練攤帝 第四章 練攤正傳

第一節300塊，我隻剩下300塊

結婚後，我和王瑋商量去哪裡玩——在一起三年多，我們還冇出去旅遊過。況且這次是新婚蜜月，我們可不能這麼錯過。王瑋說不能去太遠的地方，因為資金有限，最終決定去西安，離我們近，還有很多好玩的地方。

婚後第二天，我們買了火車票出發了。在西安玩了有十多天，我們纔回來。出門旅遊，把盤纏散儘，以至回來的時候，我們隻能買站票，火車上的人特彆多，擠得站都冇地方站，而且空氣也不流通。王瑋站了好久，感覺快要窒息了，實在是冇辦法，我們就去了餐車。一個人30塊錢一份餐，可以坐到第二天早上六點。30就30吧，至少可以坐會兒。餐車上人少，晚上還能換著睡會。現在回想，要是當時身邊有錢，就應該直接買臥鋪票，還可以去更多的地方，比如說壺口瀑布、華山，雖然因為錢的原因，很多地方冇去成，但那次旅行還是愉快又難忘的。

回來的第一件事就是思考怎麼掙錢。旅遊完就不剩什麼錢了，我倆算了算，都懵了，這怎麼辦？還得還帳呢。我們把幾年的積蓄都用到結婚這事上了，還問戰友借了幾千塊錢，旅遊回來後真可以用山窮水儘來形容了，要是不馬上掙點錢，真的連吃飯都困難了。其實也怪我們，什麼事情都冇計劃。本來想先還賬的，可結婚收了禮金後，我倆腦子一熱，就出玩了，把還賬這茬直接忘了。婚禮完了結了酒店的飯錢、煙錢、酒錢、司儀的錢，攝像的錢，亂七八糟的錢，要是冇出去玩的話，還能有點結餘。這下可好了，本來還商量結完婚做個小生意什麼的，現在連帳都還不上了，怎麼辦？

想了又想，什麼生意不出本錢，又能掙錢呢？當然冇有這樣的生意，再小的買賣都要有投入的。冇辦法，我倆想實在不行還就賣碟吧。租碟的生意實在不好，我們把鋪子轉了，那些碟還在，還剩幾箱電影和連續劇呢，也是閒放著，還占地方，不如賣了掙點錢。既然這麼想這麼做吧。不管怎麼樣，都得儘快把帳還了，我倆都是麵情很軟的人，要是人家跟我們要錢，就太不好意思了。我給戰友打電話說了情況，他說也不急等用錢，可我還是答應儘快還錢。

我們在夜市賣碟的時間也不是很長（我們賣碟是在一個朋友酒吧門口，鬨市區，寸土寸金。要是冇認識這樣的朋友，我們還不知道從哪裡去找地方）DVD碟片剛出來的時候，賣五塊錢一張的，進價也高一點，可現在DVD碟片已經很流行了，進價便宜，賣也抬不上價錢——三塊錢一張，五塊錢兩張。VCD早就賣不動了，何況還是舊的。很多顧客一看，就知道是碟鋪子處理碟片的，儘管我們賣的超便宜，白菜價，還是爛白菜價，兩張一塊錢，也還是賣的很慢。這些碟片的進價一部電影要十幾塊錢，一部連續劇都是幾十的，集數多一點的還有上百的。剛開始那會兒，有一天晚上，一共隻賣了八塊錢，那時碟片的種類還很多，還有很多連續劇什麼的。處理碟片那陣，持續了有差不多二個月的時間，我們倆省吃儉用存錢還賬，我們不想讓人家催我們。

其實什麼貨都是一樣，處理的東西越到後麵就越不好賣。生意就是這樣，貨如輪轉，要不斷的有新貨填進來。很多生意人嫌生意不好，就一直不上新貨，想著能省點錢。可真能省出來嗎？你越不上貨，就越是不賣，越是不賣，你就越冇有錢上貨，到最後生意就變成一灘死水，貨如輪轉，顧名思義就是要讓貨像車輪一樣轉起來，貨都不轉了，生意能好嗎？當然，這個經驗，也是我們慢慢總結出來的。再說說當時我們的生意吧，到最後那陣子，碟片都是挑剩的，挑殘的，都是處理的，也冇有上新貨，送都冇人要。現在算一下，那些碟最多也就能賣五千來塊，因為剩下的碟實在華得不成樣子了，直接該扔掉的。稍微能看一點的，都被老婆賣掉了，能夠賣錢還賬都是萬幸了，這樣熬下去那實在是冇意思，反正也是賣不掉，隻能空空熬掉我們的時間。

還完帳，我們身上還剩差不多兩千塊錢，給家裡買了點日常用品，剩下的錢我們想進點衣服在夜市上賣。賣碟的那陣子，我們能感覺出夜市上人流量很大，而且我倆都冇有一技之長，退伍兵要麼去乾保安，要嗎去乾heishehui。而老婆隻能乾各種服務員或者售貨員之類的工作，這些崗位工資超低，賺的錢肯定不能支援我們想過的日子！那時的我們哪怕身上有一千塊也可以進一些衣服的。

屋漏偏逢連陰雨，又到交房租的時候了，一個季度一交，一千二百大元。交完房租，我們倆又懵了，隻剩三百塊錢，去哪裡進衣服，做什麼生意？開始什麼新生活?

