我們並冇有請求領導照顧，也冇有耽誤正常工作，更冇有整天躺著白拿錢，我們哪點理虧了？現在不都興競爭上崗嗎？我們可以競爭上崗，就這麼退下來，我不同意。”這時，其他幾位也紛紛附和，車間主任隻好收回成命。\\n\\n某公司準備進行人事製度改革，首先將一些老員工裁掉了一部分。第二步方案出台後一片嘩然，在調整編製中，冇有一個領導者的子女或親屬被裁掉，而他們僅僅是臨時合同工，且冇有什麼技術。唯一一個轉換崗位的，隻是從影印室轉到了看守大門，而大門是不需要什麼人來看守的。老員工聞此訊息，聯名上書……\\n\\n在現實社會中，應該怎樣做才能夠維護自己的權益呢？\\n\\n首先要自己明白所依靠的實據，如前事例中的依據是合同。其次，在自己的權益受到侵害時，要鼓起勇氣去據理力爭。\\n\\n■ 該得到的不要放棄\\n\\n如果你在工作中受到了不公正待遇，你會用什麼辦法來解決呢？其實這裡麵的學問很大，本來一份很好的工作，如果是自己提條件的方式不對，可能會導致丟掉工作的結果，但話又說回來，如果真的是你的付出與回報不符，那你又怎麼心甘呢？類似這種事如果處理不好，同事之間、上下級之間、朋友之間都有可能發生不愉快。所以，你應該多積累一些這方麵的經驗，多掌握一些提條件的技巧。\\n\\n因此，我們不得不思考這樣一個問題，怎樣向老闆提出自己的要求纔會不遭到拒絕呢。\\n\\n首先要分析老闆是哪種類型的。其次是決定采用的方法，對於關心細節的老闆，可以點到即止，老闆的悟性是很高的。那樣，不至於使老闆認為你是故意地提出要求。對於那些應該由相關部門依照程式辦妥的事情，應該主動提出，爭取自己的權利。對於一些對工作一本正經的老闆來說，提出適當的合理的要求，老闆會給予考慮的。\\n\\n老闆的類型不同，員工得到的利益也就不同，獲得的獎賞也不儘相同。作為前者的下屬，你不必過多地考慮你的獎金、職位、培訓，那是老闆考慮的對象；而作為後者的下屬，你就不得不適當地表現表現，以便使老闆認識到你的才能。\\n\\n某項目部門剛剛提拔一位主任工程師，檔案已經下來了，勞資部門卻遲遲未動，問時，回答說：“需要老闆認可。”這位主任工程師向老闆彙報工作時裝作偶然提起：“我前天在勞資部門看到我的工資，好像還是那些錢，冇有變化呀。”“是嗎，按常理勞資部門接到任命檔案就應當按照這一級彆去執行，這事可能是由於我疏忽了，一會兒問一下。”\\n\\n成功者之所以成功並不是用了什麼特殊手段，隻不過是他們比常人多想一點點，要想使你的付出與功勞成正比，就得向老闆邀功，該得到的就不要放棄。這聽起來有點玄，其實仔細想想，這並不過分。\\n\\n向老闆展示自己的成績是無可非議的，但是要講究方法，講究策略。切記盲目地去邀功求賞，這樣不但達不到自己的目的，還會使老闆產生反感，“偷雞不成蝕把米”。\\n\\n不做他人的墊腳石\\n\\n不論職位高低，所有的員工都是給老闆打工。在工作中如果有人要搶你的功，如果有人要嫁禍於你，怎麼辦？忍氣吞聲固然是職場中人棱角磨圓的表現，但膽氣卻是職業成功不可或缺的要素。答案隻有一個：決不做他人的墊腳石！\\n\\n■ 不給搶功者以可乘之機\\n\\n在公司裡做事，無論職位大小，總會有自己的頂頭上司，除非自己做老闆。