寒門首輔：百官求我入朝堂 第55章 送上門的體麵

【第55章 送上門的體麵】

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入冬的第一場雪下過之後，清河縣的氣溫便一日賽過一日的冷。

顧辭這具九歲的身子底子薄，早晚吹了風便容易手腳冰涼。

薛府的下人極有眼力見。

早早就吩咐灶上備了薑湯，又給顧辭的屋裡添了足足的銀骨炭。

顧辭承了薛家的情，心裡卻惦記著清河村的家裡。

他尋了個空檔，托福伯幫忙跑了一趟。

用薛家給的伴讀月銀，買了些厚實的棉布、兩床新彈的棉被，外加幾簍子耐燒的木炭，雇了輛騾車悄悄送回了顧家小院。

薛福辦事穩妥，回來隻說顧家老太太瞧見東西，唸叨了好幾句辭哥兒懂事。

顧辭聽完，心裡那塊石頭纔算落了地。

轉眼到了鹿鳴書院上課的日子。

講堂裡的門窗關得嚴嚴實實，卻依然擋不住順著門縫鑽進來的穿堂風。

學子們大多穿著單薄的秋日學子袍，凍得在座位上直搓手。

大奉朝的讀書人講究風骨，講究安貧樂道。

哪怕凍得鼻涕直流，也要強撐著身板，手裡捧著書卷搖頭晃腦。

趙文翰家境殷實，書桌底下早就攏起了一個精緻的黃銅火盆。

炭火燒得極旺，冇有一絲煙氣。

薛明陽更是誇張，懷裡抱著個雕花的錫製手爐，膝蓋上還搭著一條薛記綢緞莊出產的上等羊毛氈子。

他坐在顧辭旁邊，熱得鼻尖直冒汗。

“辭弟，你冷不冷。”

薛明陽把手爐往顧辭那邊推了推。

顧辭搖了搖頭。

他身上穿著薛府趕製的夾棉內衫，外頭罩著學子袍，倒是不覺得難熬。

顧辭的目光越過薛明陽，落在前排幾個同窗身上。

那幾個學子凍得連筆都握不穩，寫出來的字歪歪扭扭。

趁著吳教習轉身在黑板上寫字的功夫，前排的李姓同窗縮著脖子湊了過來。

“薛少爺，你這手爐借我捂捂手成不。”

薛明陽倒也大方，直接把手爐遞了過去。

“拿去用。”

李同窗如獲至寶，抱著手爐長出一口氣。

“這鬼天氣，真是要命。”

“南街那家炭鋪也太不會做生意了，這都入冬了，也不見他們派人來書院門口支個攤子。”

旁邊另一個同窗跟著附和。

“就是，讓我等讀書人親自去市井街頭跟那些商販討價還價，成何體統。”

“買少了不夠燒，買多了又拎不回來。”

“真真是有辱斯文。”

顧辭端著茶盞，聽著這幾人的抱怨，唇角微微揚起。

大奉朝的讀書人，把麵子看得比天還大。

寧可凍著，也不願沾染滿身銅臭去市井裡討價還價。

這哪裡是抱怨，這分明是白花花的銀子在招手。

散學的鐘聲敲響。

學子們如蒙大赦，三三兩兩結伴往外走。

薛明陽拎著書箱，跟在顧辭身後往薛府的騾車方向走。

“辭弟，今天吳教習留的那道算學題，你回去得給我講講。”

顧辭停下腳步，轉頭看向他。

“算學題不急。”

“薛兄，你想不想讓令尊再誇你一回？”

薛明陽的眼睛頓時亮了，胖臉上的肉跟著顫了兩下。

“想啊。”

“辭弟你有路子。”

顧辭看著鹿鳴書院硃紅色的大門，輕聲開口。

“書院裡這幫同窗，個個都凍得跟鵪鶉似的，卻又拉不下臉去買炭火。”

“這是個送上門的買賣。”

薛明陽撓了撓頭，一臉茫然。

“買賣。”

“可是我家是開綢緞莊的，不賣炭火啊。”

“南街那幾家炭鋪，背後的東家脾氣臭得很，連我爹的麵子都不一定給。”

顧辭收回目光，拍了拍薛明陽的肩膀。

“綢緞莊確實不賣炭火。”

“但綢緞莊賣鬥篷，賣護膝，賣手套。”

顧辭放慢語速，將前世電商平台那種打包銷售的套路揉碎了講出來。

“你回去跟薛伯父提個主意。”

“弄一個暖冬禮包。”

“把上好的銀骨炭、精緻的黃銅手爐、薛記綢緞莊的防風鬥篷和羊毛護膝湊在一塊兒。”

“裝在一個雅緻的竹編食盒裡，取個好聽的名字，比如歲寒三友，或者踏雪尋梅。”

薛明陽聽得一愣一愣的。

“把炭火和鬥篷裝一塊兒。”

顧辭點點頭，繼續拋出最核心的殺招。

“光打包還不夠。”

“最關鍵的是四個字，送貨上門。”

“不需要學子們去鋪子裡拋頭露麵。”

“隻要在書院裡登記造冊，夥計就會把禮包送到他們的齋舍或者府上。”

“連火盆都替他們生好。”

薛明陽張大了嘴巴，連書箱掉在地上都冇發覺。

“這……這能行嗎。”

“這幫酸書生平日裡最清高，提銀子多俗氣。”

顧辭輕笑一聲。

“就是因為他們清高，所以纔要我們送上門。”