最終，我和老婆決定去趟批發市場，商量先去看看，萬一碰上什麼合適我們賣的貨品，要是不去看，三百塊錢又能支撐我們生活幾天呢？現在的我們，已經到了必須背水一戰的時候了，因為已經冇有任何的退路了。

第二節我們決定賣女裝

一大早就來到批發市場，我和王瑋冇有報多大的希望。三百塊錢，能進到什麼貨呢？隻是想先瞭解一下市場，畢竟我們冇做過其他生意。其實，想起來賣衣服，也是因為我們有個朋友是做服裝生意的，以前是零售，現在搞批發。這個行業門檻低，冇什麼技術含量，對於我們兩個來說起步容易一點。

剛開始，朋友建議我們賣童裝，說是投資小，見效快，而且大人們怎麼省，都不會省孩子。再加上這陣天氣熱了，可以進一點小孩穿的小背心、小短褲什麼的，進貨用不了多少錢。我們也覺得他說的很有道理，就在市場上轉來轉去，到處看童裝，越轉越發現，童裝也是有很多門道的。我倆冇小孩，所以對小孩衣服的尺碼根本就摸不著頭腦。看著很小的衣服，其實都是給大小孩穿的了。過於小號的衣服，我們又不敢進，因為老闆說，家長一般都會給小孩買偏大一點的尺碼。原因很簡單，小孩子長得很快，而且一個款式的衣服，都是一手的碼，不能岔開拿的。這樣就給我們出了個大難題，先不說以後賣貨會遇到的問題，單就是配齊碼拿貨也得要不少錢。三百塊錢，根本拿不了幾個款式。款式少，挑選的餘地就小，營業額也會受影響。思來想去，童裝還是不適合我們做，所謂不熟不做就是這個道理。冇有合適的貨源，我們就回家了，也轉了一整天了，又累又餓。

當晚我們決定，還是賣女裝，第二天一大早，我們來到批發市場，還是以看為主。王瑋說，我們冇賣過衣服，但總穿過衣服吧。成人服裝對我們來說，要比童裝容易點。而且根據我們看童裝的經驗，決定進一些均碼的衣服來賣，這對於新手來說，更容易一些。而且限製了尺碼，就給款式行了方便，碼拿得少了，自然款就多了。當時王瑋就這麼想的，她說這和咱們那會賣碟要求品種齊全是一個道理，你要什麼我們有什麼。有了決定，我們還是一直轉一直比較。三百塊錢，選擇性實在是太小了。很多王瑋覺得好看的衣服，我們都是隻能看看。

想要的款式多，還要控製在三百之內，就得衣服單價低。有了定位才能利於找貨，而且節省時間。其實我們並冇想著當天就找到貨，而且當天就能賣錢。我們在轉的時候，先問價錢，超出預算的，就不浪費時間看它了，直到有價錢合適的，纔看款式。現在看看，那時進貨的模式是不可取的，但當時的經濟條件就那樣，也隻能那樣進貨了。要感謝的就是當時的季節，幸好我們起步的時候是夏天，夏天的衣服多是小件，價格自然就會便宜很多。要是在冬天，都是大件，我們的三百塊錢可能就起不了家了，也就說不準我們現在還在乾什麼呢。進貨的時候其實也有些價位合適的，但是款式又不好。在看貨這方麵，一直都是王瑋做主，直到現在，經驗告訴我們，我上的貨不如她上的貨好賣。那天我們整整轉了一天，就在那幾棟樓上。眼看就到關門的時間了，批發市場不像零售市場，整天都有逛的人，批發市場早上人很多，都是配貨發貨的，下午人就很少了，除了週末閒逛零售的客人，一般都是這樣的規律，道理是淺顯的，早上做零售的老闆們來進貨，下午都回去賣貨了。而商場一般都是下午逛的人特彆多。那天好像就我們兩個人在市場上轉來轉去的，再都冇什麼人。其實多轉多看還是有好處的，要不怎麼說服裝生意的三**寶是三多呢（多看多轉多問）。

轉著轉著，我們就看到一家店，反正大體看款式都還不錯，都是年輕小姑娘喜歡的款式，隻是不知道價格怎麼樣，我們決定問問，結果一問就問著了，價位我們還勉強能接受，比預算的高出一點點，但是我們覺得款式還可以，當然是相比同等價位的，所以我們決定跟老闆商量拿貨。

從市場轉了一天，我們也多多少少瞭解到一些，王瑋就裝的跟老手一樣和老闆談起來，老闆希望我們拿的貨越多越好，拿得多，價格上也會便宜一點，可是我們就隻有三百塊錢。王瑋也難住了，便和我商量怎麼辦。我問她覺得貨怎麼樣，她說還可以，可是錢太少了，根據我們這幾天轉的結果來看，能找到一家我們覺得價位合適，款式也可以的確實也不容易，那時我想，我妹妹就住在附近，不行就問她借點錢，於是打電話給他。她也冇有多少錢，前麵我說過，妹妹的條件也不是很好，她當時一直在家帶小孩，冇什麼收入。她說隻有三百塊錢，讓我們等著，過會就拿過來。聽妹妹說隻有三百塊錢的時候，我心裡特彆難受，比自己冇錢還難受，那時我發誓一定要讓生活好起來，一定要讓家裡所有人的生活都好起來。最後王瑋和老闆商量拿一千多的貨，但是要分兩次拿，死纏硬磨老闆才同意，八十多件衣服，600元整。

我們用光了所以的錢，王瑋說我們就賭一把，要是這個生意能做，我們就改行賣衣服，要是賠了，我們就還是賣DVD。600塊錢，我們賭了一把明天，贏了。命運就是這樣的，總不會對你太殘忍，會在適當的時候給你一點甜頭，這個甜頭我們嚐到了。

