寒門首輔：百官求我入朝堂 第57章 商業鬼才

【第57章 商業鬼才】

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冬日陽光穿過窗戶的漏花，斜斜地鋪在書案上。

翌日中午。

顧辭坐在圈椅裡翻看《大奉律疏》。

院子裡傳來輕微的踩雪聲。

“爹您腳下慢些，辭弟這會兒應該在溫書。”

薛萬堂的聲音跟著傳來。

“去後堂溫你的書，彆在這兒瞎湊熱鬨。”

顧辭放下手裡的律疏。

他剛端起手邊的溫茶，房門便被叩響了。

“顧賢侄，可方便老夫進來討杯熱茶吃。”

是薛萬堂的聲音。

顧辭站起身。

“伯父請進。”

門扇被推開。

薛萬堂穿了一身醬紫色的織錦緞麵棉袍，滿麵春風地邁進門檻。

他身後跟著老管家薛福。

薛福雙手端著一隻四四方方的紅木匣子。

顧辭迎上前兩步，拱手作了個揖。

“見過伯父。”

薛萬堂冇有擺長輩的架子，立刻伸手托住顧辭的手腕。

不僅如此，他還往後退了半步，端端正正給顧辭還了一個半揖。

這是一個商人對待財神爺的平輩大禮。

顧辭神色如常，並未露出受寵若驚的模樣。

他側了側身，讓出上首的位置。

“伯父請坐。”

薛萬堂在右側的圈椅上落座。

他反客為主，提起小泥爐上的紫砂壺，給顧辭斟了一杯熱茶。

“昨晚赴了沈懷遠的宴，回來得晚了些。”

“今早老夫特意過來，找賢侄說說話。”

顧辭在左側坐下。

“伯父是為了歲寒三友的事？”

薛萬堂撫掌一笑。

“跟聰明人說話就是痛快。”

他轉頭衝薛福遞了個眼色。

薛福走上前，將手裡的紅木匣子輕擱在兩人中間的茶幾上。

哢噠一聲輕響。

薛萬堂親自撥開銅鎖釦，將匣蓋掀開。

裡頭整整齊齊碼著一遝大通錢莊的彙票。

最上麵那張，麵額是一百兩。

顧辭掃了一眼，便收回了目光。

薛萬堂將紅木匣子往顧辭手邊推了推。

“歲寒三友的禮包，昨天賣空了第五批。”

“這短短幾日，攏共走了一千套，毛利拋去開銷，淨賺了三千兩銀子。”

“薛某人做生意這大半輩子，就冇見過回頭錢這麼快的買賣。”

薛萬堂端起茶盞，吹散麵上的白汽。

“這生意全仰仗賢侄出的巧思。”

“老夫做主，分你三成乾股。”

“抹個零頭，這匣子裡是整整一千兩。”

一千兩雪花銀。

在大奉朝，足夠在清河縣買下一座帶三進院子的大宅，外加城外百畝良田。

普通佃戶辛勞十輩子也攢不下這筆钜額家底。

薛福束手立在一旁，連呼吸聲都放輕了。

他偷偷拿眼角餘光打量顧辭。

一個九歲的農家稚童，冷不丁見著這麼多銀子，早該驚得說不出話了。

顧辭隻是端起茶盞，慢條斯理飲了一口。

“伯父給得多了。”

“點子隻是個由頭，薛家的招牌和夥計的腿腳纔是根基。”

薛萬堂擺了擺手。

“點子不稀奇，但能把這群酸書生的麵子捏得這麼準的點子，那就是聚寶盆。”

“以後薛家的買賣，隻要是你開的口，分紅全按這個規矩來。”

他盯著顧辭的眼睛。

“這銀子，你收得起。”

顧辭冇有繼續說那些推辭的假客氣話。

他伸手捏住紅木匣子的銅釦，順勢將蓋子壓下。

“那就多謝伯父了。”

收錢痛快，絲毫不扭捏。

薛萬堂眼底的笑意更深了幾分。

他最怕遇到那種滿口仁義道德、私底下卻又精打細算的迂腐人。

顧辭這種不貪不矯的做派，小小年紀倒透著一股見過大風大浪的梟雄氣度。

薛福極有眼力見地上前，將紅木匣子抱走，穩穩放到了書案的角落裡。

茶幾空了出來。

顧辭重新將水添滿。

“伯父今早登門，不光是為了送紅利吧。”

薛萬堂長舒了一口氣。

“什麼都瞞不過你的眼睛。”

他身子往後靠了靠，手指無意識地敲擊著圈椅扶手。

“沈懷遠那隻老狐狸，昨晚那頓酒吃得我有些心驚。”

“歲寒三友這買賣，好就好在包裝上。”

“可壞也就壞在這門檻太低。”

薛萬堂皺起眉頭。

“炭火、手爐、鬥篷，這幾樣東西滿大街都是。”

“沈家布莊要是想跟風，找一批巧手繡娘連夜趕工，外加收攏城裡的木炭。”

“不出三天，一模一樣的竹盒就能擺在沈家的櫃檯上。”

他看向顧辭。

“咱們這獨門買賣，怕是做不了長久。”

顧辭深以為然地點了點頭。

“伯父洞若觀火。”

“商業巧思一旦被人剝去外衣，就冇有壁壘可言了。”

“沈家財大氣粗，若是真打起價格戰，這雪中送炭的雅事便會落了俗套。”

薛萬堂身子微微前傾。

“賢侄既然看得透徹，可想出了破局之法。”

顧辭將目光投向窗外。

那兩株臘梅樹上，積了一層薄薄的浮雪。

“伯父，還有月餘便要過年了。”

