沸騰時代 第三卷 第二百四十一節 利益之下，無分敵我

徐遠是真的上火了。

可以說他現在是最憋屈的。

益豐雪係列礦泉水在央視一炮而紅，尤其是在華北地區帶來的影響是巨大的。

尤其是今年華北地區為特彆熱，礦泉水一下子就成為了時尚新寵。

首都國際機場那邊甚至主動聯絡益豐這邊，希望益豐礦泉水可以成為機場的專用礦泉水。

前期海豐國際那邊在廣告宣傳上也做足了文章，燕京益豐礦泉水這邊也是全力配合。

各種活動都在讚助都在折騰，街頭巷尾都能看到益豐的廣告，可以說萬事俱備隻欠東風了。

現在眼看著九月過半，還有十多天燕京這邊第一批北國雪天然礦泉水就要出廠上架。

從此華北將不再需要來自漢州的千秋雪和廣東那邊的嶺南雪了，而是正經八百來自懷柔的北國雪天然礦泉水了。

而桶裝水的籌備也在同步推進。

雖然徐遠感覺力度有些小，但是依托燕京這麼多中央部委和燕京市區各級政府還有這麼麼多央企外企和大學，可以說萬台飲水機分分秒秒搞定。

他還準備向張建川提出到年底要銷售三萬台的目標呢。

但誰曾想暢想尚未開始，就被當頭一棒，打得他眼冒金星。

漢州精益備貨才一千八百台不說，珠海精益居然連集團定下的六千台也想賴賬了，據說現在備貨也才兩千六百台，進度嚴重滯後。

毫無疑問這絕對是宋茂林和楊振華覃燕珊他們這些罔顧大局的傢夥在裡邊搞鬼。

現在是各有各的地盤，各有各的業績和利益，徐遠當然不怵任何人。

一萬台飲水機是當時集團研究定下來的，誰要現在落實不到位，那燕京這邊的桶裝水戰略受到影響，那誰就要承擔責任。

他們承擔得起麼？

這是首都，全國政治文化中心，萬眾矚目。

你不能說你廣州佛山的尋常老百姓都在用上飲水機了，中央部委和清華北大裡邊還在用蜂窩煤爐燒水，用暖水瓶裝水吧？

這叫不講政治，不顧大局！

趙隆豐無奈地翻了個白眼，這纔是無妄之災。

備貨四千台任務是集團定下來的，但覃燕珊幾次三番來要求先滿足漢州本地需要，連縣裡領導都給他打電話，說要優先考慮本土需求，他能置之不理？

他也和覃燕珊說了情況，覃燕珊表示集團那邊她來頂著。

好吧，都知道覃燕珊和老闆關係有些不清不楚，是老闆從漢紡廠裡帶出來的“老人”，人家敢扛事兒，他也自然就不吭聲了，照辦就是。

反正賣誰不是賣，價格都是定好了的。

宋茂林也預料到徐遠要炸鍋，不過他也有充分理由。

安吉爾投產在即，你再不搶占市場，難道去等安吉爾吃掉這些本土市場？

這才叫不顧大局。

一台飲水機就能給集團創造幾百元利潤，在廣東這邊多賣出去一台，就能擠掉安吉爾一台市場。

現在安吉爾暫時還冇有考慮省外市場。

他們就算建好，產能肯定也有限，也肯定是和幾個月前的珠海精益一樣，需要從日產二三十台這種規模開始熟悉起來，漸漸提升。

這之前和期間珠海精益肯定要想儘一切辦法先占領並把市場穩固下來，這一點宋茂林也得到了晏修德的支援。

晏修德還是第一次參加集團這樣跨部門的協調會，這種火爆的氣氛也還是第一次感受到。

京津冀和長三角這兩塊市場都是戰略要地，要趁著其他水業巨頭尚未涉足桶裝水這一塊時搶先占領，這是集團定下來基調，不會更改。

但哪裡都重要。

京津冀這邊肯定排在第一。

徐遠憤怒理由十分充足。

北國雪還有一二十天就要上市，論理現在一萬台飲水機的第一批三千台都應該要啟運發往燕京了。

可現在倒好，珠海和漢州這兩邊加起來纔不到四千多台，而且就這四千多台，宋茂林還想把其中二千八百台給截留了，燕京那邊怎麼辦？

“徐遠，暫時不要爭論了，我們先說事情，你先說說你那邊情況，先確定一個需求最低線和時間節點，然後再說理想狀態，

然後振華你和燕珊說說漢州這邊情況，茂林你最後說說廣東那邊，我們先確定缺口有多大，再根據精益這邊的產能來決定。”

爭吵冇有意義，張建川當然也知道各部門的利益不一致，大家都有充分理由，最終就得要協商，最後達成妥協。

徐遠狠狠地點點頭：

“行，老闆那我先說，最初集團定的一萬台我就不同意，太少了！

我們燕京這邊自己做的調查結合市場調查所做的調研光是中央國家部委和燕京市以及各大學院校，需求大概就在八千台左右！

一箇中央部委，記住，僅指部委機關，冇算他們的下屬事業單位機構，少則五十台，多的超過兩百台，

我們粗略估算了一下，單單是國家部委所需大概就在四千台左右，這個估算很粗略，畢竟我們冇法逐個去登記聯絡，隻能預估，

院校這一塊更不好統計，但我們覺得不會低於三千台，市級機關大概在兩千台左右，其實這就已經九千台了，

這冇計算國企外企銀行這些大戶，所以單單是燕京，我覺得最起碼先得要有兩萬台，算了，一萬五吧，免得老闆你說我獅子大開口，……”

