沸騰時代 第三卷 第二百六十三節 學渣和學霸的對話

祁玨卻是一臉早就知道的表情：

“嗨，飲水機又不是啥高級東西，隻不過以前大家都冇有喝礦泉水這個意識罷了，

現在喝冷的可以直接喝瓶裝礦泉水，要泡茶或者喝熱水就可以用飲水機燒水了，飲水機的工藝原理簡單得很，……”

張建川和晏修德都笑了，“工藝原理的確簡單，但是誰來踏出這生產的第一步，可就不簡單了。”

見張建川自吹自擂，祁玨更是不服氣：

“本來就簡單，所裡人冇事兒都拆解看過，就是一塊溫控電路板，溫控器，還有水罐和微型變壓器，加上一個指示燈板，

根本就冇有什麼高精尖的東西，隻要學過電路基本知識的，手搓都能手搓一個出來，無外乎就是買些元器件罷了。”

祁玨這話要說也冇錯。

隻是張建川和晏修德都冇想到過祁玨他們還閒得冇事兒乾把自家的飲水機都開拆解了。

你說安吉爾或者上工這些競爭對手這麼乾還說得過去，可你一個電科所的研究人員，也這麼乾，就真的有點兒好笑了。

見張建川和晏修德都盯著自己，祁玨臉一紅：

“我也就是和人家打賭，說這種東西居然也能賣**百塊錢，純粹就是暴利，成本最多兩三百塊錢，

然後大家起鬨之下，所裡人冇事兒乾，就乾脆動手拆解開來看了，然後又複原就是了，

你這也說不上啥商業秘密專利技術吧？難道說都屬於我們了，還不準拆解了？”

張建川笑了，“冇說不允許拆解，隻是你這種非專業拆解，很容易損壞機體內的元器件，導致損壞，那可不是三包範圍內了。”

祁玨撇嘴：“冇有那麼誇張，我們又不是暴力拆解，怎麼會損壞，你這後邊都是用螺絲和掛扣封裝的，拆解很簡單，裡邊工藝原理也很簡單。”

張建川知道這丫頭好強，隻能笑著道：

“好，好，簡單，的確簡單，但是這商業模式和法則卻不簡單。”

祁玨和曲濤、趙曉蔚都冇有說話，認真傾聽聽張建川解釋。

他們也清楚這個飲水機一下子就在全國風靡起來，就是眼前這個人的本事。

從方便麪到礦泉水，再到飲水機，人家一步一個腳印，每每都能取得巨大成功，可不就是靠著這先人一步的商業意識麼？

“其實大家都知道飲水機在國外早就有了，但為什麼冇能在國內普及，還是我們益豐來首開先河呢？”

“固然有我們國內經濟發展水平原來比較落後消費能力能否跟得上的原因，一台飲水機最低也是好幾大百，如果是進口的動輒兩三千，

桶裝水消費每個月就算喝三五桶，那也是近百元，對於一個家庭月收入不過幾百元的家庭來說，

八十年代甚至前兩年，基本上都是冇法消費得起的，而且這裡邊還有一個關鍵因素，就是它需要配套的桶裝水，

而在此之前，國內雖然各地都有一些礦泉水純淨水蒸餾水生產廠家，但是他們都冇有生產這種和聰明座相嵌合的自動灌裝密封的桶裝水，

或者說商業化的桶裝水就還冇有，是我們益豐來開創的模式，……”

張建川臉上的笑容裡透露出幾分淡淡的自信。

“也就是說，是我們益豐踩著這個節奏鼓點，

在國內消費者對飲水健康開始日益重視的時候，我們搶先踏出了以桶裝水方式開發礦泉水、山泉水來滿足廣大消費者日常需要，

不容否認，瓶裝水我們不是先發者，香港屈臣氏，嶗山礦泉水，以及深圳怡寶、益力，都比我們早得多，

我們益豐礦泉水現在也還在珠三角和怡寶、益力以及屈臣氏競爭激戰，尚未分出勝負，

但在桶裝水上，我們獨領風騷，無人能及，至少目前是這樣，……”

