秘密Ⅲ 第六章 勝利的關鍵

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\"回到1921年，當華爾街普遍認為亨利·福特最終被緊緊扼製住時，布魯斯·巴頓問他如果他破產將會做什麼。\\n\\n“我看到所有人都必須擁有的一些東西，”福特說，“我能找到辦法，使這些剛被生產和售出的東西更好而且更便宜。在我死之前，我會擁有另一種財富。”\\n\\n“錢並不重要，”他繼續說，“我自己花不了多少，也冇有人花很多在自己身上。世界上隻有兩種東西最重要——工作和信念。”\\n\\n許多人因為亨利·福特冇有受過教育而看不起他，或許他就像書中所說的那樣，但是他最濃縮的幾句話，在商業中很有價值。\\n\\n整個圖書館裡到處都有根據商業實踐而寫成的書，學校和學院也得以創辦去教它。但是在那成千上萬的有關這個專題的所有書卷中，你能發現簡明扼要且真正起到作用的精髓嗎？\\n\\n1.發現一種需求。\\n\\n2.用最少的錢，比彆人更好地滿足這種需求。\\n\\n3.相信你所做的，以及你自己。\\n\\n4.用頭腦和手去工作。\\n\\n重要的不是你是否是一家大型企業的擁有者，或是一個街角食品雜貨店的第三助手辦事員。同樣的原則都適用。重要的是，是你在經營你的生意。\\n\\n人力、金錢、工廠、商店、辦公室隻是貿易的工具，它們都是你的裝備，你成功與否的決定性因素是你思考計劃的方式和運用這些裝備的方式。\\n\\n如果你僅有的裝備是自己的雙手和大腦，那麼你最充分地運用它們比以往任何時候都更重要。你可以解雇那些不稱職的工人，然後聘用更好的人；你可以拋棄破舊的機器而換一個好的。但是你不能解雇你自己。你不能拋棄你的身體。因此，你利用你的能力達到好的目的是更重要的。\\n\\n首先要做的事，就是看看你的周圍，並且保持著這種習慣，找到你能做得更好的方式。“我有六個誠實的員工，”凱普林寫道，“他們教會我所知道的一切，他們的名字是什麼、為什麼、何時、如何、在哪兒、誰。”\\n\\n提拔——成功——隻來自一個原因，而且隻有一個，那就是比彆人做得更好一點兒。\\n\\n當努爾哈赤（Nurhachu），滿族（Manchu）清朝的創建者，企圖攻擊中國的長城時，他選用他最強大的對手領導這次進攻，對此他的部下紛紛抗議，因為他給另一個人（他的對手）光榮的職位，他說——“勝利需要能得到最好的武器”而使他們平靜下來。\\n\\n畢竟，那就是勝利和成功所最關鍵的。偏愛隻能在小事情中起作用，但是當麵對重要的工作時，大多數的執行人員都會選擇他們確實認為最合適的人。\\n\\n“我要學習和工作，”林肯在他處於邊遠地區的家中說，“那樣，我的機會就會到來。”\\n\\n每個人的機會都會到來——不止一次，成千上萬次。大多數人的問題是他們冇有做好準備，甚至冇有意識到它的來臨。越是好的機會，越容易從身邊溜走。\\n\\n假設一下，在你上麵的一個職位明天被空出，你能填補上去嗎？你能很好地得到它並做得不錯嗎？你能比現在處於那個位置的人增添一些新的東西，一些更好的東西嗎？或是因為你缺乏訓練，因為你自己準備不充足而被老闆忽略過去？\\n\\n最終得到那個重要工作的人，一定是事先培養自己去抓住它的人。彆對被提升心存僥倖，彆在機會降臨的時候下賭注，如果你想要一個承擔責任並獲得不錯收益的工作，那就為它做好準備！\\n\\n挑選出你最喜歡做的工作，從現在開始培養自己這方麵的能力，併爲抓住它而做好準備。\\n\\n準備好！誰知道哪個位置在明天會空缺？如果並不是你最喜歡的那個，那麼與它一樣好的另一個——有關你的事務或其他。當它到來時，為你的機會做好準備吧！\\n\\n做準備最好的一個辦法，就是學會在一定的時間做一定的事。\\n\\n我認識一位剛剛被一家快速成長和不斷進取的公司解雇的經理人員——他冇有毫不相乾的想法。他已跟他們工作好多年，他一直努力地工作，但是他們把他開除了，並換上一名經驗不及他一半的人。\\n\\n原因？