崛起1990 第21章 加大生產

{

\"code\": 200,

\"title\": \"\",

\"content\": \"目前小罐酒隻剩七八十瓶，高峰也暫停了小罐套裝的出售，主打散酒經營。\\n\\n每天都有超過三百斤包穀酒運下楊家溝，一百斤分給餐館，一百斤裝進塑料桶分給經銷商，剩下的留給自家門店。\\n\\n之前很多顧客帶著小陶罐前來享受折扣，而那些冇買到小陶罐的，隻能用塑料桶提走。甚至還出現一些熟人相互借用陶罐的現象，不過高峰當然對此睜一隻眼閉一隻眼。\\n\\n除此之外，凡是購買兩斤以上的顧客，都會獲得免費的煮酒作料。當然，這也和陶罐策略一樣，必須拿著套裝裡的刺繡紅布囊才能享受到。\\n\\n隨著供貨量慢慢提升上來，每天的營銷額也逐漸穩定，但高峰仍是儘量控製著顧客的胃口。隻要是在打烊前過來買酒的，一律都說賣光了。\\n\\n火爆的生意一直持續，最近慶林酒廠也花招頻出，除了不停開封的陳釀之外，好幾種平價酒紛紛出窖，看樣子是要繼續和高峰打價格戰。\\n\\n雖然這的確對包穀酒的銷量造成了一定影響，但高峰卻顯得毫不在意，因為他的初期目標已經完成，隻要這個月能賣完兩千多斤即可。\\n\\n眼瞅著酒廠裡的庫存隻剩下一千斤不到，高峰也暫時關閉了直營店，庫存隻留給其他分銷商供貨。與此同時，他還在門口貼了一張告示。\\n\\n套路基本不變，也是在為高粱酒做宣傳，意思就是產量並不豐厚，預購者請提前聯絡。而其中也還埋著一個重磅炸彈，凡是購買高粱酒五斤以上，才能得到洪家招牌雜糧酒的預訂權，這完全顛覆了傳統的‘價高者得’心理。\\n\\n這個年代還很少有如此大膽的經營策略，直接搞出購買權這種東西，可想而知林德許知道之後必定是一愣一愣的。\\n\\n關掉店門，高峰去找了一趟之前的分銷商老闆統一收賬，先回籠一下資金。\\n\\n回到楊家溝，他也帶著一大竹簍的下酒菜，這些是餐館老闆贈送的醬肉鹵味。酒品質量永遠是銷量的首要保證，洪老爺子在幕後居功至偉，肯定得好好犒勞一下。\\n\\n“小高啊，雖然不清楚你用了什麼方法，但老頭子我確實佩服你，至少銷售方麵我冇你這麼靈光的腦瓜。”老洪在桌上喜笑顏開，他清楚自己付出的信任冇白費。\\n\\n“對啊，前段時間我咋都搞不清楚小高老闆心裡想的啥，說實話直到現在我都想不通這兩千多斤酒怎麼賣得如此之快。”王軍也應和道。\\n\\n老洪聽了隻能苦笑兩聲：“就你個大老粗，不給人家添麻煩就算燒高香了。”\\n\\n“洪伯您過獎了，打鐵還需本身硬，酒香不怕巷子深嘛，我隻能說是沾了您老的光。”\\n\\n三人正喝到儘興，洪伯忽然轉進裡屋，不知何時掏出一千多塊錢來。\\n\\n“小高啊，我知道你仗義，要是不願意收下就當是向我借的，這個錢拿去租兩間漂亮的大門店吧。”老洪微微皺眉道：“我聽王軍提過兩嘴，你為了建廠掏空了結婚的彩禮，應該是冇錢租個大氣的門店，你應該早點跟我說嘛。”\\n\\n這話聽得高峰一愣，他當然不是因為缺錢才選擇那個門店位置，但現在又很難給老洪解釋清楚，此時隻能岔開話題。\\n\\n“洪伯，這錢我現在不能接，咱們廠雖然初期資金是有點緊張，但錢得花在刀刃上，門店並不是首要之急，倒不如留著以備不時之需。”高峰笑著解釋道：“而且來日方長嘛，咱們細水長流也能攢下不少資金，眼光也不能一直拘泥在酣縣這片地方，您說是吧？”\\n\\n“這我當然知道，你的計劃我不會過問，但聽說這兩天咱的店麵生意紅火，我又是個瘸腿的廢人，很難下山去湊湊熱鬨，這錢就當做是將來擴張門麵的儲備吧。”\\n\\n“洪伯，未來幾十年已經不僅僅是門店的爭奪，市場走向將會大不相同。”高峰最終隻能說道：“如果您真是為了酒廠好，請相信我的判斷就行，我必將讓酒廠做大做強。”\\n\\n一番勸導，老洪這才把錢收回去，其實高峰當然清楚老洪心裡所想。雖然十多年過去了，但他還是咽不下當年那口氣，兩家的恩怨複雜，並且外人看來門店就是臉麵，麵子這一關在老輩們心裡還是占據很大比重的。\\n\\n不過這些東西最好還是公私分明，正常搞競爭當然冇問題，但摻雜情緒鬥氣就冇必要了。等到茶餘飯後，三人聊完閒話，高峰也說起了正事。\\n\\n“咱們這個月的高粱酒產出冇問題吧？最快一批還得多久出窖？”\\n\\n“都是按照你的規劃，總共兩千斤，預計三五天之內首窖五百斤能麵市，後續一千五百斤需要等兩週左右。”王軍撓著腦袋迴應道：“不過咱的包穀酒還有整整一千二百斤庫存呢，要不要這兩天搞搞促銷啊？”\\n\\n高峰還冇回答，倒是老洪先笑出聲來：“你個狗頭軍師，又開始出餿主意了？”\\n\\n“好吧好吧，當我放了個屁，這事我就不該開腔。”王軍委屈巴巴答道。\\n\\n“這樣吧，高粱酒再追產一千斤，包穀酒也加五百斤。”高峰拿過計劃單吩咐道：“材料費用不夠的先找老洪開支，我回頭再報銷。”\\n\\n“還追加啊？咱的雜糧酒得等到啥時候？”王軍疑惑道：“再說了，之前賣包穀酒的收入少說也得有個千把塊錢吧，為啥要找老洪週轉？”\\n\\n“反正我最近需要一批酒，用途你就甭管了，至於剛剛回籠的資金，也另有大用。”\\n\\n王軍聳了聳肩，隻能按照高峰的指示辦事，他也看出來如今做生意真是大不一樣了。\\n\\n按照酒廠當年的一貫工作安排，如果有大量庫存尚未銷售乾淨，學徒們都會暫停生產，出去拉著板車挨家挨戶推銷，這都是求穩保銷。\\n\\n王胖子當年可能就是因為說話難聽，或者是商業智商不夠，也就成了留守酒廠的那一位。不過也正因如此，他才能長年累月守在老洪身邊，最終學好了手藝，成為大徒弟。\\n\\n但如今，高峰卻一個勁的追求生產效率，其中緣由是王軍想破腦袋都不會明白的。\\n\\n\"

}