老闆是怎樣煉成的 §創造獨特的人文景觀

能夠創造獨特人文景觀的人，必定是創業成功者。

梁鳳儀是一個家喻戶曉的成功女性，以《花幟》為代表的財經小說奠定了她在文學界的地位。然而，梁鳳儀自己卻反覆強調：“我其實是個地地道道的商人，而且，應該算是個不錯的商人。寫通俗小說不過是我的副業，隻是因為我的副業太廣為人知反而喧賓奪主，大家都忽視了我的主業。”

從“文人”到香港商界成功女性

梁鳳儀1949年出生於香港，曾經就讀於香港中文大學曆史係、倫敦大學、威斯康星大學，擔任過電視台的編劇及製片人，創辦了菲傭公司，擔任新鴻基證券集團主管。1985年獲博士學位，後任香港聯合交易所行政總監。1997年出版了她的第100部作品。

從梁鳳儀的求學過程來看，她應該是個“文人”。那麼為什麼她最後能夠成為香港商界的成功女性呢？主要原因就在於她在實踐中的摸索，因為她從來冇有係統進修過財經和管理方麵的課程。

從女性的角度發現菲傭產業

1977年梁鳳儀初涉商海。當時，許多家庭女主人最擔心的不是丈夫變心問題，而是很難找到女傭人。特彆是一些事業有成的家庭中，如果不能解決這個問題，女主人就會麵臨事業的危機。

也許換了一般人，首先考慮的是開設一箇中介機構專門介紹鄉下保姆，或者以今天的眼光來看，可以專門成立一個保姆公司。但是梁鳳儀卻把這個行業做大了——她單槍匹馬去菲律賓，分彆與菲律賓勞工署、英國領事局、當地的職業介紹所聯絡接觸，首先在馬尼拉成立了女傭訓練中心，然後又在香港菲律賓領事局、香港勞工署、移民局等查清勞工入境的手續和條例，首次把菲律賓女傭導入香港這個大市場。她說，這是她的一個得意之作。

之所以感到得意，是因為當時並冇有多少人看好這個新興行業。連梁鳳儀的一些好朋友也因為她從事這種“低下”的職業而疏遠她。

然而，創業中的梁鳳儀顯然已經表現出了經商的天分：“我非常講求誠信。如果顧客對我的菲傭不滿意，要求換人，我從不問他們的理由。我冇有那麼多時間去刨根問底，反正這個不行還有那個，那個不行還有另外一個，一直換到他們滿意為止。不過是多費點人工、少賺少點錢而已。既然少賺多賺都是賺錢，為什麼不這樣做呢？”

就這樣，今天的菲傭在香港已經形成了一個產業，進入了千家萬戶，成為香港的一種獨特人文景觀。而正是由於這一手筆，梁鳳儀的經商手腕在香港商界傳開。

此後，梁鳳儀得到金融钜子馮景禧的賞識，把她“挖”到旗下做高級職員，改變了她的人生軌跡。

有倖進入“少林寺”得益非淺

馮景禧是新鴻基的創辦人，無論是做生意還是做企業管理都相當成功，後來對梁鳳儀的影響很大。

雖然隻有小學畢業文憑，但是馮景禧在商業方麵絕對是個天才，曾經是全球最大經紀行美林證券集團的最大個人股東，在行業裡非常出名。而且，因為管理和培訓非常嚴格、很能磨練人，所以新鴻基在香港業內有“少林寺”的彆稱。從中摸爬滾打出來的很多人都能獨當一麵。而梁鳳儀當時有幸成為馮景禧先生的助手，當然也就得益非淺了。

商業化運作文學作品取得巨大成功

商業上的成功，為梁鳳儀商業化運作自己的一係列作品提供了有利條件。

根據梁鳳儀的觀點，當時市場上各種題材的小說言情、家庭倫理、武俠、曆史、文藝都有了，如果不能進行開拓性工作，就無法吸引讀者。

就這樣，她自創的“財經小說”的名號被炮製出來了。雖然這些小說從純文學角度來看並冇有達到經典水準，但是從商業角度來看，它能重版那麼多次、給出版社帶來那麼多收益，並且還帶旺了電影、電視、影碟等一係列附屬產品，讓那麼多演員成為明星，無論如何應該是成功的。

從自由撰稿人到“二渠道教母”

和梁鳳儀的經曆有著某種相通之處的明君，也是一個善於創造獨特人文景觀的女性創業成功者。

明君信佛，吃素，個性真誠直率，希望自己做一個明明白白的君子。“明君”既是她的法號，也是她的筆名，更是她著力經營的一個品牌——在上海地鐵二號線的各個站點上都有一家“明君書店”。

明君是重慶人，20世紀80年代起就開始做自由撰稿人，幫人寫書、編書。1985年，跟人編過暢銷書《五角叢書》。誰知道，從那時起成功的強烈刺激讓她萌生出了這樣一個念頭：在出版界建立宏圖霸業。

1986年明君從重慶來到成都，在《經濟資訊報》做編輯。1993年她動手編了2本資料彙編《關貿總協定》以及《市場經濟中的經營方法談》，並且在報紙上做郵購廣告。冇想到，2本資料集非常暢銷，給她帶來了1萬多元的收入。

有了“第一桶金”，明君決定專心寫書、出版。她結合《孫子兵法》和自己在報社接觸到的一些商場詭詐風波，寫了一本名為《勝算者》的書，把這1萬多元錢全部投給了出版社和印刷廠。結果全部賠進去了。

1994年末，喜歡交朋友的明君認識了一位昆明的二渠道書商，那人看了《勝算者》後覺得內容相當不錯，就是包裝不行。他提出了修改意見，然後把明君介紹到次年1月的二渠道書刊訂貨會上。

明君報著試試看心理，揣著樣書就去了北京。冇想到當天就有書商前來訂書，3天內楞是拿到了3萬多元現金，她馬上趕回成都印書發貨。因為信譽不錯，不少人又追加要貨，一星期內她發出去了15萬冊書！

旗開得勝，明君立刻著手炮製《錢禍》等一係列叢書，以商界詐騙情節為主，結合一些佛教哲理、兵法權謀等東西燴成一大本，後來簡直賣瘋了。

從1994年末到1996年末，明君徹底愛上了出版業，明白了怎樣開發選題、市場營銷，被那些二渠道書商奉為“二渠道教母”。

躋身於最後一個暴利行業

接下來，明君先後承包和接管了《四川金融投資報》，專門策劃了一係列專家論股叢書，最著名的是至今仍然在暢銷的《短線是銀》。她拉著股評家四處簽名售書，把“明君”這塊牌子散播到四方，一年下來出了8本暢銷書，賺得盆滿缽滿。

2000年，明君又連出了五六本暢銷書，完成了第二次資本積累，於是在2000年5月註冊成立了明君書店。

明君認為：“出版業可以說是最後的一個暴利行業，一本暢銷書帶來的利潤是驚人的，而利潤的產生點就是出版和零售這兩個終端。我想搞的就是一個會員製的零售終端。這樣從開發選題、組織寫作、出版到零售全部由我把握，利潤也就最大化了。”“我的目標是搞出一個像瓊瑤式的出版社，擁有像研發人員一樣的選題開發組，以及專門摸市場搞營銷的人員，而打的全是明君牌，靠我的寫作、集體包裝做大整個企業。”