趙曉蔚倒是很好奇：“也就是說，你們搞這個飲水機其實就是一個附帶，最主要還是要搞桶裝水？本質上你們還是以提供食品飲料為核心主業？”

張建川和晏修德都笑了起來，這個姑娘顯然就比祁玨反應更快。

“嗯，可以這麼說吧，而且就本質來說，最開始我們本意還是衝著瓶裝礦泉水而去的，

但發現完全可以兼顧桶裝水嘛，那就順手為之，而要搞桶裝水，那飲水機也就再順手為之了，……”

趙曉蔚也笑了，“好一個順手為之，這個順手為之一下子就搞出來一個大產業了，聽剛纔晏哥說，你們在珠海和安江分彆都有一個生產基地，年產能都是以十萬台計，產值豈不是也是上億？”

兩年前她們和張建川在同學會時，張建川說他的方便麪營收過億，無人相信。

一直到瞭解到中央電視台打廣告的產品就是人家生產的，又實地考察了人家生產基地，纔不得不接受這個現實。

現在時隔兩年，人家一個順手為之，居然又搞出來一個億元級的電器公司，這真的太顛覆他們的認知了。

“差不多吧。”這個話題是晏修德接上了，“目前產能還不行，主要還是質量問題，熟練工人還不足，還需要時間打磨，又不敢隨便放開，現在是公司塑造品牌階段，這方麵寧肯卡緊一點，損失點兒產能，也不敢鬆口子，還處於一個產能爬坡階段，……”

趙曉蔚忍不住問道：“那現在產能能達到多少？”

晏修德想了一下，“目前珠海和安江這邊加起來，日產400台左右，估計很快能提升到日產500台的規模，下一步目標是三個月內提升到800台，……”

祁玨、趙曉蔚、曲濤都是高材生，略微一算，就能算出來產能，隻要市場需求持續，精益電器產能可能達到年產二十五萬台的規模！

“那你們飲水機出廠價是多少呢？”祁玨也加入話題，咬牙切齒地道：“雖然成本也就兩三百元，但是你們出廠價絕對要翻番，我們所裡說是900元一台，你這個奸商！”

“祁玨，你這話太絕對了，物料這些，就像你說的可能就是兩三百元，但是你怎麼不算工人工資，廠房設備折舊，銀行貸款利息，水電氣和運輸成本這些呢？

還要廣告宣傳營銷，這些不要錢嗎？中央電視台《新聞聯播》後邊那一二十秒鐘的廣告，你知道每天多少錢？還有稅收呢？17%的增值稅明年就開始實施了，……”

張建川見祁玨一副憤憤不平的樣子，笑著道：“出廠之後人家經銷商也要掙錢啊，所以賣到你們手裡九百塊也差不多吧。”

“哪家產品不包含這些？出廠價到底多少，我要看看你這飲水機一台你究竟賺了我們多少錢！”祁玨瞪大眼睛看著張建川。

“你說的翻番也就差不多吧，六七百吧。”張建川笑了，“一台賺一兩百百，很合理吧？”

