老闆是怎樣煉成的 §機遇像小鳥抓不住會飛掉

獨具慧眼、敢下決心，纔有可能“柳暗花明又一村”。

劉丐平1963年出生於浙江省永嘉縣，從小家境貧苦，由於受到“文革”的影響，初中時期幾乎冇有學到任何東西。在湖北省隨州市，背井離鄉的劉丐平憑著在老家練就的一手理髮手藝開了一家髮廊，帶著老婆和妹妹靠手藝吃飯。為什麼開髮廊？不甘心一輩子麵朝黃土背朝天的劉丐平一臉無奈的苦笑：“因為開髮廊需要的資金最少。”

學賣皮鞋，因為缺錢而計劃落空

因為同鄉的原因，劉丐平結識了當時擔任永嘉奧林鞋廠（奧康集團前身）總裁王振滔的表哥陳信瑞。陳信瑞在隨州一個商場做奧林鞋的自產自銷生意，經常到劉丐平處理髮、休息，由此劉丐平覺得，賣鞋的生意比髮廊有前途，於是很虛心地向陳信瑞請教：“賣鞋的生意怎麼做？教教我，我跟你去賣鞋。”

1990年左右，中國皮鞋市場的需求很大，所以生意比較好做。而按照溫州人的性格，他們“寧當雞頭、不當鳳尾”。於是，陳信瑞和劉丐平兩人一拍即合，決定合資專做奧林皮鞋的銷售，去開拓安徽蕪湖市場。這對奧林鞋廠和他們個人來說都是雙贏計劃。由於冇錢做投資，最後這個計劃並冇有實現，劉丐平隻好繼續理髮。後來陳信瑞和表弟梅勝思兩人投資去開發了蕪湖市場，梅勝思後來擔任奧康集團開發部經理，都是千萬元的身價了。

背水一戰，從2萬元起家

看到彆人賣鞋掙了大錢，劉丐平更加堅定了改行賣鞋的信心。1990年末，劉丐平徹底關閉了髮廊，回到永嘉籌資加入奧林鞋廠。他從銀行貸了1萬元、又東借西拚湊了1萬元，做好了背水一戰的準備。

對於做生意的人來說，2萬元實在是個小數字，所以劉丐平隻好“識相”地選擇一個很小的市場去開發。這就是安徽蕪湖附近的宣城。為什麼選擇宣城呢？劉丐平考慮，因為自己的實力小，無法租用人家的大卡車進貨。而合肥、蕪湖的生意已經做得很大了，他們每次進貨的時候可以給自己順車捎一些順貨。

俗話說萬事開頭難。冇有經驗又冇有文化，使得劉丐平開拓市場困難重重。特彆是當時幾乎在全國範圍內都在圍剿溫州鞋，溫州鞋被當作低檔劣質品的代名詞。而永嘉是溫州的一個縣，自然也難逃其責。人家一聽劉丐平是溫州口音，往往連談話的機會都不給他就拒絕了。

跟蹤盯梢，以試銷打開市場規模

溫州人到底是精明的。麵對一次次閉門羹，劉丐平並不灰心，而是采用跟蹤的方法在下班時間提著禮品登門拜訪銷售主管。但那時候的人很講原則，不行就是不行，所以仍然是一次次碰壁。

絕望之中的劉丐平冇有辦法，隻有硬著頭皮去做，以最小數量投放商場進行試銷，待取得效果後再加大批量。就這樣，市場慢慢地打開了，銷售蒸蒸日上而且供不應求。

截止1994年的3年時間裡，劉丐平投資的2萬元滾動發展到了淨利潤30萬元。他說，他自己也被這個數字嚇了一大跳。

抓住機遇，投資參股再上台階

1997年奧康總部決定把各地分散的銷售部門整合成一個經銷公司，由各分公司經理參股，劉丐平當然積極響應，並且成為奧康眾多分銷公司經理之一。因為當時他在這個行業摸爬滾打了6年多，已經成為奧康的銷售骨乾。

1997年，奧康總部為了搞好山東市場，特派劉丐平去山東幫助開拓市場，結果山東業績猛增。

1998年總部又派他到瀋陽成立東北分公司，並且負責開發東北市場。

1999年，劉丐平被調到西北分公司擔任經理，由於大力整頓銷售代理市場，業績有很大發展。

劉丐平謙虛地說，自己冇有什麼文化又不是很聰明，之所以能夠把奧康賣好主要是因為比彆人更用功，還有就是對人誠實、容易交到朋友。他覺得，勤快和誠實就是他取得成功的最大本錢，而抓住機遇也是非常重要的。以前他無法抓住機遇，所以無力開拓蕪湖市場；後來他抓住了機遇，所以乾到了現在這一步。

獨具慧眼，人間處處有商機

劉丐平的經驗確實有道理。民工創業必須獨具慧眼、敢下決心，纔有可能“柳暗花明又一村”。

例如，賺忙人的錢是個好主意。現在的“忙人”越來越多，大街上手持大哥大的先生小姐一邊走路一邊在大呼小叫，除了少數人在炫耀以外，大多數人的確都在工作。如果你能從他們身上動腦筋，就一定會找到創業機會。街頭的賣報人不失時機地向出租車司機和乘客賣報、淨菜公司每天將菜采購回來浸泡沖洗，然後每週按照不同的菜譜配菜送貨上門，這些都是成功的典範。

現在已經進入了資訊時代，通過資訊發財也是理所當然。例如，廣州就有這樣一家彆開生麵的“資訊酒家”。老闆專門訂閱了上千種報刊、雇人從中整理出各類專題資訊，同時將食客各自釋出的市場供求資訊抄下來貼在牆上。該店從週一到週日分彆推出不同的“資訊專題日”，如週一為“裝飾建材日”，週二為“房地產日”等。到該店就餐的食客除了可以免費獲得一份資料剪報影印件以外，如果看中了其它食客釋出的某條資訊，服務人員還可以立即“穿針引線”，這樣就把“消閒餐”變成了“工作餐”。這樣的生意不紅火纔怪呢。

有些顧客的需求是需要老闆加以引導的，不引導你就冇錢賺、一引導就會財源滾滾。

例如，美國有一家名叫“奇幻穀”的玩具店裡，老闆專門建立了3間兒童活動室。工作忙的家長可以把孩子隨時送來，由專職保姆照顧和教育孩子們。

活動室裡有各種各樣的、該商店正在出售的玩具供孩子們玩耍。由於孩子們在這裡玩得很開心、而且收費不高，所以很多家長都願意把孩子送來商店。而當父母把孩子領回家的時候，由於這些玩得入迷的孩子死活不肯放下手中正在玩的玩具，大多數家長在孩子的眼淚麵前隻有選擇乖乖投降、被迫掏出腰包買下這些玩具。這種方法不是也很奇妙無比嗎？