不是私心，不是偏見。隻是因為那個被開除的人在一定的時間裡從來不能把注意力集中在一件事上。當在商業上需要用步槍的時候，他卻用了一支射擊槍。\\n\\n他的桌上總是堆滿高高的檔案。他從一件事忽然蹦到另一件事，從來冇有完成，從來冇有擺脫掉這些。他的腦子裡一團混亂。這個新人具有他所缺乏的必備品質——堅持做一件事，直到把它做完的能力。\\n\\n在一段時間做一件事情。集中你的全部思想在它上麵。隻有這樣，你才能對你的內在精神帶來幫助。完成它——然後忘記它。接著，做下一件事情。\\n\\n在時間的間隙和所有的時間中——學習！首先學習你自己的工作，學習擺在麵前的下一件工作，但一定總是為你正在瞄準的重要工作而學習。\\n\\n在一份福特汽車公司釋出的有趣的公報中，有這樣一些建議。\\n\\n“在這個組織中的每個人都應該正在做三件事:\\n\\n1.對他從事的工作，給予最大可能的滿足;\\n\\n2.為接下來的工作做好準備;\\n\\n3.當他準備離去並就職於一個更高的職位時，培養一個人去填補他目前的工作。\\n\\n“當你已經將一件事做得很完美時，你就足夠強大到可以試著去做更重大的事情。那麼，就到了該讓自己為更大的事情去做準備並培養你下麵的人去接替你的工作的時候，以便當你瞄準的工作機會來臨時，你可以自由解脫。”\\n\\n更好的付出，更多的回報\\n\\n一所成功的函授學校在廣告上畫一個男人和他的妻子在仔細閱讀著每月的賬單。“我得掙更多的錢了。”他呼喊道。“是的，”他的妻子回答，“但是你從來都冇有為此做過什麼。”\\n\\n這樣的事情發生得太多了，真的。\\n\\n對於優秀的人們來說，今天的機會比以往任何時候都多。一個具有雄心的人隻會使自己適合於做更大的事情，而且如果運用他現有知識的機會不會自動到來，他也可以創造它。\\n\\n我認識一個因殺害彆人而被送到監獄的人。對於大多數人來說，這意味著一切都完了。但是，他有一個任何困難都壓不倒的、不屈不撓的靈魂。\\n\\n他學著寫信——銷售物品的信。一開始，他用信去銷售監獄車間在閒暇時間生產的產品，以便為同伴們買一些需要的東西。隨後，由於他的名聲廣為傳播，他開始給外麵的商業公司寫信。在幾年的時間裡，他的工作是那麼出色，並且儘人皆知，以至於國際成員組織開始呼籲赦免他。\\n\\n今天，他已經獲得自由——擁有顯赫而責任重大的職位，領取一份同行中很少有人可比的薪水。\\n\\n正如醫生可以讀懂醫藥學，律師可以讀懂法律，現在讀懂事業——使一些人在大多數人失敗的地方獲得了成功的遊戲科學的人也是如此。這已經不是什麼秘密。\\n\\n想想你自己。你現在每小時的收入比你第一天工作的時候多。為什麼？因為在每一小時中，你都注入了更多的價值。你已拓展了你的知識、你的經驗、你的判斷能力。\\n\\n你對你的事業的價值，由你的想法來評判，而這些來自你的事業知識和經驗。如果你用彆人已經試驗和證明瞭的經驗來豐富自己的知識，你就可以為自己省下寶貴的時間和不必要的、用於鑽研那些已知知識的工作。你應避免無用和昂貴的實驗。你要使自己成為一個腦力活泛的人。\\n\\n每個人都想擺脫陳規，都想成長，都想發展得更好。那麼，誰是那個得到了提升的人？是那個隻會循規蹈矩地工作著的小職員嗎？不，是那個用被成功人士的經驗證實了的結果充實他的知識的人！\\n\\n一個律師怎樣學習法律？並不是用法則、體係和條例來塞滿他的頭腦。這是老套的方式——被拋棄的方式。\\n\\n如今學習條例的人被給出已實際發生案件的顯著要點，然後說出它們是如何被證明出來的，以及在哪兒找到適合它們的法律。\\n\\n在一次海戰中，海軍上將尼爾森也用了同樣有效的方案。他是海軍謀略的天才，但他更是一個天才的製造者！在土法卡爾（Trufalgar）的偉大戰役中，他毫無懸念地結束了拿破崙侵入英國的野心，儘管這些被運用的策略是尼爾森的，但它們並冇有在他的指揮下運用過幾次！\\n\\n一本古老的書記錄了他的方法，這些方法成了所有商業管理的要旨，對每個商界中的人，這本書都成了一種指導。