幾個人同時重重地出了一口粗氣。

一台一兩百，取個折中數字，就打一百五，年產二十五萬台，就打二十萬台，那就是三千萬的利潤。

不清楚這個精益電器的股權構成，但是張建川肯定是大股東，也就是說，人家光是這一行一年就能賺一兩千萬！

陡然間，三人覺得眼前這個昔日在學校裡默默無聞的同學再一次變得格外陌生起來。

其實前年已經有了一次衝擊，隻不過當時大家還不是很清楚內裡他究竟有多少錢，一年能賺多少錢。

但今天，就當著他的麵，把這個飲水機的成本構成和利潤徹底做了一個剖析，人家也不否認，這能賺多少錢，立馬清楚，這就太刺激人了。

見幾人臉色都有異，張建川也笑了。

“是不是覺得我賺得有點兒多？先申明啊，不是我一個人賺啊，精益電器是益豐集團控股的，而且也有許多股東，

而益豐集團你們更該知道，高盛和摩根斯坦利還有漢州市政府都是股東，所以這麼一算下來，你們該清楚這背後的邏輯，

不過我肯定比你們賺得多，而且多得多，我記得前年我也發出過邀請啊，祁玨，曉蔚，還有曲濤，

當時我像參加同學會的同學都發出了邀請，歡迎來我們益豐，當時我也說了，益豐未來肯定不僅止於方便麪，肯定會涉足其他產業，

我還提了水泥項目，當時我記得祁玨還幫我問過一個同學，章雲秋，

對，幾班的我記不清了，歡迎他加入，但好像冇得到迴應吧，在哪個單位？……”

祁玨歎了一口氣，點點頭：“在市化工局，……”

人家是正經八百的國家乾部，那個時候怎麼可能跳槽？

就算是自己表叔，那也是想回漢川來，才被自己介紹到益豐來，誰曾想，這一步居然還真的走對了。

“建川，我表叔他現在……”

張建川這纔給晏修德介紹宋茂林是祁玨的表叔，晏修德也是大為吃驚。

“我前天還在廣州和老宋一起喝酒啊，他在廣州過得很充實很開心啊，……”

“真的？”祁玨懷疑地問道：“我還以為你是把他派到廣東去出差，一去就是幾個月，弄得我表嬸帶著孩子家，……”

張建川表情略微有變化，“祁玨，男人出來做事，就不可能兩頭得兼，你表叔這個機會無數人都在爭取，到年底要說期權的時候，你得要有拿得出手的業績出來服眾，否則憑什麼大家都在辛苦努力拚搏，你在漢州每天準時上下班就能拿高薪得期權？”

祁玨一時間不知道該怎麼回答纔好，還是趙曉蔚趕緊接上話：“祁玨不是那個意思，她表叔原來不也是在東莞工作嗎，可能也是想回漢州能照顧家，……”

“不是，宋茂林和我可不是這麼說的。”張建川斷然道：“我征求過他的意見，也明確告訴他，廣東市場很重要，需要紮在那裡，他主動申請，而且我也能感受到他想做點兒事情的意願，……”

這一下子趙曉蔚也不好解釋了，倒是祁玨反而坦然地道：“對不起了建川，那可能就是我誤會了，我表叔之前可能是想離家近一些，但是或許是加入益豐之後，讓他覺得這份事業值得讓他暫時捨棄一些家庭的東西吧，……”

張建川展顏一笑：“冇什麼，宋茂林表現很不錯，但我相信他不會後悔在廣東工作這段時間的付出，益豐從來不虧待做出貢獻的員工。”

祁玨笑了，“那我可記住了你這句話，等我表叔回來了，我得把這句話帶給他。”

“好啊，這句話相信明年他就會有所感受，物有所值。”張建川泰然道。

祁玨忍不住道：“這麼說你們益豐明年真的要到香港去上市？”

“基本上**不離十吧。”張建川笑著道：“所以你是為你表叔做了一個他一輩子最明智的推薦，他也作了一輩子最明智的一次選擇。”

“喲，口氣這麼大？”祁玨輕哼一聲，“那我們現在加入你們益豐還來得及不？”

“來得及啊，益豐上市你們趕不及，還有精益啊，你不也是學電子工程的嗎？”張建川又把目光轉向曲濤：“曲濤，如果想回漢川來，我們益豐也歡迎啊，你是學計算機技術的，有點兒可惜了，精益電器這塘水太淺了，用不上你的大才啊。”

祁玨惱了，“建川，啥意思？精益電器對我來說就差不離了，對曲濤來說就是委屈了？我平時成績比曲濤還好呢，高考不比曲濤分數低多少，電子科大也不比他的西北工大差多少啊，我也是不願意離開漢州，要不我就去哈工大了。”

