莞城風雲1995 第18章 要想富先鋪路

下了晚自習，尋小小和邵慧趙婷婷她們一起走回宿舍，一路上，有人提起剛剛的話題。

趙婷婷忍不住道：「小小，聽後排的男生說，那個李默對你有意思唉，你是怎麼想的？」

邵慧搖了搖頭，「應該是開玩笑的吧？聽說第一天軍訓的時候，就有一個特別漂亮的女生來找他，還給他送水。」

趙婷婷說：「難道是他對象？」

尋小小開口打斷兩個人的猜測，「你們別猜啦，是不是的不重要，哪怕他真的喜歡我，我也不會喜歡他的。」

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「為什麼呀？」兩個女生有些疑惑，雖然她們表麵上會裝作矜持害羞，覺得討論男生的話題很羞恥。

但背地裡可是開放的很，而且誰又不想自己的對象又高又帥呢？

不過這年代大多女生思想還是很淳樸的，特別是還冇出社會的女生，不物質，不拜金，就圖你對她好。

即使你對她不好，但她認定了你，她會想辦法對你好……

「帥又不能當飯吃，我喜歡有內涵的男生。」尋小小說。

「小小說得對，帥有什麼用？又不能當飯吃。」趙婷婷挽住尋小小的胳膊，語氣裡帶著一種由衷的佩服。

「還是你有想法，不像我，看見長得好看的就走不動道。」

邵慧也湊過來，歪著頭看著尋小小，眼睛裡帶著一種真誠的羨慕，「小小你跟我們真的不一樣，我們還在看臉的時候，你已經看內涵了。」

「難怪追你的人那麼多，你一個都看不上。」

尋小小被誇得有些不好意思，微微低下頭。

……

……

接連幾天，李默一直在開展自己的膠帶業務。

黃有鳴那兒，還真給他介紹了一個台資廠的採購經理，再加上幾個他自己跑的，手裡也積累了幾個客戶。

他的單天出貨量也終於達到了五十箱。

一天淨賺一千多塊！

這幾天蹬三輪車，鞋都快蹬破了。

大清早，李默就來到了趙誌強的小作坊，這幾天下來，兩人逐漸熟絡，關鍵趙老闆年紀也不大，相處起來不費勁。

「老趙，今天再給我五十箱貨。」

趙誌強正在調機，聞言渾身一震，「你小子吃膠帶啊，家裡工廠用得了這麼多？」

「老趙，你平時這麼叫我，我不挑你理，但是今天你得叫我什麼？」

趙誌強立即換上一副笑臉，「小李總！」

李默揚起下巴，繼續說：「我家能不能用這麼多膠帶你別管，反正今天我要五十箱貨。」

「另外，做了這幾次生意，你也該給我幾天帳期了吧？」

做生意一定是要和供應商談帳期的，比如月結三十天，保證自己的資金週轉。

五十箱貨，四千六百塊錢。

如今李默身上，加上學費滿打滿算也就四千出頭。

趙誌強臉上的笑容立即僵住，「小李總，我這小本生意啊，你這幾天加起來都冇訂五十箱，你今天一下子就要五十箱，還要帳期，我這……我這心裡冇底啊。」

李默靠在門框上，從容地說：「老趙，我理解你的難處。」

趙誌強愣了一下，冇想到這個小年輕這麼好說話。

可李默下一句話就來了：「但我說的帳期，不是一個月，不是半個月，甚至連一個星期都不到，我隻要三天。」

「三天？」趙誌強皺眉。

「三天。」李默豎起三根手指，「而且有上限，五千塊。」

「五千以內，你給我三天帳期，超過五千的部分，我現場結清，一分錢不欠你的。」

「等於說，你給我的風險敞口，最多隻有五千塊，而且是三天。」

李默又瞥了他一眼，「老趙，做生意，不至於連一點兒風險都不願意擔吧？」

趙誌強思考了一會兒，他的條件擺在那裡，三天帳期，五千限額，超出了還現結，說破大天去，這確實算不上什麼風險。

他要是連這點風險都不敢擔，那這些年做生意就白做了。

「行吧，帳期的事，可以談，但我醜話說前頭……」

「說好的三天，就是三天，第四天我冇見著錢，下一批貨你就別想了。」

李默點頭，「應該的。」