“這不叫買賣，這叫雪中送炭，是給讀書人留足了體麵。”

“隻要體麵給夠了，銀子自然就從他們口袋裡掏出來了。”

薛明陽嚥了口唾沫，腦子飛快轉動。

他雖然讀書不行，但從小在商賈堆裡泡大，耳濡目染之下，對做生意的嗅覺並不遲鈍。

他一把抓住顧辭的袖子。

“辭弟，這主意絕了。”

“我這就回家找我爹。”

薛明陽連騾車都不坐了，撒開丫子就往薛府的方向狂奔。

半個時辰後。

薛府，前院書房。

薛萬堂坐在太師椅上，手裡端著一把和田玉的算盤，正劈裡啪啦地盤賬。

薛明陽氣喘籲籲地推開門衝了進去。

“爹。”

薛萬堂頭都冇抬，手指在算珠上飛快撥弄。

“規矩呢。”

“進門不知道敲門。”

薛明陽顧不上挨訓，衝到書案前，端起薛萬堂手邊的涼茶咕咚咕咚灌了下去。

“爹，大買賣。”

薛萬堂停下手裡的動作，撩起眼皮看了兒子一眼。

“你小子能有什麼大買賣。”

“不在書院裡惹禍，老子就燒高香了。”

薛明陽抹了一把嘴，將顧辭教他的那套“暖冬禮包”和“送貨上門”的計劃，原原本本倒了出來。

起初，薛萬堂隻是抱著聽笑話的心態。

可聽著聽著，他手裡的和田玉算盤慢慢放下了。

薛萬堂的身子不自覺地往前傾，眼底的漫不經心消失得乾乾淨淨，取而代之的是一種商人見到金山的睿智光芒。

“你再說一遍。”

“把炭火、手爐、鬥篷裝在一個竹盒裡。”

薛萬堂的呼吸急促了幾分。

薛明陽連連點頭。

“對。”

“還要取個雅緻的名字，分出三六九等。”

“最重要的是，薛家的夥計要親自送到書院齋舍，替他們把麵子撐足。”

書房裡安靜得落針可聞。

隻有牆角的更漏發出滴答滴答的聲響。

薛萬堂站起身，在書房裡來回踱步。

他經商大半輩子，清河縣大大小小的買賣門兒清。

他太清楚這套計劃裡藏著多大的利潤了。

這根本不是賣炭火。

這是在賣服務，賣體麵，賣讀書人的虛榮心。

南街的炭鋪一斤銀骨炭賣三十文。

薛記的鬥篷一件賣二兩銀子。

若是單賣，學子們還要掂量掂量口袋。

可若是裝進那個名為“歲寒三友”的竹盒裡，再由穿著整齊的夥計恭恭敬敬送到齋舍。

這套東西，就算賣五兩銀子，那幫死要麵子的學子也會咬牙掏錢。

賺的不僅是幾倍的差價。

更是打通了鹿鳴書院這幫未來老爺們的關係網。

薛萬堂停住腳步，緊緊盯住自家兒子。

“這主意，是你自己想出來的。”

薛明陽縮了縮脖子，老實交代。

“是辭弟教我的。”

薛萬堂長長地吐出一口濁氣。

他跌坐回太師椅上，看著頭頂的房梁，半晌說不出話來。

一個九歲的鄉下孩童。

不但詩詞雙絕，不但算學驚人。

居然連商賈之道的彎彎繞繞，都能看得如此通透。

這哪裡是伴讀。

這簡直是老天爺賞給薛家的財神爺。

薛萬堂揉了揉突突直跳的太陽穴，衝門外大喊一聲。

“薛福。”

老管家應聲，推門而入。

“老爺有何吩咐。”

薛萬堂抓起桌上的毛筆，在紙上飛快寫下幾個條陳。

“立刻派人去南街，把老李頭那幾家炭鋪的銀骨炭全包圓了，價錢隨他們開。”

“再去城東的鐵匠鋪，定做五十個黃銅手爐，要快，工錢翻倍。”

“通知綢緞莊後院的繡娘，連夜趕製一批帶雪梅暗紋的防風鬥篷和護膝。”

薛福聽得一頭霧水，但還是恭敬應下。

“老奴這就去辦。”

薛福領命退下後，書房裡重新安靜下來。

薛萬堂端起桌上的冷茶，也不嫌涼，一口飲儘。

他看向站在一旁傻樂的薛明陽。

走上前，重重拍了拍兒子的肩膀。

“明陽啊。”

“你這輩子乾得最漂亮的一件事，就是把顧家那小郎君拉進了咱們薛府。”

薛萬堂的眼神變得無比鄭重。

“以後在書院裡，你什麼都不用管。”

“哪怕是你親老子我的話，你都可以不聽。”

“但顧辭的話，你必須當成聖旨一樣照辦。”

薛明陽被父親這副嚴肅的模樣弄得有些發懵。

“爹，辭弟真有這麼厲害。”

薛萬堂冷笑一聲。

“厲害。”

“這世上多的是死讀書的呆子。”

“但能把人心、規矩、麵子和銀子揉捏得如此圓融的，我到現在冇找出第二個！”

薛萬堂轉身走到窗前，看著外麵紛紛揚揚的大雪。

“這清河縣的水，太淺。”

“遲早有一天，顧家小郎君是要化龍飛天的。”

“咱們薛家，這次是真抱上大腿了。”