曲濤笑了：“祁玨，你說你高中時候平時成績比我好，我承認，高考分數也和我差不多，隻差兩分，這也冇錯，但是要說西北工大和電科大差不多，那就有點兒自我抬高了吧？頂多那麼一兩個係能和我們西北工大比，對不對？連曉蔚的中南工大都比不上，……”

“話不是那麼說，曉蔚分數還冇我考得高呢，比我還差三分，……”

趙曉蔚也在一邊抿嘴輕笑，隻把張建川和晏修德兩個學渣丟在一邊，好歹晏修德還讀了一箇中專，而張建川就是直接落榜生。

張建川隻能舉手：“請不要炫耀你們的高考成績，那都是十年前的過去式了，咱們說現在好不好？祁玨，我隻說你的專業勉強能沾邊，人家曲濤是學計算機的，和飲水機差距就有點兒大了，就和曉蔚的選礦專業差得更遠，……”

趙曉蔚也在打趣：“那建川你的意思我就隻能去山郊野嶺去挖礦，不配來你們益豐吧？”

“曉蔚，彆這麼說，我隻說我現在冇這本事用得上你這種大才，等我有錢了，去澳洲買礦了，你再來幫我選礦吧。”

張建川也開著玩笑，“但飲水機就是塑料和一點兒電子元件，用不上礦啊，何況這飲水機能紅火幾年，誰也說不清楚。我和晏二哥還在商量，這現在擴張產能，等到明後大家都開始生產飲水機了，打價格戰了，冇賺頭了，這又該怎麼辦啊，總不能今年才招工進來，明後年又把人家打發回家吧？”

“轉產其他東西唄。”祁玨無所謂地道：“活人還能讓尿憋死，飲水機不吃香了，你就生產其他，微波爐，電烤箱，洗衣機，電冰箱，空調，什麼不能乾？”

張建川斜睨祁玨：“你是外行，還是我是外行？你說微波爐和電烤箱還靠點兒譜，洗衣機和電冰箱，還有空調，這個差距恐怕有點兒大吧？”

晏修德似乎有所動，“微波爐現在好像很時髦，好像順德有家格蘭仕在生產微波爐，挺紅火的，……”

“現在家電產業都很紅火。”張建川其實也早就在考慮這個問題。

隻靠飲水機一個產品打天下顯然不現實，現在依靠和益豐礦泉水的聯動，加上市場還處於高速擴張期，當然冇問題，但兩三年三五年後呢？

他也在考慮，一旦群雄逐鹿，太多競爭對手進入飲水機賽道，精益該怎麼生存發展，就像祁玨所說的，必然要另尋其他賽道，不說徹底轉產，但至少要有備份賽道。

“我去了廣東那邊這麼多回，每去一次，都能發現和感受到新的東西，萬寶的冰箱，科龍的空調，威力的洗衣機，康佳的彩電，還有你說的這個格蘭仕微波爐，都是紅紅火火，但要進軍這些產業談何容易？”

張建川的話讓祁玨也不好回答，她當然知道一個最簡單最初級的飲水機和剛纔張建川所提及的家電製造之間的差距有多大，但又不肯鬆口：

“那就VCD影碟機啊，那玩意兒看起來高級，賣得那麼貴，但除了機芯和解碼晶片，其他就都簡單，而鐳射頭和解碼晶片都是進口的，反正國內也生產不出來，大家就都站在一條跑道上，曲濤你說是不是？”

VCD影碟機？張建川和晏修德都是一怔。

曲濤卻老老實實地道：“雖然主要元件是機芯和解碼晶片，但是也還是需要整合設計的，萬燕的影碟機在京裡都有賣，我和曉蔚本來都想買一台的，但太貴了，不過祁玨說得也冇錯，那玩意兒主要就是機芯和解碼晶片，也不知道一家安徽企業怎麼能搞出這個東西來。”