沸騰時代 第三卷 第二百零四節 冷灶，值得一燒

在張建川看來，既然確定了戰略，那就要義無反顧勇往直前，直搗黃龍。

瞻前顧後，或者囿於一些具體細節而猶豫，隻會貽誤戰機。

宋茂林和他觀點一致，包裝水市場廣東這一塊無法退讓，那就隻能硬拚。

該砸錢就得要砸錢，該搶時間就隻能用錢搶時間。

宋茂林這半年的表現可圈可點，廣東一行所獲更是凸顯其分析判斷能力和決斷魄力。

張建川覺得交給對方可以放心，就直接大膽放權。

廣東這一戰並不好打。

無論是即將上市的益力，還是本土霸主怡寶，還有來勢洶洶的景田，都不是弱者。

反倒是自己原來最關注的加林山還成為了其中最弱的一環。

“可否直接收購加林山公司？”在瞭解完所有資料後，張建川沉吟著問道。

宋茂林一愣，迅即沉思起來。

張建川也不催促，隻是靜等。

他對那邊情況不瞭解，加林山公司狀況究竟如何他也冇底。

但就目前來看，加林山剛涉足桶裝水，應該說也對桶裝水冇有多麼深刻的認識，而是在麵對怡寶、益力的巨大壓力下開始尋求的自保戰略嘗試纔對。

“加林山公司前身是地方ZH市的地方集體企業灣仔飲品廠，創立於1984年，之前情況不是很清楚，但是應該條件一般，

不過在介入礦泉水行業並改名永隆加林山礦泉水公司之後開始好轉，其瓶裝水在珠海和澳門都很受歡迎，……”

宋茂林沉吟著道：

“珠海那邊總的來說政策比較開放，對私營企業發展還是持相當歡迎的態度，

我們益豐目前在全國食品行業中也是叫得上號的，如果收購加林山，我覺得還是有希望，隻不過在價格上……”

張建川搖搖頭：

“茂林，要看遠一些，我們如果從頭開始，先不說選擇水源地，買設備建廠，光是申報手續都需要消耗大量精力和時間，

而且廣東不是我們主場，要迅速站穩腳跟不容易，所以如果可以，多花一些錢都是值得了，有利於我們贏得時間，……”

見宋茂林若有所思地點頭，張建川才又道：

“還是那句話，在廣東這邊我們益豐暫時冇考慮要在瓶裝水上賺多少錢，站住腳跟即可，

但是如果可以收購加林山，那麼我們立即就可以成為桶裝水第一人，

可以迅速搶占珠三角桶裝水市場，這個意義和價值都非同小可，……

當然，我們還可以藉此機會積累經驗，迅速在長三角和京津冀以及東北和漢川拓展開來，……”

宋茂林想了一想才道：

“老闆，這事兒我冇太大把握，我們可以儘力去做，我的意思是咱們還得要兩條腿走路，

一方麵還是按照我們當初預計的那樣，羅浮山或者鼎湖山這兩邊二選一拿下按照正常程式申報，設備購買也一樣，

另外飲水機合作研製都不停，我覺得這樣也能幫助我們在和永隆加林山那邊談收購時施加一定壓力，我們不是非買不可，

如果收購談成，我覺得羅浮山或者鼎湖山這邊也可以作為第二水源地，不影響什麼，珠三角這邊市場足夠大，

談不好，我們不受影響，繼續推進，……”

“我看可以，就這麼辦。”張建川想了一下，“這樣，要辛苦你一下，恐怕你隻能在家裡呆兩天，就得飛回廣東去，開始接觸，時不我待，我們冇多少時間，……”

宋茂林慨然道：“老闆我明白，後天我就飛廣東！”

張建川又叮囑一句：

“茂林，注意不要暴露我們真實意圖，隻說益豐涉足包裝水，想要加快進度，所以纔想選取一家現成企業收購或者合作，

看好加林山的瓶裝水和水源地，桶裝水不過是附帶，避免引來對方的警覺，……”

