華裔大負翁 第六十二章 應酬、擔憂

原先薑啟默打算賣調料，而且靠著未來所謂的收益向潘姿打了欠條並且得到了幫助。

為了那極有可能存在的債權，潘姿的反應被薑啟默預料中了，她很快就聯絡上了涉足餐飲業的同胞們。

冇想到風雲突變，薑啟默轉眼間找到了更好的賺錢模式，他居然不對外銷售調料了，這差點讓開中餐館的同胞閃到腰。

好在薑啟默新弄出來的模式更賺錢、風險更小，於是乎合作繼續談，隻不過大家談的已經不是買調料了，而是……買一整套的賺錢模式。

“授權經營？”聽到端坐在對麵的中年人說出這個詞語，薑啟默陷入了猶豫。

此時正是中午，所在的地方是國際區一個茶樓的包廂，房間裡麵除了薑啟默之外，還有小叔薑修武、潘姿和一箇中年華裔同胞。

這個姓陳名樹華的中年人是舊金山餐飲業的老闆，也是潘姿的老鄉，更是第一個願意嘗試購買和使用炸雞調料的商人。

實際上陳樹華把炸雞上架售賣之後，他發現餐館的營業額確實有所提升，正當他準備收集數據看看要不要建立長久合作關係的時候，西雅圖這邊就出了變故，ADC居然變餐廳了，而且還挺有賺頭。

精於賺錢之道的陳樹華馬上知道有機會出現，在觀察了幾天之後，他提出了要購買經營授權的方案。

“是的，小薑先生，假如你授權我在舊金山經營ADC餐廳，我可以跟西雅圖這邊保持同樣的經營模式，我還會一次性支付你10萬美元的報酬，然後是購買炸雞調料的錢、漫畫的版權使用費。”陳樹華很是斯文的說道。

“聽起來很誘人，實際上我想過這個問題。”薑啟默點了點頭。

美國的商業發達，新總統上台這幾年內經濟發展勢頭迅猛，所以授權經營這種事不奇怪，薑啟默隨便就能在書本裡找出不少的案例。

但是，薑啟默現在正拿著炸雞在和聖殿投資進行對賭，他冇權利立刻收下這份錢。

就算有權利立刻賺到這筆錢，薑啟默也要衡量得失。

“抱歉，我暫時不能答應陳先生的提議。”薑啟默搖了搖頭，解釋道：“現在的經營模式還冇有完善到可以授權的程度，我冇辦法提供符合我們雙方預期的授權合約。”

“嗯？”陳樹華笑出了聲，道：“你這說法的洋味道就太重了，我們華人同胞之間做生意，合約還是其次，最重要是信譽。”

陳樹華給潘姿使了使眼色，卻見潘姿偏過頭喝茶，居然是不想接話，他不由得臉色一變，眉頭也微微皺了一下。

“陳老闆喝茶，既然您是我們第一個生意夥伴，那如果我們這邊想要賣那個什麼經營授權，也肯定是第一個找您。”薑修武察覺到陳樹華和潘姿的無形交流，笑著出來打了圓場：“我們這不還是冇弄清楚裡麵的門道嘛。”

“在商言商，我信得過陳先生的信譽，但我想的是把這個模式做得更完善，還請你諒解。”薑先生也是滴水不漏的說道。

所謂的商業模式是近些年出現的新名詞，也就是商業過程中可重複的、互相強化的賺錢的邏輯、關鍵因素和關鍵環節。

在具備關鍵因素和關鍵環節的前提下，模式可以是一個商品，就像是陳樹華買授權，其實買的就是一個商業模式，而薑啟默在還能夠把商品做得更好的情況下，他當然是準備做好一點，然後賣更多的錢。

陳樹華則是想在薑啟默完成商品升級之前插一腳，冒更大風險的同時賺更多的錢，所以他在看到事情結果並不美妙之後，心裡就有點焦急了。

“恕我直言，小薑先生可知道這裡麵蘊含著多少利潤？”陳樹華果斷分析道：“誠然，我的10萬美元並不多，但我要的也隻是舊金山一個城市的經營範圍，如果我失敗了，那自然無話可說，假如我成功了……”

“幾位，這可就是動輒上千萬、乃至幾千萬美元的現金收入和可能上億的持續性收益啊。”陳樹華鼓動道：“西雅圖成功了，授權給我的價格是10萬美元，我成功了，授權給洛杉磯、紐約應該收多少錢呢？這麼多的餐廳，每年需要多少調料呢？全世界有多少個城市呢？”

陳樹華的話，讓薑修武差點都流口水了，看向薑啟默的眼神也像是在看財神爺。

“如果我想為快餐店建立連鎖模式，即便是使用授權經營的方案，最理想的狀態下也需要好幾年時間，那我們為何不多等待一個季度呢？”薑啟默一針見血的說道。

陳樹華對薑啟默的油鹽不進無話可說，但是做生意嘛，一次就成功的案例太少了，他早就做好了心理準備。

華人談生意，感情還是占據了很大的因素，既然薑啟默對利益看得很清晰，那麼陳樹華就決定從拉近感情做起。

一頓名貴食材烹製而成的午宴，就是陳樹華對薑啟默進行的感情聯絡，席間，大家拋開生意之後勉強算得上相談甚歡。

待得午飯吃完，薑家叔侄告辭離開，薑啟默準備和小叔去一趟調料廠，學點管理經驗之餘也看看有什麼可以給建議的地方。

但是一上車，小叔的話卻是引起了薑啟默的注意力。

“冇想到潘蜘蛛在這種情況下還敢不給陳老闆麵子。”薑修武啟動了汽車，沉著臉把這句話說出口。

“您不是說這個陳老闆隻是經營餐飲業嗎？”薑啟默不僅覺得奇怪，心底深處還有對潘姿的關切。

不談其他，隻論情分，薑啟默也是欠了潘姿不少，他是靠著潘姿才擺平了貝克兄弟，而且潘姿還是儘心儘力教導他鋼琴技藝的老師，更是幫他找到了漫畫的靈感。

回顧赴美這幾個月，薑啟默很意外的發現，他接觸最頻繁的人不是親人，而是潘姿，再加上生意之間的合作，他怎能不對潘姿的事情表示關切？

薑修武顯然也是知道薑啟默的想法，所以他是刻意挑起這個話題來提醒侄子的，在受到追問之後便開口道：“陳樹華是灣區餐飲業的老闆，嘿嘿，在灣區把餐飲業做大的人，就冇有一個是純粹的商人。”

“這和阿姿姐有什麼聯絡？”薑啟默繼續追問道。

“當然有關係，潘蜘蛛最近好像很缺錢，我得到的訊息是……”薑修武一邊開車，一邊故作平靜卻又極度注意侄子，道：“那女人走聯絡一些東西，需要用到陳樹華的渠道。”

“一些東西？”薑啟默心情很複雜。

“是啊，那些東西！”薑修武用肯定的語氣說完，又正色道：“啟默你最近這段時間千萬彆和那個女人走太近！”

提醒過後，薑修武還怕薑啟默不清楚問題的嚴重性，忍不住就再次叮囑道：“有危險、很危險！”

“我知道了。”薑啟默平靜的回答了一句，看起來像是把這個提醒放到了心上。