沸騰時代 第三卷 第二百零五節 選人用人，可堪大用

張建川在燕京逗留期間，徐遠從長春過來彙報情況。

徐遠在吉林呆了接近一個月了，成績斐然。

“太豐富了，太富集了，真的是養在深閨人未識。”

徐遠感慨不已。

“靖宇，安圖，撫鬆，臨江，長白，這幾個縣份，其品質產量實在是讓人歎爲觀止，

隨便哪個縣，輕輕鬆鬆找出一二十個噴湧不已的泉眼，而且不但水量大，品類豐富，富硒、富鍶、偏矽酸，多不勝數，

水質也奇佳，我原來覺得漢川礦泉已經相當豐富了，但和這幾個縣的富集和湧出量比，還是小巫見大巫。”

“優點這麼多，那缺點呢？”張建川示意對方繼續。

“缺點呢，我覺得都不算什麼，可能唯一就是冬季嚴寒，可能對生產和運輸有些影響，但是我覺得都可以克服。”

徐遠沉吟著道：“另外就是這些縣份基本上都是以農業林業為主的縣份，對招商引資還是很熱情的，……”

“冇有了？”張建川再問。

徐遠猶豫了一下。

“這隻是初步接觸，感覺都還不錯，而且涉及到這麼多個縣，還不止這幾個，相互還要競爭呢，

其他還有諸如和龍、江源、蛟河、樺甸這些縣，其實一樣礦泉水資源都不差，隻是不及我剛纔提到那幾個，關鍵還是怎麼來打造，……”

張建川知道徐遠的猶豫源於什麼，可能在哪裡都會遇到一些，但如徐遠所言，都可以克服和應對。

“也就是說，從選址到建設甚至到交通和用工，這些問題其實都不大，主要還是如何開發打造品牌的問題了，……”

張建川的話贏得了徐遠的認同：

“對，老闆，其實就是這一點，吉林這邊水源品質毫無問題，冇有最好，隻有更好，

但本地區消費能力可能很有限，如果要運出去的話，涉及到運輸成本就比較可觀了，

如果不能在品質上居於高階，可能就還不如在京津冀和江浙滬本地選擇水源地，

畢竟咱們國家礦泉水資源太豐富，彆說一個省，就是每一個地市都能隨便找出幾泉源來，而且還保證都能優於國家標準不少，……”

這可能就是最大的問題。

長白山區的礦泉群毫無疑問都是頂級的，全世界三大黃金水源地不是吹的，是實實在在的。

但是產地和消費地脫節也是明擺著的，這必然就會帶來運輸成本。

說句不客氣的話，礦泉水真正開采出來，過濾、裝瓶、運輸、銷售，包裝成本、運輸成本以及銷售渠道成本恐怕要占到百分之四十。

而最大的成本應該是品牌塑造成本，也就是推廣宣傳成本，起碼要占到百分之五十。

當然這是指前期的狀況。

隨著產品名聲打響，銷路打開，這個成本會迅速遞減，然後逐步縮減到到可能隻剩下一成甚至更低。

前三者所占比例將會增加，而其中又有相當一部分則轉化成品牌擁有者的利潤。

總之無論前幾者所占比例如何變化，加起來都要占到總成本的九成以上。

唯獨礦泉水本身所占比例基本恒久不變，那就是永遠低於10%，甚至5%。

也就是說如果說一瓶礦泉水賣二元錢，那麼水本身所占成本大概連一毛錢都不到。

這隻是公司內部的一個初步測算，實際上可能這種成本比例還要更低，一般說來水成本隻能占到3%以下。

“你的意思？”張建川知道徐遠專門來找自己彙報，肯定有想法。

“老闆，我的意思是，咱們可能要考慮分散佈局的問題。”徐遠深吸一口氣，斟酌言辭。

“你敞開說。”張建川微微點頭。

“長白山這個核心水源區，的確很好，但我以為可能不是我們現在最需要的，或者說不是我們主流產品需要的，

如果要在打京津冀市場，就在燕京或者河北選一兩處優質水源地，毫無問題，

相較於從吉林通過鐵路或者公路運輸運過來，哪怕我們有鐵路國資入股優勢，但其運輸成本一樣可以下降八成以上，……”

徐遠這番話出口，見張建川皺眉但是仍然點頭，心中鬆了一口大氣。

定點吉林，選擇好水，這是老闆精心確定的目標。

自己去了一個月，現在卻直接把老闆苦心製定的方案給全盤推翻了，換個年輕氣盛的老闆，隻怕就要翻臉了。

“繼續說。”張建川心裡雖然有些梗，但是也知道人家說得在理。

他不是聽不見意見的人，何況人家是在為自己做事，就是為自己的產業謀劃，他當然要傾聽。

“在吉林這邊瞭解和選址的同時，我也安排了一組人在河北這邊選點，承德、秦皇島境內都有優質礦泉水源地，而且湧出量都不小，完全可以滿足京津冀地區需求，……”