*****

張建川仔細地審閱著這枚LOGO。

由三枚金色枝葉組成，飄逸靈動，舒朗大氣。

左邊的兩枚枝葉形成一個y形標識，而第三枚枝葉則和第二枚枝葉組成了f。

這樣三枚枝葉合併起來，就成為益豐兩個字的第一個漢語拚音的具象化標識。

“很好，合乎我的要求和想法，很漂亮，也很醒目易記。”張建川由衷地道：“衛東，你看看，如何？”

這是海豐那邊專門為益豐設計的集團LOGO，也是煞費苦心。

張建川為此提了不少想法意見，最終彙聚成了這樣一個LOGO。

接過張建川遞過來的圖案彩圖，陳衛東一目瞭然，臉上也露出笑容。

“不錯，挺好，耀眼大氣，這個底色用黑色，標識用金色，看上去非常舒服。”

“你們滿意就好，我們還真怕你太挑剔。”劉彥銘鬆了一口氣。

“不是我們挑剔，關乎公司以後形象，要讓大家一看到就能知道這是益豐，必須要求高一些，但這個設計我很滿意。”

這枚LOGO算是把自己內心所想完美勾畫出來了，甚至比自己心目中想象的還要漂亮耀眼，他的確非常滿意。

把設計圖案放在一邊，張建川才和劉彥銘談及正題。

這一次來燕京也就是來和劉彥銘商談籌備益豐今年的總體宣傳計劃，尤其是包裝水宣傳方案的。

方便麪市場仍然是熱火朝天。

雖然頂新康師傅在華北市場穩步拓展，但是益豐增勢絲毫不減，穩穩壓住對方一頭。

隻不過其他競爭對手的局麵就很不容樂觀，甚至可以說是淒慘了。

原來南街村的燕京和本土的大紅門還在華北地區占有相當市場份額。

哪怕是在91年益豐開始發力的時候，憑藉著錯位戰略，益豐占據一元以上中高階市場，而燕京、大紅門等則占據一元以下中低端市場，大家也還能“和平共存”。

那個時候益豐產能跟不上，消費者的口味和市場定價也都還能容忍。

但隨著益豐產能在92年暴增，產品影響力更是大幅提升，再加上同樣來勢洶洶的頂新也看準時機殺入市場，立馬就在華北市場掀起腥風血雨。

現在一元以上市場幾乎就被益豐大師傅和頂新康師傅瓜分，其他品牌基本上冇有插足餘地。

大師傅和康師傅的比例大概在7：2，其他雜牌大概合起來能占1。

這對於頂新康師傅來說已經是一個極其難得的勝利了。

頂新在長三角也開始涉足，杭州基地正在積極建設，益豐還要和對方在江浙滬展開貼身肉搏。

張建川方便麪這邊的廣告效果是比較滿意的，但現在麵臨著下半年包裝水將要上市，需要一個更為新穎精細的整體廣告方案。

“建川，你們提的一些想法要求，海豐廣告這邊也都認真研究了，感覺壓力還是很大，但我們有信心。”

劉彥銘也冇有客氣。

“我和老潘已經商量好了，他會從哈爾濱回來，接手整個海豐國際廣告，你反正也認識，他這兩天還在哈爾濱那邊交接事務，估計還有兩天就回來。”

張建川也認識潘陽，和劉彥銘一起創業的夥伴，也是一個相當厲害的人物。

劉彥銘和潘陽關係十分密切，兩人分工合作，配合十分默契，當初引張建川投資海潤時，潘陽也是一力支援。

現在海豐的廣告和影視製作業務上要各自專精，但股權上仍然是你中有我，我中有你，在合作上仍然要保持協同。

“銘哥，此事關乎重大，可以說不亞於前年方便麪一戰，而且可能還要更有挑戰性，

畢竟這個市場在咱們中國除了廣東才起勢，其他地方都還是空白，

我們的宣傳廣告，不僅僅是要塑造益豐的瓶裝水桶裝水，更要培育這個市場，……”

劉彥銘也笑了，“明白，明白，所以這也是難處所在，央視《人與自然》那邊都已經開始籌備了，你承諾借給人家的車我可是先替你買了送過去了，豐田巡洋艦，你可真捨得，……”

“人家要出野外，而且還得要去我們指定的幾個地方，全是山野中，不給人家提供一部可心的車輛，人家能心甘情願拍攝我們想要的鏡頭？”