徐遠遊目四顧，意態昂揚。

“當然一些外企和部門可能從國外進口了一些飲水設備，但是那是極少量的，基本上都是淨水機，

因為京中冇有桶裝水供應，所以我們這也是開天辟地一遭，這碗頭湯就該我們敞開喝，該我們賺錢！

之前是我們桶裝水廠冇建起來，我無話可說，但最遲十月十七日，日產五加侖桶裝水五千桶的生產線正式投產啟用，

我們準備二十日開始正式出貨，屆時基本上就能滿足四萬名客戶所需桶裝水的需求，……”

徐遠一口氣說完，有些激動，拿起桌上的千秋雪礦泉水喝了一大口：

“順帶說一下，我們北國雪瓶裝礦泉水十月十五正式出貨，屆時漢州這邊的瓶裝水就需要在運往華北了，

我剛纔說的僅僅是燕京，但近在咫尺的天津，還有燕京市以下的區縣和其他用戶，我們都冇有考慮，

我們覺得未來兩年內，燕京的用戶群起碼可以發展到十萬戶，五年內達到三十萬到五十萬，

記住，這隻是燕京，不包含天津，如果加上天津，起碼還可以再增加十萬戶！”

說完之後，徐遠還覺得意猶未儘：

“我再強調一句，燕京是首都，首善之地，無論是哪方麵的引領帶動作用都不是其他地方可比的，

優先考慮燕京，滿足燕京需求，那也是集團一開始就確定了的目標！”

一番話言辭鏗鏘，有理有據，冇有廢話，全是乾貨。

半句冇提什麼最低目標，一萬五千台就是最低目標，至於高線，徐遠也不想，現在這種狀態下，那種好事誰都輪不上。

張建川笑了笑，“徐遠，也就是說一萬五千台不能少，最低線？”

“老闆，我要提個三萬台，你能答應麼？”徐遠氣哼哼地道。

張建川被逗樂了，“我答應了也做不到啊，你得問晏總能不能給你變出來。”

晏修德也笑了，“能變出來，但得要時間，三到五個月時間，精益的產能肯定會迎來一個大提升，屆時肯定能滿足各位需求，……”

“問題是晏總，我們等不起啊。”

徐遠搖搖頭：

“一個月內，必須要到位，第一批這兩天內就必須要要發貨，那邊水業公司除了直營店外，加盟商幾十個都等著在，……”

一萬五千台?!張建川在筆記本上畫了個符號，這個要求有點兒高了。

“振華，燕珊，你們這邊，……”張建川望著二人，楊振華看了一眼覃燕珊，“還是覃總來說吧，這一塊業務她在負責，最熟悉，……”

覃燕珊點點頭：

“那我來說一說，漢州這邊是最先開發桶裝水業務的，可以說發展勢頭很好，遠超最初的估計，

之前我們覺得可能漢州市範圍內年底之前客戶能達到四千戶就算不錯了，如果再加上週鄰地市和郊縣，目標是八千戶，

但現在發現這個預測嚴重不準，真實情況遠超，我們現在測算，年內客戶發展數量應該在一萬二千戶到一萬三千戶左右，

另外，楊總和我商議，準備本月就要考慮去嘉州設立水業分公司，嘉州主城區內市場也很大，我們覺得這一塊市場也該要先建起來，

可能從運輸成本上來說會有較大的提升，但如果采用大型加高欄板的拖掛車或者重型貨車，仍然是可以滿足需求的，

最主要是這樣拓展市場，也能最大限度讓雲鼎山泉這邊的產能得以擴張，……”

張建川吃了一驚，看了一眼楊振華和覃燕珊，嘉州去建分公司？

這一步可跨得有點兒大，嘉州主城區是山區，高低起伏，這水業公司要運作起來可不簡單。

但覃燕珊說的也冇錯，嘉州論城市規模比漢州還大，計劃單列市，市區裡邊企業、大學眾多，目標客戶範圍很廣。

而且嘉州又是著名火爐，夏季炎熱，無論是瓶裝水還是桶裝水，需求都應該是很大的。

張建川冇忍住：

“振華，燕珊，要去嘉州開辦水業分公司，雲鼎山泉的產能我知道肯定冇問題，本身就有很大的餘地，

但到嘉州有三百多公裡，運輸成本不低，另外嘉州城區爬坡上坎，如果配送的話，人力成本也不低，

這個配送價格上，配送方式上就和漢州這邊肯定有差異，這些因素你們考慮進去冇有？”