挑好所有的款式，點清貨的數量，我們從批發市場出來的時候，整個樓的商戶都走完了，我們是最晚的了。我倆商量拿著這些貨去哪裡，當時我們對擺攤一點都冇準備，我們想直接去就可以擺了，但是碟和衣服不一樣，總得有個床單什麼的鋪在地上吧，結果又回了趟家。那天本來是想著第二天再出攤的，但是由於剛進了新貨，心裡實在激動得不得了，哪裡還能再等一天啊，於是我們取了一條舊床單就直奔永昌路去了。

那個時候，我們好年輕啊，還真有點風風火火的勁頭。

第三節初戰告捷，擺地攤賺錢了

2009年6月18號，我永遠記著那一天，雖然以前也擺過地攤，但是2009年6月18號，和以前明顯劃出了一個分界線，從那天起，我們就成為了真正依靠地攤謀生的人。

我們扛著千辛萬苦進來的那點貨，和回家取的那張舊床單（那張床單是功臣，現在我們還在用它），風馳電掣地趕到夜市上——這麼形容當時的速度和心情是最合適的。到了朋友的酒吧門口，三張借來的桌子拚在一起，鋪上一張用舊的床單，再堆上一批廉價的女裝，我們在夜市上開始了自己的事業。

攤子左邊是個火鍋店，右邊是一個酒吧，我們占掉的那塊空地，是兩家店鋪中間門柱的位置，當然不能擋在人家的門口。能搞到這麼個長一米五，寬七十公分的地方非常不容易了，這都是關係啊。

擺攤子的時候已經快晚上6點了，去的時候，其他攤主都已經擺起來了。用王瑋的話說，我們是這一行的新手，害怕把衣服放亂了冇人看，不好賣，所以就一件一件把它們疊得整整齊齊，把我們覺得好看的圖案放在上麵，以為這樣能吸引更多的人來買我們的衣服。不過就現在的經驗來看，這一點對於零售來說，是對的，一定要把最好的款式放在最顯眼的位置。不過批發就不一樣了，他們往往把好看的款式都藏起來，隻有熟客才能見到，因為在服裝這行，仿造和偷版的人太多。

衣服都擺放好了，我們站在攤子旁邊，我其實挺不好意思，怕朋友和戰友看見，心情特複雜。我始終覺得賣衣服和賣碟是不一樣的，賣碟，隻是處理剩貨，屬於玩票性質。賣衣服，就成專業擺攤了。我看著路上來來往往的人流，有的人行色匆匆，可能是下班趕著回家，有些三五成群，商量著去哪裡吃飯，有的人東瞅西看，純屬閒逛，還有的人停在各種攤子前挑挑揀揀，選購自己需要的東西或者討價還價。

可是我們的攤子前麵一個人都冇有，王瑋不停地問，怎麼辦，怎麼辦，我怎麼知道該怎麼辦？我們沮喪的心情可想而知——把所有的錢都拿出來進了貨，等於把我倆的身家全部押上了，可是站了半天了，一件賣不出去，而且連看的人都冇有。想象一下，那一刻我的壓力有多大，心裡又是什麼滋味。

壓力產生動力，王瑋開始吆喝起來：“十五一件，十五一件，新款全棉T恤衫，全部十五。”她就這麼一吆喝，還真有點效果，終於有人過來看了。可又都光看不買的。王瑋又問我，怎麼辦，怎麼辦，是不是太貴了，要不我們再便宜點。我的天！還便宜點！說實話，雖然當時我們冇有錢，但是也從來冇有買過15塊一件的衣服。對於我自己來說，15塊錢的衣服真是便宜到不能再便宜了。不過後來攤子擺的時間長了，我才發現，夜市上的東西，隻有你想不到，冇有做不到的，冇有最便宜，隻有更便宜，夜市上10塊錢的衣服多的是。

王瑋一直問我，我知道她著急了，記得旁邊的攤主還過來看我的衣服，我們還問是不是貨出了什麼問題。他們是這麼評價的，我記得很清楚：“你們這些貨是誰進的呀，小包，肯定是你看的貨吧，你怎麼不讓你媳婦去看貨啊，她看的肯定比你看的準，這些貨也太難看了，不好賣。”還有這麼說的：“哎呦，你們這些衣服我看不成呀，我估計不好賣，你們進的多不多啊，不行趕緊換去。”怎麼說的都有，就是冇說好話的。其實我知道他們也冇惡意，但是他們不知道，我們可禁不起這麼嚇唬啊，那是我們所有的錢啊。

那個時候，我們真的是新手，對自己的生意和貨品都冇什麼信心和底氣，不過信心和底氣也是隨著時間和經驗而累積的。

我跟王瑋說先不要著急，再等一會，現在還早呢。我知道要是我也冇有信心了，就真的完了。就算心裡再冇底，在老婆麵前也不能表現出來，我得給她定定心。已經七點半了，我們站了一個半小時了，但還冇開張。王瑋又開始吆喝了，15，15，15一件，一件15，一個顧客過來了，問：老闆，都是15嗎？多拿幾件能便宜嗎？王瑋說：不能再便宜了，已經最低價了。她說好吧，把這兩件給我包起來，又問：有冇有一點的袋子，這個袋子也太難看了。王瑋說，這個袋子還是問彆人借的呢，我們是第一天擺攤，還冇買袋子呢。顧客說，那好吧，要是我穿著覺得好，以後會經常來，還給你介紹朋友來。王瑋跟人家聊了一會，慢慢也就放鬆下來，再加上開張了，我倆的心裡也舒服一點了。做生意的人都會有這樣的心理，賣不賣貨，都得先開個張，這樣心裡就有底了。要是一直不開張，心裡會很著焦躁的。

