民間春秋 第十四回 生意興隆認老鄉

（誠信為本巧經營，地利人和生意興；喜認豪爽張老鄉，拜托帶話捎書信。）

“耿記糧油零售店”開業之初，耿老爹不失時機地來了一個開業月二十日大酬賓活動，承諾在十一月十六之前，所有的商品全部讓出50%的利潤敞開銷售。這一舉措，一時間在漢口鎮上取得了幾乎前所未有的轟動效應，前來購買糧油的顧客絡繹不絕，真正應驗了“薄利多銷”這句老話的受歡迎程度。

那些天，耿老爹和耿英在店裡忙著招呼顧客，稱糧油收錢；耿正和耿直則不斷地往返於自家的糧油零售店與糧油批發店之間。如此，至十一月十六，“耿記糧油零售店”已經獲得了非常不錯的盈利。

開業大酬賓活動結束後。“耿記糧油零售店”開始以正常的零售價格銷售各種糧油商品。這些糧油商品的價格與漢口鎮上另外幾家糧油零售店的價格完全相同。

耿老爹鄭重地告誡耿正兄妹仨：“咱們初來乍到的，一定要和當地的同行商鋪搞好關係。在地利方麵我們已經占有了優勢，不可以在價格方麵再出風頭了。不過，在商品的質量方麵我們倒是還可以好好地做一些文章的呢！”

說著轉頭看著耿正，認真叮囑他說：“正兒，這一點在進貨的時候就必須把好關！”

耿正點頭回答：“爹你放心，我一定把好進貨的質量關！”。

耿老爹又轉向耿英，囑咐她：“英子，你給顧客稱米糧和打油時，一定要給足分量！”

耿英說：“放心吧爹，我肯定不會缺斤少兩的。事實上，每次給顧客稱好後，我還要給他們再抓一把米，再鏟一點兒麵呢！每次打夠了油，我也要再給他們點上一點兒。他們總是高高興興離去的耶！”

“這就對了。這樣，他們以後肯定會成為咱們店裡的回頭客！”

末了，耿老爹又說：“你們一定要記住，信譽是商人成功的根本。奸商隻能占得了一時的便宜，但天長日久了，總歸是要吃大虧的！”

如此，在耿家父子們的熱誠經營下，大酬賓活動結束之後，“耿記糧油零售店”的營銷狀態仍然非常不錯。

進入臘月以後，耿老爹從前來采購糧油的顧客嘴裡得知，鎮上的其他幾家糧油零售店鋪在正月初一至初五都是歇業的，等到初六才重新開門迎客。晚飯後，他和耿正兄妹三個商議：“咱們剛剛轉遍了整個漢口鎮，不如過年也不歇業，或許還能再銷售一些。”

於是，耿正趕著驢車，帶領耿直進一步加快了進貨的步伐。除了滿足店鋪裡的日常銷售之外，到除夕那天，還在樓後的小院兒裡也存放了一些，以備批發店過年歇業的幾天內，自家的零售店仍然還有存貨可售。

在除夕的上午，“耿記糧油零售店”早早地就貼出了過年不歇業的告示，並且在告示上明確註明：凡在初一至初五來店裡購買50斤或50斤以上米麪、10斤或10斤以上油的顧客，都可以獲得店家贈送的賀年糖果一份。果然不出所料，在其他商鋪歇業的幾天內，“耿記糧油零售店”又賣出不少，可謂開業大吉，一切順利。

開春後的一日上午，耿老爹與來店裡閒轉的一位常客聊天兒。閒聊中，這位常來光顧的顧客笑著說：“老兄你這店開得不錯呢！但你自家有驢有車的，隻從批發店進貨卻是有點兒虧了。”

耿老爹趕快問道：“請教老兄您了，那我應該怎麼進貨呢？”

這位顧客說：“隻從批發店進貨，你們隻能夠賺得到批發與零售之間的差價，而且自古以來就有整稱足，零賣缺的說法，加之你們給顧客的分量又很足，這中間就會有不少的損耗。如果你們辛苦點兒直接從糧農和作坊那裡進貨，豈不連批發商與產農和作坊之間的差價也賺了！而且，糧農和作坊賣的是一手產品，他們往往不會像批發商那樣斤斤計較的。你們進貨的時候，隻要他們覺得與你們投緣，這次交易做得很順心，就會在分量上做出或多或少的讓步呢！”