張建川心中暗自點頭。

徐遠是用了心的，在吉林那邊檢視之後意識到了運輸成本問題，立即就安排到河北這邊來選點，也冇有耽誤事情，自己這邊也有交代。

“你的意思是吉林那邊暫緩開發，現在河北這邊選址建廠？”

“老闆，我是這樣想的，漢川咱們定名千秋雪，以豐邑大雪山下的礦泉水作為主打，雲鼎山泉則主打山泉水，

那麼是否可以在秦皇島或者承德選址礦泉水源建廠，定名北國雪或者長城雪，

而吉林那邊則直接定名為長白雪，這樣可以形成雪係列，……”

徐遠的建議讓張建川也是眼前一亮，有點兒東西啊，居然能從千秋雪延伸到北國雪和長白雪，拿出一個雪係列。

之前張建川也一直在考慮命名的問題。

究竟是直接以公司命名益豐礦泉水，還是另外起名？

比如豐邑大雪山下的礦泉水，可以借用杜甫的“窗含西嶺千秋雪”這一絕代名句中“千秋雪”來命名，豪邁大氣，朗朗上口，的確很有意境。

但問題是這就侷限在了最起碼隻能實在漢川境內用這個牌子才名符其實。

吉林水源地怎麼辦？

廣東水源地怎麼辦？

甚至以後還有更多的生產基地，怎麼辦？

都用千秋雪，合適麼？

會不會引來質疑？

就算這隻是一個牌子，但引來非議也會對公司品牌有影響，所以這個問題他也一直在思考。

這就涉及到了幾個問題。

礦泉水和山泉水，都是天然泉水，但是二者還是略有區彆。

前者含礦物質成分有國家標準嚴格界定，而後者類似於前者，但並冇有嚴格或者專門標準，主打天然健康。

從飲用層麵上來說，礦泉水其實更適合直接飲用，而山泉水則更適合燒開後泡茶，口感更好，也不易結水垢。

而前者因為礦物質豐富，如果燒煮容易生成水垢。

目前張建川思考的是瓶裝水主打礦泉水，而桶裝水則主打山泉水。

所以在漢川以千秋雪礦泉水為瓶裝水主打，雲鼎山泉則是桶裝水生產基地。

因為考慮到桶裝水需要新鋪設渠道，和瓶裝水可以直接用原來方便麪的經銷渠道不一樣。

所以張建川考慮的是先在漢川做試點，力爭今年在漢川全省緊鄰漢州的幾個地市鋪開，看看情況之後再來考慮在全國各地鋪開的問題。

實際上礦泉水是可以做成桶裝水，而山泉水也一樣可以做成瓶裝水，這兩者並不矛盾。

“嗯，徐遠，你這個建議很有創意啊，不錯，北國雪，長白雪，加上千秋雪，北國雪可以借喻主席的北國冰封萬裡雪飄，長白雪則不用說，但廣東那邊怎麼辦？”

張建川徑直問道：“我和茂林在商議收購珠海加林山礦泉水，不成倒也罷了，

如果成功，加林山在珠海澳門乃至珠三角地區都有些不小名氣和市占率，難道我們捨棄這個品牌？

可不捨棄的話，會不會對我們我們益豐的品牌係列構成影響？如何取捨？”

徐遠略作思索，便回答道：“老闆我覺得固有品牌能保留就保留，加林山小有名氣，那麼我們可以逐漸轉型讓其主打桶裝水，而另創新品牌來主打瓶裝水，這中間可能需要一個緩衝過渡期，……”

張建川緩緩點頭。

這和他的想法一致。

不收購也就罷了，反正新創，不受影響。

但如果收購成功，直接捨棄未免太可惜了，但轉為主打桶裝水就是一個好主意，而瓶裝水則還是要考慮用益豐自己的品牌。

當然這中間過渡期也需要處理好。

“徐遠，你的意思就是吉林那邊仍然要建廠，但主攻東北市場？”

徐遠沉吟了一下：“老闆，我覺得吉林那邊條件太好，現在可以以長白雪主打東北市場，當然也能兼顧京津冀和山東市場，

但如果，我是說如果以後咱們要考慮占領高階水市場的話，吉林那邊選一兩處水源地好生打造包裝一下，是大有可為的，……”

張建川心中一鬆，把身體靠在沙發裡，滿意地舒了一口氣。

冇選錯人，宋茂林和徐遠，都冇選錯，都有想法，有心思，也有執行力，可堪大用。