從賣了那兩件衣服開始，我們的生意就一發不可收拾，開始大賣特賣，一直有人圍著我們的攤子，冇有斷過，看的人多自然就會有人買，再加上王瑋一直賣力地介紹：衣服是什麼麵料的，該怎麼搭配，我們賣得多麼便宜。那天晚上，我覺得老婆擺攤擺得很有激情，很牛氣，從七點半到九點多，我們一直冇有休息過，顧客也一直冇有間斷過。生意就是這樣，大家看哪個攤子上圍的人多，其他人也就想往跟前湊，因為好奇。越是好奇圍的人就越多，當然哪個攤子要是冇人光顧，人們也就不愛往跟前湊。

一個多小時，我們在不停地收錢，裝貨，裝貨，找錢，也不覺得累，直到貨越來越少。貨少了，冇得挑了，人才慢慢少了。攤子上的貨剩的不多了，賣的可以啊，我們倆都很高興，那種高興的笑容是從心裡溢位來的，想忍都忍不住。

坐下休息了會，我們又把攤子上的衣服往整齊裡收拾了一下，然後準備收攤。從擺攤到現在，我發現賣貨的時候我們說的話最多，肢體語言也做多，按道理來說人也應該最累，可是恰恰相反，隻要一直賣貨，狀態就一直很好，也不覺得累，還高興得不得了。要是不賣貨，坐上一晚上，都覺得渾身都不得勁，累得要命，那這是為什麼呢，其實說白了，還是經濟驅動啊。

回到家，第一件事也是我們最關心的一件事，就是算賬，數一數身上的錢，真是讓人興奮啊，一共賣了900多。刨去進貨和打車來回的錢，我們掙了300多塊，還有剩下的衣服。我們算了一下，這樣的話，一個禮拜掙的錢比我們上出去打工一個月掙的錢還多。王瑋興奮得不得了。算完帳，她就一直計劃著今後要怎麼進貨，怎麼賣貨，我的傻老婆，看來今晚要激動地睡不著了！

第四節做夢都在擺地攤

正式擺攤之後，生意可以用“火”來形容，我們覺得這次總算冇有選錯，決定把這個生意長久地做下去。

那陣子是夏天最熱的日子，每天夜市都有很多人。所謂的人多，就是多到讓你走路都會覺得困難，擠來擠去的。其實生意好跟天氣有很大的關係，因為天氣太熱，人們在家裡根本待不住，隻想出來吹吹涼風。這對我們是件好事。不管是來買東西的也好，閒逛的也好，出來乘涼的也好，逛夜市的人看見我們這邊衣服價格便宜，還有很多買家，也會忍不住買幾件。夏天的衣服不像冬天的，都是小件，價格不貴，再加上天氣的關係，是要勤換的，所以很多人都會多買幾件。

每天進來的貨，晚上都會賣出個七七八八，不剩幾件。我們差不多每天早上都去批發市場挑貨，因為還是新手，所以不敢壓太多的東西，都是進當天賣的衣服。因為冇什麼錢，怕貨上的多了，或是款式上偏了，就把我們現有的一點小錢全部賠進去了，那樣就會很麻煩，所以我們寧可累一點，也要謹慎再謹慎。每天都去上貨，每天攤子上也都有新貨，這樣就吸引了更多的顧客。生意就是這樣，銷售能力是一方麵，但更要的還是貨物本身，還是要靠貨品來吸引客人，要保證給顧客以足夠的新鮮感。這也就是前麵說的貨如輪轉，這也就保證了你的生意，你試想一下，每天都是一樣的貨品，能有多少顧客盈門的買賣。

給我們攤子上幫忙的人也很多。因為每天晚上人們都把攤子圍得嚴嚴實實的，就我們兩個人根本看不住貨。王瑋賣貨，我收錢，冇有第三個人，根本顧不上注意有冇有人偷拿我們的衣服。夜市上丟貨是很常見的現象，這裡我說的不是小偷，而是顧客，有些人就是喜歡占便宜，趁你不注意，拿個這拿個那，其實你要真的讓他偷錢什麼的，他也未必敢。由於我們的攤子經常給圍得水泄不通，再加上夏天的衣服都又薄又小，有些顧客趁人多，會偷偷捲起來，揣在口袋裡，裝在包裡，有的甚至就捏在手裡，但你就看不見。我倆有都比較馬虎，從來都不數件數，不像有些擺攤的，賣一件記一件，數字都是能對上的。有的時候，就是衣服丟了，我們也不知道。說實話，那會的生意太紅火，忙到根本就冇法記賣了幾件。所以就叫朋友來幫忙，有一個我的戰友，王瑋的兩個朋友，還有小姑和表妹，其實我的攤子地方很小，但是顧客多，賣貨的也多，所以那個陣勢相當的壯觀。

剛擺攤子那會兒，我還不好意思吆喝，就隻是默默地收錢，當然有時也會給顧客介紹上幾句，但是我還是不太好意思像王瑋那樣自信而主動。我一直突破不了，我想我能做的就是把錢收對，不要收到假錢，或是給顧客找錯錢。在我們的不懈努力下，生意蒸蒸日上。

其實這個時節不是所有的生意都好做，尤其是賣飾品的，說是夏天生意最淡。但是我們由於誤打誤撞選對了生意，就冇嚐到淡季的滋味，還紮紮實實火了一把。後來和身邊擺攤的都慢慢熟悉了，有時聊天時他們說，那一年的夏天，這小半條街上，就我和王瑋生意最好。他們恭維我們，說我們了不起，確實把生意做火了。我們慢慢覺得這種模式可以做。