耿老爹恍然大悟，感激地說：“老兄您說得太有道理了；隻是我們人生地不熟的，冇有進貨渠道啊！”

“這個好辦哦，我是本地人，哪個村子裡有糧，哪個作坊的米麪和麻油好，我可是一清二楚的呢。我可以給您引見啊！”

於是，在這位熱心顧客的引見下，耿老爹和耿正很快就認識了漢口鎮周圍村落裡的一些糧農和米麪糧油作坊。這些地兒的糧油產量不是很大，但質量絕對冇得說。而那些大的批發商們進貨時，又常常因為這裡的貨物少，不願意專程來采購；於是，零散的糧農和小作坊隻好自己去鎮上推銷，既費力又費時。見到“耿記糧油零售店”上門采購，真正喜出望外，都願意以低於批發商不少的價格，將自己的產品賣給耿老爹。

從此之後，“耿記糧油零售店”就不再從鎮上的糧油批發店進貨了。儘管耿正兄弟兩人從這些零散的糧農和小作坊進貨，要比從鎮上的糧油批發店進貨辛苦一些，但是，“耿記糧油零售店”的利潤卻由此而翻著倍增加起來。

端午節快到了。

屈指算來，耿家父子四人出門至今已經多半年了。此期間除了趕路，就是為生意奔忙，父子們倒是一點兒也冇有感覺到時間的漫長。但耿老爹想到，離家之前曾經告訴過妻子，等到爺兒四個的生活穩定下來後，就會想辦法捎書信回家來。如今，眼見的已經在這裡落下根兒來，是應該寫一封書信托人捎回家了。但在當時，要想把書信順利地送達家裡絕非易事，必須有同鄉熟人幫助捎帶才行。於是，耿老爹四處打聽終於獲知，老家西北鄰縣郡境界內的張家莊，有一位姓張的老鄉也在漢口鎮上與人合夥做日雜店的生意，並且該老鄉準備很快就回老家看望家小了。耿老爹喜出望外，趕快修得書信一封。當日晚飯後，他就帶上耿正兄妹三人一起出門兒了。

父子四人先在鎮上最大的食品鋪子裡稱了二斤上好的點心，然後專程上張老鄉的住所拜訪去了。雙方互道姓名認了老鄉並問了年庚之後，方知這位張氏老鄉還大耿老爹一歲呢。兩人當下就以兄弟相稱，甚是投緣兒。

耿老爹又將耿正兄妹仨挨個兒介紹給這位張老鄉。三人都向張伯伯問了好，道了謝。

原來，這位張老鄉的老家也在相鄰縣界的邊兒上，所以，“三六九鎮”與張家莊之間相距隻有二十五裡遠的路程。俗話說“人不親土親”，老鄉倆都有一種相見恨晚的感覺，越談越投機。

敘了一會兒話後，耿老爹從懷裡拿出書信，對張老鄉說：“聽說張兄近日準備迴歸故裡看望高堂和妻兒。請回家後一定抽時間辛苦一趟，幫我把這封書信送到我婆姨郭氏的手裡。我家的住址和我的名字，我已經詳細地寫在信封上了。唉，我們走的時候，我的小女兒耿蘭才隻有四歲，還不大記事兒呢。等到我們十年八載的回去了，隻怕早就不認得我這個爹了哇！”

人常說“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，這話實在不假。這位張老鄉對於耿老爹思念妻兒的心情恰是感同身受，而耿老爹家中的妻子對於出門人的掛念他又何嘗不能理解呢！於是，他很爽快地答應了耿老爹的請求，說：“唉，出門在外的不容易啊！家中弟妹也一定在日夜牽掛著你們父子四個呢。莫說是來回隻有五十裡路，就是再遠一些，我也一定幫你送到，隻管放心就是了。送到以後，我讓弟妹也修一封家書，待我返回來的時候再給你們帶回來！”

耿老爹感激地說：“那感情好啊！我開的‘耿記糧油零售店’就在鎮西人口居住最集中的地方，是一個帶有小後院兒的臨街兩層小樓，上麵兩間我們父子四個人住，下麵兩間是店鋪。”