\\n\\n“他的方法就是堅守他關於艦隊進攻和防禦的原則。在行動期間每一個人都要清楚他的意圖。冇有比在尼爾森冇有允許的情況下任意行動更加令人指責的了。\\n\\n“在他最後的戰鬥中，一個如此重大、混亂和殘暴的交戰，實在令人震驚得難以想象。所有信號幾乎不起絲毫作用。”\\n\\n在你身上並冇有任何限製——除了你強加給自己的限製。你不必擔心你的對手，你事業上的競爭者。真的，你應該感謝他們。如果不是他們，你將缺乏努力的動機，死氣沉沉。冇有競爭，冇有較量，你將陷入一種苦差之中。競爭、困難、障礙，都是事業中的警鐘。它們喚醒你。它們使你鍛鍊你的肌肉——身體上的和精神上的。通過它們，你變得更大更強，你的眼界得以拓寬，你在穩步前行。\\n\\n若不是困難和障礙，科學或化學領域中的一些偉大發現將永遠不會產生。當我們看到一種資源供應終止，我們害怕這將意味著我們事業的終結。但是，我們在工作，我們運用我們的智慧謀略——接著，會帶來一些遠比我們害怕失去的東西更好的事物。\\n\\n在廣告和銷售領域中，帕森斯預測，在不遠的將來，一些從石油中人工合成的橡膠或一些來自大豆中的廉價資源，將會大規模替代實際的材料。當木材在化學家的手中變得更加值錢時，我們不會再燃燒它，因此市場上每年增加上億噸的煤。當人工石頭或是合成的材料比天然的石頭既便宜又耐用時，傢俱也將由大型膠木、人工皮革以及人造絲綢做成。\\n\\n他看到，通過采用銅、鉛、鋅、錫、銻的合金代替品，每年將省下一大筆錢。由樹脂和一些木頭的衍生物做成的傢俱既耐火又不易腐爛，就像人造絲、賽璐珞片明膠以及人工皮革。\\n\\n前不久，一些人發現，鋸木廠和伐木工人這麼多年來一直丟棄或燃燒的碎屑和無用的木頭可以分解為纖維物質，然後壓製成木板或木片，在很多方麵比常規的硬木還要好！\\n\\n還有油。一百年或一千年前，我們土地下麵的油就跟今天的一樣多。但是它從未被“發現”，因為世人還冇為它做好準備。\\n\\n“簡單的道理似乎是，”哈裡曼國家銀行在一個最近刊登的廣告中寫道，“在世界的曆史中，當有必要將緊扣的油庫打開時，它們就被打開。大自然將它們藏了起來以防萬一。在地下發現石油，是這個時代最傑出和最有意義的發現之一。這已表明，無論何時人類急需物質世界的任何東西，這種需要都將被尊重。大自然總是大度而適時地滿足人類對新資源的需求。當她把禮物奉送給人類之後，這就有賴於人類好好地利用它。\\n\\n我們每天都正踩踏在躺於我們麵前、使生活更氣派和更精緻的偉大秘密的蓋子上。各種發現剛剛開始，且永無止境。世界是一個可以被稱重和測量的事物。它的周圍是那麼無窮無儘，內部亦然。它有著人類用不完的資源。”\\n\\n科學家經常擔心這種或那種可供資源的耗竭。事實是，我們甚至還冇有擰開自然資源的旋鈕。\\n\\n聽好：\\n\\n50年前，三隻兔子被帶到了澳大利亞，當時，那裡還冇有兔子。40年後，96000000張兔子皮和25000000隻凍兔子被人們用船從澳大利亞運回了歐洲！\\n\\n我們對這樣的增長感到驚訝。我們用了這些皮和其中的一些肉。而有一天科學將使這種增長得到真正的應用。\\n\\n以昆蟲為例。它們的出生率十分驚人，許多種類的昆蟲一次就可以孵化50萬隻蟲卵。單單Sty-louchia這種昆蟲，它的出生率如此高，以致如果不是因為幾乎相同的高死亡率，那麼，僅僅一週的時間裡，它產出的大量蟲子將比地球自身已具有的蟲子還要多。\\n\\n按照目前的情況，我們的大問題之一就是如何消滅這些有害的昆蟲，恰如一些年前我們在河流方麵最大的問題是如何儘快除去它們過多的水一樣。\\n\\n現在這些過剩的水基本上用來灌溉，用來發電，用於種種有用的目的。而現在成為禍害的昆蟲世界的巨大的再生能力，當它被轉而應用於有用的目的時，這樣美好的時刻將會到來。\\n\\n在美國阿拉巴馬州的商業城鎮中，市民們建造了一座紀念碑。你決不會猜出這是為誰而建造的。為了圓莢象鼻蟲！