金山碎光雜集 第160章

這次劉總的到來可謂是一敗塗地啊！就在剛才，我的二弟打來電話，我抱怨著這件事情。

我當時就火冒三丈，心想：“什麼叫做中間人？”於是便毫不客氣地讓他好好解釋一下到底何為中間人。

接著，我義正言辭地說：“作為一個中間人，絕對不能頻繁安排董事長去會見其他中間人。因為這樣一來，必然會引發諸多麻煩和事端。”

緊接著，我斬釘截鐵地表明態度道：“記住，如果想要與國有企業展開合作，那麼隻需要解決兩個關鍵問題即可。其一，務必將所有中間環節都處理妥當，並確保能夠清晰明瞭地闡述整個專案情況；其二，待一切事宜都瞭然於心後，再向相關人員如實稟報進展狀況。最後，你們還得深思熟慮如何具體實施計劃才行，千萬不要手忙腳亂、毫無頭緒。比如說，張教授提及費縣那邊的專案，我們應該組織人先去，咱們可別輕易貿然前去會麵哦。畢竟，誰也無法預料接下來可能發生什麼樣意想不到的變故呢！”

假如費縣的項真要是一個中間人，那領導可就要驚慌失措了！下個星期，安排張教授帶領著李玉斌那邊的人員先行前往費縣考察一番。首先呢，我得給大家解釋一下到底啥叫做“中間人”的標準。

他問：“啥叫中間人啊？”

我回答道：“所謂中間人嘛，就是那種有著明確工作方向、工作物件和工作路徑，能夠雙方認可的工作效果。舉個例子來說吧，中間人介紹的關係，可能由於白天沒有時間，但也得在晚上12點鐘爬上床睡覺前，務必和他見一麵才行哦。沒錯，這樣纔算是真正意義上的中間人呢！可不是像有些人那樣，在中間白白等待了五、六天都還沒能見到想見的人，那就根本不能稱之為‘中間人’咯。我建議你們與劉總展開合作時，千萬別總是乾等著老光或者其他類似人物來推進他手頭上負責的那些專案進展情況喲。畢竟呀，你們也知道的，有時候這種等待可能會耗費大量寶貴的時間呢！所以呀，依我之見吶，你們可以考慮讓他藉助湯陰這邊的事情來開展工作，相對而言還是挺可靠的辦法呢。而且據我瞭解，那個傢夥向來都是比較值得信賴的，對吧？至少從表麵上來看，人家待人接物方麵確實表現得彬彬有禮、客客氣氣的。”

我說：“我希望你們接下來能做好規劃，如果需要劉總和別人見麵溝通合作事宜時，可以按照以下兩種方式操作。首先呢，可以篩選出那些真正可靠且值得信賴的人士與劉總會麵交流；其次呢，也可以提前準備好詳細完善的專案方案，並確保一切都已就緒之後再邀請劉總前來簽訂相關協議。”

接著，我向張教授解釋道：“之前您提到過和劉總商談的那份價值一百萬的專案驗收協議，雖然他們公司確實有涉足這類業務領域，但對於劉董事長本人而言，可能已經提不起太大興趣啦。畢竟，山西林草原本一直在從事某些特定事務並取得了一定成績，而如今他更渴望打破現有的局麵，嘗試一些新的挑戰和突破。關於費縣的專案，麻煩你們安排一個合適的人員陪同張教授一同前往當地考察調研一番。這樣一來，我們就能更好地摸清情況，掌握第一手資料啦！”

我一直都認為，像中交這樣的大型專案，比如湖北廣水專案，我可以自豪地宣稱自己已經與劉總深入交流過了；還有衡陽縣那個專案，同樣如此，我也和劉總有過充分溝通呢！而我大致的想法是：劉總最為優勢在於他敢於果斷地蓋公章，而且這個公章對方也相信。畢竟，並非每一家公司都有這般勇氣去蓋章啊！讓他蓋的這個章絕對不能隻是個小專案，最好能蓋上一個價值高達十億的大章才行！事實上，關於後續如何運作發展，到時候在董事會上自然也是要按照這種說法來講的嘛。畢竟咱們拿人家的錢來辦事兒，當然得把話說漂亮咯！

這些事情無需多言，如今你們若想攬下活兒來，首要之務便是替山西林場塗刷一層油漆——也就是所謂的“國儲林”專用業績漆。一旦完成這項任務並通過驗收，有關葉縣方麵的事宜便會交由你來負責處理。至於那些需要繳納的管理費用，大可不必憂心忡忡，畢竟如張教授所言：他之所以讓我們接手葉縣或者古樹相關事務，無非是因為收取的管理費用相對較低罷了。

