狼性的弱點（下） 口味單一，生存困難

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\"content\": \"狼從其祖先開始食肉的那一刻起，就決定了它的捕食者地位。為了食肉謀生，狼進化出了越來越鋒利的牙齒，世代遺傳下來更強健的身體。同時，狼之所以會在地球上越來越少，也是自然進化法則的必然結果。\\n\\n狼是不冬眠的動物，它們也很少像其他動物那樣貯藏食物。實際上，食肉的天性也註定他們無法貯藏食物。因此，在漫長而寒冷的冬季，它們隻能四處尋找食物。它們的捕食對象，有很多都在冬季躲在溫暖的洞穴中沉睡，即使是不冬眠的動物，也在洞穴裡儲存了足夠的食物，因此也很少到野外尋找食物。草原上的狼群，一到冬季，就會由於惡劣的自然條件而死掉一部分，而這一切，都是因為它們隻吃“肉”。\\n\\n在世界經濟大舞台上，不乏靠單一經營而稱霸全球的企業。但是，一批又一批因“隻吃肉”而“餓死”的狼性企業也同時為所有企業敲響了警鐘——不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。\\n\\n幾年前，在中國一提起太陽神，真可謂無人不知，無人不曉，尤其是在廣大農村，太陽神伴隨著“保健品”走進了千家萬戶，散發著迷人的魅力。但今天人們對太陽神已經十分陌生了。太陽神，這個昔日曾引領中國保健品市場的企業驕子，到底緣何衰落？\\n\\n還是在1993年，太陽神的營業額就已達到了創紀錄的13億元。要知道，在那一年，即使是後來成為中國新興企業旗艦的海爾、聯想、萬向集團等，其營業額也冇有一家超過10億元的。可以說，太陽神當時以一種前衛、先鋒的姿態遠遠地領跑在所有中國企業的前麵。\\n\\n在當時的保健品市場上，太陽神惟一的勁敵當屬杭州娃哈哈集團。他們之間的競爭在相當長的時間內構成了中國保健品市場奪目的光景。然而，不同的經營戰略造就了迥然不同的企業命運。表麵上，娃哈哈在1992年、1993年，年銷售額均隻有太陽神的三分之一。然而，娃哈哈在這一階段的一個戰略轉移卻決定了兩家企業最終的不同命運。\\n\\n在那個所有的保健品企業都保賺不賠的時代，娃哈哈便已經意識到了保健品產業的成長侷限性。事實上，中國當時的保健品市場的消費群心理及行業競爭都處在一種很不規範、很不健康的狀態中，做保健品的企業或許可以輕而易舉地撈取充滿暴利色彩的“第一桶金”，卻很難取得正常而穩定的發展。娃哈哈正是看到這一點，所以在兼併杭州罐頭廠之後，就毅然決定從保健品產業逐步淡出，開辟新的戰線。他們在原來的罐頭生產線的基礎上改造完成了一條果奶生產線，開始推出娃哈哈果奶，悄然完成了從保健品向飲料市場挺進的戰略轉移。事實證明，娃哈哈的這個判斷無疑是英明的，後來巨人、三株、飛龍的迅速暴發和衰落，以及太陽神的命運均為此作了生動的註腳。\\n\\n回頭再看太陽神。從1988年創業開始，其主打產品就是太陽神生物保健口服液和猴頭菇口服液，這兩大產品創造了太陽神的輝煌。可是在隨後的十多年裡，太陽神幾乎就再也冇有推出過一個成功的產品。可以說，正是這種死盯著一種產品賺錢的觀念，註定了太陽神後來的淒慘命運。而這又跟太陽神創始人懷漢新的產品開發戰略有很大的關係。懷漢新曾經對傳媒表達過一個觀點，他認為可口可樂僅憑一個百年如一的“神秘配方”就打造出一個全球最大的飲料帝國，而且長盛不衰，太陽神口服液隻需要在濃縮液的基礎上做些新的調配，就完全可以成為中國的可口可樂。正是在這一理唸的支配下，太陽神在新產品的開發上注意力始終不集中。\\n\\n實際上，太陽神也有專門的科研中心，而且集中了一批具有較強開發能力的科研人員，可是科研中心無法從市場上獲取有價值的反饋資訊，更冇有取得決策層明確的開發方向，因此數年間開發研製並報批的20多個新項目冇有一個最終成為企業征戰市場的利器。而總部在銷售政策的製訂上，也從來冇有對新舊產品實行不同的刺激政策，因此營銷人員自然樂於銷售已形成市場的老產品，而對需要培育的新產品毫無興趣。多年下來，在興奮點頻繁轉移、廣告大戰異常激烈的保健品市場，太陽神的兩大支柱產品自然開始老化，市場也開始衰退。太陽神步入夕陽，決非偶然。\\n\\n不可否認，可口可樂依靠一個百年如一的“神秘配方”打造出了全球最大的飲料帝國，而且創造了世界營銷史上最著名的案例。可是，在日趨新潮化的今天，可口可樂的“神秘配方”戰略已經麵臨越來越嚴重的挑戰和危機。在2000年全球市值最高公司排行榜上，可口可樂公司已經從20世紀90年代中期的前5位一路下滑到了第26位。而太陽神，也不過是無數敗於墨守成規的企業中的一個而已。\\n\\n太陽神最終失去“神力”走向衰落，是因為它像狼一樣隻吃“肉”，當肉越來越少或變質不能食用時，它的生存便受到了嚴重的威脅。而可口可樂不但吃“肉”，也吃“草”，總是積極地多方尋找“食物”，這就使它的“就餐”途徑越來越廣闊，所以生存自然就容易多了。\\n\\n狼多方尋找“食物”的過程，實際上就是企業實行多元化經營的過程。多元化經營如今已成為企業發展的必然趨勢，它使企業規模與日俱增，成為機構眾多、實力雄厚的大公司。世界各國著名跨國企業的發展經驗也一再證明，要想真正做大做強，終須要走多元化發展之路；那種死守著原始產業的企業，很容易在新興產業不斷湧現、舊產業經營競爭異常激烈的夾縫中被淘汰掉。所以，狼性企業必須從長遠考慮，改掉“隻吃肉”的習性。\\n\\n\"

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