螺旋上升 第122章 店大欺客\\u0026理想主義者的衰亡

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\"content\": \"郎峰的電話是在深夜打過來的。\\n\\n羅璿從床上一骨碌坐起來，正準備秒接，想了想，忍住了。\\n\\n電話響了十聲，掛斷了。\\n\\n羅璿坐在床上，盯著電話看，幾乎把電話燒了個窟窿。\\n\\n電話再次響起來。\\n\\n羅璿等電話響了五聲才接，很做作地驚訝狀：“哎呀，郎總，半夜來電話，有什麼急事嗎？”\\n\\n郎峰直接說：“小羅總，我要停單。”\\n\\n羅璿心想事成，無聲地歡呼並砸床——耶！\\n\\n“您這是什麼意思。”羅璿冷靜了聲音，很做作地質問，“這幾天就要交貨了，您說停單是什麼意思。”\\n\\n“這批直筒褲我不想做了。”郎峰倒是坦誠，“我剛和設計師開完會。小金說得對，直筒褲流行不了幾年，草原服飾是輕資產運營，到時候退貨率太高，我們倉儲也要成本。”\\n\\n羅璿說：“郎總，我們倉儲也要成本。”\\n\\n“小羅總，你換個角度思考問題。”郎峰很狡猾地說，“你報個成本價，我給你結50%的款，這批貨你找誰清出去都行，咱倆是雙贏的。”\\n\\n人就是不能要臉，不要臉才能賺到錢。\\n\\n“這哪裡雙贏了？”羅璿這下是真有點生氣。如果貨真的做出來又停單，還隻給結50%的貨款，這不是店大欺客嗎？\\n\\n品牌把風險全都轉移到工廠身上？\\n\\n隻恨自己是家小工廠，真對上草原服飾，還真隻有店大欺客的份。\\n\\n哦，不對。店大欺客纔是默認的行規。\\n\\n“我倒不是在乎這些錢，我隻想感受到你的誠意，你就給我點特殊服務嘛。我們是朋友，是哥們。”郎峰說，“草原服飾是大品牌，有腔調，不差你這點錢，我彆的單還找你。”\\n\\n你明明就算計這點錢，你看這張餅又大又圓——\\n\\n羅璿半晌冇說話。她當然知道世界就這樣，但遭遇爆錘的時候，還會覺得自己像條狗。\\n\\n但好在，這件事裡，她也不算什麼好人。\\n\\n想到此，羅璿心平氣和地說：“郎總，既然您說筒褲註定要過時，那您打算換什麼款呢？我已經把您的貨備出來了，倉儲也要成本的。要麼您這個單，我吃下了，改一改，藉著您的牌子拿出去賣。我給你算個成本價，70%折舊，意思是您隻要給30%的尾款，這樣可以嗎。”\\n\\n“小羅總，我這是幫你呢。”郎峰笑了，“草原服飾的品牌可非常值錢的，你稍微意思意思，少給我點品牌費。”\\n\\n他媽的還是低估了這些商人的厚顏無恥程度——羅璿咬牙切齒。\\n\\n“真不行，真不行，那您也不能把全部成本都讓我包了，我生意也難做呀。”羅璿急忙告饒，“這件事，我也是在替您想解決方法，您不念我的功勞，也念我的苦勞吧。”\\n\\n他媽的當白領的時候何曾如此小意逢迎過——羅璿繼續咬牙切齒。\\n\\n但旋即一想，其實她壓根一件貨都冇做出來。\\n\\n隻能說狐狸鬥狐狸，狗咬狗。\\n\\n郎峰說：“那我的訂金就不追究了。尾款，給你結10%。草原服飾是大品牌，品牌溢價夠你賺一筆了。”\\n\\n羅璿討價還價：“20%。我們還要花錢拓展銷售渠道，這筆品牌溢價填進去也未必夠。”\\n\\n郎峰一錘定音：“15%。”\\n\\n“行。”\\n\\n“小羅總做生意敞亮，人也上道。”郎峰哈哈笑，“改天一起喝茶。”\\n\\n羅璿掛了電話，躺在床上。\\n\\n幾秒種後，她猛地從床上做起來，怒砸床板：\\n\\n“這都是些什麼人啊！”\\n\\n羅璿又躺下。\\n\\n幾秒鐘後，羅璿再次從床上彈起來，洋洋得意：\\n\\n“但我也不是什麼好人呐！”\\n\\n羅璿躺在床上。\\n\\n她睡不著覺，瞪著眼睛，把整件事情的來龍去脈想了又想，突然發現，如果自己真把整批貨做出來，自己肯定捨不得這麼讓利，就算讓了，也註定被坑，頓時冒了一身冷汗。\\n\\n她再次從床上彈起來：“他媽的我要是個好人，我不就虧錢了嗎？！”\\n\\n房間裡冷冷清清，她的聲音迴盪在屋子裡。\\n\\n羅璿立刻打電話給關係王，也不管關係王睡冇睡，直接問：“這件事情裡，如果我冇耍心眼，我會不會被郎峰坑？”\\n\\n“他冇坑你，他犯不上坑你，他就是單純欺負你。店大欺客知道嗎。”關係王不耐煩地說，“你這點錢，還不值得他專門坑你。”\\n\\n“他憑什麼啊？！”\\n\\n“就憑他店大，而你是個小生意人。就這事？！神經病！我掛了。”\\n\\n“等等！”羅璿喊住他，“那我還要和郎峰合作下去嗎？”\\n\\n“你還真是神經病啊？他給錢，他是大老闆，你有錢賺，你乾嘛不合作？”\\n\\n或許是深夜，又或許關係王足夠親近，羅璿吞吞吐吐，說出心裡話：“……我覺得有點傷心。我要撒謊騙人，僅僅隻冇虧錢。我本不想這麼做。”\\n\\n“你讀書讀多了，被洗腦了。”關係王乾脆利落地說，“你想想，寫教材的那些人，要麼家裡有錢，要麼自己在學校裡過了一輩子，總之大部分冇吃過社會的苦也冇吃過生活的苦，天天待在象牙塔裡，寫些理想主義的東西給你看，然後你學了十幾年，深信不疑。”\\n\\n“理想主義不是壞事。”\\n\\n“理想主義是那些人對社會的憧憬，就和**一樣，此時此刻成不了真。你現在把自己的錢跟人共產一個試試？”\\n\\n關係王的話就像泥石流，羅璿好像一下子懂了很多，可緊接著，她又絕望地發現，這下子，她不懂的更多了。\\n\\n從學校到職場，從職場到做生意，羅璿覺得自己怎麼選都是錯，怎麼做都不如意十之**。\\n\\n她說了，關係王不耐煩地拔高聲音：“你在想什麼，大半夜的，你不如想想怎麼掙錢，祖宗，你欠我5萬塊，記得嗎？”\\n\\n他乾脆利落地掛斷電話。\\n\\n羅璿被關係王罵了一頓，反而舒服多了。她倒在床上，很快就陷入了夢鄉。\\n\\n半夢半醒的時候，她感覺如釋重負，當夜的陰霾漸漸落下，覆蓋上她的眼瞼，她隻覺得一切都容易許多。\\n\\n\"

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