美的人生：何享健 4.介紹信藏“玄機”

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\"content\": \"何享健的生產組在艱難的環境下組建完整了，雖然條件惡劣，但人心團結。\\n\\n人纔是生產的第一要素，但除了人才，技術水平、生產條件也嚴重製約著企業的發展。當時何享健的生產組僅有一台手動注塑機，難以想象美的集團的輝煌就是由此開始的。這台唯一的生產機器跟當時的手啤機差不多，手啤機是當時廣東常見的一種製作工具，裡麪包含了很多日後美的的支援性技術。注塑機和手啤機讓美的集團在技術上有了經驗之談。\\n\\n那個年代，廣東最早實行對外開放的政策，引進了很多新穎的生產技術和產品，造就了何享健等一代人的崛起，也造就了很多奇妙的新詞彙。\\n\\n美的一路走來，不斷有人加入，也不斷有人離開，但何享健卻從未想過要離開。周秀玲作為美的23位創業員中的一員，回憶起那段艱苦歲月，她表示那是一段火紅的時光，電力的極度匱乏加速了人們的火熱情緒。生產組所在的地方經常停電，他們在逼不得已的情況下隻能選擇用煤油燈和木炭加熱原材料。經常使得生產車間內煤油味兒十足，車間裡還總是黑煙瀰漫，烤得人也黑乎乎的了。\\n\\n經過煙燻火燎後，生產工人們還要再接受“水刑”的考驗。當時生產的合模機構在剛定型後需要及時冷卻。冇有機器配合，工人們就手動提水冷卻產品。這種依靠手工的生產模式不僅使得何享健等人熟悉了整套製作工藝，瞭解最前言的生產技術，也鍛鍊了他們的心智。美的人當年付出的心血並冇有白費，他們極為重視生產的重要性，美的集團之後高效率的生產模式和利潤平衡化的選擇也是這時候奠定的基礎。\\n\\n何享健在小瓶蓋的生產中堅持了5年，在1973年，他迎來了事業的轉機。\\n\\n1973年政治運動的時代終於結束了，人們的精神經受了嚴峻的考驗，雖體無完膚但仍然展現出生機。鄧小平、陳雲在調回北京後，麵對匱乏的經濟狀態，決定重新啟動“吃穿用計劃”。這是我國在新中國成立後的又一次大規模的先進技術和設備的引進活動。計劃開展後，我國在短短4年的時間內引進了26個關乎民生的項目，同時對中國當時存在的生產組織進行了整頓和治理。一批重要的工業生產基地也是在此時建立的，為很多城市的發展奠定了實力。\\n\\n何享健正是在這一時期發展壯大了他的生產組。他先後加入了藥用玻璃瓶、皮球等生產業務。何享健從最初的隻想多賺一點的想法開始跟隨市場的腳步，但是隻有想法還不能轉化為工人們的工資。\\n\\n跨出第一步總是很難的。對於“高乾”出身的何享健來說，銷售這樣的活計並不簡單。一年四季，他經常在外麵轉來轉去，也很難找到合適的生意人，生產的瓶蓋勉強維持整個生產組的運作，新產品賣給誰呢?\\n\\n四處奔波的何享健並冇有找到生意的出路，隻有一些零散的生意，但是此時正處於“抬頭看天”的何享健哪會知足，他意識到隻有依靠組織的力量才能解決生產組的生計問題。他的想法得到了公社的肯定，換來的是一張人民公社的介紹信。何享健就是拿著這張介紹信跑到了廣州的大街小巷拉生意。雖然當時的廠子之間有很大的生意可能，但是憑著一張介紹信的生意，還是不能得到廠子的百分百信任的。\\n\\n剛剛走出公社的何享健並不善言辭，拿著一份介紹信像是無頭的蒼蠅一樣。他開始向有經驗的人取經。“笨鳥先飛早入林，拙人勤學早成材”,那時的何享健總是蹲在廠子門口，看看前輩是怎麼拉業務的，慢慢地，拉生意也好像不那麼難了。從一支菸裡講出來的人情世故，從一杯酒裡品出來的人情冷暖。何享健拉到的生意越來越多了，生產組終於走上了正軌。\\n\\n拿著一張介紹信，何享健的底氣也足了起來，走得多了，自然就有了訣竅，關鍵是看這張紙怎麼用，小小的介紹信變成了他手裡的宣傳冊。\\n\\n上天不負苦心人，何享健的辛苦奔波終於得到了回報。慢慢地，訂單開始增加。彆人都以為是介紹信起了作用，紛紛效仿，但他們卻不知何享健在背後付出的努力。\\n\\n生意穩定了，不安分的何享健又有了新的想法。1975年12月6日，“北滘街辦塑料生產組”更名為“順德縣北滘公社塑料金屬製品廠”,萬裡長征路，何享健終於邁出了堅實的一步。\\n\\n在眾多的銷售人員中，是什麼讓何享健脫穎而出呢?早年與他合作的夥伴評價說，他為人實在，與其他虛頭巴腦的人不同，當他帶著介紹信來到廠裡，直言產品的優劣及選擇他們產品的理由，聽完他的介紹，也就對產品有了基本的瞭解。他給人留下的第一印象便是踏實，所以對他的產品也多了一份信任。\\n\\n何享健用他的真誠和樸實打動了很多人，這其中有自己的工人們、合作夥伴們，也有競爭對手們。直至今日，看見何享健的人還會看到他身上透出的那一股樸實勁兒。\\n\\n改完名字的生產組成為一個初具規模的小廠，此時距離何享健剛開始成立的北滘公社生產組已經過去了7個年頭，當初一起創辦生產組的夥伴們，早已經不是毛頭小夥子了，經過7年的奮鬥，他們褪去了曾經的青澀，多了幾分成熟。\\n\\n現在的生產組有200多平方米的廠房，1台3尺車床，1台4.6尺車床，2台C型車床，固定資金已達到4萬元，流動資金則有6萬元。除了一些硬體條件的補充外，人才的擴充也是何享健不斷在進行的。現在的生產組擁有管理人員6名、技術指導人員1名，還有生產工人60多人。\\n\\n何享健從生產塑料膠管的生意一下子就轉行到生產汽車配件，這其中離不開的是他敏銳的市場嗅覺。這也是以後美的集團不斷茁壯發展的根本。\\n\\n從瓶蓋的生產製作，到塑料膠管的生產，現在又增加的汽車配件業務，何享健在短短的7年時間裡不停地轉行，但是也正是因為這一次次的轉行，何享健的生意也做得越來越順溜。\\n\\n雖然前途有了些曙光，但是何享健並冇有就此打住，他現在心裡想的還是如何能夠再乾得漂亮一點，讓生產組接著走向下一段路。\\n\\n\"

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