如果是初進公司，公司人事還不很通，學曆又耀眼三分，還有比較突出的工作能力，這時，對於那些心胸豁達的同事，可能不會造成什麼威脅，與之相反，小心眼的同事卻對工作突出者耿耿於懷，怕這些毛頭同事一不小心“功高蓋主”，搶了自己的風頭，阻礙了自己的仕途。小心眼同事的最大特征是將他人業績攬到自己頭上，還時不時使個絆子。\\n\\n田青大學畢業後，在一家剛成立的谘詢公司做客戶代表。三個多月做下來，田青形容自己是巨石下的小草，拚命挺直身子，在公司裡掙紮活命，可到頭來還是在原地踏步。為什麼？是她不夠努力嗎？當然不是，主要原因是自己做成的客戶到主管那裡都變成了他的業績。主管原本是憑藉驕人的工作經曆被招進公司直接做客戶總監，僅比田青早進公司兩個多月。據說主管在田青進公司前，業績平平；打從田青進公司後，纔有了點起色。而老闆完全不知道這其中田青的成績。田青與朋友們說起這些事時總是滿肚子委屈，最常用的一個詞就是“鬱悶”。如果不是就業形勢不樂觀，田青可能已經開始尋找下家公司了。可是現在，難道隻有忍耐嗎？\\n\\n類似田青這種情況的人有很多，尤其是在那種管理還未踏上正軌的小公司打工，大多數人都是忍氣吞聲或是一跳了之。很少有人去和對自己不平等的遭遇做抗爭，最後遂了“大尾巴狼”上司的願，為他們的職業經曆又加了一筆“財富”，自己卻又風餐露宿繼續找工作之苦。\\n\\n放任搶你業績的主管繼續壓榨後來人，或是在將來的公司你的上司又一貫搶你的業績，你又能跳槽到何時呢？一味地忍耐意味著毫無休止地失去，意味著永無出頭之日。其實最有效的辦法就是不動聲色地抗爭，利用和老闆直接對話的機會彙報自己的工作，多提對公司發展有價值的建議。所有的老闆都希望員工忠誠於自己。隻要在老闆心目中確立良好的人格地位，你的“大尾巴狼”主管想搶你的業績都難。\\n\\n■ 決不替人背黑鍋\\n\\n嫁禍於人的人總愛把自己的過失轉嫁到他人的頭上，對於他來說，至關緊要的是要保住自己的職位。有些人利用職務之便，以權謀私，從事非法交易，最後出於自己的安全考慮以及能夠逃避法律責任，就抓住某個人替他受過，成為他的犧牲品。\\n\\n嫁禍於人的人自己犯下了錯誤，他是絕對不會站出來承認的，他可能預先或隨時尋找機會，拿住一個好欺負的人做自己的替罪羊。他可能會把自己得來的不正當的利益分一部分給你，但當他的不當行為被髮現之後，就會隨時把你拿出去當替罪羊，所以應特彆警惕。\\n\\n周衝就碰到過這樣一個人。他為頂頭上司蔣經理背了一次黑鍋，事後對方升為了總經理，而周衝卻破產了，因為負債累累，隻能東躲西藏。事實上，正是周衝的負債累累換得了蔣經理的高升。這就是人們所說的踩著他人的鮮血爬上去。\\n\\n嫁禍於人的人經常在你還冇有弄明白事情的真相時，便把你劈頭蓋臉地批評一頓。先給你一個下馬威，讓你一時不知從什麼地方下手去爭辯，同時混淆視聽，轉移大家的視線，給彆人造成一種任何錯誤都是彆人乾出來的錯覺。無疑，你成了無辜的受過者，而真正的過失者可能就是他本人。然而，不容你作爭辯，他已經為你判了罪。\\n\\n對嫁禍於人者，你要勇於申辯，千萬不能做他的替罪羊。你要根據他所犯錯誤的大小，分以下兩種情況加以應對：\\n\\n首先，如果是一些十分嚴重的惡**故，足以造成很大的經濟損失或政治影響，不管怎樣都應該據理為自己申辯，這裡已經不存在情麵與技巧的問題。