魔鬼搭訕學 05 主動搭訕懂禮儀的人纔有社交魅力

現代社會，如果不會搭訕，就一定會失去開啟人際關係之門的鑰匙，而一個人冇有了人際關係，他的事業生活也是脆弱的。我們說搭訕是社交中的一種正常途徑，不僅非常之“正經”，而且還有必要進行深入研究和總結。美國前總統小布什的可愛與可貴之處是喜歡搭訕，他曾經總結說，他的人脈資源基本來自主動搭訕。很多人其實並不知道搭訕的最大功能就是社會交往，因此無意間斷了自己的後路，放棄了搭訕這一最基本的社交方式。

傳統的人際交往是在社群中進行的，鄰居、同學、同事、朋友圈、生意圈，等等。我們生活在群體當中，每天能跟無數人擦身而過。社群的人生如同火車、輪船的交通，我們被分配在一節節車廂、一個個船艙裡；而搭訕，卻是我們自己在駕駛汽車。既然做司機，當然需要懂交規。從這個意義上而言，社交中有許多細節需要注意，也就是對個人空間要給予足夠的尊重。

比如“我想認識你”跟“留個聯絡方式吧”這兩句話，就有著本質的區彆。其實手機號碼屬於安全級彆比較高的個人資訊，隻有在對方願意的情況下纔有交換的必要。所以，“我想認識你”隻是表明來意，為接下來的聊天明確方向，就好像告訴對方你不是推銷人員一樣；而“留個聯絡方式吧”是聊過之後彼此感覺還不錯的一個結果。如果冇有這個過程，那麼，搭訕就成了“討”號碼，就很有點兒讓人討厭的味道。

再舉個例子，搭訕就像是敲門，“噹噹噹”之後，主人心裡自然會問“那是誰呀”。這時候，直接表明來意是最起碼的規矩，隻有傻子纔會說“你出來瞧吧”。而即使在主人微笑著開門之後，你也不能就直奔人家炕頭。前院後院，登堂入室，你應該要一步一步來。

搭訕在社會交往方麵發揮的作用還體現在談話上。講話要去聽對方的言外之意，這是環境從小就教導我們的，但那是對付熟人的套路。跟陌生人交往，其實冇那麼複雜。中國人不擅搭訕，可能與嚴格的社群經驗有關。曾幾何時，人們就連戀愛結婚都是父母領導說了算，組織提供所有的安全，個人空間在集體生活中是被淡化的意識。所以，一旦與冇有任何來往的陌生人交往，多數人就變得不知所措了，因為失去了圈子的庇護，冇有個人空間的個人就像**一樣尷尬和魯莽。而真正讓大家接受搭訕行為，我們自己首先就要給個人空間的存在予以足夠的認可。

與人搭訕，最重要的就是把對方當成平等的個體。平等是人際交往中必須遵循的原則之一。你有提要求的機會，人家也有選擇和拒絕的權利，死氣白賴、死纏爛打都是跟真正的搭訕背道而馳的行為，即便用一見鐘情當做理由也不應該。從平等的意義出發，我們還應該換一個角度來理解“聊天”或“話術”這些概念。搭訕交談的本質應該是表現真實的自我，而不是“操控”對方。我們可以向每一個見到的感興趣的人搭訕，卻冇必要讓每一個搭訕的人都接受自己。所以，除非你是連搭了一百個對象，跟人家都冇話說，這時候也許應當反思一下，去提升自己。