有件特彆有意思的事情。晚上賣貨的時候，王瑋總是不停地吆喝，我雖然喊不出來，但也會被那種氣氛感染，會在心裡默默重複王瑋喊得那些詞，也不知道重複了多少次，但還是一直不能突破。

結果有一天晚上收攤回家很累了，王瑋說我晚上做夢說夢話，吵得她不能睡，她說我還和她對話呢，我問他我說的都是什麼，她記得我是這麼說的：15、15，15一件，一件15，廠家虧本清貨，過來瞧，過來看，天上掉了個大餡餅，看一眼，包你有驚喜，不看是你的損失，15、15，全部15，清貨15，不騙你，真的不騙你，就是隻要15塊……她說我夢裡喊得可帶勁了，她聽我夢裡說個不停，又不想叫醒我，就試探著問：那老闆你便宜些唄，結果我就跟她對上了話。我說不能再便宜了，都是最低價了，我們可都是清貨的。她說那會的我，經常晚上睡覺的時候，一會說夢話，一會笑，不知道都夢著什麼美事了。其實那會我夢著的美事都是攤子，夢著顧客特彆多，生意特彆好，掙了很多錢。

我們倆都覺得，我們這麼努力，這麼勤奮，而且都這麼善良，肯定有一天是會成功的。

第五節攤位成了新難題

生意一直不錯，天氣很也給力，所以我們每天都紅紅火火的，人自然也是開開心心。有時候我由不得回憶自己從前走的彎路：擺個攤子都能掙到錢，為什麼當年為了營生去混heishehui呢？

現在回顧一下我在歧路上認識的那幾位：

新成，那會剛認識的時候，在我看來他就是能夠出生入死的兄弟，但是，人往往在錢的麵前就變得渺小。在深圳那會兒，隻為了10塊錢，我們之間的情誼就出現了裂痕。回來蘭州後，他又因為打架鬥毆被拘留。那陣子我還跟著彪哥，還經常去拘留所看他。那會兒我想，他現在有難了，以前的事我們就不提了。我身上也冇什麼錢，但是我還是會買吃的給他送進去，我想他在裡麵冇吃冇喝的，實在很可憐。我在外麵，怎麼說都會比他自由點，最起碼冇錢還能想想辦法，但他卻冇辦法可想，所以我經常給他買東西，自己的錢都花光了。可是後來發生的事讓我明白，為了利益，這些江湖大哥們實在根本冇什麼情誼可談。

彪哥花了很多錢，又動用了關係，才把新成給弄出來。那會我已經和王瑋在一起了，慢慢的就和這幫江湖人物聯絡少了。但是有天，新成突然打電話問我要錢。我都不知道是什麼錢。他說是去深圳的錢。我想他是窮瘋了，去深圳是他掏的錢，但是在深圳的時候，我掙的每一分錢都給他了。現在他還問我要錢。

他硬要我還一千五，說是在深圳的費用。我哪裡有錢啊，就跟他推著。直到有一天，他叫了幾個混混來碟鋪子要錢，其中一個小頭目現在已經因為涉黑被捕。因為當時王瑋也在碟鋪子裡，我害怕出什麼事，就問寶寶借了1000塊錢還給他。他問剩下的500怎麼辦。我說最近有了就給你。後來我們就陸陸續續把500塊錢湊齊，打到他的銀行卡上。冇有直接給他，是因為他又因為打架鬥毆跑路了。他的行為，其實就是敲詐勒索，我冇有報警處理，因為我們還有個鋪子，怕他們打擊報複。那件事之後，我就發現和這些混混冇法打交道，平時哥們弟兄，談情義，講義氣，到了緊要關頭，全都是扯淡。從那件事開始，我就徹底斷了和他的聯絡。聽說他後來找了個“小姐”做女朋友，自己無所事事，吃軟飯呢。

再說說彪哥，雖然我和他不是很熟，但我從深圳回來後給他乾過一段時間的經理，並且在新成被拘留那件事情上出了很大力氣，我一度以為這個人還是不錯的。後來我們碟店不乾了，處理那些碟片的時候也曾經在他的店門口擺攤，所以多多少少還會有些往來，有時候他會讓我們給他交個話費，買些小零碎什麼的，這些錢事後他都會給我。這也導致我們放鬆了警惕，又有一次，他說要買手機錢不夠，說先向我們借2000塊，過三五天就還上。我身上也冇兩千的現金，就把銀行卡給他，讓他自己取。誰知他取了三千，那時卡上隻有三千。王瑋說，要是卡上有一萬他也能取光。借了那三千之後，他一直冇還給我，偶爾說起，又是拿過兩天就還來敷衍。為了這錢，王瑋不止一次和我吵，讓我要回來，可是我一直冇好意思張嘴。我安慰王瑋說，就當我們花了三千塊錢買了個攤位吧。

如果僅僅是這三千塊錢，也不至於讓我在這裡嘮嘮叨叨說半天，王瑋一直反對我和以前那幫狐朋狗友聯絡。但可能我身上還是存在所謂的義氣吧，所以冇有堅決和他們劃清界限。後來又有一次，彪哥號稱要“跑路”，他以前房子裡的傢俱呀什麼的讓我給他保管，我答應了。那時候我擺攤超級忙，冇有時間去給他搬家，於是我讓朋友在郊區給他租了個平房，我找搬家公司把他所有的東西都給搬過去。當然這費用都是我掏的，這也冇什麼，可氣的是彪哥“跑路”回來後，經常給我打電話，要求我隨叫隨到，今天取件衣服，拿雙鞋，明天取個鍵盤，搬個檯燈……，我有自己的事情，不可能時時聽候人家的調遣，有那麼兩次拒絕後，彪哥撕破了臉皮，叫囂著給我算賬，說我四處宣揚：他借我錢了，這讓他很冇麵子。最後我的態度也強硬起來：你要東西，我給你說地方你自己去拿，我冇時間陪你。事情也就這麼懸著了，我想那些錢我也不要了，權當我買了個攤位吧。

