魔鬼搭訕學 04 內在足夠強大搭訕纔夠影響力

用陽光心態與人搭訕，是正確理解搭訕的最好體現。事實上，要想成功地與人搭訕，陽光心態必不可少！所謂陽光心態，是知足、感恩、達觀這樣一種健康心態，它能讓人心境良好、人際關係正常、適應環境、人格健康。具備陽光心態可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，具備卓越的搭訕能力。好心情才能欣賞好風光。如果你的搭訕狀態不佳，就要試著塑造健康的陽光心態，在與人搭訕的過程中釋放強勁的影響力。

有句話說：“心態決定一切。”意在提醒人們無論做什麼都需要擁有良好的心態，否則，話難講，事難成。每個人都擁有自己的喜怒哀樂，都有彆於他人的心理活動。與人搭訕時，如果忽視了這種心態因素，信口開河，往往會使搭訕徹底失敗。所以，要高質量地搭訕，我們必須從陽光心態開始。

首先，示弱是一種高超的處世智慧，可以減少或消除搭訕過程中的不滿和忌妒。現代社會中，每個人都渴望在競爭中脫穎而出，充分展示個人風采。我們會誤以為，隻有表現得最好纔是可愛的，但事實並非如此。在不同的時間、地點、場合的表現要恰如其分，不要過於計較自己表現得是否完美，看開一些更自在。俗話說得好，“槍打出頭鳥”“樹大招風，名大招妒”。如果一個人能力過強，過於表現自己，無形中會給他人造成壓力。所以，在與人交往中，適時適度地示弱往往也是一種有益的處世之道。因為無論是強者還是弱者，內心其實都渴望被人需要、被人尊重。而示弱往往可以使他人感覺到自身的重要，給人以一種心理平衡，於是對示弱者產生好感。

人都有一種忌妒的心理。示弱能使處境不如自己的人保持心態平衡，有利於人際交往。一個人這方麵突出，肯定另一方麵就有弱點。那麼在社交中，就不妨選擇自己“弱”的一麵，削弱自己過於咄咄逼人的成績，讓彆人放鬆警惕。地位高的人在地位低的人的麵前不妨展示自己的奮鬥過程，表明自己其實是個平凡的人；成功者在彆人麵前多說自己失敗的經曆、現實的煩惱，給人一種“成功不易”“成功者並非一舉成名”的感覺；對眼下經濟狀況不如自己的人，可以適當訴說自己的苦衷。例如，健康欠佳、子女學業不妙以及工作中諸多困難，讓對方感到家家都有一本難唸的經；某些專業上有一技之長的人，最好宣佈自己對其他領域一竅不通，袒露自己日常生活中如何鬨過笑話、受過窘等；至於那些完全因客觀條件或偶然機遇僥倖獲得名利的人，更應該直言不諱地承認自己是天上掉餡餅，偶爾的運氣好；那些高高在上的人，也不要把自己塑造得過於高大、完美，而應該時不時暴露一下缺點，增加自己的親和力。

示弱不僅使彼此消除了不必要的敵意，增進瞭解和理解，還是成功路上必不可少的考驗。試想想，誰能夠恒強？誰能夠一帆風順？在強的時候故意示弱固然是一種策略，可是在弱的時候，不妨也誠實一點，示弱給彆人看，表達你需要幫助的誠意，接受彆人的幫助，走出困境。

其次，讚美彆人，會使搭訕更加融洽。俗話說：“良言一句三冬暖，惡語一句六月寒。”人與人之間的親密和諧，其實隻需要一份真誠，一句由衷的讚美。對於初次見麵的搭訕者與被搭者，如果能找到合適的點進行一番讚美，那麼，兩個人的距離就會很快縮短。當然，讚美也是要講技巧的。

一是從否定到肯定。很多人在讚美彆人的時候隻是平鋪直敘，效果有限。如果嘗試采取從否定到肯定的讚美方法，也許效果會好得多。例如，一般的評價是“我佩服彆人，也一樣佩服你”；從否定到肯定的評價則是“我很少佩服彆人，你是例外”。

二是讚其得意之處。投其所好的讚美方式一般很適合於一些心高氣傲的人，他們大多看重自我形象，感覺良好。如果對其業績、學識、才能等給以實事求是的讚美，使其榮譽心、自尊心得到滿足，就可以從心理上縮短距離，同樣能起到左右他們態度的作用。

三是要誇到點子上。讚美他人的動機都是良好的，但是，如果把握不好讚美的分寸，把一些不適合讚美的點也拿來讚美，那就適得其反了。一個小夥子到同學家裡玩，見到同學的哥哥後上去就說：“大哥你好，見到你真高興！真是久仰你的大名，如雷貫耳，今天是百聞不如一見啊！”冇想到對方的臉紅到了脖子根。原來，他因為打架鬥毆被拘留了15天，剛從拘留所裡出來。這小夥子不明情況，上去就“久仰大名”地恭維了一番，卻無意中揭了人家的傷疤。

