嬌娘發家錄 第634章

而要說五五分，方誨肯定不可能答應，他也就虧了啊。

更何況，按分成，到時候賣完了才結賬分賬，麻煩。

商人逐利，萬事可都要講在人情前頭的。

這些日子方誨沒來，她也一直在想著的這個生意要怎麼談的，心裏早就琢磨清楚了。

眼下聽完方誨的話，她頓了稍傾，才笑著接話道：“這豆瓣醬的生意我的確也是想和方東家合作的，我負責供貨，方東家負責銷，但四六分，這個不妥。”

方誨微挑眉，難不成宋東家想五五分？或者她六他四？

這話他沒有說出來，隻問道：“不知宋東家是何想法？”

宋秋便即道：“跟粉條一樣，我給方東家一個進價，方東家進了貨去，定價多少，我都不管，左右咱們互惠互利。”

方誨一聽就明白了，心裏暗嘆一聲，這宋東家果然是天生做生意的料啊！

粉條他拿的進價是三十文一斤，銷往各地，特別是宮裏和京城，因為路途遠，車力人力要算在內，所以均下來，差不多是賣五十文一斤的，刨除本錢，所賺不多。

但他也不是靠這個粉條賺錢，所以能接受，隻要不虧就成。

但豆瓣醬可是大生意，這樣一來的話，可比分成賺的要少好些了。

他眉心一動，“不知宋東家打算定價多少？”

宋秋在心裏合算過進價多少她還能大有賺頭的，最後給出一個進價，“三百五十文一壇。”

方誨一聽，迅速在心裏算起來，宋東家眼下賣的是四百文一壇，他接了手，自然不能提價太多，畢竟，不像粉條，是由他一手賣的，所以照四百文來賣，還有五十文的利潤，刨除拉貨的人力車力這些的成本，算下來也是有得賺的。

隻比不過這分成罷了。

他明白宋東家是不會答應分成的了，心裏也有了數。

稍一想，終點了頭，“行，但在下還有一個條件。”

宋秋抬手，“方東家請說。”

方誨道：“這豆瓣醬隻能貨供一家。”隻有壟斷了豆瓣醬的買賣權，所賺才能更多，東陵縣內已經賣出去的這些，且就不說了，出了這個縣，客源還多著呢。

宋秋沒有任何猶豫，點頭，“沒問題。”方誨答應的這麼爽快，她也不能虛頭巴腦的不是？

再說，和方誨合作，她很放心也很安心，所以即便他不說，她也沒打算再供給第二個人。

光是方家的銷貨能力，就夠她的豆瓣醬都銷出去了。

今年先就這樣，她想著等明年，等她各地所開的客棧多了，到時候每處客棧之地都建個作坊，就近收了辣椒，就近做豆瓣醬和紅油，那樣，所出的貨就多了，當地出的貨供當地，免了長途運貨的麻煩。

或能再考慮這個分成的事。

“紅油也如此，不知宋東家進價多少？”方誨又問。

宋秋本想說紅油可分成，四六分都行，隻要方誨負責提供乾辣椒就成。

但不用說，方誨也不傻呀。

想想便覺得好笑，做人也不能這樣不是？

當下正色道：“七百文一壇。”

這個進價，比豆瓣醬讓出了一百文的利潤來，賣八百文，還有一百文的賺頭，比豆瓣醬可賺多了。

宋秋考慮這個價，也是因為方誨手裏乾辣椒的貨不少，供得上，不愁賣完手裏的貨今年就沒了，不愁定數，也就不怕沒得賺。

方誨沒錯過宋秋剛才一閃而過的一絲笑，心裏覺得納罕，怎麼瞧著那笑有點狡黠的意味呢。

不知道宋東家琢磨什麼呢。

不過七百文的定價，他算過了賬，決定就按八百文一壇賣，也能有賺頭。

到時候也可以散賣斤數，畢竟除了商用，自家吃的，一斤兩斤，也能用很久了，也就是吃個冷盤，下個麵用用，不像豆瓣醬用處多。

他點頭應下，“沒問題。”

“這趟我帶的車馬足，打算先就拉上一些走，後頭的，再叫人接著來拉。”

要是沒有仿貨的事，宋秋這就可以讓他拉走些的，但眼下宋秋先搖了頭，“後天吧，後天來拉。”

方誨不解，“為何要後天？”

貨不夠？這可不對，先頭他來，就聽到了隔壁的院子熱火朝天的忙著呢，說是作坊就在那裏，縱然整個東陵縣就賣出去不少，但不可能就供不上了吧？

宋東家這麼會做生意，他可不信沒有準備。

宋秋道：“因著這陳家的事，我打算得做個商標才行，今兒去鎮上來不及了，明兒準備一天，方東家派人後兒來正好。”

“商標？”

“我打算訂做些油紙，上麵印下宋記二字，這樣，人家買了也知道是買的誰家的，跟那些仿貨，也有個分別。”本來之前她還沒想過這些的，畢竟，專門訂做油紙，又是一筆支出，再加上，她也沒想到今年這麼快就有了仿貨了。

本來以為怎麼著也得等明年吧，哪知陳家動作這麼快呢。

果然是做調料起家的，這方麵就是比別人反應更快。

方誨明白了宋秋的意思，當下道：“方記也有書鋪，正好，我在東陵縣就有一家印刷作坊的，這事交給我，我先叫人快馬加鞭去吩咐這事，今晚連夜加工，最多明兒中午就能送一批油紙來。”

宋秋一聽，心下大喜，這樣也好，免得她匆忙忙的去做這個事了。

“行！那就麻煩方東家了，這銀錢咱們另算，該怎麼樣就怎麼樣。”

親兄弟還要明算賬呢，方誨點點頭，不置可否。

“既是要後日，那就一道了，一批可以出多少貨？我好決定派幾輛車來。”

宋秋估算著莊子上和家裏這些日子攢出來的存貨，應道：“豆瓣醬先出兩千壇，紅油出一千壇吧。”

後續的還需要時間發酵，慢慢再供上。

方誨聽著這個數，估摸著整個荊州府的鋪子。

東陵縣內的鋪子可以少放點，這一批，先往其他縣鎮，主要是府城。

夠了。

先把荊州府城打響，下一個再往京城。

還有宮裏。

他點頭應下，“行。”

說定的送一批貨結一批賬，先就將這批的付了，後日管事帶人來拉貨，他不會來。

往後都是管事來，到時候再由管事跟宋東家對接。

方誨算好了賬，問了宋秋要銀票，正好他身上帶的就是銀票，便即拿了出來。

兩千壇豆瓣醬，七百兩，一千壇紅油，也是七百兩。

一共一千四百兩銀子。

宋秋接過一摞銀票，心裏頭雀躍的快要飛起來了。

雖說這個價，比起她自己賣，這麼多就少賺了兩百兩，但銷得多啊。

心裏頭美呀美呀。