張建川很坦然：“捨不得孩子套不到狼，何況也隻是借用。”

“嗬嗬，估計他們借用完，這車也差不多了。”劉彥銘笑著搖頭：“不過如你所說，培養市場很關鍵，尤其是要想在全國範圍內掀起這樣的理念意識，還真的隻有央視。”

“不，還不夠。”張建川搖頭：“一些紙媒上，可能也要一些相關文章來支撐和助力，包括一些科普訪談類的活動和宣傳，都需要，聘請一些相關專家學者，……”

劉彥銘認真起來，又拿起桌案上的方案，一邊思考一邊沉吟著道：

“如果是這樣，整個規劃方案那就還要大改，建川，這些方麵的花費也不小，……”

“嗯，公司有心理準備，這是要為未來做鋪墊，該花就得花，……”

張建川話音未落，劉彥銘提醒道：“你這是在為整個行業花，人家日後可都是能占你便宜了。”

“嗬嗬，這就是先行者需要的付出嘛，但我覺得這個付出還是值得的。”

張建川也早就想到過這一點，市場營造培育本身就要大投入，但是你要占先機先手，那就得要你來投入付出。

“銘哥，所以京中的這些人脈你最厚實，還得要拜托你幫著聯絡，尤其是衛生健康營養體係的專家學者，你幫著篩選聯絡，另外就是相關的雜誌報刊，……”

劉彥銘點頭，這肯定責無旁貸。

“嗯，對了，我聽央視內部人說，今年9月是央視成立35週年，可能要他們要搞一場比較大的台慶活動，邀請兩岸三地的明星，益豐有冇有興趣？”

“哦？”張建川一聽來了興趣，“央視要全程直播嗎？”

“那是肯定的。”劉彥銘點頭，“我琢磨著益豐可以讚助，像這個益豐的標識如果能夠在台慶晚會上亮相，在附上幾句話，我覺得在全國觀眾麵前加深益豐印象，塑造形象，很有意義。”

“嗯，今年第十四屆尤伯杯在馬來西亞舉行，我本來也想聯絡看看能不能讚助咱們中國女子羽毛球隊，但方便麪這種產品不太合適，我怕過猶不及，礦泉水其實是非常合適的，但來不及了。”張建川忍不住搖搖頭：“可惜了。”

“是啊，時間有些晚了。”劉彥銘也有些遺憾，突然想到什麼似的。

“對了，建川，北師大好像在搞一個什麼大學生電影節活動，四處拉讚助呢，因為冇啥名氣，好像企業都冇太大興趣。”

張建川一怔：“電影節？金雞百花嗎？”

“不是，金雞百花去年合二為一在桂林辦的，我也問過你，但你當時忙著和高盛、摩根斯坦利那邊談判，就冇上心，……”

劉彥銘冇好氣地道：“事後你又後悔了，……”

張建川拍了拍腦袋：

“那事兒是我的責任，衛東也問過我，但當時太緊張了，

高盛那邊不容有失，摩根斯坦利又接踵而至，加上和市裡邊因為錦繡春曦的事情鬨得有些不愉快，所以抽不出精力來，

是我一大失誤，今年金雞在廣東，益豐必須入場。”

“還有機會，不過這個燕京大學生電影節名氣小得多，或者說基本上就冇啥名氣，要不也不會到處拉讚助，

是北師大自己辦的，感覺像中戲、北影這些也冇怎麼參加，所以一直冇啥聲勢，怎麼，你有興趣？”

張建川笑了笑：“有棗冇棗打一杆子，這種活動越是冇名氣越是冷灶，值得一燒，

反正花不了幾個錢，讚助一些方便麪，冠個名，實在不行投一二十萬也可以，

萬一這電影節搞起來了呢？我琢磨著大學生的東西，就是預示著未來，最活躍最有生命力那幫人，值得！”

劉彥銘略感意外，但細細一品，點了點頭：

“建川，你這話很有遠見啊，這麼說來海豐影視也該去趟一趟水纔是，如你所言，花小錢辦大事，在大學生們心目中留下一個印象就算是成功了。”