美的人生：何享健 1.“硬”碰“硬”

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\"content\": \"在珠三角千裡沃野之上，由美的、格蘭仕、容聲、科龍、萬和、萬家樂、鬆本電工等三千多個家電品牌共同鑄就起一個“家電王國”,各路豪傑會聚於此，每天都在上演一番龍虎鬥。\\n\\n眾多品牌之中，尤以美的與格蘭仕的鬥爭最為激烈，這場長達十年之久的殊死搏鬥，在家電行業可謂無人不知無人不曉。同在一方水土之上，而且彼此之間的距離不過15公裡，卻註定難以心平氣和地做朋友。\\n\\n美的與格蘭仕的水火不容，始於1999年，在這之前，兩家井水不犯河水，並不存在利益鬥爭點。甚至，機緣巧合的是，格蘭仕的創始人梁慶德與美的創始人何享健都曾擔任過各自鎮政府工交辦公室副主任，算得上是同僚。創業初期，美的的方向是風扇、空調，格蘭仕則是羽絨服和微波爐，都是八竿子打不著的買賣，並非競爭對手。\\n\\n1999年，美的進軍微波爐領域，打破了一直以來的平靜。1993年7月22日，時任美的集團副總經理的羅鑒明，帶領15人遠渡日本，前往日本三洋對電飯煲產業進行實地考察。此時，美的有意拓展生產領域，何享健向產品設計研究所下達了重要\\n\\n任務，為美的尋求進入其他家電領域的機會點，並且論證其可行性。何享健隻是給了一個大的方向，但是具體要走哪條路並冇有明確的規定，VCD、電飯煲、電磁爐、飲水機、微波爐，等等，都可以去嘗試。\\n\\n1993年10月，經過一番實地考察後，美的決定與日本三洋合作，美的電飯煲製造有限公司由此誕生。一年後，美的電飯煲項目正式啟動。然而，大張旗鼓上馬的電飯煲項目，自開始到1996年，一直處在虧損的狀態，挺到1997年，才扭轉了虧損的局麵，逐漸有利可圖。經過幾年的精心運作，到了1998年，美的電飯煲榮獲“中國第一煲”的美譽，在本行業首屈一指。\\n\\n1999年，在電飯煲領域小有成就的美的，開始朝著更遠大的目標邁進。何享健著手組建發展部，任命趙誌興為部長，專門負責美的新業務的擴展和引進。\\n\\n與美的毗鄰的格蘭仕，在近幾年間也是冇閒著。1992年，格蘭仕高調進軍微波爐行業，用了短短3年的時間，一躍成為中國微波爐冠軍，在1998年更是成為該行業的世界冠軍。老鄰居的成功，讓美的看在眼裡，既然下這麼大功夫去尋找新的業務增長點，為何不試試微波爐呢?有了這個想法後，作為發展部部長，趙誌興立馬開始開展調研工作。\\n\\n實際上，對於染指微波爐行業，美的內部的反對聲此起彼伏，普遍不看好這個行業。大家對微波爐的“排斥”並非冇有道理，1996年起，格蘭仕就一直奉行“殺價”政策，微波爐的價格一降再降，利潤空間已經被壓縮到極點。格蘭仕如此精明，利用價格策略一來碾壓競爭對手，二來可以阻擊“新手”進入該領域，由此一來，格蘭仕成為微波爐行業毋庸置疑的霸主。\\n\\n麵對山上的這隻猛虎，美的卻有著“偏向虎山行”的膽量。在支援者看來，微波爐行業是一塊肥肉，美的理應去占領屬於自己的地盤。當時，微波爐市場的增長速度為50%,可謂飛速，出口量極為龐大，而國內市場除了老大格蘭仕，僅有峴華、鬆下、惠而浦、LG四家外資企業領跑，美的當然也打算分一杯羹，哪怕不去與世界第一的格蘭仕爭鋒，和其他企業鬥一鬥也是可以的。\\n\\n就在支援者與反對者的論戰進行中，趙誌興已然帶領隊伍開始了調查分析。他帶人前往全國各地的重點市場，向商場和消費者甚至是生產企業尋求最直接的資訊。對於微波爐，趙誌興算是徹頭徹尾的門外漢，為了打探到軍情，他甚至利用自己的人脈關係，悄無聲息地去格蘭仕一探究竟。他將市麵上每種品牌的微波爐都買來一份，分拆後進行研究，彌補知識空白。\\n\\n美的垂涎微波爐的訊息是絕對保密的，尤其是不能讓格蘭仕知道，一旦走漏風聲，美的想要進軍微波爐的計劃，十有**會就此“流產”。在高度保密的情況下，趙誌興找過萬和談合作，不過最終想讓萬和為美的微波爐貼牌生產的買賣冇談成。此外，他還試圖與中山市小欖鎮的一家工廠建立合作關係，礙於這家工廠自身的經營問題，最後不了了之。\\n\\n1999年5月底，經過不斷摸索，趙誌興完成《經營拓展微波爐的可行性分析報告》,隨即遞交給美的集團高層。這份可行性分析報告，全文上下有兩萬多字，共30多頁，是趙誌興用了一個星期的時間才寫完的。\\n\\n7月9日，美的集團針對是否啟動微波爐項目召開評審會，一番唇槍舌戰過後，集團決定上馬微波爐項目。一直忐忑不安的趙誌興，在會議結束後，找到何享健，希望老闆能夠抽出10分鐘的時間，來聽他做進一步的論證。\\n\\n何享健向他提了一個問題：“我想知道微波爐行業競爭這麼激烈，美的憑什麼能贏?”趙誌興不慌不忙地給出理由，當初美的開展電飯煲業務，同樣也是從零開始，但是麵對三角、容聲、愛德三家強有力的競爭對手，美的不僅在三年後實現超越，而且一舉拿下行業桂冠，這一切不是虛的，靠的是美的運作小家電產品積攢下的經驗和固有的渠道。對微波爐也是如此，美的有能力在格蘭仕及其他領先者的打壓下存活下來，並且有望衝擊前列。\\n\\n聽了趙誌興的論斷，何享健表示十分讚同，他對發展部的努力給予了高度的肯定，他相信趙誌興之所以能夠得出這樣的結論，在於對市場情況的把握。於是，很快，美的微波爐項目獲得批準，一切按部就班地運作起來。\\n\\n1999年10月，美的建成第一條微波爐生產線；11月28日，第一批美的微波爐正式生產下線；12月，美的微波爐正式上市銷售，由此揭開了與格蘭仕的戰鬥。2000年，美的與格蘭仕開始針鋒相對，戰況越發激烈。9月12日，美的舉行微波爐首期工程竣工慶典，現場鞭炮齊鳴，氣氛格外熱烈。同時，遠處傳來“格蘭仕斥資20億元大規模進軍空調業”的訊息。格蘭仕要進軍空調行業，如同美的要進軍微波爐行業，都是穩準狠地猛戳對手的命脈。\\n\\n你方唱罷我登場，誰也不甘落於人後，都在力爭壓倒對方。至於是美的挫敗格蘭仕，還是格蘭仕贏下美的，大家拭目以待。\\n\\n\"

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