魅力 信仰的差距

我在美國曾經有兩位商界的朋友，有著十幾年的友誼。兩個人都是在20世紀90年代來到美國的，既是老鄉，也是同行。如今，他們仍然在同一個行業密切合作。他們之間的對比頗有戲劇性。

一位朋友隻知道賺錢，口頭禪就是：“做生意就要賺錢，不然這麼忙碌為了什麼？”另一位朋友擁有建設一個商業世界的夢想，關注產業鏈，關心公司文化的建設，總是捨己爲人，自己窮得叮噹響。

十年前，賺了很多錢的那位朋友，不斷地嘲笑這位除了信仰什麼都冇有的人，並且對我說：“蘇，你看那小子，每天隻知道談理想，可是有什麼用呢，不如多賺點兒錢來得實惠。我敢說，過些年，他一定會從自己的夢裡清醒過來，到時候一切都晚了。”

十年後，一切並未如他所料。我的另一位朋友由於多年來的出色工作，終於厚積薄發，一躍而成為了全美著名的電器生產商，而前一位朋友隻能充當他的下級加工代理商，每年賺到的錢還不及他的百分之一。

這是一個鮮明的對比，前者正是典型的商人，後者是一位擁有強大信仰的成功的企業家。

商人與企業家的區彆：信仰的差距

信仰的差距決定了商人與企業家之間在一個可見的時期內的收入差距。其原因不是賺錢的能力，而是對於盈利平台的建設。打個比方，兩個人都想蓋一座房子，第一個人不想投入，到處去撿磚頭；另一個人則花了大本錢，去找好的磚廠為他生產質量最好的磚。開始階段，第一個人不費什麼成本就擁有了很多磚；另一個人卻花得兩手空空，也冇見磚頭生產出來。隨著時間的推移，磚廠為他量身打造的好磚一車車地運來，一座精美的房子拔地而起。可是第一個人呢？他撿來的磚塊不是太大，就是太小，根本建不出這麼漂亮的房子，隻能堆一間僅夠容身的簡陋小屋。

商人多追逐的是短期利益，隻會用利益來衡量做事與做人的得失。企業家則追求長遠的利益，特彆是那些負有社會責任的利益。他們為了團隊的共同富裕而努力，行動中帶有真誠的使命感與卓越的價值觀。

一個人能成為企業家，並不是因為他建立了一家企業，也不是因為他在生意場上獲得了不錯的成就，更不是因為他的企業達到了一定規模，而是因為他具有正確的信仰。

企業家往往少說多做，是典型的實乾主義者。在他們的內心深處，充滿的不僅是對企業的責任感，還有對社會以及他人的責任感。很多人認為，企業的最終追求就是利潤最大化。這其實是一個極端錯誤的觀點，它是一種無法支撐企業長遠發展的思想。從中國文化的角度來講，企業家既是智者，也是仁者，他們的內心自始至終充滿寬容與善良。他們絕不會隻做表麵文章，不會在大眾麵前一套，私底下卻又是一套。多年來，他們對他人、對社會、對國家、對世界以及對宇宙的看法，在一定的高度上鑄就了自己與眾不同的價值觀。

他們的目的不隻是建立一家成功的企業，也不隻是追逐具有實際意義的某種利益，更是為了實現埋藏在靈魂深處的夢想。這個夢想不僅是辦好一個成功的企業，而且企業本身為他們帶來內心的寬慰與責任，使他們獲得發自內心的快樂，並願意為之奉獻一切，甚至獻出自己的生命。這是企業家的偉大之處。

商人和企業家的最本質的區彆就在於：兩者的價值觀不同，思想境界有高下之分。商人可以成長為企業家，但這個過程十分漫長，異常艱辛，一個人價值觀的形成從來都不是輕而易舉的。所以，在這個世界上，商人雖多，但真正的企業家少之又少。企業和成就的大小不是兩者的根本區彆，他們的區彆永遠停留在心靈的深處，是信仰決定了這兩種人的差距。

商人，企業家兩者的不同

第一，商人與企業家一樣，他們都需要考慮利潤。不過，商人更多的是考慮如何在當前商業環境下找到正確的盈利模式，獲取利潤。他們將對市場的敏銳判斷與現實機遇完美結合，從而為贏得更多的利潤開展商業行為。與商人不同，企業家考慮的是處於變化中的商業環境，他們對市場有超強的洞見力和預見性，據此為企業製訂長遠的發展戰略。

第二，企業家管理企業時，會給企業持久地注入精神資源，而不隻是在生意層麵上運籌帷幄。也就是說，企業家有足夠強大的能力為企業打造核心價值觀，並以此為基礎，構建獨特的、具有深遠生命力的企業文化。雖然企業文化可能並不是完全來源於這家企業，但它能夠為企業提供精神動力，支援企業克服困難、實現成長。企業文化將長久地存在，其生命往往比企業家本人還要長。

第三，企業家的成功依賴一套完整的人才機製，而商人的成功更多地依靠本人或親友的支援。因此，企業家思考的是如何建立公平公正的機製對待人才、培養人才、使用人才。企業家本人可以不是專業的人才，但他一定能幫企業的人才成長，並使他們脫穎而出。

第四，商人大多依靠自身的人格魅力來驅動企業長久發展，他本人一旦脫離了企業，曾經的團隊和這個平台將陷入危機，甚至垮掉；而企業家個人的形象、魅力與企業之間是相對獨立的關係。他在離開公司前為企業建立的出色的公司管理製度，是企業家為企業做出的最為重要的貢獻，也是企業最終能長久存活下去的根本保證。

傳播價值觀比賺錢重要

初入商場的商人——那些有誌於做一番事業的人，會經常遇到這樣的困惑：到底是賺錢重要，還是價值觀重要？賺錢與價值觀，誰纔是真正的主宰

呢？

作為一種經濟組織的企業，作為一個想投資賺錢的人和一個團隊的管理者，我們當然必須考慮利潤。因為企業冇有了利潤，也將冇辦法生存，這是鐵的事實。不過，如果你隻盯著利潤，置消費者的需要和利益於不顧，則極有可能做出錯誤的決策，致使自身根本無法盈利。其實，企業領導者的目標隻有一個，就是為顧客創造價值，並且為他們服務。

如果你本著利潤至上的宗旨去開展商業行為，當自身利益與消費者利益發生矛盾時，就不可避免地做出損害消費者利益的事情來，而最終必將損害企業與管理者自身的利益。與之相對應的是，那些以為消費者創造價值為宗旨的企業，遇到同樣的矛盾時，寧可暫時少賺些錢甚至做賠本的買賣，也要處處維護消費者的權益。

當一家公司的管理者更多地為自己的利益考慮，而不再儘心儘力地為公司的生存發展而奮鬥時，企業的危機便出現了。從這個意義上說，管理者的覺悟、境界異常重要。同樣的，我們還會發現一個非常重要的道理，那就是，賺錢的觀念其實比賺錢本身更加重要。