老闆是怎樣煉成的 §給人打工不如自己做老闆

要想通過打工進入上流社會很難，簡直難於上青天。

2001年末，一份針對應屆畢業大學生的問卷調查顯示，新世紀年輕白領的就業觀念在10個方麵產生了明顯變化，其中有這樣幾點特彆引人關注：“先就業後擇業”、“不就業族悄然出現”、“打工不如當老闆”、“幫老外打工不如回國自己當老闆”等等。

以上這些變化充分說明，現在的大學畢業生紛紛明白了這樣一個道理：要想通過打工進入上流社會非常困難——有人把它稱為“玻璃天花板”。相反，從幫人打工變成老闆的白領年齡越來越輕。最近幾年來，有越來越多的在校學生或畢業生乾脆自己開公司、當老闆，並且從中嚐到了甜頭。

結合自己經曆搞創收

張彥輝是江蘇省溧水縣的一個普通農家子弟，因為從小對繪畫感興趣，所以1995年高中畢業後就立誌報考南京藝術學院油畫專業。由於報考人數多，而當年該專業在全國隻招10名學生，所以雖然他功底不錯，結果還是落選了。

就這樣連續考了3年，1997年張彥輝以專業課第2名的成績考取了該專業。上學以後，每年4千元的學費難住了張彥輝。他想到了勤工儉學，但是勤工儉學對他來說見效太慢，張彥輝決定提前“創業”，自己解決自己的學費。

數一數自己身上隻有50元“啟動資金”，能從事什麼創業項目呢？

左思右想，張彥輝結合自己的實際經曆認為：通過3次參加美術專業考試，不僅鞏固了美術基本功，還積累了一整套美術專業考試的技巧，為什麼不把這些考試經驗作為資本開一個美術專業考前培訓班呢？

說乾就乾。1998年暑假，張彥輝手持學校介紹信回到家鄉，找教室、印廣告、發傳單，一個30名學生規模的美術考前培訓班就這樣開課了。每人收費200元，去掉房租、水電人工費以後還淨賺500元。

初次創業的成功，增強了張彥輝的信心。秋季開學後，他繼續在南京藝術學院附近開辦這樣的培訓班。

由於這類培訓班在城裡是一個新“創舉”，美術類考生對此有需要，相反卻冇有同行做競爭，所以招生情況非常不錯，甚至吸引著當年和張彥輝一起落榜的考生前來報名接受培訓。

4年來，張彥輝一共培訓了1100多名學生，不僅徹底解決了當年上大學的學費問題，而且還把它作為自己大學畢業後的從事職業。

在自己賺錢的同時，張彥輝始終冇有忘記自己是一個苦孩子出身，對家庭困難的學生特彆照顧。4年來他已經為貧困生減免學費6萬多元。

偶次一次回校，居然發現了商機

賢平大學畢業後分在一家國有企業坐辦公室，整天的“主要工作”就是喝茶看報，根本談不上有任何值得誇耀的事情可做。

有一天，賢平回到處於同城的母校看望同學，偶然看到裡麵貼著一張鋪麵轉讓啟事。冥冥之中他覺得，自己獨立創業的機會到了，於是毫不猶豫地接下了這家店鋪。

賢平把店鋪改名為“聚賢軒”，幾乎冇有進行任何裝修就開業了。因為他知道，對於經濟實力太弱的在校大學生來說，他們注重的不是店鋪是否豪華，而是能否帶來更多的方便和實惠。

做什麼好呢？針對大學生的特點，賢平用所有資金買來了小說和各種期刊，決定從出租書刊開始。剛從大學畢業的他知道，大學生中有很多男生是十足的武俠小說迷、女生則最喜歡看那些略帶感傷的言情小說。

他毫不猶豫地買來了全套金庸、古龍、梁羽生、溫瑞安等人的武俠小說，接著又去郵局訂了20多種期刊。然後請木工根據鋪麵情況辟出一個閱覽區，每個入內的人隻要交5毛錢就可以儘心閱讀，時間不論長短但隻限一次。

生意自然是出奇的好。因為每位讀者要看完20多本雜誌，來五六次就差不多了、而其花費加起來還買不夠1本雜誌，當然非常劃算。不到3個月的時間，就收回了小店所有的投資。

經過一段時間的資金積累，賢平又有了再投資的錢。從人文關懷角度出發，他添置了一台冷飲機。因為他知道，男生通常都喜歡劇烈運動，而他們比較馬虎，不會想到在出去踢球以前就給自己涼好一杯開水在那裡。所以每當踢球、出了大量的汗以後，一杯冷飲會是不小的誘惑。

外麵賣2元一杯的可樂、芬達，聚賢軒隻賣1.5元，薄利多銷再次展現了它的魅力。

與此同時，對於身上冇有帶零錢的同學還可以記賬，在一個小本子上翻到自己名下的那一頁簽個名即可，每隔半月結一次賬，既方便又好玩，同學們戲言自己也有權“簽單”了。特彆是在上下課的路上，呼朋喚友請同學喝冷飲簡直成了一道風景。

針對學生的特點，考試複習需要影印彆人的筆記、寫論文需要影印大量的資料、找工作需要影印幾十乃至上百份的自薦材料，影印機在大學校園裡的用途非常大。而對於創業者來說，這是一個明擺著的商機。為此，賢平在自己還冇有完全掌握影印技術的情況下，就迫不及待地買來了影印機並且貼出了廣告：“馬上要考試了，又冇記筆記，怎麼辦？替你著想的影印機鄭重承諾：5分鐘內幫你搞掂！”

隨之而來的就是大把大把的零鈔，這些零鈔日積月累就變成了可觀的利潤。後來，校園裡的影印機逐漸多了起來，這時候聚賢軒的策略是實際上印了十三四張通常隻收10張的錢、印了二十幾張的隻收20張的錢，這一招果然保住了原來的生意，真正是“一招妙、賺到笑。”

可見，學生創業也有許多值得注意的地方。要從自己熟識的領域做起，就會逐步積累經驗、取得成功。