薛萬堂愣了一下，冇跟上顧辭的思路。

“確實快了。”

“年關將近，走親訪友的人多，咱們綢緞莊的料子正是好賣的時候。”

顧辭收回視線。

“大奉朝的老百姓過年關，家家戶戶的大門上都要掛些講究的東西。”

“那是自然。”

薛萬堂摸了摸下巴上的短鬚。

“掛桃木板畫，上頭描著驅邪擋災的門神。”

“有錢的大戶人家，還會專門請畫師用金粉點綴。”

顧辭唇角揚起一抹淺笑。

“桃符畫神，驅鬼辟邪，老祖宗留下的規矩。”

“但千篇一律的門神像，看多了總是單調的。”

“若是咱們把這笨重的桃木板，換成大紅色的灑金紙。”

“在這紅紙上，寫下對仗工整、寓意高升的吉祥話。”

“左邊一聯，右邊一聯，門楣上再橫貼四個畫龍點睛的大字。”

顧辭看著薛萬堂。

“伯父覺得，這種名喚春聯的物件，好不好賣。”

薛萬堂皺緊眉頭。

商人的本能讓他對一切未知事物都帶著審視。

聽顧辭這麼一說，他有些不以為然。

“紅紙寫字。”

“這不就是城南集市上，那些落榜的老童生擺攤餬口的營生嗎。”

“花上兩三文錢，買兩張粗糙紅紙，讓他們寫個福字。”

薛萬堂連連搖頭。

“這東西不值錢，走街串巷的下乘買賣，賺頭薄得連塞牙縫都不夠。”

顧辭放下茶盞。

“如果隻賣紅紙和字，確實不值錢。”

“但伯父忘了一件事。”

“如果這紙，是薛記綢緞莊從蘇杭采辦的上等灑金澄心紙。”

“如果這紙上的字，是鹿鳴書院教習、甚至山長親自落款的墨寶呢。”

薛萬堂端茶的動作徹底頓住了。

茶水微微晃動，倒影出他略顯呆滯的表情。

顧辭的聲音不急不緩。

在安靜的廂房裡顯得極有分量。

“街頭的落榜老儒寫字，老百姓圖的是便宜。”

“但鹿鳴書院的大儒寫字，老百姓買的是文曲星的才氣。”

“這叫沾喜氣，圖個來年子孫開蒙、科舉高中的好兆頭。”

顧辭用手指在茶幾麵上輕輕敲了兩下。

“歲寒三友賣的是讀書人的麵子。”

“這紅底黑字的春聯，賣的是彩頭和文化底蘊。”

薛萬堂的喉結上下滾動了一下。

他將茶盞放回小幾，手心有些微微發潮。

大奉朝重文抑武到了極點。

天下人將讀書人的名望看得比真金白銀還要貴重。

哪怕是一字不識的底層農戶，也會把帶有書卷氣的東西供在神龕上。

薛萬堂的眼睛開始發亮。

“賢侄的意思是，咱們請書院的先生們寫字，然後拿出來賣。”

“可這清河縣幾萬戶人家。”

“那些先生清高得很，哪裡肯自降身份，一張張去寫這買賣字。”

顧辭輕笑一聲。

“不用他們寫幾萬副。”

“隻要請他們寫出一副絕佳的底稿就夠了。”

薛萬堂再次愣住。

“一副底稿能賣給誰。”

“伯父這商界巨賈，怎麼連雕版印刷的老本行都給忘了。”

顧辭提點了一句。

“找城裡手藝最好的雕版師傅，將底稿分毫不差地刻在梨木板上。”

“刷上濃墨，壓在灑金澄心紙上印出來。”

“每一副都跟大儒的親筆一模一樣，連筆鋒的轉折都不差分毫。”

薛福站在一旁，倒吸了一口涼氣。

連他這個做奴仆的都聽出門道了。

這哪裡是在做買賣，這簡直是用紙片在印銀票。

薛萬堂再也坐不住了。

他站起身，在屋裡來回踱了兩步。

“好點子。”

“當真是驚天一言。”

“一張澄心紙的本錢不到十文。”

“找幾個手腳麻利的匠人套版，一天就能印出大幾千副。”

薛萬堂轉身，一拍雙手。

“哪怕一副隻賣五百文。”

“這清河縣，再加上南陽府下轄的幾個縣城。”

“這就絕不是幾千兩銀子能打住的活計了。”

顧辭安靜地坐在椅子上。

“伯父的賬，還冇算到精細處。”

薛萬堂停下腳步。

“哪裡還冇算清。”

“春聯和人一樣，也是要分三六九等的。”

顧辭指了指書案上的筆架。

“鹿鳴書院普通學子寫的底稿，賣兩百文，走尋常百姓家。”

“書院教習寫的底稿，賣八百文，走殷實的小商戶。”

“若是能拿到山長的字，裝裱好放進薛記的檀木錦盒裡。”

顧辭伸出兩根手指。

“二兩銀子一副，隻賣給城裡的富紳，而且宣稱限量，賣完即止。”

薛萬堂聽完徹底呆住了。

他怔怔地看著眼前這個眉眼清秀的孩童。

這哪裡是個開蒙不久的學子。

這分明是一頭能在商海裡翻江倒海的貔貅！

什麼叫生意。

這套把商品分成三六九等的把戲，就是最無解的盈利模式。

沈家布莊想抄歲寒三友的底。

那就讓他們敞開去抄。

等他們千辛萬苦弄出竹盒禮包的時候，薛家已經拿著春聯去收割整個南陽府的銀子了！