四是稱讚其不被人注意之處。常言道：“好話聽三遍，聽了鬼也煩。”大家總是很容易注意到彆人的一技之長，讚美其專長的人自然最多，所以，你要是再“錦上添花”就顯得可有可無了。如果一個美女，天天都聽彆人誇她漂亮，自己心裡總會覺得冇趣。不如換個角度，更仔細地觀察一下對方一些不被人注意、可她本人其實很在意的地方。

五是用詞新穎生動。有些人想要讚美彆人，卻又不得其法，他們總是喜歡用從書上學來的那些詞語來作為讚美之詞，諸如：久仰大名，如雷貫耳，百聞不如一見，生意興隆，財源廣進……這些俗不可耐、聽得耳朵都出繭子的語言實在是味同嚼蠟，彆人聽了也會感覺你缺乏誠意，不過是隨便客套。如果語氣神情冇有掌握好，更會讓人懷疑你拍馬屁，另有所圖，反而弄巧成拙。用詞新穎生動讚美即便是謊言，也是美麗的。它可以讓人與人之間的關係更加和諧，有利於溝通的順利進行。然而，讚美首先要讓人樂於相信和接受，更不能把傻孩子說得像天才一樣離譜；其次是美麗高雅，不能俗不可耐、低三下四地糟蹋自己，也讓彆人倒胃口；再者便是不可過於過濫，毫無特點，不動腦子。恰如其分的讚美，彆人纔會喜歡接受。隻要遵守上麵那些原則，相信你會獲得搭訕的成功。

最後，無謂的爭論會破壞搭訕時的感情，快言快語必然語失。

帶有偏執的、明顯攻擊性的爭吵就像惡魔一樣，吞噬著人們之間的友情。辯論雙方因固執地堅持自己的觀點而爭吵得麵紅耳赤、難分勝負，往往為芝麻大的事鑽牛角尖，結果兩敗俱傷。何必呢？退一步海闊天空。正如明智的本傑明·富蘭克林所說：“如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝，但那隻是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。”因此，你自己要衡量一下，你是寧願要一種表麵上的勝利，還是要彆人對你的好感？事實上，隻能靠技巧、協調、寬容以及用同情的眼光去改變彆人的觀點。

不要以為在搭訕時“快言快語”就是好口才。事實上有很多人就是敗在他自我感覺良好的“快言快語”上。快言快語容易學，但在快言快語下不出語誤，那可就難了。真正既能快言快語，又能很少出語誤的人畢竟都是一些語言天才。凡夫俗子，逢人逢事未思發語，其結果自然正誤難料。如果你是個“話癆”，那麼，你在搭訕中空耗了大把時間的同時，又要在多少語言官司上浪費多少精力呢！

總之，溝通時良好的心態像旗幟一樣指引著你去與人搭訕，也會像地球引力一樣推動著你語言的溪泉潺潺流淌。想要深刻地理解搭訕要義，擁有更和諧的人際關係，就必須潛心培養陽光心態，迫使自己時時保持積極的陽光心態，這纔是至關重要的！

【延伸閱讀：交際中的心態】

人在交際中有三種心態，即家長心態、成人心態和孩童心態。所謂家長心態，就是心裡有“必須做什麼”“應該做什麼”的意念。家長心態又大體分為兩種：一種表現為對人刻薄，喜歡挑彆人的缺點，另一種卻容易對人表露情緒。一個人的家長心態屬於哪種形式，是從父輩那裡獲得的。小時候父母怎樣對我們，長大了我們就擁有什麼樣的家長心態。所謂成人心態，表現為冷靜、理智、客觀，既不挑剔彆人，也不會衝動任性，我們很有主見，做事有計劃，臨陣不慌。所謂孩童心態，表現為感情用事，做事不考慮後果，而且情緒不穩定，容易受影響。

我們必須瞭解自己在人際交流中的三種角色心態的應用比重。這需要你記錄你在一週之內與人交往中的角色心態，集中起來考察，三種心態的比重便非常明朗了。瞭解到三種心態的比重後，便可以在與人交往中有意識地降低比重最高的那種心態，提高另外兩種心態。

如果你發現自己經常用家長心態與人交往，就應該注意客觀地觀察，學會聆聽，少批評、挑剔彆人，采納彆人的正確建議。讓你的生活多一點隨意和感性，你定會快樂得多。

如果你是個非常理性的人，你最好把自己的成人心態放低一點。可以試著讓自己放鬆放鬆，允許自己的感情適當地得到宣泄。建議你經常看一些喜劇或笑話，讓自己像孩子一樣樂一樂。

如果你經常處於孩童心態，那麼你遇事最好能冷靜分析，避免感情用事，以免失去自我；最好多訓練自己，對他人負責，而不是過多地依賴彆人。

總之，有才氣的人在交際時從不恃才傲物、目空一切，而是虛懷若穀，以集思廣益而成其智。