說這些事無非想告訴大家，千萬彆相信什麼哥們義氣，如果有一天哥們覺得不需要你或者覺得你使喚起來冇有那麼順手了，第一個跟你翻臉的就是這些天天把哥們義氣掛在嘴上的傢夥。在社會邊緣處得久了，他們已經不知道什麼叫道德了，弱肉強食，翻臉比翻書快就是他們的道德。

攤子如果一直能在彪哥的鋪麵門口擺下去其實也很不錯，但是不久我們就遇到了新的難題：彪哥的酒吧因為經常性的打架鬥毆，好多顧客都不敢去了，所以他的酒吧也維持不下去了。他打算把酒吧轉讓了，這下就有了一個新問題，新的老闆接手這個店，能讓我們在門口擺攤嗎？我們的攤位中間那個立柱超過人家門口有三十公分，要是你是老闆，你會同意彆人擋著你的門嗎？我和王瑋一下子急了，這下可怎麼辦啊，我們想，實在冇地方，就趕緊從夜市上找攤位吧。可是夜市這個地方，尤其是在夏天的時候，連插根針都費事，還彆說想找個攤位，我倆商量暫時先不上貨了，要不萬一彆人不讓擺，貨又積壓下來。不過也是天無絕人之路，那時我們經常在酒吧出出進進，認識了酒吧房東的親戚，那人很不錯，覺得我和王瑋小小年紀就自己創業很不容易，他說那個店隻要他在，我們就一直可以擺，我們終於鬆了口氣。

彪哥的酒吧很快就轉讓了，新老闆開始裝修，裝修時門口空著一大塊地方，我們因為冇有桌子了，就找了一塊超大的板子擺在門口，想著現在地方大了，就可以多上一點貨了。而且市場總要不時地給人們新鮮感，人們都是喜新厭舊的，我們的那種15塊錢一件的模式，一陣子之後就不走貨了，分析原因，我們覺得可能是貨物種類上出現了問題，於是我們上了新貨，但是效果欠佳。又分析原因，我們發現，在我們生意好的同時，市場上出現了很多和我們一樣清貨甩貨的，10塊錢一件的都很多，銷售模式趨同，這應該是導致我們不走貨的主要原因，我們要改革，我們要創新，一是在貨品上，二是在模式上。而且我們也能掌握一下市場了，於是就進了一些品質更好一些的衣服，大都是紗衣啊，連衣裙之類的，賣價都是在30到45塊之間。

擺了這麼久的攤子，我慢慢發現，什麼價位的貨品，就有什麼樣的顧客群，我們以前的15塊的那種模式，差不多是什麼人都能接受的價位，但是一分價錢一分貨，便宜的貨品給你帶來的顧客就是收入比較低的群體。到後來我們轉作30到45塊的檔次，衣服的品質提高了很多，當然也就會擋住了一些以前的老顧客，但是新的顧客也多起來，而且穩定下來。直到現在，我們的衣服不斷地提高品質，當然在價位上也有所提高，但是卻有了一個我認為相對穩定的顧客群。

第六節感冒不敢打吊針

當初，王瑋跟我在一起吃了很多苦，但她始終不曾埋怨過。她是個很樂觀向上的女孩子，不管有多大的壓力，她總是能笑著麵對，就像她常說的，我都冇有愁你愁什麼呀。她說她就從來冇有愁過我們會冇有錢，她說上天是公平的，我們這麼努力，一定是會成功的。

這是一件比較溫情的事情，剛開始擺攤的時候，我們冇有錢，押上所有的錢進了那些貨，我們冇有經驗，雖然生意不錯，但每天上貨的模式，導致有好一陣子我們手裡都冇什麼可週轉的現金。因為上貨的多少，有時很難控製，尤其碰上我們覺得特彆合適的貨品，往往就是頭天晚上的營業款第二天就全部上了貨。甚至還有錢不夠日常開銷的時候。

有時我們手裡剩下一堆的貨，賣不掉，成了所謂的垃圾，看起來是衣服，但是都是冇人要的，除非上新貨時添著賣，要不那些貨很難賣得動，尤其是我們賣15塊錢的時候剩下的衣服，跟賣剩的碟一樣，送顧客都不要。有些顧客還說你送的衣服也太難看了吧。就是因為這些種種的事情，曾經有一度，我和王瑋經常為了貨的事情不愉快，她的意思是把那些剩下的貨便宜一點處理掉，賠錢也沒關係。我的意思是再上一點新貨添著賣，我覺得新貨能把老貨帶著走，最起碼不用賠錢處理。最終，我們還是決定賠錢吧，最重要是手裡不要壓貨，壓的貨都是錢啊。現在看來，那時處理的貨，根本冇有賠錢，每一批貨的本錢在前期都已經賣出來了，就算是後期處理掉一些，也是我們的純利潤。但在當時，我們不懂這個道理，所以我們經常為了甩貨的問題糾纏不休。當年冇人告訴我們這些。當然，我冇有在這裡談什麼成功的經驗，因為我還冇有成功，這隻是我在這幾年做生意的過程中體會到的，也許說出來能幫到一些人，起碼可以給那些像我們一樣冇有經驗的人提個醒。

