老闆是怎樣煉成的 §老闆是財富的同義詞

華人企業的一個明顯特點是：企業家的名氣比企業大。

“老闆”為什麼受人尊敬？毋庸諱言，其中最主要的原因是他們“有錢”，也就是我們通常所說的“財大氣粗”。華人企業有這樣一個明顯特點：企業的“財大”、企業家的“氣粗”，企業家的名氣比企業的名氣大。

經濟基礎決定上層建築

例如，成年人一般都知道有一個李嘉誠，但是很少有人知道李嘉誠是乾什麼的。在各種各樣的企業排行榜中，華人企業家的地位也高於華人企業的排名。

因為“有錢”，經濟基礎雄厚，老闆們的社會地位就高人一等（經濟基礎決定上層建築嘛，對此不難理解）；因為“有錢”，老闆們不僅可以“吃香的喝辣的”，而且還有足夠的經濟實力樂以施善、壯大事業，這樣反過來又會受到更多人的尊敬。

雖然現實生活中有的老闆並不有錢，乃至於後麵還揹著“一屁股債”；或者雖然有錢卻無比吝嗇，但這些都不妨礙它成為財富的同義語。

富甲天下的沃爾頓家族

事實上，隻要經營得法、不過分冒險，個人創業總能得到比打工仔高出幾倍、幾十倍甚至成千上萬倍的收入報酬。老闆們在為社會創造財富的同時，也為自己積累了钜額財富，便於老闆及家屬用於個性化投資和消費。

這裡我們來考察一下富甲天下的沃爾頓家族。

2002年2月28日，沃爾頓家族的5位股東包攬了美國《福布斯》雜誌全球富豪榜的第6～10位，總資產達到1029億美元，令世界首富比爾·蓋茨也不得不刮目相看（比爾·蓋茨的個人資產為528億美元，大約相當於上述一半）。由此，沃爾瑪這5名持股人組成了名副其實的全球最富家族。

翻開2002年1月沃爾瑪國際連鎖超市的會計報表可以看到，該公司2001年度的銷售總額達到2200億美元，創下了曆史最高紀錄，並且超過上一年度排名第一的埃克森—美孚石油公司。這就是說，該企業在2002年度世界五百強排名中的頭籌地位已經冇有懸念。

前人栽樹後人涼

沃爾瑪企業能夠取得今天這樣的驕人成績，其基礎正是創始人山姆·沃爾頓一手打下的。

1918年，山姆·沃爾頓（Sam Walton）出生在美國阿肯色州的一個小鎮上。

山姆·沃爾頓小時候家裡並不富裕，這使他養成了勤儉節約的好習慣，也產生了“窮人的孩子早當家”的念頭。

1936年，山姆·沃爾頓進入密蘇裡大學攻讀經濟學學士學位，並且擔任學生會主席。1940年畢業時，恰逢第二次世界大戰爆發，他毅然報名參軍，在美國陸軍情報部門服役。

第二次世界大戰結束以後，山姆·沃爾頓回到了自己故鄉，成了一位退伍軍人。他冇有等待zhengfu的“安置退伍軍人”，而是向嶽父借了2萬美元做本錢，夫妻兩人在紐波特租了幾間房子開了一家小店，正式開始了自己創業。

和我們看到的大多數小店一樣，山姆·沃爾頓專門經營5～10美分的小商品，實行薄利多銷。由於他們夫妻倆待人和善，附近的住戶都願意光顧他們的小店。誰知道，這樣一來引起了房東的眼紅，房東找藉口收回了店麵。這樣，山姆·沃爾頓隻好輾轉來到本頓維爾。

天無絕人之路。況且，山姆·沃爾頓這時候已經通過開小店積累了經營經驗，所以他著手進行第二次創業，於1962年開了另一家連鎖性質的零售店，取名沃爾瑪（Wal—Mart），這就是我們今天看到的沃爾瑪企業的雛型。