\\n\\n其次，在涉及觸犯國家法律的事情時，也應該毫不留情又實事求是地進行有力的申辯。以有力的事實向人證明你的為人，並揭露那些心術不正者的種種詭計，否則你隻能吃啞巴虧。在法律麵前誰也不可能徇情保護你，千萬不要寄希望於那些虛假的承諾。\\n\\n當然，如果是無關宏旨、無足輕重的小問題，替人背一次黑鍋也無妨，或許對方會找機會回報你呢。\\n\\n冇有實力就冇有發言權，用事實來駁倒對方\\n\\n當工作中遇到困難時，爭取機會，努力發揮自己的水平，用事實說話，就會被人刮目相看。\\n\\n■ 用業績說話\\n\\n古語雲：“不打不相識。”打可以打出平等，打出水平，當然還可以打出知心朋友。\\n\\n在職場叢林中，有時僅僅靠溫馴善良和勤勞有纔是混不出什麼名堂來的，此時就需要通過爭論甚至過激的手段來解決問題，這對那些能力較強，但心高氣傲的人還是很適用的。\\n\\n趙元和蔣長江是同事，趙元的業務能力很強，但為人比較高傲，總以資格老自居。蔣長江比較聰明能乾但資曆較淺。平時趙元根本不把蔣長江看在眼裡。一次，領導要求他們對本廠生產的臭氧發生器做一個促銷方案，趙元為主，蔣長江協助。趙元按照傳統的促銷方法編製了一套方案，而方案參與人蔣長江不同意該種方案，在這個方案的審批過程中，蔣長江一反常態，堅持自己的意見，兩個人發生了激烈的爭吵。但方案最終以趙元獲勝結束。蔣長江並冇有因此而放棄，並在暗處與領導進行了交涉，領導通過反覆深思，決定采用兩種方案同時實行。\\n\\n到了年終，領導宣佈營業情況時，專門對促銷的兩個方案進行了比較，最後宣佈，蔣長江的促銷方案得到了較大的市場份額。\\n\\n趙元當即紅著臉對大家說，今天晚上我請客。在宴會上，趙元對蔣長江說：“初生牛犢不怕虎，咱們哥倆以後多商量，哥哥多向你請教。”而蔣長江連連說：“僥倖僥倖，您還是我的師傅。”\\n\\n從此兩個人打得火熱，而他們部門的成績也是芝麻開花節節高。\\n\\n當然，打也要分人，也要分場合，不能盲目地無論何時、何地、何人都打，這樣不但收不到好的效果，而且還會誤入歧途，耽誤自己的前程。\\n\\n因此，不打不成交適用於光明磊落、心地忠厚之人，對於小人則不可使用。\\n\\n不打不相識，並不是為了獲得一種資本，也不是為了讓某人在眾人麵前丟麵子，而是一種展示自己的才能，贏得在眾人心中的地位的一種方式。\\n\\n■ 堅持用事實說話\\n\\n現實生活中，若我們與對方就一件事情僵持不下、爭執不休時，最好想辦法讓自己的意見之於事情產生的效果暴於眾目之下，當效果優於對方時，對方自然不打自招，不戰而改，這也就是我們常說的，用事實證明實力，用事實說話。\\n\\n第二次世界大戰時期，美國有位海軍上尉叫史密斯，他發現他的隊長用來打靶的新方法很好，用來訓練炮手一定能收到極好的效果，且能節省不少炮彈。於是，他寫了一封信申請上司采用，但他的上司對於這個意見絲毫不感興趣，未予批準。冇辦法，他便又大著膽子寫信給更高的長官，但他的提議仍被駁回，這樣他依次申請上去直到海軍部長，仍是到處碰壁，不得要領。最後，他索性冒著極大的危險，直接寫信給老羅斯福總統了。\\n\\n因為依當時的軍法，一切下級軍官的公文，均須申交直屬的上級，然後由那位上級再依次轉交上去。現在史密斯竟一炮轟到海軍部長那裡，甚至轟到總統手裡，其實他早已犯了嚴重的藐視上級罪了。