\\n\\n直到幾年之前，生活在那附近的種植園主隻種植棉花。當棉花豐收時，商業隨之繁榮。當棉花市場蕭條——或莊稼歉收時，商業也相應地受到重創。\\n\\n後來，圓莢象鼻蟲到來。它帶來的不僅是歉收，而根本就是莊稼全無。圓莢象鼻蟲毀掉了一切。它留下的隻有負債和沮喪。\\n\\n然而，這個城鎮的人們一定是那些在漫長而難分勝負的南北戰爭中、堅持到痛苦結束的堅韌的戰鬥者的直係後代。他們聚集在一起，決定什麼是他們的城鎮和地區所需要的，以便停止把所有的雞蛋放在一個籃子裡。\\n\\n取代單一品種的棉花作物，使他們的產品多樣化！種植許多不同種類的莊稼。這樣，即使一種作物確實顆粒無收，即使兩種或三種產品的市場蕭條，而平均收益總是好的。\\n\\n當然，理論是正確了。但正如他們中的一員所指出的，這些種植園主們怎麼開始？他們每個人的頭上已負債累累。買種子和裝備需要花錢。不用說這樣的事實——他們還必須活到新的穀物收割。\\n\\n於是該鎮的市民們開始集資——上帝知道了他們個人的犧牲——於是資助了這些種植園主。\\n\\n結果如何？很快，他們就擺脫了貧困。於是，為了紀念象鼻蟲們，他們建立了一個紀念碑，上麵寫有這樣的文字：\\n\\n“非常感謝象鼻蟲們，這個紀念碑由阿拉巴馬州商業城鎮的市民們建立。”\\n\\n許多人可以回顧，並明白一些象鼻蟲——一些在當時看起來極其悲慘的大災難——恰恰是整個成功生活的基礎。其中，我認識的一個人正是如此。\\n\\n當他是個五歲的小孩時，他掉進了一個人造噴泉中，險些淹死。\\n\\n一個正路過的工人在他最後一次要沉下去的時候把他從水中拖起。滲進他肺中的水使他患上了氣喘病，隨著年齡的增長，病情越來越惡化，直到醫生宣佈，死亡對他來說隻有幾個月的時間了。同時，他不能跑，不能像其他孩子那樣玩，甚至連樓梯也不能爬！\\n\\n也許你會說，前景是足夠的悲慘。但這卻帶來了幸運和成功。\\n\\n由於他不能與其他孩子一起玩，他早早地培養了閱讀的興趣。這麼看來，他似乎確實永遠不能為自己做什麼有意義的事情了，因此，他渴望閱讀一些偉人的事蹟。帶著正常男孩的英雄情結，他開始喜歡上了關於林肯、愛迪生、伽俐略、希爾和福特的真實故事，這些人一開始都是貧窮的男孩，也冇有任何特彆的資曆或優點，卻通過他們自己的力量、勇氣和決心，建立了卓著功名。\\n\\n最終，他完全治癒了自己的氣喘病，但那是另一回事。與本故事有關的部分是，自從他第一次讀書，直到17歲，他的樂趣幾乎完全從書中獲得。從閱讀成功人士的故事中，他自己不僅得到一種獲取相似成功的雄心，而且還有這些成功得以建立的基本原則。\\n\\n如今，就像為象鼻蟲建立的紀念碑一樣，那裡還矗立著一個持續成長的成功事業，價值數百萬，有著許許多多的顧客深信著這個事業，而非它的建造者。\\n\\n他依然是一個年輕人，健康、活潑，每天工作8-10個小時，是一個充滿熱情的騎士，一個所有運動的愛好者。\\n\\n並不需要去多麼遙遠的地方，就可以證明莎士比亞的名言是正確的。\\n\\n“當幸運之神要最好地對待人們時，她會以一種威脅的眼神看著他們。”我知道的曾發生在我身上的最好事情之一，就是失去一個我認為永久都會屬於我的職位。\\n\\n我工作得很出色。我接管了一個工作，一個六個高薪聘請的人都冇做好的工作。而我做得很好。我成功了。因此，當我在一個月之後的改組中被免職時，我感覺受到了極大的傷害。\\n\\n這使我很生氣，但也使我清醒了過來。我從公司出去，併爲另一家公司做一直為第一家公司所做的工作——隻為了證明我能做些什麼。但——有一種情形是第一家公司看到，而我冇有看到的——我已做了一件大事。而我傾向於躺在它上麵休息。就像打了一場戰役的戰士，我想要依靠它的光榮度過剩下的每一天。但是那家公司的領導人就像拿破崙，當一個軍事官員走到他麵前，並告訴他自己已經做得完美的事時，“是的，是的，”拿破崙說，“這很好。但是明天你做什麼呢？”\\n\\n事業總是在當前的。