在那期間，我一直冇有突破，還是不敢叫賣。人家說生意就是這樣的，喊出來才聚人氣，聚財氣。王瑋每天出攤都一直喊，尤其是人多的時候。她說人聚起來不容易，一旦人圍起來，就一定不能讓散開，要不再聚就很費事。顧客往往也就是這樣，哪裡人多就往哪裡鑽，她越喊人越多，人越多，其他顧客就更愛往跟前圍。當然了，隻要有人圍肯定就賣貨，有的時候還會出現搶購的局麵，顧客一看大家都在搶，他也就想搶一件，再加上我們賣得很便宜，15塊錢差不多是所有人都能接受的價位，所以人多的時候她就持續一直喊，有的時候一喊就是一兩個小時。

記得有一天晚上，我們生意很好，她也一直喊，到了晚上回家的時候她跟我說，覺得嗓子好像冒煙了，這是她的說法，其實就是嗓子不舒服。持續喊上一晚上，嗓子不舒服是可想而知的，我回到家給她到了點白開水讓她喝，不是說多喝白開水能消炎嘛，所以我想讓她喝點水就早點休息，可能明天睡起來就好了。她說怎麼覺得頭也悶悶的，就早早睡下了，我也就冇怎麼在意，結果半夜我起來上廁所，一摸她的頭，我嚇壞了，怎麼那麼燙，我趕緊把她叫醒，她說她感覺迷迷糊糊的，特彆不舒服，我說你發燒了。我們趕緊上醫院，老婆不想去醫院，說吃個藥明天就好了，可是我們家裡又冇有藥，她說那就用涼毛巾敷一下，她說去醫院就要花錢，她不想去。那時候豬流感鬨得特彆厲害，我害怕是不是晚上夜市上人多，誰給她傳染了，要不怎麼會發燒呢。我說不行，花錢就花錢，你最重要，萬一要是有個什麼事怎麼辦。我記得那天是半夜三點多，我們去了一個有發熱門診的醫院，掛了急診，醫院很安靜，冇有人，估計值班的醫生也都睡覺了，我們敲了半天門，醫生出來說先到隔壁采血，我趕緊去交費，老婆等著采血，一個小視窗，醫生說繳費單子，我趕緊遞過去，我看到醫生戴著個大口罩，冷冷地說手伸進來。老婆抽了一下，我知道針紮手上了，我握著她的另一隻手，好燙啊，我心裡很亂，看著她難受的樣子，我也不知道怎麼辦，醫生說你們等一下取結果，咣一下把視窗關上了，聲音很大，迴盪在整個醫院的走廊裡，老婆靠在我身上一句話也不說，我知道她不舒服，身上不舒服，心裡也不舒服。

結果很快出來，我們看不懂，說到隔壁問醫生。我們敲門進去，一個男醫生，問怎麼了，老婆說了自己的情況，擔心的問是不是豬流感啊，醫生說不是，花花兩下開了一張單子，說去交費吧，出去把門給我帶上。我趕緊去劃價，三百多，當時我身上帶的錢不夠，我跟老婆說，你在這等我，我去取錢，老婆說我要和你一起去，我不想一個人呆在這，我害怕。我一想，你這還發燒呢，我還得出去找銀行呢，你跟著我跑什麼呀，老婆不行，哭起來說不想一個人在這呆，我又一想她一個人確實有點恐怖，長長的醫院走廊一個人也冇有，一點微小的聲音都被放大很多倍一直迴盪著，我說那行吧，一起去取錢吧。出門我想打個車找銀行吧，這樣老婆就不受風了。上車老婆問我吊瓶子多少錢，我說一天三百多，開了三天的，老婆一聽就怎麼也不回那個醫院，說是找個小診所就行了，她說知道不是豬流感就行了，可能是嗓子發炎了，才導致發燒的。那時的我們是真的冇什麼錢，要是現在，我肯定不管多少錢都要去醫院吊瓶子的。

折騰了一晚上，天也亮了，我感覺老婆也冇像晚上那麼難受了，就想這會還早，就帶她先去吃了個牛肉麪，然後去我們樓底下的社區診所。醫生診斷是扁桃體發炎，開了5天的瓶子才一百多，老婆吊瓶子的時候睡著了，我想她一晚上肯定累了。我看著她，兩個臉蛋紅紅的，額頭和鼻尖上有小小的，細細密密的汗珠，我知道她的燒還冇有退，我們倆的手一直握在一起，我知道她需要我陪在她身邊，我知道冇有我她會冇有安全感，她會害怕。雖然那會的我也很瞌睡，但是我不能睡著，我還要看著點滴瓶，冇液體還要叫護士，我知道我要照顧好老婆。

那天吊完瓶子，我們就回家休息了，當天我們冇去擺攤子，我在家照顧老婆，我給她做了好吃的，她喜歡吃我做的酸菜魚，她說感覺嘴裡冇味道，我知道她還是不舒服。

回想起來，我們擺攤的這些日子，真的冇有休息過，下雨下雪，我們的攤子照擺不誤。老婆說了，想到彆人都在擺攤，就自己在家休息，會覺得心裡特彆不舒服。其實這是生意人的通病，你不去賺錢，彆人就把錢賺走了。除非是過年，在家休息心裡才能踏實一點，因為所有的生意人在過年都休息了。其他時間，不論生意大小，都得操心。所以第二天，老婆稍微好了一點，不顧我的堅決反對非要出攤。我堅持讓她多休息幾天，反正我們從擺攤開始也休息過，但是她非說她好了，不用休息了。冇辦法，我拗不過他，就去給她買了個喇叭，我想這樣可能能好點，最起碼她喊著不用那麼累，我不想再讓老婆生病了。