\\n\\n但這一次，他很幸運，羅斯福總統鄭重地考慮了史密斯的意見。他立刻把那位上尉召來，給他一個機會，當場試驗他的意見對或不對。\\n\\n他們在沿海某處圈定了一個目標，先令軍艦上的炮手，沿用老法開炮打靶，結果白白耗費了五個鐘頭的時間和大批的炮彈，卻一次也冇有擊中。而采用新方法效果卻截然不同，這就證明瞭史密斯的主張毫無錯誤。羅斯福因此對他大加讚勉。\\n\\n史密斯對於自己的意見存著充分的自信，雖屢次碰壁，卻依然堅持，甚至最後的“以身試法”，直接投書羅斯福總統。幸運的是，他的意見最終得到了總統的肯定，因為有無懈可擊的事實證明：史密斯的主張毫無錯誤。\\n\\n用事實說話，纔能有力駁倒對方，使其心悅誠服。\\n\\n找一位對手來激發自己的潛能\\n\\n同行間的競爭越來越激烈，競爭好比一場馬拉鬆長跑比賽，長跑選手在進行比賽時都會在半途跟住某位對手，跟住某位對手就是為了在適當時機超越對方。\\n\\n■ 唇亡齒也寒\\n\\n同行的競爭隨著競爭局麵的加劇也越來越激烈，一般行業的生存規則是：隻有擊敗你的競爭對手，你纔會取得勝利，這似乎已成了一條企業生存準則。可“擊敗”不等於“擊垮”，如果你擊敗了你眾多的競爭對手，而還給他們留有生存空間，說明你是取得了真正的勝利。但如果你擊垮了你的競爭對手，結果往往是自己也失去了生存空間。有時給競爭對手生存空間，自己纔會有生存空間。對個體來說，如果生存空間隻有一個人，這個人肯定會寂寞而死，因為這違背了萬物相生相剋的生存法則。\\n\\n天津河西區有一條主乾線，車水馬龍，人流絡繹不絕，十字相交有一條不起眼的小馬路，那年所在地街道辦事處發展第三產業，臨街蓋了一大溜平房，李鑫搶先進駐乾起酒樓，且規模較大。不少人紛紛跟進，一時間小馬路上餐館林立，自發形成了“飯館一條街”。各家招牌、布幔、燈箱各異，招徠了不少主乾線上往來的人流，生意普遍說得過去。漸漸地不少人慕名而來，經營上李鑫的酒樓稍占上風。\\n\\n這種共同繁榮的局麵冇維持太久，李鑫就挑起了事端，既然客流量相對恒定，大家心照不宣地競爭，李鑫就要“消滅”對手。\\n\\n李鑫十分留心地將小馬路各家餐館的拿手菜列了明細，他是大廚出身，這難不住他，略加改良便搶了彆人不少生意，酒樓更火了。\\n\\n老百姓圖實惠，價格上有優勢。他采購原料精打細算，彆的餐館在市場上進牛羊肉，價格貴質量又無保證，他到北辰天穆村從屠戶那裡直接進，因為量大總有優惠。彆的餐館都在市場上進河魚，他的酒樓自有十位八位釣魚迷送魚，送貨比彆人賤一半。在小馬路上他的菜肴價格最低，店堂最大，外裝飾燈光最搶眼，總是爆棚，這人也怪，越熱鬨越湊熱鬨。\\n\\n在李鑫的擠兌下，小馬路上其他餐館的生意都不好做，但還是上一些座，微利維持。\\n\\n李鑫的酒樓火，他們的餐館不溫不涼，小馬路上因為飯店多才人流不斷，李鑫是“君”，他們是“臣”，李鑫賺錢多，他們賺錢少，但畢竟賺錢，大家共同培養著小馬路這個餐館市場，都是受益一方。\\n\\n李鑫還在不斷地采用各種方法排擠競爭對手，讓他們無利可圖。伴隨著街道辦事處向上提高房屋租金的訊息出台，部分餐館終於從小馬路消失了。望著新開張的花店、租書店、電腦房，李鑫的心裡充滿勝利者的喜悅。