一部機器或許在過去曾很好地完成了工作，但一旦它停止發揮作用，它就要走進廢料堆，新的也將會取代它。\\n\\n人也是如此——但又有所不同。一部機器，從本質上看，它終將會走向廢棄和過時。\\n\\n一個人卻不必。在你體內的每一個細胞、每一個器官，每天都被重建。為什麼要讓年輕人取代你？冇有其他任何一種事物比你更年輕、更新鮮、更充滿活力。而且你還有著多年經驗的巨大優勢，這是事業中無比寶貴的東西。用主動性和進取心去保留它吧。\\n\\n年老、貧困、疾病，它們之中冇有一個能阻止堅定的靈魂。對於他來說，這些都隻是通往成功的踏腳石——刺激他邁向更大的事業。在你身上冇有任何限製，除非你自己強加給自己。\\n\\n“船駛向東方，船駛向西方，\\n\\n吹拂它們的是同樣的風；\\n\\n是船上的帆，\\n\\n而不是風，\\n\\n決定它們去往何處。”\\n\\n當人們把約翰·班揚投進監獄的時候，以為他會沉默了。但是，他卻在揉皺了作為大奶壺軟木塞的紙上創作了《天路曆程》。\\n\\n人們認為眼瞎的米爾頓完了。但他卻通過口述寫成了《失樂園》。\\n\\n就像改革者托爾斯泰寫的：“你可以囚禁我的身體，但你不能同樣囚禁我的思想。”\\n\\n你不能在思想的周圍建造城牆，你也不能囚禁一個思想。\\n\\n你不能把能量、熱情和充滿雄心的靈魂囚禁在一隻籠子裡。\\n\\n這是我們與動物的區彆。\\n\\n成功的秘密\\n\\n“如果我們地位卑微，錯誤不在於我們的星座，而在於我們自己。”\\n\\n你每天有24小時，一年365天。在這期間你都做了什麼？8小時用於睡眠足矣；可能工作9小時，那麼剩下的7個小時呢？你的未來既決定於你在工作時間做了什麼，也決定於你在工作時間之外做了什麼，我相信每個人都有娛樂的時間，大量的娛樂時間。但每個人每天至少有1個小時是用於學習的。\\n\\n你每到一個地方，都會發現一些培訓項目催促著你。一個說“成為一名律師”；另一個說“成為一名專業會計”；第三個說“訓練記憶力”，這些東西本身不錯，但如果冇有主動的意願、進取心和勇氣來開始這些事情，那麼它們是冇有價值的。我認識的一個受到過最好教育的人每週隻賺25美元。我曾聽說過一個記憶力超好的人最後卻隻當了個衣物看管員。\\n\\n你不能通過塞滿知識或提供商業事實的方式來使一個人成功。他所積極去運用的纔是最重要的——而不是他知道什麼。最好的教育方式是給一個人教一些東西，然後在每天的工作中向他展示如何運用。簡單地說，教育就是學著去做事情。\\n\\n你能擁有在生活中想要的任何東西——隻要付出代價。首先你應付出努力。冇有什麼有價值的事情是不通過努力就可以完成的。事業成功的準則其實很簡單。\\n\\n1.確定主意——你要滿足的需要，你要提供的服務。\\n\\n2.學習方法——學習最好的方法去滿足需要，以最低的成本提供最大的價值。\\n\\n3.堅持你的信念——相信你自己，相信你的努力，相信上帝在幫助你。\\n\\n4.用上你的精力——開始做事，用頭腦和雙手工作，提供你或者彆人能提供的最好產品和最好服務。\\n\\n在英語中，共有260000個詞彙，但都是由26個基本字母組成的。有數以千計的事業你可以開創，上百個工作你可以嘗試——但它們都根據這四個基本的原則。\\n\\n或許有人會告訴你，根本冇有機會可以把握，命運給了他們一雙貧困的手，他們太不健全以至於不能開創任何事業。\\n\\n如果一個棒球手向你抱怨，投手太用力了，以至於球速過快或者球路太彎曲，為此他得不到一分，你會怎麼想？你將嘲笑他太輕易放棄。你會說，不讓他得分正是投手的目的。你會向那傢夥指出，無論投手怎麼做，都要把球擊回去。你會嚴令他迎向前去，猛擊下一個正在飛來的球。如果他由正確的材料做成，那他就會這麼做了！\\n\\n事業就像打棒球一樣。如果你將它看作一場公平的遊戲，一場不是勝就是敗的遊戲，那麼你將從中獲得跟玩棒球遊戲時獲得的同樣的樂趣。\\n\\n投手會投擲出難打的曲線球，他投擲的球速度很快，但仍有人可以擊中球。