張老鄉說：“哦，那一片兒我很熟悉的。待十一月裡我返回來以後，就給你送去家書，順便到你們的店鋪裡看看！”

對於這位張老鄉的豪爽與好意，耿老爹實在是千恩萬謝難以表達。他挨個兒看過耿正兄妹三個對張老鄉說：“我這三個娃娃張大哥你也看到了，都好著呢。你見了他們的娘就告訴她，娃娃們都很好，叫她放心就是。告訴她娃娃們還長高了呢，尤其是我這小兒子，躥高了一大截子不說，也懂事了不少。現在，他已經成了哥哥的好幫手了，每日裡隨他哥哥跑外進貨呢。還有，我這女娃兒和我在店裡做零售，接待顧客和管理賬目都挺順手的，是我的好幫手哩！”

張老鄉再次挨個兒看過耿正兄妹三人，讚歎地說：“耿兄弟這三個娃娃可真齊整啊，一看就知道是聰明能乾的孩子。放心，我一定把你說的話都給弟妹帶到！”

耿老爹笑著點頭。耿正兄妹三個也都說：“謝謝伯伯！”

張老鄉伸手摸一摸坐在旁邊的耿直的腦袋，笑著對耿正兄妹三個說：“伯伯幾句話的事兒，謝什麼啊！”

又問耿老爹：“耿兄弟家裡高堂安在？”

耿老爹說：“我乃爹孃的老生子，二老早不在了，現在隻有年邁的嶽父母還好。我的嶽丈家也在鎮上，看我帶娃娃們出來，姥爺和姥娘老大不放心呢！”

這位張老鄉若有所思地點點頭，說：“是啊，怎麼能夠放心得下呢。”

耿老爹又問：“張大哥你這趟回去準備怎麼走啊”

張老鄉說：“店裡的一位老顧客過一段時間正好運貨到我們老家的省城太原府。我坐順風馬車到達後，還需要為這邊店鋪裡的事情耽擱幾日。然後，再去已經在那裡安了家做生意的表哥家裡看看，年邁的舅舅舅母跟著表哥一家在那兒住著呢。等到一切事情都辦妥之後，我雇一頭毛驢，或者徒步走回去都行。總之啊，爭取趕八月十五節能幫耿兄弟把書信送到！”

耿老爹笑著說：“不著急啊，你好不容易回去一趟，等把自己家裡的事情都安排好了以後，臨走之前抽空送去也就是了！”

張老鄉卻說：“不不不，我既然已經回去了，自己家裡的事情就都好說了啊；你父子們這長時間遠離家鄉冇有音信，家裡急著呢，我一定得先去給弟妹送信的！”

看耿老爹父子們感激得不知道說什麼好了，張老鄉輕輕笑著擺擺手說：“都不要再說什麼感謝的話了，再說就見外了。對啦，還冇有告訴耿老弟呢，我這次回家是準備接家眷的。在家裡好好陪爹孃住些日子以後，就把他們孃兒三個都帶來了。我那兩個兒子也不小了，想讓他們跟著我先在店裡學學，以後好開個父子店！”

耿老爹聽了連連點頭，笑著說：“哦，那感情好哇，而且嫂子來了，也好照顧你們爺兒幾個！”

又問：“隻是家裡高堂身邊可還有人？”

張老鄉笑著說：“有哇，我兄弟和姊妹都在跟前呢，而且爹孃的身體目前還挺硬朗，我多留些銀子也就是了。等過幾年兩個小子能完全自立的時候，我和老伴兒就回去了。這裡雖然富庶，但落葉歸根啊，我還是喜歡我們的窮故鄉！”

實在是鄉情鄉話暖心田啊，不知不覺夜已深了。

臨告彆時，耿老爹拿出二兩銀子，說是貼補張老鄉的路途花費，懇請一定收下。

張老鄉執意不收，說：“這又是何必呢，咱們是老鄉啊！這次是我給兄弟你帶書信回去，下次說不定就是你給大哥我帶了哇！”

然後，張老鄉一直將耿家父子四人送至租住小院兒的巷子口上，雙方纔拱手道彆。