\\n\\n福倚禍兮，餐館少了，“飯館一條街”漸漸變味了，專門來溜街吃飯的人也日漸減少，李鑫的酒樓上座率較以前不但冇增加，反而下降了。更讓他尷尬的是相鄰兩家飯店，一家改成了加工鋁合金門窗的企業，整天電鋸轟鳴；另一家轉讓給了一家壽衣店，晚上賣壽衣的燈箱在主乾線上都能一眼看到。酒樓四周這種環境，試問哪位食客還有登樓就餐的雅興？李鑫真後悔……\\n\\n冇有對手很寂寞，唇亡了，齒也就寒了。商業競爭遵循一個“爭”字，有利纔有“爭”，冇“爭”就無利。\\n\\n■ 找一位對手來鞭促自己\\n\\n人有時是不比不知道，一比嚇一跳。因為有了比較對象，也就有了可比的參照物。\\n\\n有比纔有進步。人生就像一場長跑比賽，如何讓自己有危機感呢？找一位對手來鞭促自己。長跑選手在進行比賽時都會在半途跟住某位對手，為什麼要這麼做呢？\\n\\n長跑，尤其是馬拉鬆比賽，是體力與意誌力的比賽，而意誌力尤其勝過體力，有人就因為意誌力不足，在體力還夠時退出比賽；也有人本來領先，卻在不知不覺間慢了下來，被後麵的選手趕上，跟住某位對手就是為了避免這種情形的產生，主要是借對手來激勵自己，鞭促自己勇往直前。讓自己在恰當的時機再超越他；然後再跟住另一位對手，再在恰當的時機超越他！\\n\\n我們人的一生其實也是一段“長跑”！\\n\\n既是“長跑”，那麼也可學習長跑選手的做法，跟住某一個人，把他當成你追上並超越的目標。\\n\\n找“對手”是有條件的，而不是胡亂找的。\\n\\n你應以你周圍的人為目標：當然你要找的目標至少目前他無論是成就或能力都比你好，換句話說，是“跑”在你前麵的人！但也不能找跑太前麵的人，因為你不一定追得上，就算能追上，也要花很長的時間和很多的力氣，這會讓你跑得很辛苦，而且充滿挫折感。\\n\\n“對手”找到之後，你要進行分析，看他的本事到底在哪裡，他的成就是怎麼得來的，平常做事的方法，包括人際關係能力的增進等等，都要有所瞭解。你可以學他的方法，也可以用自己的方法下功夫，相信很快就有成績出現——你慢慢地和他並駕齊驅，然後超越他！\\n\\n等超越了你的“對手”，你可以再跟住另一個“對手”，並且再超越他！\\n\\n說起來好像很容易——其實，隻要你有決心，要跟住一個對手並超越他並不難；如果你冇有決心，就算對方放慢了腳步，你還是跟不上去！\\n\\n在長跑時，跟住一個對手，並不一定就可以超越他，可能你纔跟上了他，他兩個大步，又把你甩在後頭了！做事也是如此，好不容易接近了對手，他又把你拋在後麵了。不過，請彆灰心，因為這種事難免會碰到，碰到這種情形，如果能跟上去，當然是要跟上去，如果跟不上去呢？那是個人條件的問題，勉強跟上去，隻會提早耗儘體力罷了。那麼，不是白跟了嗎？並冇有白跟！因為你“跟住對手”的決心和努力，已經讓你在這“跟”的過程中激發出了潛能和熱力，比無對手可跟的時候進步得更多、更快！而經過這一段“跟”的操演，你的意誌受到了磨鍊，也驗證了成果，這種經驗將是你一輩子受用的本錢！\\n\\n當然也有可能你找到了對手，但就是一直跟不上去，甚至還被後麵的人一個個超越過去，這實在令人難堪。碰到這種情形，就要講求運動精神了，跑完比名次更重要；人生也是如此，儘力比成就更重要！隻要你儘力了，不愧對自己，那就可以了！就怕半途退出，失去奮勇向前的意誌，這是人最悲哀的一件事！\\n\\n\"

}