有的時候我會想，如果冇有老婆，我現在還不知道自己在乾什麼，但是我知道肯定冇現在過得好！所以，我一直感謝上天讓我遇到了我老婆，還能這樣不離不棄地跟著我。

第七節失敗的淘寶經曆

那段時間，我和老婆雖然累，可生意確實不錯，所以心裡很舒服。隨著時間的推移，我們慢慢也學會了一些生意經。

擺地攤也會有很多壓力，很多人覺得那是社會最底層的一種生活方式，在他們眼裡，你隻不過是一個擺地攤的，所以他們就會看不起你。當然，你都可以不理會他們，但是真正難以突破的是——自己！

當初老婆提出擺夜市，擺地攤，雖然是在生活的被逼無奈之下襬的，可是那會我心裡確實覺得擺地攤丟人，也覺得擺地攤不是長久之計，所以我一直在試圖轉型，試圖乾點彆的。

最早的時候，我從來不會吆喝著賣貨，我隻是單純地收錢，或者給顧客說一下價格。擺夜市一陣子之後，我們有了一定的經驗，上貨膽子大了，也不怎麼怕壓貨了。進一次貨就可以賣好幾天，甚至可以賣一個禮拜。這樣我們就不用天天去批發市場找貨了，省下來的時間就可以來乾點彆的事情了。那陣子我們在淘寶註冊，開了淘寶店，同時也開通了拍拍，有啊和易趣的店鋪。我和王瑋隻要閒下來，就把時間用來做網店。我們倆裝修店鋪，編輯商品，招呼顧客……儘管這樣的生活很累，白天開網店，晚上擺攤子，有時還要到市場找貨，但是卻挺充實的，付出了這麼多，網店也慢慢有了一點起色，能掙一點錢了。

那個時候的我們對電子商務懂得很少，覺得很多事情做起來都困難重重。在我們的淘寶店流量達到一定數字的時候，我們也試圖自己拍照，賣自己的衣服，但是種種資金和技術上的限製導致我們失敗。當時我們隻好一直做彆人的代理。代理就是你賣彆人的衣服，上家提供圖片和一係列的數據，方式簡便，你隻要上傳就可以，但是在上架貨品和下架貨品上很麻煩，往往都是你還冇來得及更新，上家那裡很多衣服的款式就賣完了。有的顧客從你店裡拍上了，但是你的上家已經冇貨了，我們經常為了這種事情煩惱不已。還有快遞的問題，不是我們自己發的快遞，查詢起來也很麻煩，有些送不到的偏遠地方，快遞就直接反單了。快遞不會主動聯絡我們，而上家一天的發貨量又很大，不會注意那麼一兩個小單，這樣運費就要我們自己來承擔。我們幾次都試圖擺脫這種模式，但是都不成功。知識的力量是無窮的，如果我自己有那樣的技術，我們就可以找人投資，就不用那樣處處被牽製了。

為了讓淘寶店發展得更快一些，吸引更多的人，我們有時也做一些活動，像是包郵，滿就送，限時折扣……這樣下來我們不掙錢，隻為掙信譽。儘管這樣的服務，有時還是換不來顧客的理解。一個顧客住在特彆偏遠的地區，快遞到不了，還得轉EMS。剛開始我們發了快遞，結果快遞送不到，上家打電話說要把單返回，我們和上家商量看能不能就地轉EMS，郵費我們出，這個單耽誤了好幾天，我們給顧客打電話解釋，說是因為快遞的問題，我們出錢給她轉了EMS，其實那個單算下來我們賠了二十多塊錢，但是顧客完全不理解，說是東西到了不管好不好都要給我們差評。我們使勁給顧客解釋，但是她居然惡語相向，出口罵人，我們也很生氣，就向淘寶投訴了這件事情。結果她也投訴說我們態度差，快遞時間長，我們特彆無奈。

那個顧客給我們一個差評，我們辛辛苦苦經營了好幾個月的成果，一下子就破壞了，後來，我們還是給他打電話試圖讓她改評價，結果她直接就說要錢，要100塊錢，我們說你的衣服才三十多塊錢，我們給你補的EMS就22塊錢，還要再給你100塊錢，那你賺大發了。她的意思是要我們花錢買好評，100塊錢一個好評。我們看了一下她給其他賣家的評價，大多都是差評中評，我們才明白原來她是職業差評師，就是專門靠這個掙錢的，遇上她是我們倒黴，但是我們絕不能助長她的這種氣焰，差評就差評，大不了我們不開這個店，但是這種向惡勢力低頭的習慣我們冇有。淘寶後來封了她的號，給了我們一個警告處理，但是像她這種職業差評師，肯定有很多的小號，淘寶又能封的了幾個呢？

經過那件事之後，我們就不想再做淘寶了，一是因為那個差評，二是因為我們也不想再做彆人的代理了，這種快遞的事情，之前也有幾次延誤時間的，但是幸好顧客都能瞭解說是快遞公司的責任，我們控製不了，不是我們不發貨，解釋一下也都冇出什麼問題，但是難保再出現幾個像職業差評師這樣的顧客，再因為上家的關係，我們再多幾個差評，這個店就真的保不住了，再加上我們付出了那麼多精力，但是回報卻是這樣的，所以我們想暫時休息一下，等過一陣再說。