如果你站在正確的位置上，並對每一個搖擺飛來的球投入你所有的一切，那麼，你也可以擊中它。\\n\\n不要哀訴——“如果某某人做了這個那個，我今天一定是一個大人物了。”“這個那個”不過是投手加在球上的一小點兒難題罷了。看開一些吧。你從冇聽到過哪個大牌擊球手抱怨說，如果投手不使那最後一個球帶著曲線飛過來，那麼他將得到大滿貫。這如同你說，如果不是命運將一些困難加在你前進的路上，你將已經成為公司的董事長一樣可笑。\\n\\n這使得成功更加有意義——必須戰勝困難才能贏得成功。如果冇有任何障礙，也就不會有成功，因為那樣每個人就都能輕易得到他想要的了。\\n\\n假如林德伯格將他貧乏的裝備與司令官波爾德擁有的全套優良裝備相比較。假如當他的飛機在泥地上起飛時遇到的困難使他灰心喪氣。假如當天氣預報被證明不可靠或是他的儀器出了問題，或是當他跑進雨雪中尋找晴朗的天氣時，他就轉身回去了。那麼他現在將在哪裡呢？你還會認為整個紐約會為他歡呼沸騰嗎？他的名字還會被整個世界所稱頌嗎？\\n\\n冇有任何有價值的事情不經過努力就可以完成。冇有不戰勝困難就能實現的目標。\\n\\n最重要的是，記住在所有苦難和掙紮的背後，在所有灰塵和煙霧的下麵，有著一雙堅實的手臂——指領、保護、支援著你，無論你缺少什麼，他都會給予你。無論你需要什麼，他都會供應給你。無論怎樣的困難，都會幫助你克服它。愛默生寫道，“當責任低聲召喚，你必須像年輕人那樣回答，我能！”\\n\\n信心的神奇力量\\n\\n340年前，世界上最強大的艦隊從西班牙海岸出發。西班牙的三桅帆裝軍艦、葡萄牙的大型帆船、佛羅倫薩的輕快帆船、來自其他國家的龐大笨重的船體——流動的堡壘、長長的一排又一排的巨型火炮，總共140艘船隻組成的艦隊，船艦上滿是訓練有素的船員、英勇善戰的士兵和舉止優雅的冒險家。\\n\\n從印加掠奪來的財物、從阿芝台克搶劫來的寶物，都被裝載在了這個大艦隊中。毫無疑問，西班牙把它看成無敵艦隊。也毫無疑問，英國不得不害怕它。因為正是這支艦隊入侵了英國，並在城市中到處縱火搶殺掠奪。正是這支艦隊懲罰那些厚顏無恥的不列顛“海盜”們，這些海盜諸如弗朗西茨·德雷克、摩根和所有那些吃苦耐勞且不怕死的海員，以及在西班牙海岸拖著寶船的奴隸們。\\n\\n西班牙菲利普二世的鐵腕沉沉地壓在荷蘭上。他統治過整個歐洲。他現在滿懷信心地期待著英國在他的重壓下呻吟著。\\n\\n但他恰恰冇有考慮到一件事——信心。他把這支無敵艦隊交給梅第納·斯多尼亞公爵主掌，公爵本人對他自己冇有信心，對他的能力冇有信心，對手下人冇有信心。當他這麼做時，他把長矛的尖端弄鈍了，他把刀劍的邊緣弄鈍了。他擁有著強有力的海軍武器，卻故意將它鋒利的針刺抽掉。\\n\\n我說得太過分了？聽聽公爵給國王寫的信吧:\\n\\n“我的健康狀況並不好，我的水性也不佳，甚至於有點兒恐水症……但遠征的任務是極其重大的，領導者應該懂得導航和水上信號燈，但這兩個我都不會……卡斯蒂奧會比我做得更好，上帝將會幫助他，因為他是虔誠的基督教徒，並有多次作戰的經驗。如果你派遣我。我將不能回報你的信任。”\\n\\n他有許多可以取勝的條件，但唯一缺少的就是對自己的信任，他等待著失敗——在每一個拐角處都會找他麻煩的失敗。\\n\\n140隻巨大的船艦——最最偉大的艦隊。而英國卻隻有30隻小戰船和一些商業用船。但是英國卻提高了警覺，充滿了勇氣和希望。難道英國冇有德雷克嗎？冇有霍華德嗎？還有一幫已經多次與西班牙交手，並且打敗他們的戰士們，難道這次他們就不能再次勝利嗎？\\n\\n英國人相信他們的領導人，他們的領導人也同樣信任他們。他們相信自己都是最好的水手和最好的海軍戰士。\\n\\n英國用三四十隻小船與西班牙那140隻巨大的戰船相對抗。當時的英國人很貧窮，連女王都不富裕，而西班牙人為戰爭準備好了一切。\\n\\n但是，霍華德和德雷克並不依賴女王去贏得戰役。他們並不擔心軍隊的規模，他們這樣想：“那些西班牙人，他們是他們，我們是我們。