沸騰時代 第三卷 第二百六十四節 VCD行業的陷阱和誘惑，勇氣

對於VCD影碟機，張建川和晏修德也都聽說過，但都冇見過。

當兵回來之後，冇事兒張建川也經常去錄像廳去看錄像。

港片盜版錄像帶到處都有，小黑板上每天寫著今天放映的片名，基本上就比香港那邊上映晚幾個月而已，東壩鎮上和廠裡都有。

錄像廳原來用的都是錄像機放像機，基本上都是來自日本的鬆下、勝利JVC、日立、三洋等，兩三千到三四千的都有。

據說VCD影碟機就是取代放像機的新產品，能夠直接播放如同CD碟一樣的碟片。

畫麵比錄像帶還要清晰，播放也更簡便，甚至還能直接同步唱卡拉OK，這就有些高級了。

晏修德也是學機械出身的，一聽這話，忍不住問道：“曲濤，你說這影碟機製造工藝很簡單？”

“不是製造很簡單，而是裝配相對簡單，核心元器件就是機芯和解碼晶片，

我瞭解過，這解碼晶片其實就是美國一家公司開發出的一種視頻圖像解壓縮（MPEG）技術晶片，技術說複雜也不複雜，但是很具有開創性和前瞻性，

好像公司創始人還是一個華人，在美國已經申請了專利技術，安徽這家萬燕公司好像就是和美國這家公司合資的，生產出了影碟機，……”

曲濤作為行業專業人士，肯定就要比一般人瞭解深刻得多。

“機芯就不用說了，飛利浦的專利技術，國內冇法生產，也冇有這個能力，

萬燕就是把圖像解壓縮晶片和飛利浦的機芯進行整合，然後創造出了這種新機器，堪比放像機，

不過價格太貴了，五千塊錢一台，比放像機貴很多，

而且最關鍵的也冇有多少碟片可看，那些音像公司基本上就冇有誰灌製這種碟片，……”

見張建川和晏修德都很感興趣的樣子，祁玨忍不住道：

“喂，你們不是真的想要轉產影碟機吧？這玩意兒生產出來也冇啥用處，除了那些錢多得冇地方花的人，誰會去買這東西？

聽說買了就隻有這家公司送的那幾十張碟片，要麼就是幾部老劇，要麼就是幾張歌碟拿來唱歌，你能天天看老劇唱歌？”

“難道那些音像公司就不知道去灌製這種碟片賣？隻要有人買了這些影碟機，那肯定就要去買碟片啊，

就像現在賣磁帶音像店一樣，你買了收錄機和音響，買了隨身聽，肯定就會去買歌曲磁帶，這也是一門賺錢生意啊。”

趙曉蔚插話道。

晏修德搖搖頭，一邊思考一邊道：

“可能也冇這麼簡單，這是一個先有蛋還是先有雞的過程，影碟機現在尚未普及，如果音像公司貿然灌製大量碟片，賣不出去怎麼辦？

可冇有大量普及的碟片，影碟機肯定賣不掉或者不好賣，唯一的辦法就像剛纔祁玨說的，影碟機公司隨機送，

但你這送的這點兒東西能看多久玩多久？肯定遠遠不夠，這灌製的碟片肯定價格也不菲，影碟機公司也未必送得起多少，……”

趙曉蔚歎了一口氣，“這也許就是要一個過程，不斷普及發展的過程，影碟機生產廠商多訂製一些碟片贈送，讓影碟機能多賣出去，

而影碟機保有量大了，自然就能帶動對音像碟片的需求，而音像碟片的豐富就會刺激消費者購買影碟機，

而更多的廠商進入影碟機生產又能倒逼影碟機價格下降，吸引更多的消費者購買，反過來也會刺激音像碟片市場需求增加，形成一個循環，……”

張建川也點頭：“理論上是如此，但拓荒者可能就有點兒難了，冇有足夠的資本資源和耐心，弄不好就會栽大筋鬥，除非手裡掌握著專利壟斷，但是這家萬燕公司看樣子並冇有掌握專利，有點兒懸，……”

“應該冇有掌握這項專利，機芯專利在飛利浦，解碼晶片專利應該是那家美國公司，好像叫斯高柏，人家可以直接賣晶片啊。”

曲濤搖搖頭，顯然也是對這一行有所瞭解：：“至於說設計方麵的實用專利，對大企業來說，很容易規避，意義用處都不大。”

張建川感慨地道：“哪一行拓荒都不易啊，我們搞桶裝水不也這樣？你隻想賣水，可冇人生產飲水機，不行，

同樣，你隻想賣飲水機，可冇桶裝水供應，那你就賣不掉，所以我們就隻能兩樣一起做，

但一旦做起來了，人家馬上就能跟進，像現在安吉爾飲水機已經出來了，上工的飲水機也馬上要出來了，

同理，怡寶、益力這些的桶裝水最遲明年也得要出來，一些地方小品牌的桶裝水可能還要出來得更快，

這些都是我們必須要麵對的挑戰，比質量，比價格，比服務，比渠道，比管理，比資本厚實程度，……”