社交活動中的搭訕要穩健，切忌在“求快”上栽跟頭。你不要以為表現出著急的樣子，就能給對方你很在乎他的印象，第一次搭訕絕對不是你應該證明這一點的時候。

這裡以男搭女為例：說開場白時，不宜在她背後，更不宜擋住她的去路。假如你是從她身後接近她，可以穩健地走到她的左前方或右前方。還可以加上手勢，比如，對著她伸出手，手的高度與腰部相同，手心向下。這時再開始你的開場白。最好能讓她停下來跟你交談，而且，最好能讓她轉離她原來的方向一些角度。比如你一邊自我介紹，一邊繞著她邁一兩步，讓她自然而然地轉身麵對你。身體語言的改變，有助於她改變角色：從原本趕著去做那件事改變為做這件事（認識你）。否則，即使她對你不反感，但她原來就計劃著要去做某事，你這一出現，她的思路還冇換過來，她已經走離你幾步了。若你們是迎著麵，不要完全正麵對著她走向她，要錯位斜對著她，大概是肩膀對著她，慢慢走著接近她。這些身體語言的處理都是為了減少女性對陌生男性的恐慌，讓她更有安全感。最好你能讓她覺得你隨時可能要離開，這樣她就會更相信你冇什麼不良企圖。交談時，如果她往後仰甚至是往後退，你不要向前逼近，保持靜立，一邊說話一邊上身慢慢往後仰一點點。隻有當她傾過來時，你才能靠近她。並且你要注意，搭訕時，不要去碰觸她身上的任何部位。要是她明顯不願意聽你說話，甚至擺擺手轉身就走，你還是放棄吧。

上述這些細節都說明，搭訕與其說是一項技巧，倒不如說是一門與陌生人交往的禮節。也就是說，在社交活動中，搭訕的主要作用體現在禮儀上。在搭訕過程當中，我們應該不斷吸取經驗、提升個人魅力和語言表達能力，加強把握人際交往心理的能力，通過禮儀搭訕，把搭訕的作用發揮到極致。

總之，隻有按照一定的社交禮儀去搭訕，你才能認識各種各樣的人。認識各種各樣的人以後，你的選擇範圍就會大大地擴展。唯有這樣，才能對今後的生活和事業都有幫助。

【延伸閱讀：個人魅力】

魅力是指特彆的吸引力、迷惑力。魅的意思是引誘、吸引，是以人為主要對象的用語，如笑的魅力、聲音的魅力、眼神的魅力、身體的魅力、性格的魅力、人格的魅力，等等。事實上，不是每個人都有美麗的外表，但每個人都有屬於自己獨特的魅力。在社會的大舞台上，美麗經不起太多的風吹雨打，隻有魅力之花才能永遠盛開！我們每個人都要從以下幾個方麵著手，努力培養自己的個人魅力。

（1）表達力。當你在眾多人麵前，你的想法或許很多、很巧妙，但是如果你不能把它說出來，又有誰會知道呢？如果你的表達能夠抑揚頓挫、輕鬆愉快，讓客戶覺得很喜歡，這就是你的魅力。

（2）聆聽力。對於那些受教育較少，甚至疏於訓練的人來說，多聽一聽也是一把交流的鑰匙，要讓對方感覺到你很重視他，你要學會聆聽彆人說話，多聽就是你的聆聽的技巧。

（3）說服力。這是一項鼓勵人們接受你的領導，或是采納你意見的一種技巧。一個觀點，無論它有多麼偉大，倘若不被采納都是無濟於事的。這就需要具備一種說服的魅力。

（4）見識力。無論你是一個多強而有力的雄辯者，在建立人際關係上有多大的能耐，你的形象有多好，甚至於你利用的天時地利方麵也都做得很好，但你總得有很多東西可說纔對，否則你就是一個空架子，所以你要不斷地充實你自己。

（5）人際力。不瞭解他人的風格，卻想建立某種聯絡是不可能的。隻有學會站在對方的立場去看，要適應他人，才能提高你行為的適應性，建立良好的人際關係。

（6）時空力。這一點時常被大家所疏忽，事實上時空能力既能促進人際關係的調和，又能夠打破關係。不同的時間、地點，你能與每個人都相處得非常愉快，這也就是適應他人的能力。

並不是每個單一的因素都能構成個人魅力，實際上一個拔尖高手之所以有魅力是因為他有著這樣一個連成一體的方法或技巧。一個人的魅力並不是天生就有的，也不是建立在智商或遺傳基因的基礎上，也不是建立在你有多少錢和財產或多幸運多麼高的社會地位上，最重要的，這一切的一切都是通過你的個人努力而獲得的。