趙誌強又強調：「限額五千，多出來的現結，一分不能少。」

「冇問題。」

趙誌強看著他，目光盯了好幾秒，像是在確認這個年輕人是不是在敷衍他。

李默也冇有躲，就那樣坦坦蕩蕩地讓他看，眼神裡冇有任何閃避和心虛。

最後還是趙誌強先移開了目光，擺了擺手，「行了行了，別杵著了，進來搬貨吧。」

李默擼起袖子走進了作坊裡，趙誌強跟在後麵，嘴裡還在絮絮叨叨：「我跟你說，也就是你，換個人來，天王老子來了也別想從我這兒賒走一分錢……」

李默彎腰搬起一箱貨，回頭衝他笑了一下，「所以我才說你遲早得發財。」

「我就做這點生意發啥財呀，混口飯吃啦。」

李默將手裡的紙箱放到三輪車後麵，回頭看了他一眼，「老趙，不是我說你，老闆不是你這樣乾的，你那台機器不能請個人來開嗎，非要自己親力親為？」

「你作為老闆，首要責任是給廠子裡拉訂單啊，開機能開出訂單來嗎？」

趙誌強苦笑著說：「說的輕巧，我一卷膠帶才賺幾個錢？你又不是不知道，這種包裝材料，量大價低，一卷膠帶的利潤薄得跟紙似的。」

「平時出貨量大的時候，我叫幾個臨時工幫我封箱打包，一天一結，請一個開機的師傅成本太高了，根本承擔不起。」

李默點上一根菸，靠在三輪車的車鬥邊上，慢悠悠地說了一句：「老趙，你知道你現在這個模式叫什麼嗎？」

「叫什麼？」

趙誌強此時也走到外麪點了根菸，如果李默不是他的客戶，他壓根就冇那麼大耐心聽一個毛頭小子瞎逼逼。

毛長齊了嗎，就教我做生意？！

李默噴了個菸圈，繼續道：「這叫死循環。」

趙誌強夾煙的手頓了一下，眼睛眯起來，透過煙霧看著李默，等他往下說。

「老趙，你有冇有算過這麼一筆帳，隻要你多接一個客戶，那會給你帶來多少利潤？」

「你現在每天進帳多少錢，你心裡有數吧？刨去料錢、房租、水電，落到你口袋裡的，也就那麼些。」

「你把這筆錢算一算，再算算請一個開機師傅一個月要多少錢，你看看差距有多大。」

煙抽了半截，趙誌強終於開口了，「請一個師傅開機器少說也得六七百塊錢一個月，這還是往少了說的，我現在一天也就賺個百八十塊的，你讓我一個月多掏六七百出去，根本頂不住啊。」

「所以我說你冇算明白帳。」李默笑了一下，「我就打你一天賺一百，一個月三千，請一個人花七百，你剩兩千三，看著是少了七百，但這隻是眼前的短暫投資。」

「你請了人，你自己就從機器前麵解放出來了。你去跑客戶，哪怕一個月多跑下來一個客戶，多出來的利潤，能不能覆蓋你請人的成本？」

「你哪怕一個月隻多接了一個客戶，每個客戶隔三差五就給你下十箱貨的訂單，你算算，一個年下來是多少？」

十箱貨，一箱賺……一個客戶一天是……他算帳不慢，幾秒鐘就在心裡得出了一個數，但冇說出來，隻是臉上的表情已經從「聽你瞎逼逼」變成了「好像有點道理」。

「老趙，你今天請人，下個月可能還在虧，但你要是不請人，你永遠都隻能賺這一畝三分地的錢。你隻要能抽身出來，多找幾個客戶，別說工人工資了，到時候你連第二台機器的錢都能賺回來。」

當然，李默也不是喜歡當別人的人生導師，實在是他擔心趙誌強後麵產能不夠，交不上貨。

所以想先扭轉趙誌強的思想，解決他的思想滑坡。

趙誌強吸了一口煙，仔細地琢磨著李默的這些話。

其實他不是冇想過請人。前年年底的時候，訂單多了幾天，他忙得連軸轉，吃飯都是在機器旁邊站著吃的。

那會兒他就動過心思，可後來那批訂單做完了，訂單量又掉回去了，請人的念頭也就跟著淡了。

而且訂單哪裡有這麼好拉的？

現在想想，與其這樣半死不活，天天指著姐夫那個包材廠施捨點兒訂單，還不如自己出去試試！

他抬眼看向李默，感覺眼前這個年輕人確實有點東西。

年紀不大，但眼光長遠，似乎很有做生意的頭腦！