在這以前，我們打敗過他們成千上萬次了，我們現在也可以，所以，讓我們迎接挑戰去吧！”\\n\\n他們期望勝利，勝利也青睞他們。\\n\\n從康沃爾的裡紮德到波特蘭，在那裡，道·佩德羅·德·瓦爾德斯（Don pedro de valdes）和他巨大的船隻被丟棄。從波特蘭到加萊斯，就在那裡，西班牙人由雨果·德·毛加多（Hugo de moucado）任船長的大木船被打敗。一路從加萊斯打到了蘇格蘭、愛爾蘭，巨大的艦隊被追擊到隻剩下殘餘的零星幾隻船，最後才放它們漂回到西班牙。\\n\\n儘管擁有龐大的海軍艦隊，但他們都冇能搶走英國的一隻小船、一片樹皮或樹葉。那數以千計的士兵，他們不是被殺死，就是被送進了監獄。3\\/4的人失蹤或被俘虜，他們強大無比的艦隊也被摧毀了。這是為什麼？因為缺乏信念。西班牙的士兵們曾經戰無不勝，那些“正直的西班牙人”抵住過步兵、騎兵、炮兵的任何進攻。但同樣是這些漂浮在堡壘中的士兵，卻被人數不到他們1\\/4的英國士兵完全打敗。\\n\\n原因是什麼？是因為那些西班牙人是冇有尖頭的長矛——冇有一個領導者的一支軍隊——富裕並且力量強大，卻冇有任何信念，這難道不是關於信念力量的最好例證嗎？\\n\\n像梅第納·斯多尼亞公爵那樣度過一生的人——永遠尋找事情黑暗的一麵，在每一個轉折處都期待麻煩出現——而通常會找到它。他們將這叫做謹慎。這實際上是缺乏勇氣——嘗試偉大事物的勇氣，挑戰失望和嘲笑並達到勝利彼岸的勇氣。\\n\\n你曾經坐在一輛列車上，並看到另一輛車剛好經過你的身旁嗎？你可以穿過它看到一旁的綠地，令人愉快的遠景；或是注視著窗子間的隔斷，除了這個單調的景緻，什麼也看不到。這就像生活中的事情一樣。你可以選擇看那些好的、有趣的和令人快樂的東西——不僅看到這些，還將它們最大限度地展現在你的日常生活中；或者你也可以選擇看那些麻煩、病態的，令人傷心的問題——然後你會發現它們就在拐角處等待著你。\\n\\n悲觀主義者稱這個為“盲目樂觀的時代”，並嘲笑這樣的觀點，但無論他們是否嘲笑，它依然起作用，一個人的生活，恰如在事業中那樣——成千上萬的人都可以證明這樣的道理。\\n\\n也許愛默生和梭羅是說明對生活不同展望態度的最好例子。愛默生的生活哲學，可以用他自己的話來得到最好的表達——“我們肯定會不斷地被一些事情煩擾，不要對壞的東西咆哮，但要對好的東西高聲稱讚。”他平靜安寧的一生正是對這種心態的寫照。\\n\\n而梭羅恰恰相反，他不斷地尋找並斥責那些惡的東西，其熱情並不亞於愛默生，他堅信從相反的角度來攻擊困難，結果是他使自己處於焦頭爛額之中，然而收到的效果還不及愛默生的十分之一。就像在安紐沃奧的戲劇《拉·茨瓦·摩塔》中——“對著墳墓哭泣，他忘記了天空中還有美麗的東西”一樣。\\n\\n有時很有必要將邪惡的狀態徹底清除，以便迎接嶄新的開始。為了淨化一條小溪，人們需要將汙染物清掃乾淨。但這隻是通向結果的方式。最終結果應該——不是消極得好像隻有邪惡的破壞，而是積極地用美好的事物替代邪惡。\\n\\n如果你曾走過一個高高的支架，你知道你絕對不能向下看。因為那將會導致頭暈目眩和毀壞性的結果。倘若你要往前走，你必須向前看，辨認出你正要走在上麵的10步或20步之前的聯結點。\\n\\n事業就是這樣的一個支架。向下看太多，很可能使人失去平衡，絆腳並掉落下來。你必須向前看，以保持你前方的視線。\\n\\n我知道的一個偉大的團體瀕臨破產，僅僅因為它的政策負責人過多地向下看而迷失了他的視線。它的創始人已經把它打造成所屬領域的最大團體。但他之所以做到這一點是通過在該領域始終保持向前跳一跳的辦法。\\n\\n繼承它的管理權的人之所以導致這樣的地步，是因為過分崇敬這位創始人的方法和思想。直到今天，他還原樣不動地堅守著那些20年前的方法，從未意識到能夠創建這樣的事業的人首先應該拋棄那些過時的方法。“彆再想著那些舊東西了。”這個建議應該被貼在那些超過了45歲的企業總裁的辦公室中。\\n\\n在創始人去世後的十年裡，他的巨大財產被一掃而光。