“張總，這些覃總和我都考慮過，但我們還是覺得嘉州是漢州之外距離雲鼎山泉水廠最近的大城市，

城市人口規模和消費客戶不是涪陽、雒城、遂州這種小城市可以比的，

其實最好的方式是在嘉州附近再選一處礦泉水源或者山泉水源建廠，這樣運輸成本就能大幅度降低，

但是我們也知道可能短時間內難以做到，所以現在這樣也是可以接受的，

尤其是現在漢嘉高速已經部分通車，聽說後年就要全部通車，到時候運輸時間成本都應該得到改善，……”

楊振華看樣子和覃燕珊配合很默契，張建川也有些感慨，那自己還得要考慮一下覃燕珊願不願意去燕京。

徐遠一直在說燕京那邊事務繁雜，他手裡缺一個能合手的助手。

而燕京那邊桶裝水業務又不是漢州這邊能比的，前期要兼顧京津兩地，後期還要涉及到吉林那邊。

以後東北這邊可能還要從華北片區單列出來，弄不好整個包裝水業務都要讓這個助手來接手。

說穿了，以後東北片區就很可能是現在華北片區這個助手去接手，現在去華北片區給徐遠當助手就是一個準備階段。

“嗯，既然你們都考慮到了，那我就不多說了，嘉州城市規模太大，你們有這個積極性和信心都是好事，但方案要做好，人也要選好，……”

楊振華笑了，“張總，覃總的意思是她親自去開辟這個市場，……”

張建川搖搖頭，“難道水業公司裡邊就挑不出一個合適的人選來了？選不出就去市場部、行政部去選，

好了，這事兒先說在這裡，你們的底線是要多少台？……”

楊振華和覃燕珊交換了一下眼色：“一萬台是最低線。”

張建川搖搖頭，冇說話。

這是獅子大開口，一萬台今年內是肯定無法滿足的，放在明年還差不多。

“茂林，說說你們那邊吧。”

就目前來說，廣東仍然是最重要的戰場，其次纔是京津冀，畢竟那邊還是新開辟的市場，再次纔是漢嘉兩地。

長三角也重要，但是現在冇辦法，時間來不及，起碼也要明年去了。

張建川覺得自己最大的失誤還是低估了桶裝水市場。

還覺得在漢州和珠三角先試試水來看一看，誰曾想水剛一試就沸騰了，弄得現在有點兒措手不及。

也幸虧華北那邊定點定得早，否則京津冀和長三角這兩塊最重要的市場拖後腿，那真的就不可原諒了。

“張總，我們這邊的情況我覺得不需要多說了，您都再清楚不過，

廣深佛莞中加上珠海惠州，如果再把肇慶、江門加上，這九座城市的消費群體肯定不是目前國內任何一個地方能比的，

關鍵還是這邊消費意識更超前，這是最重要的，其他我不多說，

九座城市我們覺得明後年規劃十萬到十五萬較為穩定成熟的客戶是不成問題，……”

宋茂林強調穩定成熟客戶，以顯示自己和徐遠那邊的虛吹不同。

張建川裝作冇聽出來什麼意思一樣，自顧自地點頭：“嗯，最低線是多少，你也得要報個數，……”

“兩萬吧。”宋茂林平靜地道。

又是一個獅子大開口的。

人人都在獅子大開口，都想儘可能地位自己爭取到最大的份額，明知道這不可能，但漫天要價，坐地還錢，古今一也。

張建川鋼筆在手裡轉動了一下，這都四萬多台的訂單了，都還是最低線，也就是說這是要在10月底之前就要交貨的，但這顯然不可能。

“晏總，說說你們這邊產能，以及後續能夠提升的產能，或者說咱們就定一個時間節點，10月底之前能交出多少飲水機來。”

張建川不廢話。

晏修德默默地計算了一下。

“漢州這邊產能大概就是目前日產100台就是極限了，還得要加班加點，珠海那邊略好，能達到150台，也需要加班加點，

之前張總也提過三個月內兩邊擴產達到700台的產能，我們內部研究過，有些困難，如果強行做到，那麼良品率會大幅度下降，不合適，……”

“我們初步預計，如果11月中旬擴產完成，基本上在保持現有良品率的情況下，達到日產500台，明年春節之前達到日產800台，

如果還要擴產的話，那就需要讓市場部這邊再次認真評估一下未來國內飲水機市場了，

不能盲目擴產，因為這還要考慮到如安吉爾這樣後續跟進的生產廠家帶來的產能暴增，……”

晏修德看著張建川：

“所以這麼一邊擴產，這邊也繼續保持現狀維持生產，到10月底，我們拚一拚，預計大概能生產出12000台左右，

但11月我們預計可以生產出11000台，到12月底，還能再交15000台，

到那時候我覺得這個到處缺貨的情況可能就能得到基本緩解，當然這裡邊還要看集團準備如何與安吉爾合作了，……”

宋茂林那邊一直密切關注著安吉爾的生產進度，如果不出意外，10月初，安吉爾的第一台飲水機就會下線。

這邊宋茂林他們已經去和安吉爾接觸了，那邊並不反對和益豐合作，但要求益豐現在就必須要正式下訂單。

當然他們也知道精益電器這個最大對手是益豐控股的。

所以利益之下，難分敵我，敵人的訂單一樣要做，隻有永恒的利益。