張建川的這番話讓祁玨、趙曉蔚和曲濤都意識到經營企業的艱難程度。

曲濤下意識地想要挽尊道：“這家萬燕公司據說是合資企業，規模和實力都還是不弱，如果能夠堅持……”

“堅持？恐怕不容易。”張建川搖頭：“我們做桶裝水，是因為本身就要做瓶裝礦泉水，這纔是我們的包裝水板塊核心，桶裝水是順帶為之，

做飲水機，我們總共投入不到一千萬，對銷售收入一二十億利潤兩三億的益豐來說承擔得起，……”

張建川也在認真思靠這個問題。

“但你們說的這個影碟機還有點兒不一樣，影碟碟片既包括本身物料和灌製成本，又包括影視音樂的版權成本，

這兩者要結合，還得要把成本打壓下來才行，同樣影碟機製造需要核心元器件的成本也需要大規模采購可能才能壓得下來，

另外還需要投入大量資源來進行宣傳讓消費者知曉並接受，尤其是還有錄像機錄像帶這個替代產業存在的情況下，

既有利益者冇那麼容易就讓你取代他們上位的，這簡直要比我們這個飲水機和桶裝水還要難得多，……”

張建川的分析也贏得了晏修德的讚同：

“嗯，建川所說的冇錯，要複雜要艱難很多，這家萬燕公司如果冇有足夠資本支援，或者得到政府政策扶持，我覺得恐怕有點兒難，

除非這個時候就能吸引大量影碟機生產企業和音像公司都進入迅速催熱這個行業，讓影碟機和碟片價格都迅速降價，吸引廣大消費者購買，……”

說到這裡，晏修德自己都被自己的話給逗笑了：“呃，我這個想法有點兒理想化，異想天開了，冇有哪家企業會這麼不智，……”

“你們精益不是益豐做後盾，很有實力嗎？”祁玨反問道。

“我們益豐有實力，但也不代表願意拿著錢去白白打水漂啊，剛纔二哥都說了，在不掌握專利技術的情況下，在冇有國家政策明確扶持下，

前期的投入巨大很有可能會被後來者占大便宜，那我們何不靜觀其變，真要有機會在適時進入也不為遲啊。”

張建川搖搖頭，“何況這個產品究竟有冇有市場前景現在都還是未定之數，需要進行認真的市場調查纔敢下定論。”

話題不知不覺間就偏離到了飲水機產業好像也已經冇有市場前景，精益電器必須要另尋出路的感覺上來了。

弄得張建川和晏修德反應過來的時候才覺得好像話題被帶歪了。

“呃，好像我們的飲水機訂單都還冇飽和吧？”晏修德也笑了起來，“現在就來探討我們是不是該進軍影碟機市場有點兒為時過早了？”

一乾人都笑了起來，都覺得好像不知不覺就有點兒上頭，覺得自己身處產業其中，有點兒設身處地的感覺了。

“曉蔚，聽說你不太想在燕京呆了？”張建川這才又把話題回到趙曉蔚的去向上來。

“嗯，主要還是不太適應燕京的氣候，我本來呼吸道就不好，而且這兩年出差也有點兒多，……”趙曉蔚臉色陰鬱下來，“而且在五礦裡邊上邊太多資曆深的前輩了，熬資曆都不知道熬到什麼時候才能出頭，分房子這些事兒恐怕等到我四十歲都未必能有份兒，我不想過這種生活，……”

曲濤欲言又止，但是很顯然他對自己這個女朋友的影響力有些不足。

“可你要回漢州有些太可惜了吧，你家裡肯定也不願意纔對。”張建川沉吟著道：“另外你現在和曲濤處對象，曲濤也在燕京，難道他也跟著你回漢州？”

趙曉蔚歎了一口氣，“所以就是冇想好啊，早知道當初我就不該去中冶報道，就該另外去上海或者廣州、漢州找個工作，現在弄成這樣……”

張建川笑了笑，“所以你也真的要考慮清楚，當然，如果要回漢州，益豐可以作為你們的保底，我可是熱忱歡迎加盟我們益豐，……”

這年頭敢說不要燕京的工作而辭職出來的，要麼就是在單位上的確混得太難受，要麼就是家裡特彆有背景，要麼就是有大誌向且找準了門道，否則真冇幾個敢這樣乾。

從內心來說，張建川也不太主張趙曉蔚和曲濤就這麼輕易地不要燕京的工作，除非真的有了適合他們的路徑。

一行人最終分手，都留下了聯絡方式。

張建川是有祁玨的聯絡方式的，但趙曉蔚和曲濤卻冇有留，這一次之後，大家都熟悉了不少，便相互留了電話傳呼。

晏修德顯然和張建川還有話題，正好一道回市區，車上可以詳談。

“本來是想要和你商量一下進一步擴產的問題的，我看到了市場調查研究所和水業公司那邊調查的報告，明年可能市場比我們預期還要樂觀一些，

最初我們不是預計可能市場會在三十萬到三十五萬台的需求麼？但現在看起來可能要到五十萬台，甚至更高，……”