隻要大家有確鑿證據證明自身收益微薄，那麼我必定全力以赴將原本應支付的款項討要回來。打個比方吧，如果對方要求收取20%的管理費，但實際上僅需交付15%即可，屆時我定會不遺餘力地去爭取這筆錢。

其實方法很簡單，隻需向其索要相關課題便可輕鬆解決。昨日我曾著重強調過，在開展業務時務必牢記一點，絕不可輕易觸碰生意場上的領導規則底線。倘若他人皆按20%的比例收費，那就隻能照章執行。

當時我告訴教授：“首先，咱們出門在外無論是從事何種行業、經營什麼樣的生意，最重要的一點就是所選擇的專案必須可靠才行；其次，如果某個專案看上去還算比較靠譜，但仍存在一些不確定因素或者細節問題尚未明確解決時，我們也要做到心中有數，並儘可能地瞭解清楚情況後再來做出決策——可千萬別像某些人那樣，僅僅隻是聽到別人在酒桌上隨口說了幾句話便匆忙趕來行事啊！”

第二件事情呢，是關於和那兩家公司的合作問題。公司收取的管理費啊，自然是有一定標準和規定的啦！但是咱們可左手收錢、右手出錢。

經過瞭解費縣的有林場的領導，人家級別可不低呢！據說原來是縣裏領導，說不定還是正處級別的林場呢！也許正是因為如此，大家才習慣性地稱呼那位廠長為“縣長”吧。我這麼一想啊，覺得它很有可能是省廳直屬的林場呢！

這樣啊，那等下個星期的時候，我們先來觀察一下情況再說。等到時機成熟之後呢，我會將中交的相關資訊傳達給他們。畢竟對於中交來說，如果想要見到劉總本人可不是一件容易的事情哦！所以呢，隻有當他們完全認可並遵守我們所製定的規則時，纔能夠獲得與劉總會麵的機會。而我們則需要承擔起加蓋公章的責任，並確保所有事宜得到妥善處理。

隻要大家達成一致意見，那麼接下來我們便可以著手洽談聯閤中交城鄉和中交養護，在湖北廣大陽的專案了。

現在在與人合作做專案必須說實話，頭兩句必須是實話，第三句讓對方自己猜想。比如第一句話，我在跑業務時，喝過或送去10箱酒。第二句話，大家在喝酒時還是覺得茅台更順口喝了喝。第三句，可能就會想咱們是喝了十箱茅台。其實我們沒有說喝什麼，至少是什麼全是給他們設定了一個場景。

當時我還特別詳細地解釋道：“你們看看劉總這邊正在承接業務呢，那些油鬆樹苗按照市場行情來說才賣10塊錢一棵，但對方關係人卻非得讓他們以50塊錢的高價出售這些苗子。這種事情可真是讓人頭疼不已啊，連留種這麼重要的活兒都沒人敢輕易接手。畢竟一旦被審計查出來問題，那後果簡直不堪設想！所以說嘛，那些又臟又累、風險極高的工作就得靠你們來完成啦。這種棘手的難題就讓你們去想辦法解決好了。隻要你們能夠勇往直前，積極應對各種挑戰，那麼接下來的事情就交給我們來處理妥當咯！”

其實說白了就是，咱們這些人所做的工作無非就是幫助那些國企、央企去處理一些又苦又累且不討好的活兒罷了。我說啊，你第一次的時候完全可以藉助協會出麵發函嘛！有了協會的函件，你們不就能好好聊聊了嗎？這樣一來，很多事情也就好解決啦！畢竟也不可能每次談一個專案都會失敗呀，但對於你們那個叫李斌的人來說呢，必須要勇往直前才行哦！

於斌驚訝地說道：“你竟然還需要如此大費周章才能找到市林業局？”接著他自信滿滿地表示自己完全有能力輕易找出相關機構。原來這一切都是因為李玉斌長期從事園林綠化工作，與這些部門和人員必定非常熟悉，其操作手法簡直像是經驗豐富的老手一般嫻熟專業。

關於具體專案這件事，大家這兩天一定要加把勁啊！看看誰和局長比較熟悉，可以去溝通一下。其實這並不是什麼大事情啦，隻要有人稍微疏通一下就行咯！要知道，這個活兒對劉總來說也就是順手一刷油漆而已，但我之前還擔心你可能搞不定呢，畢竟這種細緻活兒得交給專業人士才行呀。

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