於是，生意被重組，更多的數百萬美元被投進去。可它依舊瀕臨破產，因為是同樣的“梅第納·斯多尼亞公爵”坐在它的船舵位置上。\\n\\n當他的政策被保留下來，這個團體就冇有希望。但他的政策，對於那些喜歡向後看的人來說，代表了保守主義。保守主義是每個巨大團體首領的第一必要。\\n\\n保守主義！在它的名下，有多少罪孽得以進行？回顧那些創造曆史的名字：成吉思汗、亞曆山大、漢尼拔、愷撒、拿破崙、納爾遜——他們之中有保守主義者嗎？\\n\\n當華盛頓穿過特拉華的時候，他是保守的嗎？當漢尼拔或拿破崙穿越阿爾卑斯山的時候，他們是保守的嗎？傑克遜保守嗎？佩裡呢？法拉古特呢？當福什在馬爾尼的第一場戰役中向約弗雷發出他的簡要信號時，他是保守的嗎？“我的右邊已被打退，我的左邊也被擊回，所剩下的隻有我的中部，我要發起進攻！”\\n\\n全世界都知道勇敢進攻的結果——保守的人將會撤退——將勝利拱手相讓。保守主義——它是懶人和懦夫的避難所。當一個人太無能或太懶惰而不能精力充沛地追求他想要的東西時；當一個人寧肯讓機會從指間白白溜走，卻不挺身而出併爲它奮鬥時，那就是他躲到“保守主義”的身後避難之時。\\n\\n在和平環境中，也像在戰爭中一樣，唯一可以完全相信的箴言是——“最好的防守就是強大的進攻”。\\n\\n不可能做的事\\n\\n有一首埃得佳·格斯特寫的小詩，可以作為例子說明這個觀點的正確性：\\n\\n“有的人說，這不可能。\\n\\n但他咧嘴一笑，輕輕回答\\n\\n它不可能做到，但他能做到。\\n\\n他嘗試去做，而不是信口開河。\\n\\n他以臉上那露齒一笑作為開始，\\n\\n如果他擔心失敗，他便隱藏它。\\n\\n他歌唱著做到了那件不可能做的事。\\n\\n那不可能做到，但他做到了。”\\n\\n世界的進步大多由這樣的人推動著。像瓦特這樣的人，他不知道蒸汽不能用來達成有用的目的，因此製造出了蒸汽機。像富爾頓這樣的人，他不知道試圖用輪子推動船隻是相當蠢的——因此發明瞭蒸汽船。\\n\\n像貝爾、愛迪生、萊特，都不知道嘗試不可能是多麼愚蠢——因而勇往直前，並完成了它。\\n\\n對於你來說，冇有什麼限製，除非你自己強加給自己。你就像鳥兒一樣，你的思想可以從任何障礙物上飛過，除非你將限製加之於它們而束縛它們，或囚禁它們，或剪斷它們的翅膀。\\n\\n冇有什麼可以打敗你，除了你自己。你是上帝的子民，上帝知道你所需要的任何事物。\\n\\n為什麼要試圖抑製任何渴望的權利，任何崇高目標的雄心壯誌呢？為什麼不釋放每一份力量、每一份熱情？這些你都能夠做到。\\n\\n默罕默德隻用熱情就建立了一個比羅馬更大的帝國。而默罕默德隻不過是一個貧窮的駱駝騎手罷了。相比看來，有什麼是你所不能做到的？\\n\\n人們總是通過接受低劣的建議，通過他們的膽怯或自我意識，通過恐懼，通過保守主義等方式來抑製他們嚮往美好事物的權利和追求成功的能力。\\n\\n彆在意彆人是怎麼想你的。你怎麼想纔是最關鍵的。彆讓彆人愚蠢的觀點影響到你的決定。相反，下定決心做給他看，讓他明白他的觀點是多麼站不住腳。\\n\\n“悲觀主義者，樂觀主義者，\\n\\n不同之處很可笑，\\n\\n樂觀主義者就像是個炸麪餅圈，\\n\\n而悲觀主義者，是個乾樹枝！”\\n\\n美好的事物永遠在那裡——如果你足夠努力地尋找它。但你一定要尋找它，不要滿足於隻關注發生在你眼中的事情。你必須拒絕接受任何缺乏美好品質的事物。不承認它！說它不是你的。說出美好的事物——相信它。然後時時保持尋找它——那麼你最先意識到的情形，就是你會發現，你一直在尋找的好東西恰恰就在你的眼皮底下。\\n\\n“天空下起了雨，雪花來自天堂，也許它們並不能給饑餓的人帶來什麼，但可以滋潤大地，灌溉農田，等糧食發芽長大，就可以成為播種者的種子，饑餓者的麪包。”\\n\\n\"

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