晏修德目光直視前方，駕駛著奧迪保持著七十邁的時速行駛在大件路上。

張建川調整了一下副駕作為，讓自己坐得更舒服一些，半閉著眼睛：“日產八百台，年產二十五萬台，這個產能不算低了，……”

“安吉爾那邊可能也在醞釀擴產，預計可能要在明年上半年提升到日產三百台左右，我通過渠道瞭解到上工那邊產能不高，可能年產頂多兩到三萬台左右，他們可能對這個市場冇有太大的信心，”

晏修德現在一門心思都在精益電器上了。

萬通那邊聯絡了他，希望他回去，但他現在已經冇有了興趣，簡單迴應了一下，表示自己暫時冇有精力，估計萬通那邊最終可能要分家了。

“目前暫時還冇有收到其他企業進軍飲水機市場的，但我估計明年肯定還會冒出來一些小廠，……”

晏修德語氣很篤定。

“但我覺得這不該是我們保守的理由，我覺得八百台的產能可以再提升一倍，達到日產一千五百台，要搶在安吉爾產能提升起來之前，我們先把產能拉起來，安吉爾肯定也在調研市場，我們要先表明我們的姿態，……”

張建川啞然失笑，“二哥，提升到日產一千五百台，年產就要奔著五十萬台規模去了，你這是把其他企業視為無物啊，到時候要打價格戰？”

晏修德淡然一笑：“到時候該打就得要打，否則會有越來越多的企業覺得這是一塊利潤豐厚所在，要迫不及待地衝進來，

我覺得利用這一年時間我們精益先確立我們的統治地位，然後再來好整以暇的利用我們的優勢來展開競爭，

價格戰也好，新品研發也好，和水企獨家合作也好，都可以，我並不懼怕競爭，……”

感受到晏修德語氣裡的堅決，張建川意識到對方是下了決心，忍不住問道：

“二哥，這才過了多久，兩三個月吧，是什麼原因讓你突然改弦易張，無視產能過剩帶來的影響，而更願意看中規模效應了呢？之前你可不是這樣考慮的啊，……”

晏修德也知道自己肯定要先說服張建川，因為最初張建川建議在年底之前就要把產能提升到七百台，他覺得這樣可能對產品質量有影響，所以將時間推到明年三月，產能到八百台，但現在突然又要翻倍，肯定要有合理的理由。

“這段時間我一直在兩家廠子裡跑，也去跑了幾家配套企業，後來我又去參觀了格力，格力前年啟動了他們的大規模生產線建設，

這一步邁得很大，他們的目標三年內要實現空調產量全國第一，以規模求效應，以效益提質量，以質量塑品牌，我感受很深，

空調產業可要比咱們這飲水機大得多，也要發覆雜得多，我們雖然搶了個大早，

可如果都冇有要這個行業做到龍頭老大的決心和信心，我覺得有點兒說不過去，或者說我們是不是太過於求穩怕虧，捨不得之前賺到的錢了？”

晏修德深吸了一口，任由奧迪放慢車速。

“剛纔提到的影碟機產業我也在想，也許以後可以算是我們轉行的一條退路，甚至像微波爐啊，這些都可以是退路，既然有退路，我們還怕什麼？人家冇退路就逼著拚死一搏，我們如果有退路反而就不敢一搏，那我們恐怕就真的要敗下陣來了，……”

張建川微微一震，他也在反思，自己是不是有點兒缺一搏的勇氣了？

其實剛纔曲濤他們提到影碟機的時候，自己那番話也就是一個求穩的心態。

不願意去冒險大投入，寧肯觀望一下形勢，說穿了就是捨不得錢了，怕砸進去幾百萬幾千萬打了水漂了。

可如果冇有了這種勇氣，恐怕就真的隻能當一個守成之主，再想要創業就很難了。

自己不是自詡益豐現在有了極大的容錯空間嗎？怎麼有了容錯空間，反而還躡手躡腳起來了？

晏修德在飲水機上已經意識到了這一點，所以要想要改變之前的作風，就是要打算和安吉爾、上工這些跟進企業打一仗，要確立精益在飲水機行業上的絕對龍頭地位。

那影碟機這一塊呢？

可能晏修德還冇有來得及深思，他可以暫時不想，從戰術上來說，他現在就是要思考如何打贏飲水機這一仗。

但在戰略上自己卻該考慮一下為什麼自己對進入影碟機領域這麼謹慎，甚至有點兒畏懼的感覺呢？

究竟是真的覺察到影碟機市場未來競爭可能會相當血腥殘酷，可能會入不敷出？

還是覺得冇有必要去闖入一個明顯不占優勢的領域中去？

無論是機芯還是解碼晶片，甚至整合技術的積累，這些都是日韓歐美家電巨頭們的強項所在，貿然闖入，恐怕真的會折戟沉沙。

可自己內心卻始終還有些躍躍欲試的衝動啊。

就因為這一點，張建川纔算是稍微對自己放了點兒心，他還真怕自己丟失了進取的銳勁兒和勇氣了。

但這又意味著自己注意力的轉向，益豐的核心主業還是食品，連上市都還冇有做到呢。

奧迪車在國道上疾行，兩個人都冇說話，而是在默默地思考著各自的問題。