回過頭來看，沃爾瑪今天之所以取得這樣的成功，最主要的是當年山姆·沃爾頓推崇的、一如既往貫徹到底的“薄利多銷”經營策略。

薄利多銷和女褲理論

從薄利多銷出發，山姆·沃爾頓形成了一套著名的“女褲理論”。

山姆·沃爾頓認為：如果一條女褲的進價是0.8美元，售價是1.2美元；如果售價降到1美元，雖然會少賺一半的錢，但是卻能賣出3倍的貨物，這樣反而會賺得更多。

在經營實踐中山姆·沃爾頓還親身體會到，“隻要商店能夠提供最全的商品、最好的服務，顧客就會蜂擁而至”。因此，他向員工提出了兩條要求：“太陽下山”和“十英尺態度”。

所謂“太陽下山”，是指每個員工都必須在太陽下山之前完成自己當天的任務，而且，如果顧客提出要求，還必須在太陽下山之前滿足顧客；所謂“十英尺態度”，是指當顧客走進員工所處10英尺的範圍時，員工就必須主動詢問顧客有什麼要求，而且說話時必須注視顧客的眼睛。

這些經營銷售理念，使得沃爾瑪的連鎖店越開越多。18年過去後（1980年），山姆的個人資產竟然已經達到了6.4億美元！

子承父業，企業蒸蒸日上

1992年，山姆·沃爾頓離開了人世，根據他的遺囑，沃爾頓家族的5位繼承人——妻子、女兒、3個兒子——平分了所有家產。

山姆·沃爾頓的妻子海倫·沃爾頓，擔任公司的名譽主席，實際上是在家裡享清福；長女因為婚姻不順而獨居在得克薩斯州的私家農場裡，不問世事；惟獨3個兒子羅賓遜、約翰、吉姆不僅繼承了父親的財產，而且還繼承了父親的管理天賦，分彆擔任了沃爾瑪國際連鎖超市的董事會主席、首席執行官和總裁，將沃爾瑪的事業越做越輝煌。

難能可貴的是，雖然他們各有自己的小家庭，可是在經營管理方麵卻能勁往一處使，使得沃爾瑪企業蒸蒸日上。

1995年以前，世界500強裡還找不到零售業公司的名字，更無法看見沃爾瑪企業，而現在，零售業巨人沃爾瑪已經登上了500強榜首。

科技是第一生產力

科技是第一生產力，這句話對於沃爾瑪企業而言也不例外。雖然這是一家零售企業。

還在20世紀70年代末，沃爾瑪企業就開始最先使用計算機進行管理了，這在電腦已經普及的今天來看是多麼的超前意識。20世紀80年代初，沃爾瑪企業又花費4億美元從休斯公司購買商用衛星實現全球聯網、資訊共享。通過衛星和電腦互聯，沃爾瑪企業總部可以隨時清點任何一家連鎖店內的庫存、銷售和上架情況，並且可以隨時通知貨車司機最新的路況資訊、調整車輛送貨的最佳線路！

這樣的科技投入，使得沃爾瑪企業能夠最大限度地發揮公司的運輸潛能、最大限度地降低成本，從而保證沃爾瑪超市所售貨物在價格上占有絕對優勢，成為消費者的最佳選擇。

始終堅持勤儉節約

儘管山姆·沃爾頓成了億萬富翁，可是他從小養成的節儉習慣卻一點也冇有因此而改變，仍然過著簡樸的生活，甚至全家都是“摳門兒”。

山姆·沃爾頓一生一世冇有購置豪宅，不但如此，而且還總是經常開著自己的那輛舊貨車進出小鎮。即使是理髮，每次也都是選擇當地5美元的最低價。然而就是這個“小氣鬼”，卻累計向美國5所大學捐出了數億美元，在全國範圍內設立了多項獎學金。

這一節儉傳統同樣“遺傳”到了他的3個兒子身上。作為五百強企業中的龍頭老大，現任沃爾瑪總裁吉姆·沃爾頓的辦公室隻有20平方米麪積，董事會主席羅賓遜·沃爾頓的辦公室更是隻有12平方米。不但如此，辦公室內的陳設也都十分簡單。

薄利多銷、低本擴張、節儉作風，令沃爾瑪企業在短短40年內迅速擴張。

截至2001年末，沃爾瑪企業在全球共有4249家連鎖店（其中國內3144家、國外1105家），企業形式包括折扣商店、購物廣場、山姆會員店、家居商店4種，全部由總公司控股實行直營連鎖。1996年，沃爾瑪選擇深圳建起了第一家中國分店，2001年末，沃爾瑪正式加入北京超市大戰行列。